吕丽芳《鬼谷子》读书笔记

吕丽芳

理解事例联想：
计谋需要周密，要神不知鬼不觉，需要考虑对方的需求以及当时的形势需求，脱离了当时的形势就不能达到言必时其谋虑的效果。其中周密与时其谋虑都表现出了谋者当时坚实的志意；否则做不到。
今日提问： 昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么
周密的基础是内心有坚实的志做基础，然后能合天道、天时。
悉听：悉的意思是详察祥知，内心明了。悉听的基础是我们的计谋合上了对方的需求，对方内心明了了，也就能够接受了。
事成：在自己合天道，志坚意实的前提下，我们的计谋子再合上对方的需求，对方能够接受我们的计划，最后又能实时的结合形势，事情才能成功！

吕丽芳

第六周 第五天
原文：说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
一、查字：
1、听：斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。

2、归：歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（即“趾”的本字，前行），表示顺服并前往中央受权。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”（行进）。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的“”和“止”写成，将篆文字形中的“帚”写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成，“止”字被省略成一横。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的“帚”简化成

3、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。

4、薪：“辛”是“新”的本字；而“新”是“薪”的本字。辛，甲骨文（像刀刃）（木，原木），表示加刃于木，即用刀斧劈柴。当“辛”的“劈柴”动词本义消失后，甲骨文再加“斤”（斧子）另造“新”代替，强调用刀斧劈开原木。有的甲骨文将“辛”字中的“木”简化成“屮”。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。当“新”的名词义项消失后，金文再加“艸”（草料）另造“薪”代替，表示劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。篆文承续金文字形。造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成，将篆文字形中的“新”写成。

5、趋：芻，既是声旁也是形旁，表示割草，收割，获取。趨，篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”的写成“刍”。

6、注：主，既是声旁也是形旁，是“柱”的省略，表示直立的杆子。注，金文（水，液体）（主，即“柱”的省略），比喻液体直流如柱。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，液体直流如柱，由上往下灌入器皿。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的写成。

7、濡：“需”是“濡”和“儒”的本字。需，甲骨文（大，成人）（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文将甲骨文字形中的人形“大”写成，像一个人胸腹肩背发汗的样子。繁体金文误将独体的人形拆写成、上下两段，并误将人形上段的与表示汗水的四点合写成“雨”，误将人形下段的写成“天”。篆文将繁体金文字形中的“天”写成“而”（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“水”（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“需”写成。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“人”另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子

8、譬：辟，既是声旁也是形旁，表示分开、分析。譬，篆文（辟，分开、分析）（言，说话），表示把事情分开说。造字本义：动词，分析问题，并作比喻，使其知晓。隶化后楷书将篆文字形中的“辟”写成，将篆文字形中的“言”写成。

9、几：几，篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。隶书承续篆文字形。

10、独：蜀，既是声旁也是形旁，表示西北地域。獨，篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成，将篆文字形中的“蜀”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“独”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“蜀”简化成“虫”。汉语中常“孤独”并用，表示被动或主动的自立状态，词义偏指“孤”：“孤”表示幼失父母，无至亲可依，是被迫接受的单薄厄运，伴随强烈的被剥夺感；“独”表示疏离群体，以个体姿态生存，是主动选择的自立自强的生活观念，伴随充满挑战的自觉意识。

二、翻译：
君主之所以会采纳谋士的计策，在于这个计策，合乎他的需求。所以说，只有符合甲方需求的方案，才会被采纳。确定好了分类分级再使用摩术，就能很自然的做到外摩必有内符相应。就好比，抱着柴火放到火里面烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水，一定是比较湿的地，会先湿润起来。这是万物同类相应的道 理。摩术也是如此，必须是和对方内心的意图相类的言辞，才能内外相应。所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？逬一步，再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独行之道，独用之术。凡事只要开始动手 了，都不算晚。摩术也一样，反复不断地大量练习。等到哪一天，突然能够摩透一个人了，做成了一个事，不要骄傲，也不要拘泥于既有的成功经验和方法。等自己摩成了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复的成功的摩出来过，这时候就差不多算是掌握摩术了。


三、理解事例联想：
想到我现在教学，讲的内容的深浅程度，应该合乎学生的目前的水平，拔的太高了，他们就学不会，会抵触；讲的太浅了，他们又会觉得太过容易不重视。真正让他们能接受还不会太难，他们的状态就会不一样了。
还有家里的小朋友们，摩之以其欲，焉有不听者。每个小朋友，都希望大人能懂他，所以他们说的最多的是“你不懂！”所以是我们真的不懂，所以孩子们的不听，只是因为没有摩之以其欲。
然后就是反复练习！

四、今日提问：

吕丽芳

三、理解事例联想： 想到我现在教学，讲的内容的深浅程度，应该合乎学生的目前的水平，拔的太高了，他们就学不会，会抵触；讲的太浅了，他们又会觉得太过容易不重视。真正让他们能接受还不会太难，他们的状态就会不一样了。
还有家里的小朋友们，摩之以其欲，焉有不听者。每个小朋友，都希望大人能懂他，所以他们说的最多的是“你不懂！”所以是我们真的不懂，所以孩子们的不听，只是因为没有摩之以其欲。 然后就是反复练习！
最后一点就是：只要愿意着手去做，就不晚；过程中有成功的情况也不自恃，久而久之就能成功。

四、今日提问：
    昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
关键是合于情！或物类相应，或摩其欲

吕丽芳

文义理解与心得综述：
揣篇讲量权和揣情。
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。摩篇讲摩是揣情的具体方法；而摩的内容是内符，内符就是对方内心真实的想法。摩的方法有平摩，有正摩，有喜摩，有怒摩，有名 摩，有行摩，有廉摩，有信摩，有利摩，有卑摩。这些方法，就是用来探 测对方内心的实情的。
谋事若成，三要素是：谋周密，说悉听，事必成。若想事必成，关键或摩其类或摩其欲；内符必应。
本篇最打动我的是最后一句：几者不晚，成而不抱，久而化成。
过完年这段时间，因为工作的原因，我原来的世界在一点点的坍塌，我曾经的“信念”也在一点点消失，其中就有我的盲目的自信，说自大可能更合适；只是这个过程有点难过。学经典这两年，改变了很多，这个阶段，有点难捱……恰这时读到了“几者不晚”，信念的改变让我对“成而不抱”的理解特别深刻，对化成也有了新的认识。

吕丽芳

2022.7.29 第七周第七天
1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。
答：
首先我认为，捭阖揣摩之术不只是圣人的道术，更不是阴冷的厚黑学。
捭阖揣摩之术也应该是我们生活中不可或缺的自我捭阖自我揣摩，以及对事对物对人的捭阖和揣摩。
1、对自己，也需要进行量权和揣情自己；知道自己什么情况，知道自己几斤几量，认清自己的位置，知道自己应该做什么，不应该做什么；应该说什么不应该说什么。
2、对事。做任何事之前，功课都需要做足。在家休息了两年之后再工作，我眼高于顶的毛病更加严重了。在疫情的打击下，工作不好找，再加上我的状态的不合适，接连的打击，我曾经的世界在慢慢的坍塌。恰在这时，我在学习鬼谷子，这对我来说成了好事之最！！开始建立一个新的对外界的一个认知；同时也更能分得清楚内和外。不能把跟爸妈的关系到处带着跑。做事之前对量权就是我急需要的。
3、对人。对别人揣情之前先对自己揣情，找自己的目标，为了自己的目标，做一些外摩去找内符。
通过以上三点，就可以说，捭阖揣摩之术不仅仅是圣人之道，也是华夏子孙该掌握的最基本的生存之道。