付燕《鬼谷子》读书笔记

水仙花

权篇 第三天
  故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

一、查字正音
1.心，甲骨文是象形字，字形像包形的内脏器官。金文在包形器官基础上增加动脉和静脉的入口管道形象，并在包形器官的内部增加一点表示血液的指事符号，整个字形像人体内包形的泵血器官。有的金文简化血管形状。有的金文省去表示血液的指事符号。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，人体的泵血器官，从静脉接受血液并将其压入动脉从而维持血液在整个循环系统中的流动。隶书变形较大，至此，泵血器官的包形消失、血管形状消失。古人发现，心不仅是泵血器官，还是感知器官，具有直觉思维的能力；带有“心字边”或“心字底”的字形，多与人意识或情绪有关。
附一 文言版《説文解字》：
心，人心，土藏，在身之中。象形。博士說以爲火藏。凡心之屬皆从心。  
附二 白话版《说文解字》：
心，人的心脏，是属于土性的臟器，藏在身躯的中央位置。字形像泵血器官的形状。也有博学之士说，心是属火的臟器。所有与心相关的
字，都采用“心”作边旁。
2.“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。
3.規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。
附一 文言版《説文解字》：
窺，小視也。从穴，規聲。  
附二 白话版《说文解字》：
窥，从小的孔隙中偷看。字形采用“穴”作边旁，采用“规”作声旁。
4.干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。  
 　　
注：“奸”合并“姦”之后，“奸”不读它原有读音 ɡān ，而转读被合并字“姦”的读音 jiān ，这是合并简化过程发生的“变读”现象。
附一 文言版《説文解字》：
奸，犯婬也。从女，从干，干亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
奸，犯奸淫的罪恶。字形采用“女、干”会义，“干”也作声旁。
5.“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。
附一 文言版《説文解字》：
邪，琅邪郡。从邑，牙聲。  
附二 白话版《说文解字》：
邪，琅邪郡。字形采用“邑”作边旁，采用“牙”作声旁。
6.米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“米”写成。
附一 文言版《説文解字》：
迷，或也。从辵，米聲。  
附二 白话版《说文解字》：
迷，因失去方向而困惑。字形采用“辵”作边旁，“米”作声旁。
7.“史”是“使”的本字；“吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文将“中”简化成。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。有的篆文承续金文字形。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。隶书将篆文字形中的“中”写成。 
附一 文言版《説文解字》：
事，職也。从史，之省聲。，古文事。
附二 白话版《说文解字》：
事，当差。字形采用“史”作边旁，采用有所省略的“止”（屮）作声旁。，这是古文写法的“事”字。
8.曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。
附一 文言版《説文解字》：
曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
附二 白话版《说文解字》：
曲，像器具凹曲以承载物品的形状。有的解释说，“曲”，是养蚕薄。所有与曲相关的字，都采用“曲”作边旁。
9.古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。
附一 文言版《説文解字》：
故，使爲之也。从攴，古聲。  
附二 白话版《说文解字》：
故，有意使它变成这样。字形采用“攴”作边旁，采用“古”作声旁。
10.樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。
附一 文言版《説文解字》：
鑠，銷金也。从金，樂聲。  
附二 白话版《说文解字》：
铄，销刮金属。字形采用“金”作边旁，采用“樂”作声旁。

二、
所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到；言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到对应的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：“口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌，谚语说：“众口铄金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。
三、理解联想事例
建立控制关系之后，一定要马上关闭自己的情意，这样可以避免自我暴露。这里我想到了在销售过程中，如果在纯粹的控制关系以外，和客户牵扯私人情感的话，销售难度更大，因为关系变得更复杂了，不好把控的因素增加了。控制别人，要在对方智力的范围之内，不然说了也等于白说，还会影响到控制关系。



昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
不通不事是对方理解不了的事情就不告诉他。比如和朋友交流，对方理解不了的事情，你非要和他说，他会对你有想法，说出来没有任何好处。所以建立控制关系，要和对方沟通对方能懂的事。

水仙花

权篇 第四天
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

一、查字正音
1.“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。《汉字简化方案》中的简体楷书“举”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“與”简写成了“兴”。古籍多以“舉”代替“擧”。
附一 文言版《説文解字》：
擧，對舉也。从手，與聲。  
附二 白话版《说文解字》：
举，两手相对，同时举起。字形采用“手”作边旁，采用“與”作声旁。
2.成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
附一 文言版《説文解字》：
成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  
附二 白话版《说文解字》：
成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。
3.豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
短，有所長短，以矢爲正。从矢，豆聲。  
附二 白话版《说文解字》：
短，当物体有长短区别时，就用箭只作标准进行测量。字形采用“矢”作边旁，采用“豆”作声旁。
4.長，甲骨文是象形字，像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人，一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加“又”（抓），表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐，不能随意剔剪，因此年龄越大，须发越显眼，成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文（头发）（发簪）（人），强调头发。篆文在籀文的“人”里面加“手”。造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人。隶书将篆文字形中的“人”与“手”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“长”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成。
附一 文言版《説文解字》：
長，久遠也。从兀，从匕。兀者，高遠意也。久則變化。亾聲。纼者，倒亾也。凡長之屬皆从長。仧，古文長。，亦古文長。
附二 白话版《说文解字》：
长，时空久远。字形采用“兀、匕”作边旁。兀，是高远的意思。匕，表示久则变化。字形采用“亡”作声旁。，是倒写的“亡”字。所
有与长相关的字，都采用“长”作边旁。仧，这是古文写法的“长”字。，这也是古文写法的“长”字。
5.出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
拙，不巧也。从手，出聲。  
附二 白话版《说文解字》：
拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。
“拙”的字义引申

6.工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”。
附一 文言版《説文解字》：
工，巧飾也。象人有規榘也。與巫同意。凡工之屬皆从工。，古文工从彡。  
附二 白话版《说文解字》：
工，巧饰之技。字形像人手持规矩之形。“工”字的造字思路与“巫”字相同。所有与工相关的字，都采用“工”作边旁。，这是古文写
法的“工”字，字形采用“工、彡”会义。
7.困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。
附一 文言版《説文解字》：
困，故廬也。从木在囗中。，古文困。
附二 白话版《说文解字》：
困，旧庐。字形采用“木”作边旁，像“木”在“囗”中。，是古文写法的“困”。
8.介，甲骨文是指事字，字形在“人”的四周加四点指事符号，表示裹在身上的护革。有的甲骨文将四点指事符号简化成两点。金文略有变形。篆文承续金文字形。造字本义：名词，裹在士卒身上的护革。隶书将篆文字形中的“人”写成。俗体隶书将混合结构调整成上下结构，将两点指事符号写成两竖。当“介”的“人体护革”本义消失后，篆文再加“人”另造“价”代替。古代军官有护头的“胄”、“甲”，和护肩护胸的“铠”，而士卒只有护革“介”。
附一 文言版《説文解字》：
介，畫也。从八，从人。人各有介。  
附二 白话版《说文解字》：
介，画界。字形采用“八、人”会义，表示人们各有其界限。
9.“娨”是“悍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，表示天气燥烈。悍，篆文（心，性格）（旱，燥烈），表示性格燥烈。造字本义：形容词，性格燥烈，刚毅勇猛，无所畏惧。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“旱”写成。楷书异体字“娨”用“女”代替“竖心旁”，表示女子性情勇敢强悍，无所畏惧。古籍多以“悍”代替“娨”。
附一 文言版《説文解字》：
悍，勇也。从心，旱聲。  
附二 白话版《说文解字》：
悍，勇猛。字形采用“心”作边旁，采用“旱”作声旁。
10.“用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
附一 文言版《説文解字》：
用，可施行也。从卜，从中。衞宏說。凡用之屬皆从用。，古文用。  
附二 白话版《说文解字》：
用，可以施行。字形采用“卜、中”会义。此论是旁引卫宏先生对“用”的本义说法。所有与用相关的字，都采用“用”作边旁。，这
是古文写法的“用”字。

二、翻译
人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能成功。因此，聪明的人只是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事情或某个因素是有害的，那因为我们是从它的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的外壳；带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用它的毒刺。禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。


三、理解联想事例
发挥自己的特长，也让身边的人做他们擅长的事。有的人不喜欢动脑筋，适合做具体的事情，有的人有方向有清晰的目标，并且有行动力去实现自己的目标，他们可以让这些只知道做事情的人为他们的目标而献出自己的力量，利用他们擅长的一面。万事万物都有自己的位置，只知道出力的人就只好服从智者的管理。



四、提问
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
聪明的人有目标，当我们让他知道我们能帮助他实现目标，就能建立控制关系。而不肖之人没有目标，只有癖好，不投其所好没办法建立控制关系。总得有维系的可以同频的东西，不是目标便是爱好。离开对我们来说会造成损失，只要对己方有利，就不放弃。

水仙花

 
权篇  第五天
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
一、查字正音
1.疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成，将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”，称内患为“病”。
附一 文言版《説文解字》：
病，疾加也。从疒，丙聲。  
附二 白话版《说文解字》：
病，疾痛加重后形成的症状。字形采用“疒”作边旁，采用“丙”作声旁。
2.恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：
恐，懼也。从心，巩聲。，古文恐。  
附二 白话版《说文解字》：
恐，惧怕。字形采用“心”作边旁，采用“巩”作声旁。，这是古文写法的“恐”字。
3.尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
附一 文言版《説文解字》：
忧，心動也。从心，尤聲。讀若祐。  
附二 白话版《说文解字》：
忧，心动。字形采用“心”作边旁，采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。 
4.“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
附一 文言版《説文解字》：
喜，樂也。从壴，从口。凡喜之屬皆从喜。歖，古文喜从欠，與歡同。  
附二 白话版《说文解字》：
喜，快乐。字形采用“壴、口”会义。所有与喜相关的字，都采用“喜”作边旁。“歖”，这是古文的“喜”字，字形采用“欠”作边旁，造
字方法与“欢”相同。
5.絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。
附一 文言版《説文解字》：
絕，斷絲也。从糸，从刀，从卩。，古文絶。象不连體，絶二絲。  
附二 白话版《说文解字》：
绝，切断丝线。字形采用“糸、刀、卩”会义。，这是古文写法的“绝”，字形像丝线不连贯的形体，像切断了两束丝线。
6.世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。
附一 文言版《説文解字》：
泄，水。受九江博安洵波，北入氐。从水，丗聲。
附二 白话版《说文解字》：
泄，河川。接纳九江博安的支流，于北面流入低洼地。字形采用“水”作边旁，采用“丗”作声旁。
7.亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：
妄，亂也。从女，亡聲。  
附二 白话版《说文解字》：
妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。
8.治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。
附一 文言版《説文解字》：
治，水。出東萊曲城陽丘山，南入海。从水，台聲。
附二 白话版《说文解字》：
治，河川名。源于东莱郡曲城县的阳丘山，向南流入大海。字形采用“水”作边旁，采用“台”作声旁。
“治”的字义引申
我评引申
9.兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
附一 文言版《説文解字》：
銳，芒也。从金，兌聲。㓹，籒文銳从厂剡。  
附二 白话版《说文解字》：
锐，锋尖。字形采用“金”作边旁，采用“兑”作声旁。㓹，这是籒文写法的“銳”，采用“厂、剡”会义。
10.“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：
博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  
附二 白话版《说文解字》：
博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

二、翻译
在游说中应该摒弃的言辞有：病言、恐言、忧言、怒言、喜言。愚者遇到事情，事情还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气不知道怎么办，说的也是丧气话，这种不神的状态叫做病言；事情躲不掉，极度的恐惧让他看起来好像肠子都断了一样，对于怎么解决问题一点办法和主意都没有，说的话都是惶恐不安的话，这是恐言；事情解决不了就一直处于担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中无法宣泄出来，说的话都是忧言，完全是自说自话，无法和外面的人沟通；长期的恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，精神状态也极度的不稳定。稍微遇到一点刺激就会发怒，会妄动妄为胡乱应对，导致事情变得更加无法控制走向彻底的崩溃。这时候他说的话也都是怒言。精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后接下来是狂喜都是极端的不正常的情绪状态。这种精神状态下的人说事情会非常的发散，完全没有重点，这是喜言。如果愚人在交谈中出现了这五种反应，如果反应比较强烈而明显就可以加以利用。与社会地位高的权贵之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎样才能有利于维护和提升他目前的身份和地位。贵人想要更贵所以要依照求势的原则来说服控制他。富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服控制他。与贫穷的人说话想要控制他，要按照求利的原则来说服控制他。与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态要放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。依照求尊的这个原则就能说法和控制他们。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢做的事，让人们觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则很容易就控制他们。和愚人说话，说话要一针见血入木三分的犀利睿智，愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，如果我们看出来他们心中的困惑给他点破，他会感到非常的佩服。所以和愚人说话，依照愚人求智的原则很容易说服和控制他们。这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

三、理解联想事例
与人说话要抓住他们不同的特点和需求，和聪明的人说话，要以饰言，给他分析论述损益；与社会地位高的人说话，想要控制他，要和他分析怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位；和富人说话，要告诉他怎么样可以让他变得更富；与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则；与身份低微的人说话，要充分尊重他们；和勇者说话，依照求敢的原则；和愚人说话，依照愚人求智的原则。

四、提问
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
控制和反控制是把握了人的需求，并让对方知道我们可以满足他的需求，从而实施控制。

水仙花

权篇 第六天
  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

​
一、查字正音
1.“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：
朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。
附二 白话版《说文解字》：
朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。
2.爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。
附一 文言版《説文解字》：
敎，上所施下所效也。从攴，从。凡教之屬皆从教。，古文教。，亦古文敎。
附二 白话版《说文解字》：
教，在上的操作，在下的效仿。字形采用“攴、”会义。所有与教相关的字，都采用“教”作边旁。，这是古文写法的“教”字。
，这 也是古文写法的“教”字。
3.“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：
類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  
附二 白话版《说文解字》：
类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。
“类”的字义引申

4.变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。 
附一 文言版《説文解字》：
變，更也。从攴，䜌聲。
附二 白话版《说文解字》：
变，更改。字形采用“攴”作边旁，采用“䜌”作声旁。
5.“”是“亂”的本字；而“”是“”的异体字。，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“”和“”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。
附一 文言版《説文解字》：
亂，治也。从乙，乙，治之也；从。
附二 白话版《说文解字》：
乱，理清混杂的丝线。字形采用“乙”作边旁，“乙”表示理清纷杂的丝绪。字形也采用“”作边旁。
6.“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。隶书将篆文字形中顶端开口的柱形简写成“王”，导致“柱”形消失。当“主”的“房柱”本义消失后，篆文再加“木”另造“柱”代替。
附一 文言版《説文解字》：
主，鐙中火主也。从，象形。从丶，丶亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
主，像灯中的火炷。字形采用“”作基本造型，像灯盏、灯架的形状。字形同时采用“丶”表义，“丶”也作声旁。
7.亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：
妄，亂也。从女，亡聲。  
附二 白话版《说文解字》：
妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。
8.“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形，用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”，依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”；称耳背迟听为“聩”；称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用，耳灵为“聪”；目清为为“明”。
附一 文言版《説文解字》：
聰，察也。从耳，怱聲。
附二 白话版《说文解字》：
聪，洞察。字形采用“耳”作边旁，采用“怱”作声旁。
9.奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：
奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  
附二 白话版《说文解字》：
奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。
10.貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
貴，物不賤也。从貝，臾聲。臾，古文蕢。
附二 白话版《说文解字》：
贵，货物价格不低贱。字形采用“贝”作边旁，采用“臾”作声旁。臾，古文写作“蕢”。

二、翻译
所以跟聪明的人讲话时使用这些原则他们是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，事情也不会乱。虽然整日谈的内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事情而不妄动。听言贵在听的清楚明白，智慧贵在能明辨事理，言辞贵在出奇制胜。

三、理解联想事例
和聪明人建立控制关系比和愚人建立控制容易，因为聪明人一点就通，知道自己需要什么，谁能对他有用，他们有主动性和目标。愚人目标感不强，能动性不强，所以和他们建立控制关系更难。先制人，后制事，这样无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也不会乱。遵循原则分清主次，自然可以一步一步地实现目标。

四、提问
昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？

根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。针对不同类别级别的人，使用不同的话术类型。

水仙花

权篇理解与心得
权篇讲如何一步一步对对方实施控制。完成需求，效果，信任，购买，售后这五个步骤。第一步要让对方感笕到，对他有利，他才会动心， 才会听从我们；第二步需要设计一套非常专业的话术；第三步给对方确认取得信任；第四步建立控制关系；第五步反复不断的细节沟通，让对方满意为止。建立控制关系之后，马上关闭自己的情意，给对方感觉，我做的一切，都是为了满足他的需求。要做到繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危。控制别人，一定要在对方智力的范围之内实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断。根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理，针对不同类别级别的人使用针对性的话术。

水仙花

第一天 谋篇第十
  为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

一、查字正音
1.囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“”的本字，而“”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。 
附一 文言版《説文解字》：
因，就也。从囗、大。  
附二 白话版《说文解字》：
因，就近依凭。字形采用“囗、大”会义。

2.“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。
附一 文言版《説文解字》：
儀，度也。从人，義聲。  
附二 白话版《说文解字》：
仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。
3.中，甲骨文（㫃，旗帜，借代国旗、国家）（㫃，旗帜，借代国旗、国家），表示南北方向两旗相连，即表示两国南北毗邻。有的甲骨文在两旗（两国）之间的二分位置，加一个圆点指事符号，表示国家的地理位置，处于南北两国之间；并在圆点指事符号两侧各加一点，代表东西方向的两面旗或两个国家；即甲骨文字形表示南北东西四方周围与其他国家毗邻，或者说，国家位于南北东西的四面诸国之间。有的甲骨文省去表示东西方向两面旗的两点指事符号，并用“囗”（国家或疆域）代替圆点指事符号，表示两国之间的国家。简体甲骨文将字形下端的旗帜“㫃”省去。极简甲骨文“中”进一步将上端的旗帜“㫃”也省去，字形最终简化成特殊指事字：一竖指事符号表示国土相连相邻；一圈指事符号表示国土所在位置。金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家。隶书承续篆文字形。 
附一 文言版《説文解字》：
中，内也。从口。丨，上下通。，古文中。，籒文中。  
附二 白话版《说文解字》：
中，事物的内部。字形采用“口”作字根。中间的一竖丨，表示上下贯通。，这是古文的“中”。，这是籒文的“中”。 
4.立，甲骨文是指事字，字形在一个人的脚底加一横表示地面的指事符号，表示站在地上。金文承续甲骨文字形。篆文将站着的人写成“介”形的。造字本义：动词，站在地上。隶书基本承续篆文字形。
附一 文言版《説文解字》：
立，住也。从大立一之上。凡立之屬皆从立。  
附二 白话版《说文解字》：
立，站住。采用“大”作边旁，在“大”的下面加一横指事符号，表示立于“一”之上。所有与立相关的字，都采用“立”作边旁。
5.奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：
奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  
附二 白话版《说文解字》：
奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。
6.“邕”是“雝”（雍）的本字。邑，既是声旁也是形旁，表示有一定人口定居的城邦。邕，甲骨文（囗，邑，城邦）（囗，邑，城邦），表示像两片不同功能的城区相交错，表示划片管理、人口密集的都城。金文将甲骨文字形中两片交错的城区形象写成“邑”，并加“川”（河流），表示护城河。篆文将金文字形的左右结构，调整成上下结构。当“邕”的本义消失后，甲骨文再加“隹”（飞鸟）另造“雝”（雍）代替，表示只有飞鸟才能逾越的护城河。金文将甲骨文字形中的“川”写成“水”，将甲骨文字形中的“隹”写成，将甲骨文字形中的“邑”写成“吕”。金文异体字加“攴”（持械抗敌），强调有抗敌防御工事的都城。篆文将金文字形中的“水”写成“巛”，将金文字形中的“邑”写成，将金文字形中的“隹”写成。隶书将篆文字形中的“巛”写成三点，将篆文字形中的“邑”简写成“乡”，将篆文字形中的“隹”写成。俗体隶书“雍”将本来代表“巛”的三点简化成一点一横的，将“邕”简化成。造字本义：名词，古代用护城河环卫的都城。楷书将俗体隶书字形中的写成。古籍多以“雍”代替“雝”。
附一 文言版《説文解字》：
雝，雝也。从隹，邕聲。
附二 白话版《说文解字》：
雝，雝鸟。字形采用“隹”作边旁，采用“邕”作声旁。
7.“从”是“從”的本字。从，甲骨文（人，行路者）（人，行路者），像两个人一前一后相随而行。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，两人在路上相随而行。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成。为区别于字形几乎相同的“比”的字，繁体甲骨文再加“彳”（即“行”，通道），表示在通道上两两相随。有的繁体甲骨文再加“止”（即“趾”，脚板、走路），表示跟随他人走路。繁体金文则综合两款甲骨文字形，再加“辵”（彳 止）写成“從”，强调在路上跟随。经过演变，“从”侧重于表示心思、语言等方面抽象的跟随、保持一致；“從”侧重于表示走路时地理空间上跟随、跟进。古籍多以“從”代替“从”。《现代汉语简化方案》用“从”合并代替“從”。
附一 文言版《説文解字》：
从，相聽也。从二人。凡从之屬皆从从。隨行也。从辵从，从亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
从，彼此都听对方的。字形采用两个“人”会义。所有与从相关的字，都采用“从”作边旁。
8.玉，甲骨文像一根丝绳串着四片宝石的薄片，丝绳上端为绳结。有的甲骨文简化成三片宝石和一根串绳，字形与“丰”字相似。金文、篆文省去上下两端的线头，字形与“君王”的“王”字相似。造字本义：名词，用丝绳串起来的珍玩宝石。隶书在“王”字上加一点指事符号，变成指事字，以区别于“王”。
附一 文言版《説文解字》：
玉，石之美者。有五德：潤澤以溫，仁之方也；䚡理自外，可以知中，義之方也；其聲舒揚，尃以遠聞，智之方也；  
不橈而折，勇之方也；銳廉而不技，絜之方也。象三玉之連。丨，其貫也。凡玉之屬皆从玉。
附二 白话版《说文解字》：
玉，最美的石头。玉有五品：润泽而温和，是仁人的比方；从外部观察纹理，可知内部真性，这是义士的比方；玉声舒展飞扬，传播而远
闻，是智士的比方；宁折不挠，是勇士的比方；锐廉而不奇巧，是廉洁之士的比方。字形像三块玉片的串连。丨，像玉串的贯绳。所有与玉相关的字，都采用“玉”作边旁。
9.“司”与“后”同源，后分化。司，甲骨文（卜，权杖）（口，问审），表示问审判案。金文承续甲骨文字形。篆文继承金文字形。造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。隶化后楷书继承篆文字形。有的金文加“爪”（即手）、（打结的乱丝）、（十，“又”的变形，表示用手抓），用双手解开乱丝，比喻庭审理清案情。当“司”的“掌权执法”本义消失后，篆文将“司”反写成“后”，表示母系时代掌握第一权力的女王。
附一 文言版《説文解字》：
司，臣司事於外者。从反后。凡司之屬皆从司。  
附二 白话版《说文解字》：
司，在外办事的官史。字形采用反写的“后”字。所有与司相关的字，都采用“司”作边旁。
10.“南”是“喃”的本字；而“諵”是“喃”的异体字。凡，既是声旁也是形旁，是简体甲骨文字形对“舟”的误写。南，甲骨文（像系挂的绳结）（舟，木船），表示用于水上祭祀、系吊于舟中的小鼓。繁体甲骨文“喃”加“口”（说唱），强调水上祭祀时以小鼓伴奏的说、唱、颂、念。有的甲骨文误将“舟”简化成“凡”，并以“凡”兼作声旁。有的甲骨文将舟形写成。金文在甲骨文字形基础上加“卜”（棍棒、鼓槌），写成混合结构，表示用鼓槌敲击舟鼓。篆文将金文字形中的写成，导致“凡”形（“舟”形）消失。造字本义：名词，远古时代流行于闽越水域的船上吊鼓，祭祀时用来伴奏巫师的说、唱、颂、念。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的绳结形状“屮”简化成“十”，绳结形状消失。
附一 文言版《説文解字》：
南，艸木至南方，有枝任也。从，聲。，古文。
附二 白话版《说文解字》：
南，草木到了南方，则花繁叶茂，有枝茎可胜任。字形采用“”作边旁，采用“”作声旁。，这是古文写法的“南”字。

二、理解联想事例
凡是谋划策略，都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过，特别是当前面临的处境等实情。知道这些实情后，设计上、中、下三种计策，然后将这三种计策相互参验，相互吸收互补，确定出所需要的那一种，奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，朕国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目的就是不迷路。揣度对方的才干，衡量对方的能力等这些了解对方实力的做法就是处理事情设计计谋的指南针。

三、理解联想事例
涉及到双方利益交涉问题，必须得使用谋术来解决。以因推情，找到对方的利益所在，找出对方的诉求。接着，要建立三大利益分析体系，分别是天道，地理，人事，来进行分析。要控制和改变结果，不能直接干预结果本身，而是要干预和改变原因。
想到平时我们很少考虑天道和地理，只在人事层面分析和调整，所以兜兜转转效果不好，很容易气馁或者自恋受挫，想来有点可笑。


四、提问
提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
谋术的工作对象是利益。

水仙花

谋篇第十 第二天
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

一、查字正音
1.“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
附一 文言版《説文解字》：
欲，貪欲也。从欠，谷聲。
附二 白话版《说文解字》：
欲，贪欲也。字形采用“欠”作边旁，采用“谷”作声旁。
2.疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：
疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。
附二 白话版《说文解字》：
疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。
“疏”的字义引申

3.辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
附一 文言版《説文解字》：
親，至也。从見，亲聲。
附二 白话版《说文解字》：
亲，关系至近至密者。字形采用“见”作边旁，采用“亲”作声旁。
4.害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。隶化后楷书误将篆文字形中的“丯”（ jiè ）写成“丰”（ fēng ）。当“害”的“切割”本义消失后，金文再加“刀”另造“割”代替。
附一 文言版《説文解字》：
害，傷也。从宀，从口。宀、口，言从家起也。丯聲。  
附二 白话版《说文解字》：
害，使人受伤。字形采用“从、口”会义。“宀、口”会义，是说伤人的言语从家中而起。采用“丯”作声旁。
5.“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。
附一 文言版《説文解字》：
益，饒也。从水皿。皿，益之意也。  
附二 白话版《说文解字》：
益，富饶有盈余。字形采用“水、皿”会义，“皿”表示水从器皿上满出来。
6.員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
附一 文言版《説文解字》：
損，減也。从手，員聲。  
附二 白话版《说文解字》：
损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。
7.隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。
附一 文言版《説文解字》：
隙，壁際孔也。从、从，亦聲。
附二 白话版《说文解字》：
隙，墙壁交接处的孔缝。字形采用“、”会义，也是声旁。
8.即，既是声旁也是形旁，表示就餐。節，金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。有的隶书将篆文字形中的“竹”连写成“草头”，表示“节”的植物属性。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“即”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“节”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“即”省略成“卩”。
附一 文言版《説文解字》：
節，竹約也。从竹，即聲。
附二 白话版《说文解字》：
节，竹结。字形采用“竹”作边旁，采用“即”作声旁。
9.盍（盇），金文字形（像护罩）（盒，器皿），表示器皿的护罩。当“盍”作为单纯字件后，金文再加（草，茅）另造“蓋”代替，强调以茅草为材料。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，用茅草遮蔽屋顶。隶书将篆文字形中的写成，误将篆文字形中的、写成“盍”；有的隶书则误将隶书字形中的写成“羊”。
附一 文言版《説文解字》：
葢，苫也。从艸，盇聲。  
附二 白话版《说文解字》：
盖，茅苫。字形采用“艸”作边旁，采用“盇”作声旁。
10.義，既是声旁也是形旁，表示道理。議，金文（言，说）（義，道义、真理），表示论辩是非。造字本义：动词，论辩是非、道理。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“议”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“義”简化成“义”。
附一 文言版《説文解字》：
議，語也。从言，義聲。
附二 白话版《说文解字》：
议，讨论。字形采用“言”作边旁，采用“义”作声旁。
议，讨论。字形采用“言”作边旁，采用“义”作声旁。
11.，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“又”写成。
附一 文言版《説文解字》：
度，法制也。从又，庶省聲。
附二 白话版《说文解字》：
度，法制所依据的标准。字形采用“又”作边旁，采用省略了“四点底”的“庶”作声旁。



二、翻译
有共同欲望利益或目的的双方，如果相互亲近，那么因为双方有共同的目标使得他们合作而获得成功；有共同欲望利益或目的的双方若互相疏远，那么其中一方必然受到伤害。有共同憎恶或仇恨的双方，如果互相亲近，那么他们的仇恨会相互感染对方，使得仇恨成倍增加而对双方都有伤害；有共同憎恶的双方若相互疏远，那么只有其中的一方会有伤害。所以，双方有利就互相亲近，双方有害就彼此疏远，一个计谋如果要运用，必须要看双方的是同或是不同的区分。所以土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的问题才需要谋略，需要谋略，才需要计划考虑，计议筹划能产生言论，有了言论才产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决的方向向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了。各种事情，各种制度，其根本道理都是相同的。

三、理解联想事例


此篇讲了利益关系的四种类型和关系模式，它适用于分析和理解任何的利益关系。生活中有许多这几种关系模式的例子，有人为了共同的利益一起做生意，生意做得挺好的；也有人同样是一起做生意，因为利益分配或者其他问题，导致合作失败......，墙会因为裂缝而毀坏，木会经常在他有节的地方而折断。这 些破裂的产生在分界处。所有利益关系的破裂，都是因为不同的人，不同的组织和国家，存在自己利益的边界，如果分离的利益，大于相合的利益，就会导致散伙。在关系中，发现对方对利益的期待的变化，基于这种变化分析怎么样才是最有利的合作方式，和对方谈判，达成新的合作方式。然后彼此按照约定执行。


四、

提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
 因为不同的人，不同的组织和国家，存在自己利益的边界，当分离的利益大于合作的利益时，合作就会失败。

水仙花

谋篇 第三天

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

一、查字正音
1.巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。
附一 文言版《説文解字》：
輕，輕車也。从車，巠聲。  
附二 白话版《说文解字》：
轻，轻型战车。字形采用“车”作边旁，采用“巠”作声旁。
2.化，既是声旁也是形旁，表示改变、转变。貨，金文（化，转变）（貝，钱财），表示可以转变成钱财的商品。篆文承续金文字形。造字本义：名词，可以出卖而转换成钱财的商品。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“货”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
貨，財也。从貝，化聲。  
3.利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
附一 文言版《説文解字》：
利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”
附二 白话版《说文解字》：
利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结
4.費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“费”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
費，財用也。从貝，弗聲。  
附二 白话版《说文解字》：
费，耗散钱财。字形采用“贝”作边旁，采用“弗”作声旁。
5.堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。
附一 文言版《説文解字》：
難，也。从鳥，堇聲。難，或从隹。
附二 白话版《说文解字》：
难（難），即。字形采用“鸟”作边旁，采用“堇”作声旁。難，这是“”的异体字，字形采用“隹”作边旁。
6.串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
患，憂也。从心上貫吅，吅亦聲。，古文从關省  
附二 白话版《说文解字》：
患，忧虑。字形采用“心”作边旁，心上一竖贯穿“吅”，“吅”同时也作声旁。，这是古文写法的“患”字，采用有所省略的 “關”作声
7.大，既是声旁也是形旁，表示成年人。达，甲骨文（彳，大道）（大，人），表示人来人往，四通无阻。有的甲骨文加“止”（行进）将“彳”写成“辵”，加强“通行”含义。金文误将甲骨文字形中的“大”写成“竹”，同时加“羊”（徉），表示可以徜徉通行。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的写成。篆文简体字承续甲骨文字形。造字本义：形容词，人在大道上通行无阻。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走之底”。《汉字简化方案》采用的简化字形“达”恢复简体篆文字形。
附一 文言版《説文解字》：
逹，行不相遇也。从辵羍聲。《詩》曰：“挑兮達兮。”达，達或从大。或曰迭。  
附二 白话版《说文解字》：
逹，行路而不相遇。字形采用“辵”作边旁，“羍”作声旁。《诗经》上有诗句唱道：“往来相见。”“达”，这是“達”的异体字，字形采
用“大”作边旁。有的说法认为，“达”即是“迭”。
8.數，金文（双手，表示体罚）（人，代表受罚者）（目，代表脸）（言，表示责骂），表示列举孩子的错误，并加以体罚、教训。诅楚文（双手，体罚）（人，代表受罚者）（今，即“吟”和“念”的本字，念念有词）（女，妇人）（攴，持械打击），表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂，进行体罚。在男权占优势的社会，妇女是常常受罚的弱势群体。篆文误将诅楚文的写成。造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“数”，依据类推简化规则，将正体楷书的“婁”写成“娄”。  
附一 文言版《説文解字》：
數，計也。从攴，婁聲。  
附二 白话版《说文解字》：
数，计算。字形采用“攴”作边旁，采用“娄”作声旁。
9.“才”是“材”的本字。才，甲骨文是象形字，字形像房柱与房梁的象形，像树杈，即远古简易建筑中的房柱，像房柱上架着的横木，即横梁。有的甲骨文与金文字形中的树杈模糊成实心点。简体金文将实心点写成一撇，失去甲骨文字形中的建筑造型特征。篆文承续简体金文字形。造字本义：动词，立柱架梁，开始建屋。隶化后楷书继承篆文字形。当“才”的“梁柱”含义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替。甲骨文字形表示帝王之才，即帝王之材。在房架“才”的上方再加尖圆的屋顶，就成了远古时代简易的独柱式房屋“余”。
附一 文言版《説文解字》：
才，艸木之初也。从丨上貫一，將生枝葉。一，地也。凡才之属皆从才。  
附二 白话版《说文解字》：
才，草木初生的样子。字形由“丨、一”构成，“丨”像草木之茎贯穿地面，将生而未生枝叶；“一”表示地面。所有与才相关的字，都采
用“才”作边旁。
10.誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诱”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
㕗，相訹呼也。从厶，从羑。誘，或从言、秀。䛻，或如此。羑，古文。
附二 白话版《说文解字》：
㕗，诱导，招呼别人。字形采用“厶、羑”会义。诱，这是的异体，字形采用“言”作边旁，“秀”作声旁。䛻，异体字写成这样。羑，这是
古文写法的㕗。
11.，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“衣”写成。
附一 文言版《説文解字》：
裁，制衣也。从衣，聲。  
附二 白话版《说文解字》：
裁，剪布制衣。字形采用“衣”作边旁，采用“”作声旁。

二、翻译
仁义的人看轻货物，不可以用物质利益来诱惑他，但是可以使他献出财物，提供经费；勇士看轻灾难，不可以用祸难使他感到恐惧，但是可以使他到危险的地方解除祸患；智者通达事理，明白道理，不可以用欺诈的手法蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功，这三种人才要各得其用。所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽，不肖的人容易使他感到害怕，贪婪的人容易受到引诱，这是根据不同的人来做决定。所以，强大是从弱小一步一步积累起来的，平直是削去弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。

三、理解联想事例
一个组织架构的核心要素是三才：仁者勇者和智者。任何一个复杂的组织，都是基于利益，而结成的利益同盟。而在这样的利益同盟里，不同的人，对利益的理解不同，所以各自利益的边界也不同。要充分利用三才之间，不同的利益边界，来巧妙的建立利益关系同盟。有了核心要素，还得有许多具体细活粗活的人：愚者，不肖者，贪者。根据他们的特点利用他们所擅长的。

四、
  提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
谋仁勇智三才要充分利用三才之间，不同的利益边界，建立利益关系同盟；谋愚不肖贪三类人则根据具体事情的需要，进行安排和取舍，能用的就用，不能用的就从组织里面清理掉。

水仙花

谋篇 第四天
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

一、查字正音
1.疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：
疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。
附二 白话版《说文解字》：
疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。
2.外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：
外，遠也。卜尚平旦，今夕卜，於事外矣。  
附二 白话版《说文解字》：
外，远处。占卜的人平常喜欢在白天占卜，而今在夜晚占卜，这对于占卜之事来说就是例外了。
3.”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。
附一 文言版《説文解字》：
疑，惑也。从子止匕，矢聲。  
附二 白话版《说文解字》：
疑，迷惑而不知所从。字形采用“子、止、匕”作边旁，采用“矢”作声旁。
4.变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。 
附一 文言版《説文解字》：
變，更也。从攴，䜌聲。
附二 白话版《说文解字》：
变，更改。字形采用“攴”作边旁，采用“䜌”作声旁。
5.然”是“燃”的本字。然，金文（月，即“肉”，借代兽肉）（犬，猎犬，借代狩猎）（火，火堆，烧烤），表示烧烤猎物。在远古时代，烤制熟食是生存能力突破性的一大进步，所以“然”也表示“合理、正确”。有的金文将“火堆”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，将猎获的动物烤熟了吃。隶化后楷书将篆文字形中的“肰”写成，将篆文字形中的“火”写成“四点底”。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后，后人再加“火”另造“燃”代替，强调“烧火”含义。古籍中表示动词“烧火”时，“然”与“燃”相通用。
附一 文言版《説文解字》：
然，燒也。从火，肰聲。䕼，或从艸難。
附二 白话版《说文解字》：
然，烧烤。字形采用“火”作边旁，采用“肰”声旁。䕼，这是“然”的异体字，采用“艸”作边旁，采用“難”作声旁。
6.妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。
附一 文言版《説文解字》：
要，身中也。象人要自之形。从，交省聲。  
附二 白话版《说文解字》：
要，身躯的中段。像人用两手叉着腰部的样子。字形采用“”作边旁，采用省略了声母的“交”作声旁。
7.成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
附一 文言版《説文解字》：
成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  
附二 白话版《说文解字》：
成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。
8.雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
附一 文言版《説文解字》：
權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。
附二 白话版《说文解字》：
权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。
9.“斥”是“㡿”的异体字；“斥”也是“拆”的本字。屰，既是声旁也是形旁，是“逆”的本字，表示反向、逆序。㡿，金文（广，半开放建筑）（倒写的“大”，即“屰”），表示实施“逆向建筑”工程，即部分拆除或完全拆除原有建筑。篆文将金文字形中的“广”写成，将籀文字形中倒写的“大”写成“屰”。隶书将篆文字形中的“屰”写成“干”。俗体隶书将“广”写成“厂”，将“干”写成“丁”字加一点的。造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建。当“斥”的“拆屋”本义消失后，再加“手”另造“拆”代替。古籍多以“斥”代替“㡿”。现代汉语多以“拆”代替“斥”。　
10.“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。
附一 文言版《説文解字》：
微，隱行也。从彳，聲。《春秋傳》曰：“白公其徒微之。”  
附二 白话版《说文解字》：
微，隐藏身份，悄悄行进。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。《春秋传》上说：“白公的门徒将他的尸体隐匿在山上。”
二、翻译
所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说；对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要从外表着手去游说，让他表现出来。所以对方有怀疑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑；对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他；对方说话了，要顺着对方的观点来应和他；对方已经形成有利的态势了，要顺着对方的形势来成全他；顺着对方厌恶的东西为他谋划对付方法，顺着对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法使他感到害怕；把他不断抬高，位置高了自然就不稳，这样使他处于晃动的不安之中；让他衰败然后自己来纠正他，让对方认为自己真诚可靠；为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作应验了，使他相信自己；堵塞、蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中；使对方分不清是非，然后为我所用。这些都叫计谋。圣人使用谋术，建立和管理利益关系，对象是国君。他作为一国之君， 这是公的一面。他作为一个人，是私的一面。在公的一面上，他对外表现 出来的，可以操纵的东西就会比较少。在私的一面上，他是一个人，有自 己的所长，有自己的人格，这样就更容易找到抓 手，实施控制。 这一点在公众传播中，也得到了验证。大多数人，都吾欢和具有人格 化的个人主体建立连接。而不怎么吾欢和没有个性和人格的机构公形象建 立连接。因为公形象，抓手太少，不太好建立连接，建立关系。 213 抓住一个国君的公人格比较难，不如抓住一个国君的私人特性和私人 人格，这叫公不如私。再进一步，全面抓住一个人，不如抓住他的心，这 叫私不如结。 抓住他的心之后，他想什么，我们就做什么，就像父母对宝宝一样， 他也就会像个宝宝依赖父母那样的依赖我们信任我们。这样的利益关系， 是极其强健和稳固的。也就是结而无隙的利益关系。 在商业活动中，这一点尤其重要。对方的董事长，我们做他的工作， 是基于他这个董事长的公司负责人公身份，来做文章好做，还是基于他这 个人，作为一个人所呈现出来的特质和私身份好做呢？答案是显而易见。 因为公身份，不容易找到可以下手的抓手。正的谋术操作，是说，不管对方有什么变动，我们都给一个标准式的， 模板式的应对。类似于卖了东西，给一个产品说明，就不管客户了。 而奇的谋术操作，是认真仔细的听取对方的需求，观察对方的变化和 反馈，根据反馈，来针对性的给出最优的对策。正和奇，好比是产品说明 书，和人工语音客服加上门解决问题的区别。 利益关系的管理，也是如此。不能说两国已经签署条约了，有了条约， 以后大家都按条约办事就行，什么事都省了。这是被动的管理，更好的管 理，是主动的管理利益关系，这样才能更长久更稳固。老子说，以正治国，以奇用兵。打个比方来说，程序员写代码，如果 214 不按照语法和规范来写，那么写出来的东西肯定不能用，全是乱的。用一 套法则，使一个系统保持秩序，不走向混乱和崩溃，这是正。过来，国家 出现了暴乱，身体出现了疾病，这套用来控制秩序的法则，无法用来解决 已经出现的混乱，这就需要用专门针对性的克制手段，来战胜和消灭所出 现的混乱部分。比如，设计专门的药方，来诊治特定的病，设计专门的杀 毒软件，来消灭特定的病毒，都是 用兵的道理。 跟国君谈话，讲怎么励精图治，自上而下的建立法则，建立秩序，管 理和维护好秩序不乱，他觉得是说教，不太听得进去。他最吾欢听的就是， 陛下臣有一妙计，必能如何如何。国君一听，顿时两眼放光。我们平时听 到的评书里面也都是这么讲的。 几乎所有的人，都吾欢由具体问题切入，由具体问题导入关系。一上 来就跟个大国师一样，说我教教你怎么治国，那要完了，对方要生气的。 或者，跑到一家企业，和对方的董事长谈生意，一上来就说，我教教 你怎么管理企业，怎么设计企业战略，这不仅生意要砸，而且对方也会觉得，我们是极其不礼貌的。找最高的领导谈事情，并建立关系，最好的方法，就是由具体的事情切入，告诉他，我有一个好计策，可以帮他解决什么什么问题，这个问题刚好是他一直在关切的。这就行了。 如果找底下具体办事情的人，也就是找大臣级别的人谈事情，这个怎 么做，我们中国人基本上都会。为什么人人都无师自通一样，学会开后门 送礼呢？因为这是谋术的文化本能，说人臣者，必与其言私。 找个对方企业的部门经理谈事情，我们要对他说，怎么管理好你们的 企业，和他讲一大通，他会笕得我们有神经病，莫名其妙。如果和他讲， 我有一计，可以让你们公司营收翻番，他也笕得莫名其妙，我们像个神经病。如果我们讲，定个时间，我请你吃个饭，谈个事情。对方一听就高兴了，吃了饭，再送点礼物什么的给他，关系基本上就定下来了，事情差不多也能成。
三、理解联想事例
这一篇让人觉得天衣无缝。内外哪里出问题了，就针对性的解决。如果对方有疑虑，就改变策略打消对方的疑虑；对方提出的需求，满足他；引导对方完成他们想做的事；对方憎恶的东西，我们要想办法帮他们制止住；对方感到忧患的东西， 我们要帮他们排忧解难。就像跳双人舞一样，跟随对方，让这种控制关系继续保持。时时观察对方的动态，根据形势做出应对。
四、
提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
他们的位置不一样，在意的事情也不一样。人主是想使公司或者组织更发展壮大，所以言奇能吸引他；人臣更在意的是自己的利益和好处，所以要言私。

水仙花

第九周
其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

一、查字正音
1.辟，既是声旁也是形旁，表示杀头。避，甲骨文（彳，行进）（辟，杀头），表示为躲死难而逃亡。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“彳”写成“辵”。造字本义：动词，为躲刑戳或战乱而逃离是非之地。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
避，回也。从辵，辟聲。  
附二 白话版《说文解字》：
避，迂迴绕开。字形采用“辵”作边旁，“辟”作声旁。
2.韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“讳”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“韋”简化成“韦”。
附一 文言版《説文解字》：
諱，誋也。从言，韋聲。
附二 白话版《说文解字》：
讳，因回避禁忌而不敢言及。字形采用“言”作边旁，采用“韦”作声旁。
3.从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。
附一 文言版《説文解字》：
縱，緩也。一曰舍也。从糸，從聲。  
附二 白话版《说文解字》：
纵，松绑。另一种说法认为，“纵”是放弃的意思。字形采用“糸”作边旁，采用“從”作声旁。
4.乘，甲骨文（大，人）（木，树杈），像一个人爬上大树，站在树杈上远眺侦察（参见“相”）。金文承续甲骨文字形。鄂舟车节上的字形（人）（双脚）（几，小凳子），像是一个人的左脚、右脚站在凳子上，强调借着垫脚的凳子，登上大树、车辆或其他高处。籀文基本承续鄂舟车节上的字形。篆文综合了金文、籀文的两款字形，字形由此变得晦涩：金文的“大”被简化成不知所云的；于是金文被篆文简写成。造字本义：动词，爬上大树、车辆或其他高处。隶书则误将篆文字形中“大、木”构成的写成“禾”，将篆文字形中的“舛”写成。正体楷书承续隶书字形。俗体楷书将正体楷书的写成“北”，至此“乘”字中的“人”形消失，“木”形消失，字形面目全非。
附一 文言版《説文解字》：
乘，覆也。从入、桀。桀，黠也。军法曰乘。，古文乘从几。  
附二 白话版《说文解字》：
乘，遮顶。字形采用“入、桀”会义。桀，狡猾。虚实不定以迷惑敌人的军法叫作“乘”。，这是古文写法的“乘”字，字形采用“几”作
边旁。
5.“伯”与“皃”同源；“皃”是“貌”的本字；而“䫉”是“貌”的异体字。皃，甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征。隶化后楷书将籀文字形中的“豸”写成，将籀文字形中的“皃”写成。篆文异体字“䫉”则用“頁”（头部）代替“皃”，强调“头部形象”的含义。“皃”的同源字“伯”，甲骨文将“皃”的上下结构调整成左右结构，表示头发发白的老人。古籍多以“貌”代替“皃”和“䫉”。    
附一 文言版《説文解字》：
皃，頌儀也。从人，白象人面形。凡皃之屬皆从皃。䫉，皃或从頁，豹省聲。䫉，籀文皃，从豹省。  
附二 白话版《说文解字》：
皃，刻意塑造的仪容。字形采用“人、白”会义，“白”像人的面庞形状。所有与皃相关的字，都采用“皃”作边旁。䫉，这是“皃”的
异体字，采用“页”作边旁，采用省略了“勺”的“豹”作声旁。䫉，这是籀文写法的“皃”字，用省略了“勺”的“豹”作声旁。
6.“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。
附一 文言版《説文解字》：
乇，艸葉也。从垂穗，上貫一，下有根。象形。凡乇之屬皆从乇。  
附二 白话版《说文解字》：
乇，草叶。字形上部的像下垂的穗子，竖笔像上穿于表示地面的“一”，表示地下有根。“乇”是象形字。所有与“乇”相关的字，都采用
“乇”作边旁。
7.“至”是“到”和“倒”的本字。至，甲骨文是指事字，字形在倒写的“交”下面加一横指事符号，表示地板或床铺，“交”表示站立的人，倒写的“交”表示倒卧的人，所以“至”的整个字形表示一个人倒在床上，叉腿而卧。对远古狩猎时代整日奔波的男子来说，回到家中就意味着可以安全躺下、放松休息。金文承续甲骨文字形。有的金文用“土”代替表示地面的一横指事符号，明确了“地板”（地铺）的含义。籀文承续金文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，回到家里，躺下休息。隶书将篆文字形中倒写的“交”写成不知云的。当“至”的“到家”本义消失后，再加“人”另造“到”代替。篆文的“到”误将“人”写成“刀”。当“到”的“到家”本义消失后，篆文再加“人”另造“倒”代替。
附一 文言版《説文解字》：
至，鳥飛从高下至地也。从一，一猶地也。象形。不，上去；而至，下來也。凡至之屬皆从至。，古文至。  
附二 白话版《说文解字》：
至，鸟从高处飞落到地面。字形用“一”作边旁，“一”好像地面。字形像鸟从高处飞落到地面。“不”，是鸟飞向高处；而“至”，则是鸟
从高处飞下来。所有与至相关的字，都采用“至”作边旁。，这是古文写法的“至”。
8.青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
附一 文言版《説文解字》：
情，人之陰气有欲者。从心，青聲。  
附二 白话版《说文解字》：
情，内心有所欲求的隐性动力。字形采用“心”作边旁，采用“青”作声旁。
9.用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
附一 文言版《説文解字》：
用，可施行也。从卜，从中。衞宏說。凡用之屬皆从用。，古文用。  
附二 白话版《说文解字》：
用，可以施行。字形采用“卜、中”会义。此论是旁引卫宏先生对“用”的本义说法。所有与用相关的字，都采用“用”作边旁。，这
是古文写法的“用”字。
10.雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
附一 文言版《説文解字》：
權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。
附二 白话版《说文解字》：
权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。

二、翻译
你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但是你所说集中在圈子之外的事，那么你就会因此失去信任而被疏远；你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么你就会有危险。不要把对方不想要的东西强加给他，不要把对方不知道的强要教给他。人家有什么爱好，就要学着顺从他，人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。因此，做任何事情都是在暗地里使用这些方法，而得到回报确是很明显的。所以如果要除掉对方，须先放纵他，待他作恶到一定阶段后，然后再顺理成章除掉他。在外貌上，能做到不把喜怒等情感在脸上流露出来，这样的人可以寄托实情。在人的使用上，如果你能彻底了解他，你才能使用他；如果你还不能足够了解他，计谋时不要使用他。使用说做任何事情贵在制约别人，而不是被别人所控制。控制了别人，自己就掌握了主动权，就能操纵别人的命运；被别人控制，自己的命运就操控在别人的手里了。所以，圣人做事的规律讲究阴，愚人做事的规律可概况为阳。聪明的人做事就比较容易，而愚笨的人做事就比较困难。由此观之，虽然消失的东西已不能使之再出现，而已有的危险也不能转危为安，但是在事情处理的过程中，顺应规律，重视智慧仍然十分必要。

三、理解联想事例
在生活中也常见到文中所描述的情况，比如有的人处对象，对方对他还没有很多好感，他就一厢情愿地提出想要结婚，吓得对方赶紧逃了。生活中，我们经常是别人没有按照我们期待的来，便一股脑地埋怨、甩脸色，甚至直接开骂，可能短时间内可以暂时达到目的，时间长了，对方肯定不买账，很容易导致关系的破裂。有些人喜欢把自己心里的想法一股脑全抛出来，显得自己单纯没有心机的样子，其实底牌全被人家知道了。
四、提问
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？
随顺对方，让对方无法了解自己的打算，才能更好地控制对方，最近几十年大家都有些浮躁，没有想着如何控制对方，或者想控制也不知道怎么做，所以大家干脆不用这些谋略。