郑欣的《鬼谷子》读书笔记

july_zx

第十八周 第2天（20221010）

今日任务：
1.摩篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵全文
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摩篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何运用摩术，做到“主事日成，主兵日胜”。

操作要点：
1、其道必隐。
2、掌握摩术的具体方法：平摩，正摩；喜摩，怒摩；名摩，行摩；廉摩，信摩；利摩，卑摩。
3、情合者听。
4、摩之以其类；摩之以其欲。
5、几者不晚，成而不拘，久而化成。

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第十八周 第3天 （20221011）

今日任务：
1.揣摩两篇合起来把握，你有什么想说的？
2.背诵揣篇至符言六篇。
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揣摩两篇合起来把握，你有什么想说的？
  要驾驭天下，前提是要做好社会调查。这个社会调查分为两部分：量权、揣情。量权和揣情是谋略之本，是游说的根本法则，是纵横术实际运用的根本出发点。要研究一个国家，则当审权量；要游说一个国家的领导人，则当审揣情。量揣情又分两种情况：对方有可见的部分外露、对方没有可见的部分外露。当有可见的部分露出来时，以其见者知其隐者，用揣术；当他没有可见的部分露出来时，微摩之以其所欲，测而探之，用摩术。揣摩相结合，便可探测出对方内心的实情。对方的谋虑情欲都揣摩透了，这样才能用内揵术和飞钳术驾驭对方。
  学以致用：御物的前提是先将物归类，然后再使用与该物类对应的方法。几者不晚的道理适用于任何事，凡事只要开始动手了就不算晚。

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第十八周 第4天（20221012）

今日任务：
1.权篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵权篇和谋篇，依据白云先生权篇译文，结合自己理解念读权篇译文。
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权篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何和别人建立控权关系，进而支配更多的人、支配更多的资源，掌握更多的权力为我所用。

操作要点：

权术的基本原理：
1、需求呈现：说者，说之也；说之者，资之也。
2、效果呈现：饰言者，假之也；假之者，益损也。
3、信任呈现：应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
4、成交呈现：成义者，明之也；明之者，符验也。
5、售后呈现：或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

权术的操作方法：
1、佞言者，谄而干忠；
2、谀言者，博而干智；
3、平言者，决而干勇；
4、戚言者，权而干信；
5、静言者，反而干胜。
6、先意承欲者，谄也；
7、繁称文辞者，博也；
8、纵舍不疑者，决也；
9、策选进谋者，权也；
10、他分不足以窒非者，反也。

权术的运用要理：
繁言不乱，翱翔不迷，变易不危。

权术的原则：
先制人，再制事。先把人按智力类别级别分类，在针对性地实施权术。

july_zx

第十八周 第5天（20221013）

今日任务：
1.谋篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵权篇和谋篇，依据白云先生谋篇译文，结合自己理解通读谋篇译文。
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谋篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何让对方最大程度地为我方的利益服务，怎么能最大程度地谋取和实现我方预期中的利益和结果。

操作要点：

谋术的基本理论：
1、为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。
2、立三仪。参以立焉，以生奇。建立起基于天地人三仪的利益分析体系，把要分析的对象放进去，得出一个最优的计谋。
3、夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。对材、能、情三者进行动态追踪和实时洞察。


谋术的具体操作：
变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。


谋术的原则：1、圣人之道阴。
2、阴道而阳取之。


利益关系的四种类型及其根本原理：
1、类型：同情相亲、同欲相疏、同恶相亲、同恶相疏。
2、原理：相益则亲，相损则疏。

利益关系管理：
1、充分利用仁、勇、智三才之间的利益边界建立组织；
2、对愚、不肖、贪三不才根据事情的需要进行安排和取舍，不能用的要从组织里清除掉。
3、外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。
4、摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，雍而塞之，乱而惑之。
5、计谋之用，公不如私，私不如结，正不如奇。

july_zx

第十八周 第6天 （20221014）

今日任务：
1.权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？
2.背诵揣篇至符言六篇。
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权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？
权术讲的是合利则从。通过权术，为对方的利益着想，说服对方，控制住对方。谋术讲的是相益则亲。通过谋术，让对方最大程度地为我方的利益服务让对方为我所用。同情相亲是最稳固的利益关系。外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。使用内揵和抵巇术实现“同情相亲”。家庭这个基于共同利益目标的内结组织，其建立和长久稳固的运行可以很好地对应权术和谋术的操作。