付燕《鬼谷子》读书笔记

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
反应第二
第十二天
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

一、查字正音
变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。 
附一 文言版《説文解字》：
變，更也。从攴，䜌聲。
附二 白话版《说文解字》：
变，更改。字形采用“攴”作边旁，采用“䜌”作声旁。
“还”的字源解说
方，既是声旁也是形旁，表示发配边境的犯人。還，甲骨文（行，前进）（眉目，张望）（方，发配边境的犯人），表示被发配边境的犯人对家乡眷念回望。金文省去甲骨文字形中的“方”，用“瞏”（環，围绕、环视）代替甲骨文字形中的，强调远行者“眷念回望”含义。篆文承续金文字形。造字本义：动词，离家远行者眷念回望。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“瞏”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“还”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“睘”简化成“不”。
附一 文言版《説文解字》：
還，復也。从辵，瞏聲。  
附二 白话版《说文解字》：
还，去了又回。字形采用“辵”作边旁，采用“瞏”作声旁。
“反”是“扳”的本字。反，甲骨文（厂，石崖）（又，抓），表示攀岩、攀崖。金文承续甲骨文字形。繁体金文加“彳”（行进），强调攀岩登山的含义。籀文、篆文承续简体金文字形。造字本义：动词，攀岩翻山。隶书将篆文字形中的“又”写成。当“反”的本义消失后，再加“手”另造“扳”代替。
附一 文言版《説文解字》：
反，覆也。从又，厂反形。，古文反。  
附二 白话版《说文解字》：
反，翻转手掌。字形采用“又、厂”会义，“厂”像手掌翻转的样子。，这是古文写法的“反”。
与
与，篆文是指事字，字形在“匕”（食勺）上加一点指事符号，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。
附一 文言版《説文解字》：
与，賜予也。一勺爲与。此与，與同。  
附二 白话版《说文解字》：
与，赐予。“一”、“勺”会义成“与”字。这个字与“與”字含义相同。
開，金文（門，户）（幵，像双手抽拉门栓），表示一双手将门栓抽出栓孔。篆文承续金文字形。造字本义：动词，抽掉门栓，启动关闭的门。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”连写成“开”。《汉字简化方案》中的简体楷书“开”，省去正体楷书字形中的“門”。
附一 文言版《説文解字》：
開，張也。从門，从幵。，古文。  
附二 白话版《说文解字》：
开，开张大门。字形采用“门”作边旁，采用“幵”作声旁。，这是古文写法的“开”字。
“乎”是“呼”的本字；“”是“呼”的异体字。乎，甲骨文（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“气”写成一撇两点的，将金文字形中的“于”写成。当“乎”的“呼叫”本义消失后，篆文再加“口”（吹号）另造“呼”代替，表示吹号示警。 造字本义：动词，吹奏管角，发出召集信号。隶化后楷书将篆文字形中的“乎”写成。篆文异体字“”用“言”（说话）代替“口”（吹号），表示朝廷以行政或外交的正式辞令召唤。古籍多以“呼”代替“”。古人称张口吐气为“呼”，称张口吞气为“吸”，称胎儿在娘胎里不用口鼻的寄生呼吸为“息”。
附一 文言版《説文解字》：
呼，外息也。从口，乎聲。
附二 白话版《说文解字》：
呼，向外吐气。字形采用“口”作边旁，采用“乎”作声旁。
歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（终结、停止），表示停止与中央朝廷的对抗。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的简化成。
實，金文（宀，家）（伫物柜）（貝，钱财），表示家有宝贝。有的金文误将伫物柜与“貝”写成合“貫”，表示钱财万贯。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，家境富裕，柜中藏贝。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“实”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成“头”。       
附一 文言版《説文解字》：
實，富也。从宀，从貫。貫，貨貝也。  
附二 白话版《说文解字》：
实，富裕。字形采用“宀”作边旁，采用“贯”作声旁。贯，代表财货宝贝。
“理”的字源解说
 
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里，既是声旁也是形旁，是“裏”的省略，表示内部。理，篆文（王，玉）（里，即“裏”的省略，内部），表示玉石内部的纹路。造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案。隶化后楷书继承篆文字形。古籍常“道理”并称，词义偏指“理”：“道”指宇宙规律、自然生灭之源，道是至理、大理、公理，也就是说，道有宏阔永恒的抽象一面，须心胸开阔、谦卑至诚方可领悟；“理”指从生活经验中整理总结出来的秩序，原则性处世方案，理是小道，是符合环境、具体而微的有形之道，也可以说，理有场景化的具体性，只要积累一定世俗常识便可遵行。
附一 文言版《説文解字》：
理，治玉也。从玉，里聲。  
附二 白话版《说文解字》：
理，加工玉石。字形采用“玉”作边旁，采用“里”作声旁。
同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
附一 文言版《説文解字》：
同，合會也。从，从口。
附二 白话版《说文解字》：
同，会合。字形采用“、口”会义。
斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。
附一 文言版《説文解字》：
听，笑皃。从口，斤聲。
附二 白话版《说文解字》：
听，张口大笑的样子。字形采用“口”作边旁，采用“斤”作声旁。

二、翻译
如果我方要更深入的了解对方的实情，需要不断的变化言辞，来诱导 对方说出更多的信息。对方听了我方的言辞，必然会有所反应，并给出答 复。我方从对方给出的反馈中，就可以更深入地了解对方内心的实情。所以，在我方把对方的心门开启之后，他又开始了表达，这时候，我 方一定要聚精会神地仔细聆听，保持沉默，让对方说得越畅快越好，对方 说的越多，我方所得的信息就越多。如果对方说的兴起，不由自主的越说越多，我方得到的信息越来越多， 这时候不要制止他，也不要让他停下来，而是不加干预，让他流露的越多 越好。我方越收敛，越不加干预，对方表达的越多，展露出来的信息多。如果我方想要把对方的内心实情都开泄出来，我方需要不断的设置引导。言语是心意的外现，从无 形的心中想法，到有声的话语。反过来，用有声也可以钓出无形。如果对 方心里有些志意，却不表露出来，我们怎么才能探察出来呢？并不是随便 用什么话，都可以有声钓无形，我们用以钓情的话， 得刚好与他内心的 隐藏的实情相呼应，对方才会把实情吐露出来。
三、理解联想事例
欲张反敛，欲高反下，欲取反与，这像是从反面入手，反而可以让对方放松警惕，这样一来己方更容易了解更多的信息，取得主动位置。同声相呼，实理同归，和前面的一样，仿佛都是利用人性的弱点，或者是在掌握了规律的基础上的自然操作。这样的规律确实让人觉得可怕，你以为很复杂的事情，它其实就这么简单。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
反应第二
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。查字正音
一、查字正音
“真”与“貞”同源，后分化。真，甲骨文（人，巫师）（鼎，祭祀神器），表示用神鼎祭祀占卜的巫师。金文将甲骨文字形中的“人”（巫师）写成“卜”（神杖），将甲骨文字形中的写成。籀文将金文字形中的“卜”写成“匕”，将金文字形中的“鼎”写成。篆文则将金文字形中的“鼎”写成。造字本义：名词，占卜如验的贞人，贞卜高人。隶书将篆文字形中的“匕”写成“十”，将篆文字形中的写成“具”，至此字形面目全非。
“爲”是“僞”和“撝”的本字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。当“爲”引申出“人为的、不自然的”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人为的主观意志因素。篆文调整金文字形结构的左右顺序，将篆文字形中的“人”写成，将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人为，有意识地加工、做作。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“爲”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“伪”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“為”简化成“为”。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“ 撝”代替，强调手势的作用。 
乍，既是声旁也是形旁，是“作”的本字，表示有所作为。詐，金文（言，说）（乍，即“作”的本字），表示言语作为。篆文承续金文字形。造字本义：动词，假报战功，冒领奖赏。隶书将篆文字形中的“言”简写成，将篆文字形中的“乍”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
詐，欺也。从言，乍聲。
附二 白话版《说文解字》：
诈，欺骗。字形采用“言”作边旁，采用“乍”作声旁。
式，籀文（弋，干，武器）（工，生产、劳动器具），表示武器或工具。古代的先民们生活的主要内容是劳动、打仗，因此劳动工具与武器的使用方法至关重要。篆文承续籀文字形。造字本义：工具、武器的使用套路。隶书将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
式，法也。从工，弋聲。  
附二 白话版《说文解字》：
式，法则、程序。字形采用“工”作边旁，采用“弋”作声旁。
“先”是“兟”的本字。千，既是声旁也是形旁，是“迁”的本字，表示移动。先，甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。隶书将篆文字形中的“之”写成，将篆文字形中的“人”写成“儿”。古籍多以“先”代替“兟”。
附一 文言版《説文解字》：
先，前進也。从儿，从之。凡先之屬皆从先。  
附二 白话版《说文解字》：
先，前进。字形采用“儿、之”会义。所有与先相关的字，都采用“先”作边旁。
定，甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“正”写成。
附一 文言版《説文解字》：
定，安也。从宀，从正。  
附二 白话版《说文解字》：
定，安生度日。字形采用“宀、正”会义
乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。
附一 文言版《説文解字》：
乇，艸葉也。从垂穗，上貫一，下有根。象形。凡乇之屬皆从乇。  
附二 白话版《说文解字》：
乇，草叶。字形上部的像下垂的穗子，竖笔像上穿于表示地面的“一”，表示地下有根。“乇”是象形字。所有与“乇”相关的字，都采用
“乇”作边旁。
“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。
附一 文言版《説文解字》：
論，議也。从言，侖聲。
附二 白话版《说文解字》：
论，辨析证明。字形采用“言”作边旁，采用“侖”作声旁。
“别”是“捌”的本字。别，甲骨文（刀，屠刀）（像多关节的骨头），表示用刀剔骨。篆文将甲骨文字形的左右顺序反转，将甲骨文字形中的关节写成，将甲骨文字形中的“刀”写成。造字本义：动词，解剖，剔骨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。当“别”的“解剖剔骨”本义消失后，篆文再加“手”另造“捌”代替。
附一 文言版《説文解字》：
別，分解也。从冎，从刀。  
附二 白话版《说文解字》：
别，屠夫用屠刀将动物的骨与肉分离。字形采用“冎、刀”会义。
“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书将篆文字形中的写成。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。
附一 文言版《説文解字》：
知，詞也。从口，从矢。
附二 白话版《说文解字》：
知，表达了解、明白时的措词。字形采用“口、矢”会义。
“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：
類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  
附二 白话版《说文解字》：
类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。
射，甲骨文（弓，射箭战械）（矢，箭只），表示箭矢从弓子上发出。有的甲骨文将箭只写成。金文将箭矢简写成，并在箭尾加“又”（抓持），表示持箭搭弓。有的金文加“目”、用“廾”代替“又”，表示拉弓、搭箭、瞄准。篆文误将金文字形中的“弓”写成形似“身”的，导致“弓”形消失。有的篆文将石鼓文中形似“身”的“弓”写成明确的“身”，将金文字形中持箭搭弓的形象简写成“寸”。有的篆文用“矢”代替“寸”，强调“箭矢”的武器性质。造字本义：动词，用弓弦将箭只弹出，攻击远处目标。隶化后楷书将篆文字形中的“身”写成，将篆文字形中的“寸”写成。在甲骨文字形中，箭只竖在弓后的是“引”；箭只横穿于弓子的是“射”。
附一 文言版《説文解字》：
䠶，弓弩發於身而中於遠也。从矢，从身。射，篆文䠶从寸。寸，法度也。亦手也。  
附二 白话版《说文解字》：
䠶，箭矢从身边的弓弩发出，而命中远处的目标。字形采用“矢、身”会义。射，篆文䠶采用“寸”作边旁；寸，表示行事法度，也表示手。
矢，甲金文像一只有尖利锋头、有平衡的旋尾的箭。有的甲骨文突出了箭锋的锋利，和装在箭尾的燕尾状的翎羽。有的甲骨文为区别于“交”的字形，在箭杆中间加一短横。金文承续甲骨文字形。篆文有所变形，箭尾形象消失。造字本义：名词，尾部有双羽平衡的箭只。隶书将篆文字形中的箭头写成，箭头的形象消失。
羽，既是声旁也是形旁，借代鸟类。羿，篆文（羽，鸟类）（弓，借代弓箭），表示射鸟。有的篆文省去“羽”，并加两个“干”（干，狩猎武器），表示用干戈、弓箭捕猎。有的篆文综合两款篆文字形。造字本义：名词，上古时代善于射鸟的射师。隶化后楷书误将篆文字形中的两个“干”的“幵”写成“廾”（用双手抓）。
附一 文言版《説文解字》：
，羽之風。亦古諸侯也。一曰射師。从羽，幵聲。
附二 白话版《说文解字》：
，鸟儿张翅旋风而上。也是古代一个诸侯王的名字。另一种说法认为，是射师。字形采用“羽”作边旁，采用“幵”作声旁。
引，甲骨文（弓，射箭战械）（攴，像手持箭只），表示张弓搭箭。有的甲骨文用“大”（成人）代替“攴”，表示弓箭手张弓搭箭。金文将甲骨文字形中的“大”写成，将甲骨文字形中的“弓”写成开弓形状的。篆文是对甲骨文字形的省略，省去“又”，将甲骨文字形中表示一手持箭的字形“攴”省略成一竖，表示箭在弦上。造字本义：动词，拉弓搭箭，张弦待发。隶书承续篆文字形。古人称张弓搭箭为“引”，称张弓放箭为“射”。
二、
。以言声钓心声，我方说的，和对方想的到一块去了。那 么对方就会畅快的吐露心声。如果对方心里有想法和意图，实际上他们是 期待我方去钓的，因为有心声之人，也本能的渴望有人 回应他的心声， 和他谈论这件事。 钓情就像钓鱼一样，鱼想吃鱼饵，我们想钓语。如果我们发现了鱼， 给它投放一个它吾欢吃的鱼饵，鱼吃掉了它想吃的，我们钓到了鱼。于是， 双方实理同归了。 掌握了反听钓情之术，不管对方心里隐藏着什么秘密和意图，我方都 可以把它钓出来。 只要对方开声说话，我们就可以把鱼饵投进去把它的意图钓出来。要 么是因为对方说了这样的话，我们把他的心声意图钓出来；要么是因为对 方说了那样的话，我们把对方的心声意图钓出来。就像平静的湖面上，只 要鱼冒出水面，我们就可以知道在哪里下钩。它咬了 钩之后，后面就会 任我方摆布和控制。 无论对方有什么动作，只要它做出动作，我方就能 保证钓出他心里的实情。做到这一步，接下来才能做进一步的动作。进行 实际操控，既可以驾驭和领导自己的下属，也可以驾驭和领导自己的上司， 包括王侯将相。经文中讲的事上主要是指为王侯人主谋事做事。牧 下， 是侧重于讲用以统治天下百姓。在现实生活中，真正的钓鱼活动，有的鱼是很狡猾的，宮欢吃滑钩， 对诱饵进行试探。钓鱼中假上钩，鱼漂只是轻轻見动几下。而鱼真正上钩 的话，鱼漂则会很快很有力的下沉。同样，在反听钓情操作中，也是如此。 我方抛出鱼饵之后，接着需要仔细分辨对方是真上 钩了，还是假上钩了。 如果对方接到我方的钓饵，并没有明显的反应，说明并没有真上钩。如果 对方的反应和动静，非常的强烈，说明对方是真的上钩了，会把实情说出 来。 把对方钓出来之后，我方要观察，声是不是相同，理是不是相同，如 果没有做到同理实归，说明对方表露的不是实情是。双方声不同，理也不 同，说明对方说出来的是虚假信息，对方在使诈。不管对方做出什么动作，说话还是沉默，他的一举一动，一言一行， 都与我方的反听之法，跟着他的动作言默，一起出入其心。我们前面说过， 心是神的房子，口是这座房子的门户。口是对方心的门户，所以，不管对 方做出来什么举动，只要他开门或者关门，我方都可以一起出入。 先察 言，再观色。我方钓饵之言，去试探对方。如果对方表现的很高兴，说明 我方的言声，钩起了对方的心声。如果对方表现出不悦，说明我方的钓饵， 与对方的心声不合。 观察对方的颜色，再经过反复术的审察，这样我方就可以判断出来对 方内心里的心声，究竟是什么样的。 我方能够从对方的言行吾怒，逬入对方的内心，观察出来对方的意图， 前提是我方得全神贯注，以自己的神，潜入对方的内心。皆以先定，我方 保持全神贯注的状态，也就是定的状态，才能保证能和对方的言行吾怒一 起，潜入对方的内心。我方心定了之后，全神贯注地潜入对方的内心，从其动作言默和吾怒， 这些外现出来的有形之象入手，就可以抵达他的内心深处，观察他心里真 正在关切的事情和他内心真实的志意。反复反听反应之法。只要我方保持全神贯注的状 态，就一定可以保证效果。怎么才能让自己全神贯注呢？需要我方内心平 静，注意力高度集中，倾听对方的言辞。通过其言辞，分析言辞背后所呈 现的信息，再根据这些信息，分析洞察事情的关键和 本质。 洞察一件事情，彻底把它弄清楚，需要做到周详完备，把构成这件事 的所有情况都考察清楚。像《孙子兵法》里面所讲，多算多胜，少算少胜， 不算不胜。 从纷纭无绪的现象中，理出来纲要，制定出战略，这是从细到粗的过 程。接下来，还需要再从粗到细，制定出来战术谋略。从现象到战略，从 战略再到战术。从细到粗，再从粗到细。在形成战略阶段，需要抓要点抓 关键，去掉枝节，直奔根本，越粗越好。到了我们制 定战术谋略的阶段， 则是要越细越好。越细越好，就是经文里面讲的论万物。 把对方所展现出来的所有的情况都算出来，越完备越好，接下来还需 要理清楚各个事物之间的内在结构和内在关系，把事情的各个环节理通理 顺，有条理有章法的制定谋略。先论万物，再别雌雄，如果我们掌握了足够完备的信息，又掌握了事 物之间的关联，尽管对方说的只是和事情不相关的话，或者无关紧要的话， 我们也可以从事物的结构和关系出发，从这些话中，推知出来规律，推导 出来对方内心的意图。就如同我们钻到对方心里， 打探和侦察对方的意 图一样。符，对方外在的表现。应，通过对方外在的表现，确认对方内心实情。 如果确认的准了，我方侦察到的对方内心真实意图，和对方真实的意图是 一致的，这叫符应不失。塍蛇，是天上的星宿，在不同时节，可以指示出 来不同的气象。对应的是量其能。我们根据对方动作言默与宮怒的指引， 就可以把获知对方的真实意图，如同后羿射日那样，直中标靶。

三、理解联想事例
这一篇就像是战略部署一样，先做什么后做什么，有一条清晰的路线。沿着这样的路线，就可以掌握对方的情况。在形成战略阶段，需要抓要点抓 关键，去掉枝节，直奔根本，越粗越好。到了我们制定战术谋略的阶段， 则是要越细越好。越细越好。有这样一套行动的标准，就容易直奔主题，达成目标。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
反应第二
第二周   
  故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之，既见形；方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己先审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
一、查字正音
“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。
附一 文言版《説文解字》：
微，隱行也。从彳，聲。《春秋傳》曰：“白公其徒微之。”  
附二 白话版《说文解字》：
微，隐藏身份，悄悄行进。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。《春秋传》上说：“白公的门徒将他的尸体隐匿在山上。”
矢，既是声旁也是形旁，表示箭只。疾，甲骨文（大，人）（矢，箭），像一个人被箭矢射中。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“人”、加“疒”（病床），表示因中箭受伤而卧床疗养。籀文误将金文字形中的床形写成船形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，中箭受伤，卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“疒”写成，将篆文字形中的写成。古人称外伤为“疾”；称内患为“病”。 　
附一 文言版《説文解字》：
疾，病也。从疒，矢聲。，古文疾。，籀文疾。
附二 白话版《说文解字》：
疾，小病。字形采用“疒”作边旁，采用“矢”作声旁。，这是古文写法的“疾”。，这是籀文写法的“疾”。
“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
附一 文言版《説文解字》：
正，是也。从止，一以止。凡正之屬皆从正。㱏，古文正。从二；二，古上字。，古文正。从一、足；足亦止也。  
附二 白话版《说文解字》：
正，纠正，使恰当。字形采用“止”作字根，指事符号“一”表示阻止错误。所有与正相关的字，都采用“正”作边旁。㱏，这是古文写法
的“正”字，采用“二、止”会义，二，表示上苍。，这也是古文写法的“正”字， 采用“一、足”会义，足，也是“止”的意思。
丂，既是声旁也是形旁，甲骨文像有握柄的吹管或号角。金文有所变形。古籍中有时以“丂”代“巧”。巧，篆文（工，灵便多用的匠具）（丂，报警、传令的吹管或号角），表示富于智慧的匠具和号角。造字本义：名词，高度智慧所创造的劳动、通讯工具。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 
附一 文言版《説文解字》：
巧，技也。从工，丂聲。  
附二 白话版《说文解字》：
巧，善于做工的技能。字形采用“工”作边旁，采用“丂”作声旁。
亡，既是声旁也是形旁，表示不存在、消失。忘，金文（亡，消失）（心，记忆）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，从记忆中消失，不记得。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“心”写成。净心为“慧”，无心为“忘”。
附一 文言版《説文解字》：
忘，不識也。从心，从亡，亡亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
忘，不记得。字形采用“心、亡”会义，“亡”也作声旁。
青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
附一 文言版《説文解字》：
情，人之陰气有欲者。从心，青聲。  
附二 白话版《说文解字》：
情，内心有所欲求的隐性动力。字形采用“心”作边旁，采用“青”作声旁。
“情”的字义引申

朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
策，馬箠也。从竹，朿聲。
附二 白话版《说文解字》：
策，赶马的竹鞭。字形采用“竹”作边旁，采用“朿”作声旁。
井，既是声旁也是形旁，表示矿井。形，籀文（“井”的变形，矿井）（土，矿粉，指丹青等颜料）（彡，光彩），表示用矿物颜料着色。有的籀文（幵，即“研”的本字，研磨）（彡，光彩），表示研磨有色矿石，制成丹青，用以着色。篆文承续籀文字形。造字本义：动词，着色加彩，以突出显示图案。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”（研）写成“开”。“彤”是用朱丹上彩，使物象赤化；“形”是着色加彩，使图案从背景中显示出来。
附一 文言版《説文解字》：
形，象形也。从彡，幵聲。
附二 白话版《说文解字》：
形，描画，使其象物之形。字形采用“彡”作边旁，采用“幵”作声旁
“容”的字源解说
 
网友总评： 3分
囗，既是声旁也是形旁，是的简写，即“囧”，窗洞，代居所。容，甲骨文（穴，岩穴）（囗，即“囧”，窗洞，居所），表示远古祖先在山洞、岩穴中挖孔凿窗，采光通风，以寄居栖身。古鈢字形承续甲骨文字形。篆文写成“宀”、“谷”会义的结构，表示“山谷中的居所”。造字本义：动词，栖身、藏身于洞穴。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“谷”写成。
附一 文言版《説文解字》：
容，盛也。从宀、谷。㝐，古文容从公。  
附二 白话版《说文解字》：
容，装盛。字形采用“宀、谷”会义。㝐，这是古文写法的“容”字，字形采用“公”作声旁。
司，既是声旁也是形旁，表示掌管。始，金文（司，掌管）（女，妇女），表示在母系时代，有神奇生育能力的妇女在中享有至高无上的权力。有的金文又加（厶，头朝下的胎儿或幼婴），强调生育能力；有的金文（台，即“胎”的省略，怀胎）（女，妇女），表示怀胎妇女。篆文承续金文字形。造字本义：名词，代表家族繁衍渊源的最先之母。隶书将篆文字形中的“女”写成，将篆文字形中的“台”写成。古人称天地初开、人类诞生之际为“元”；称代表家族繁衍渊源的太母为“始”。
附一 文言版《説文解字》：
始，女之初也。从女，台聲。  
附二 白话版《说文解字》：
始，女子的初生。字形采用“女”作边旁，采用“台”作声旁。
“己”是“纪”的本字。己，甲骨文、像绳子系绕的样子。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在绳子上系圈、打结，用以记数和记事，或标明物品的归属者。当“己”的“结绳记事”本义消失后，篆文再加“丝”另造“纪”代替。捆绑的绳子为“乙”* ，用绳子捆绑叫“己”（纪）。
附一 文言版《説文解字》：
己，中宮也。象萬物辟藏詘形也。己承戊，象人腹。凡己之屬皆从己。  
附二 白话版《说文解字》：
己，定位在中央。像万物因回避而收藏在土中弯弯曲曲的形状。己继承戊，字形像人腹。所有与己相关的字，都采用“己”作边旁。
二、翻译
要随时了解，自己对对方的掌握有多少，对方对自己的情况了解有多少，我方对他的了解就有多少，如同比目之鱼。对方只要一说话，我方就能听懂对方的心声。对方的任何言默动作吾怒哀乐，我方以反复之术，都可以洞察出来对方内心的行迹。就如同用光照射事物，显现出来影子一样。探察对方的言语，能洞悉对方真正的意图。就像用磁石取针一样，就 像我们吃烤肉的时候，咬掉肉用舌头舔骨头那样。我方安安静静的倾听对方说话，表现得就像老子说的那样，微妙玄通。 对方一有动静，我方就能迅速的识破对方的意图。 我方微妙玄通，深不 可识，如阴。对方动作言默，宮怒哀乐，全然暴露在我方的观察之下，如 阳。 庄子说：静而与阴同德，动而与阳同波。我方心静神肃，与天地合 德，大方无割，无声无形，不可捉摸不可把握，是谓圆。对方有声有形可 察可制，所谓方。无形者不可制，有形者皆可制。在对方没有展现出行迹之前，我方静 候等待对方做出动作。一旦发现对方做出动作，马上心领神会，捕捉对方， 驾驭对方。 对方有形可制，我方要进；对方无形可制，我方要退。对方被我方成 功驾驭了之后，我方要控制事情如何发展，向这边还是向那边帯领，都要 根据对方所给出的动作，逬行针对性的操纵。根本原则，都是要遵循 ‘未 见形，圆以道之；既见形，方以事之。”的大原则。自己先定心，才能牧人。自己不做到心静神肃，就无法正确的驾驭对 方。对方已经露出行迹，如果因为我方不够心静神肃，导致跟丢了信息， 无法进行反复的操作，这是事用不巧。 就好比说，鸟飞了起来，我们捕鸟的网却漏了个大窟窿，结果鸟从窟 窿里面飞出去了。这个网，就是以神肃察。如果我们的心神不定，这个网 就是个到处都是窟窿的破网，捕鸟的效果不可能好。 鸟飞起来，我们张网却捕不住，为什么会出现这种情况呢？因为我方 不够心静神肃，导致忘情失道。对方展露出来形容，我方计算筹策对方的实情，而又能保证自己不露 声色，做到微妙玄通深不可识。对方洞门大开，我方可以随心所欲的出入。 而对方对我方毫无任何觉察，也无从出入我方的内心，因为我方无形容外 露。反应术运用到了这种境界，可谓天神。

三、理解联想事例

自己要心静神肃，如果心神不定，网就到处是窟窿。我联想到，在这个被焦虑裹挟的时代，很少有人能这样定心神了。似乎人们在想方设法地逃避与自己相处，像是被异化了，被物化了，我们的主人早已经不是我们本身，像被机器一样的程序取代了，这个程序是要逃避感受和心神的，所以我们几乎都是割裂的，看上去懂得很多，部分哪能和整体的功能相提并论呢。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第二周   
  故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之，既见形；方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己先审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
一、查字正音
袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文（袁，衣物）（又，抓、持）（亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文将“袁”简写成“衣”。金文加“止”（趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁”写成。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的“袁”写成。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“袁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“远”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁”简化成“元”。
附一 文言版《説文解字》：
遠，遼也。从辵，袁聲。  
附二 白话版《说文解字》：
远，辽远。字形采用“辵”作边旁，采用“袁”作声旁。
辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
近，籀文（止，即“趾”的本字，指行进）（在“水”字上切入两横指事符号，表示渡河），表示行军的部队徒步涉水，以为捷径。有的金文将表示渡河的字形反转成。籀文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的两横指事符号写成一折。有的籀文将“水”（河流）误写成，导致字形晦涩。有的籀文将金文字形中的写成非“斤”非“斤”的，将金文字形中的“止”写成“辵”，强调行进。篆文误将籀文字形中似“斤”非“斤”的写成“斤”，并将“斤”当作声旁。造字本义：动词，行军的部队徒步涉水，以为捷径。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走字底”。
附一 文言版《説文解字》：
近，附也。从辵，斤聲。，古文近。
附二 白话版《说文解字》：
近，攀附、亲近。字形采用“辵”作边旁，“斤”作声旁。，这是古文写法的“近”。
疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：
疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。
附二 白话版《说文解字》：
疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。
又，既是声旁也是形旁，表示“手”相关的动作，抓持、托举。就，金文（又，用手抓持、托举）（京，高层建筑），手在屋顶忙碌，表示高层建筑封顶完工。篆文将金文字形中的“京”写成，并误将金文字形中的“又”写成“尤”。造字本义：动词，建成超高建筑物。隶化后楷书将篆文字形中的“京”写成，将篆文字形中的“尤”写成。
附一 文言版《説文解字》：
就，高也。从京，从尤。尤，異於凡也。，籒文就。  
附二 白话版《说文解字》：
就，特别高。字形采用“京、尤”会义。尤，表示异于一般。，这是籀文写法的“就”。
“就”的字义引申
“求”是“裘”和“俅”的本字。又，既是声旁也是形旁，表示抓、揪。求，甲骨文（十，即“又”的变形，用手抓、揪）（倒写的“毛”，借代毛皮大衣），表示手抓毛皮大衣，即穿着毛皮大衣。在生存环境恶劣的远古冬季，毛皮外衣是日常生活最重要的必须品，它对于抵御寒冷、维持生存意义重大。金文将甲骨文字形中的“又”写成。篆文将金文字形中倒写的“毛”写成。造字本义：动词，穿上毛皮外衣。隶化后楷书将篆文字形中的“又”写成，将篆文字形中倒写的“毛”写成“水”。当“求”引申出名词“毛皮外衣”之后，金文再加“衣”另造“裘”代替，表示穿上毛皮外衣。当“裘”再次引成名词“毛皮外衣”之后，篆文用“人”代替“衣”另造“俅”代替，表示人类穿戴皮制衣帽的保暖行为。 
附一 文言版《説文解字》：
裘，皮衣也……求，古文省衣。  
附二 白话版《说文解字》：
裘，兽皮制的保暖外衣……求，这是古文写法的“裘”字，字形省略了“衣”。
索，既是声旁也是形旁，表示编绳子。素，金文（来，麦子）（索，编绳），表示用麦杆编织。籀文省去金文字形中的“収”，同时加“糸”（编织），表示编织。篆文省去籀文字形中的“糸”。造字本义：名词，以麦杆为原料的草料编织品。隶化后楷书将篆文字形中的“来”写成形似“主”的，将篆文字形中的“糸”写成。 
附一 文言版《説文解字》：
素，白緻繒也。从糸、，取其澤也。凡素之屬皆从素。  
附二 白话版《说文解字》：
素，未染色的白色原丝织成的丝品。字形采用“糸、”会义，表示润泽。所有与素相关的字，都采用“素”作边旁。
吉，既是声旁也是形旁，表示喜庆。結，篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“结”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。 
附一 文言版《説文解字》：
結，締也。从糸，吉聲。  
附二 白话版《说文解字》：
结，丝线绞织在一起不可分解。字形采用“糸”作边旁，采用“吉”作声旁。
“结”的字义引申

采，甲骨文（爪，用手摘）（果树），表示摘果。有的甲骨文省去了树上的果子。远古采集时代的人们摘集植物的花、叶、果子作为食物。金文、篆文承续承续甲骨文字形。造字本义：动词，摘集果子。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的“木”写成。
附一 文言版《説文解字》：
采，捋取也。从木，从爪。
附二 白话版《说文解字》：
采，捋叶子、摘果子。字形采用“木、爪”会义。
色，甲骨文（站着的人）（跪着的人），表示两人一前一后，即两性亲密接触。金文将甲骨文字形中的左右结构调整成上下结构：（人，体位在上）（“人”的变形，体位在下），明确一人在上、一人在下的性活动含义。有的金文表示一个人用手抓住另一个人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，两性交合。隶化后楷书误将篆文字形中的“人”写成“刀”。
附一 文言版《説文解字》：
色，顔气也。从人，从卪。凡色之屬皆从色。，古文。  
附二 白话版《说文解字》：
色，脸上的颜色、气色。字形采用“人、卪”会义。所有与色相关的字，都采用“色”作边旁。，这是古文写法的“色”字。
二、翻译
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；为什么有远而亲呢？因为我方能够帮 助对方实现对方的志意，对方身边也没有合适的人，所以他会惦记着，有 朝一曰我方能够驾着他风驰电掣风风火火的大展宏图。近而疏，君王身边 的人，都不了解他，也无法献计献策辅佐他，所以这些人即便在身边，他 也不会任用。 所有的人，都希望有一番成就和作为，都渴望被人理解，都渴望有人 能够帮他实现自己的抱负和雄心壮志。可见，这个世界上，稀缺的不是汽 车，永远是技艺高超的司机。有的人就 职了，君王不一定会任用，为什么呢？因为对方觉得，我们不够了解他， 无法帮他实现自己的志意，等到有一天，突然回过味来了，又觉得还是之前的那个人 好，更懂我，能帮我成事，要是他还能回来多好啊每个人在每件事上，都有自己的发动机关，关键是我方 的计谋，要能触发对方的机关，和对方的志意结合起来我们经常听人说，人无癖不可交，这也是一种内楗，人和人之间，以 某种怪癖结合在一起。如果还用开车类比的话，这种内楗，是比较低级的 那种，圣人通常不会开这种廉价的小破车。 比癖好更高级点的车，是结以采色。采色，这里不是指色情，而是说 俩人只是说的来聊的来，在一起相处挺愉快的，这叫结以采色。 比愉快的相处，更高级点的车，是结以财货，成为利益共同体。我们 通常说的朋友多了路好走，多个朋友多条路，出门靠朋友，这个就是结以 财货的层次。 比结以财货更高级一点的车，则是结以党友。说明开始有价值观了， 有了那么点超越财货的高级追求。不过在圣人看来，这车依然不高级，鹿俗不堪。 最高级的车，是结以道德。结以道德，不是我们流俗所理解的，俩人一起扶老太太过马路就是结以道德。古人讲的道德，是要为天下立教，德养百姓。俩人都有正天下济天下之心，或者老子说的德交归焉，庄子说的 德友，能以道德修一身，修一家，修一乡，修一国 的，这叫结以道德。 比如商鞅和秦孝公，就是结以道德的典型。想什么时候和对方结合，想什么时候退出结合状态，都可以。根据我方的利益诉求来做出选择，要启动，还是终停事情。欲亲则亲，欲疏则疏；离合踩的轻一点，还是重一点，挡位挂的高一 点还是低一点，用这样的操纵，来控制亲疏。路况好，就加档加速，路况不好，就减档减速。 开几步，觉得这车开着真不赖，就认准了好好开这辆车，这叫就职。 开了一会，觉得这辆车真破，开的自己难受的不得了，也不能达成自己的目标，于是熄火抜钥匙走人，这叫去职。 不是圣人的技术不好，而是君王车不好，圣人一不高兴，抜钥匙走人 了，君王顿时傻眼了。此后，如果君王能够自省，自觉提高自己的车况， 随时圣人都可以再回去上岗开车。这叫欲求则求。如果对方的车况改善了， 却没想起来召我方去开车怎么办呢？我就让他天天望眼欲穿地想着等着让我回去开车圣人驾驶者君王这辆车，君王这辆车载着圣人，君王依从圣人，就像蚨母到哪里都牵挂和依从着它的孩子们一样。 圣人和君王之间的关系也是这样，不管离离合合，还是来来往往，只要我想驾驭他，他马上就迫不及待的求着我驾驭，大家总是还能重新聚到一起。 人因为内楗而结合。人有离合，内楗有圣人以内楗术，以自己的言辞和计谋，和对方的志意紧紧的结合在了一起，合成一体，这叫独。俩人就如同是一个人一样，所以不管我方怎么操作，是出还是入，对方都毫无觉察。两个人像一个人一样的来来往往如果圣人能这般驾驭操纵君王，那么他就可以间接的驾驭天下。并且，他想驾驭多久就多久，想驾驭多远就驾驭多远，进退左右，全凭自己控制。没有人知道发生了什么，没有人知道圣人什么时候动，也没人知道他什么时候静。如同天神本人在主宰万物那样。
三、理解联想事例
我想到我之前去参加的家庭教育的培训，创始人和他的搭档们就是类似于结以党友，稍微带了一点结以道德的味道，所以我们整个班凝聚力很强，他们所使用的策略就类似于调动我们的积极性，去完成他们觉得有价值有意义甚至是崇高的事业。他们用的方法也是点燃每个人内心的力量。这是我第一次感受到这种凝聚力，从那里培训出来的人都像战友一样，没有相互试探的过程，彼此是信任的，仿佛只要一召唤，就可以汇聚在一起。有这样的使命感。
在读书的过程里是感受起起伏伏的，时而觉得碰触到真正的智慧，觉得精妙；时而觉得自己的某些部分遭到强烈的冲击而不安和惶恐；时而稍微适应一些，开始有变化。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第三周   
内者进说辞，揵者揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
一、查字正音
務，篆文（矛，武器）（攴，持械攻击）（力，竭力），表示竭力攻击。造字本义：动词，战场上持械竭力搏杀。隶书将篆文字形中的“攴”写成反“夂”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“务”，省去正体楷书字形中的。
附一 文言版《説文解字》：
務，趣也。从力，敄聲。  
附二 白话版《说文解字》：
务，为使命而奔忙。字形采用“力”作边旁，采用“敄”作声旁。
隱，籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”；将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“隐”，省去正体楷书字形中的“工”，并将正体楷书字形中的“”简写成“急”。“显”是身处社会焦点，引人注目；“隐”是为静心修道而远离人群，深居山野。
附一 文言版《説文解字》：
隱，蔽也。从，㥯聲。
附二 白话版《说文解字》：
隐，蔽匿。字形采用“左耳旁”（阜）作边旁，采用“㥯”作声旁。
之，既是声旁也是形旁，表示前往。志，金文（之，前往）（心，思想），表示心之所向。篆文基本承续金文字形。造字本义：心之所向，即内心追求的目标。隶书误将篆文字形中的“之”写成“士”，将篆文字形中的写成。古籍常假借“志”代替“誌”。《汉字简化方案》用“志”合并代替“誌”。现代汉语中常常“意志”并用，“意”与“志”，同属心理能量，区别在于：“意”为心念，可源于本能可出自观念，但都即兴而多变，故曰三心二意乃人之常情；“志”为最深刻的心念，是特别的“意”，多化于教育，具有强烈的理性、稳定性、长期性，故曰“有志者事竟成”。
附一 文言版《説文解字》：
志，意也。从心，之聲。  
附二 白话版《说文解字》：
志，意愿。字形采用“心”作边旁，采用“之”作声旁。
“方”是“放”、“旁”的本字。方，甲骨文（像剔发刺字的犯人）（锁颈的枷械），表示被披枷流放的罪人。简体甲骨文将指事字简化成。有的简体甲骨文将枷形简化成一横指事符号。金文承续甲骨文字形。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的枷形简化成。造字本义：动词，将罪犯剔发刺字，流放边疆。隶书变形，导致“人”形消失，枷形消失。当“方”的“流放犯人”本义消失后，篆文再加“凡”（方形木枷）另造“旁”代替；或加“攴”（打击）另造“放”代替，表示刑罚驱逐。
尚，既是声旁也是形旁，表示遮阳挡雨的屋顶。當，金文（尚，屋顶，遮挡）（土，土墩），表示被土墩遮挡。篆文将金文字形中的“土”写成“田”。造字本义：动词，被高大土墩遮挡。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“当”，依据草书字形，整体简化为三点加“彐”。当“當”的“遮挡”本义消失后，再加“手”另造“擋”代替。
附一 文言版《説文解字》：
當，田相值也。从田，尚聲。  
附二 白话版《说文解字》：
当，两块田地面积相对等。字形采用“田”作边旁，采用“尚”作声旁。
耑，既是声旁也是形旁，表示缓慢、小心地行走。揣，篆文（手）（小心拄杖），造字本义：动词，用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
揣，量也。从手，耑聲。度高曰揣。一曰捶之。  
附二 白话版《说文解字》：
揣，度量。字形采用“手”作边旁，采用“耑”作声旁。揣度高度叫“揣”。一种说法认为，“揣”是“捶打”的意思。
官，既是声旁也是形旁，表示掌权者。管，金文（竹，毛笔）（官，掌权者），表示官吏使用的毛笔。篆文承续金文字形。当“管”引申出名词“竹笛”含义后，篆文异体字“琯”用“王”（玉）代替“竹”，表示玉制的笛箫。造字本义：名词，代表官吏治理权力的竹制毛笔。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“管”代替“琯”。
附一 文言版《説文解字》：
管，如篪，六孔。十二月之音。物開地牙，故謂之管。从竹，官聲。琯，古者玉琯以玉。舜之时，西王母来獻其白琯。前零陵文学姓奚，於伶
道舜祠下，得笙玉琯。夫以玉作音，故神人以和，鳳皇来儀也。从玉，官聲。
附二 白话版《说文解字》：
管，像笛，六孔。代表十二月之音。当管吹乐起，物开地迓，世界欢欣，因此称之为“管”。字形采用“竹”作边旁，采用“官”作声旁。
琯，古时候玉管用玉制成。舜帝时代，西王母来，奉献她的白玉管。前任零陵文学史官性奚，有伶道县祭祀舜帝的祠庙下面，得到了笙白玉管。用玉管吹奏音乐，因此众神众人齐唱和鸣，连凤凰也翩跹司仪。字形采用“玉”作边旁，采用“官”作声旁。
“史”是“使”的本字；“吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。当“史”的动词本义“出使”消失后，篆文加“人”（受派遣官员）另造“使”代替，强调外交官员的职责。造字本义：动词，外交官手持旌节护照，奉命与邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的文件。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“吏”写成。作为动词“外交官出国谈判”时，古籍多以“使”代替“史”。 
附一 文言版《説文解字》：
使，伶也。从人，吏聲。  
附二 白话版《说文解字》：
使，摆布，命令。字形采用“人”作边旁，采用“吏”作声旁。
鬼，甲骨文（田，面具）（大，巫师），像戴着面具的人，表示祭祀仪式中头上戴着恐怖面具的巫师。有的甲骨文加“示”，强调祭祀含义。有的甲骨文省去“示”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“攴”（持械打击），表示巫师持械施法，驱逐魔怪。有的金文加“夂”（倒写的“止”），表示戴着面具扮演幽灵、魔怪的巫师表演巫术舞蹈。籀文基本承续甲骨文字形，同时误将金文字形中的的（倒写的“止”，表示巫术舞蹈）写成“厶”。篆文省去籀文的“示”。造字本义：名词，祭祀仪式上，巫师戴着恐怖面具所扮演的幽灵、魔怪。隶化后楷书继承篆文字形。
附一 文言版《説文解字》：
鬼，人所歸爲鬼。从人，象鬼頭。鬼陰气賊害，从厶。凡鬼之屬皆从鬼。，古文从示。  
附二 白话版《说文解字》：
鬼，人到最后归宿就成了鬼。字形采用“人”作边旁，像鬼的头。鬼的阴寒之气会伤害人们，所以字形也用“厶”作边旁。所有与鬼相关的
字，都采用“鬼”作边旁。，这是古文写法的“鬼”，字形采用“示”作边旁。
“申”、“电”、“神”本是同一个字，后分化。申，甲骨文像神秘的劈雳、不同方向开裂的闪电。古人认为打雷闪电是至高无上的天神在发怒。当“申”的“闪电”和“天神”本义消失后，金文再加“示”另造“神”代替：（示，祭祀）（申，闪电），表示祭拜发出闪电的天公。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，古人祭拜的天公，万物的创造者和掌控者。隶化后楷书将篆文字形中的写成，误将篆文字形中的写成“申”。在中医观念中，“精”是生命能量的最高级形式，用以化血化气养神，精气有限，精竭人枯；“神”来自于受孕时的父母“两精相搏”，是统领生命的天真魂灵，若不自觉持守，容易在后天耗散；“灵”是沟通天地万物的通神力量，比“神”更脆弱，要以静心与觉悟特别养护；“魂”是统领精神的神秘能量，也称“阳神”，主动，负责有意识状态下的情感、思想等心智活动；“魄”是统领肉体的神秘能量，也称“阴神”，主静，负责无意识状态下的感知、代谢等生理本能。
附一 文言版《説文解字》：
神，天神，引出萬物者也。从示申。  
附二 白话版《说文解字》：
神，天神，引出万物的存在。字形采用“示、申”会义。

三、翻译
我们想要控制别人，也是这样。内，说到它的内心里去，如同 68 一根棍子伸到它的内心里去一样。健，勾住它的志意，形成连接和锁定， 牢牢的控制住对方，再接着驾驭他。暗中揣度对方内心的志意，根据对方的反应，再针对性的决定说什么样的话来控制他。 捕蝉就是这样，发现蝉在树上，棍子伸过去的时候一定要小心翼翼。 不然蝉一听到动静，就要飞跑了。有时候，蝉会移动，他怎么移动，我方用来捕蝉的网兜就要随着它最新的方位，逬行重新锁定。 因为人都是有思想的，不是一层不变的，所以我们要连接别人控制别人，不像是打静态靶，而是打动态靶。如果对方处于静态不变的情况，不要惊动它，暗中完成连接和锁定。 对方不变，我方就根据对方当前的志意来设计计谋，建立连接。循顺， 要遵循合乎对方心意的原则，来设计计谋，建立连接。 如果事情正在动态的发展之中，我方要根据对方心理和事态的变化， 不动声色的做出适当的反应，来实时进行定位，连接，和锁定控制。我方要暗中分析和判断，事情是不是具有可行性，然后和对方明言， 做这件事有什么得失。这样我方就可以来驾驭对方的志意。圣人需要根据君主所表现出的新动作， 理解现在的变化，使自己所设计出来的计谋，能够循顺君主的志意。 谋定而后动，计谋设计好了之后，需要详细周密的策划，逬说辞，健其所谋，来与君主建立信任关系，让君主采纳自己的计策，并任用自己。 内健术操作发起，从君主的反馈看，圣人的计谋和他的志意，是非常契合一致的。如果君主的志意，和圣人的计谋，未完全相应，不相应，说明内有不合，双方还没有完全建立连接，这种情况下，是不可以施行内健术。从内有不合，到全然内合，就需要改变计谋。具体应该怎么做呢，首先，要深入研究当前的形势，分析在当前的形势下，什么样的策略是适宜的。其次，观察并根据对方给出的反馈，来调整变通自己的计谋和策略， 使其与对方的志意相对应。在还没完成健合的情况下，君主急着找我们要对应的钥匙，圣人如果手上一时半会没有，就顺着君主的话先应承着。圣人这边，也忙着试不同 的钥匙，试着试着，与君主志意相对应的计谋就设计出来了，内健术就施行成功了。一般的普通人，可能只有几把固定的钥匙，开几把锁。圣人则是有无穷多的钥匙，可以开无穷多的锁。是以圣人能够以变求内，健合万物。 不管对方怎么变化，给出一把怎样的锁，圣人都能够马上给出回应，配出 能开锁的钥匙。因为万物都是阴阳变化所生，只要理解了万物的变化，找 出钥匙就易如反掌了。 所以，揎于通权达变的圣人，能够审知天下万物 的形势变化，乃通于天，用以运化四时，役使鬼神造化，合于阴阳变化之 数，以此来统治人民。

三、理解联想事例
这一篇更具体地说了如何操作。先顺着对方，在对方的志意与己方的相对应时，进行定位，连接，和锁定控制。说到对方的内心里去，就像一根棍子伸到他的内心里去一样。勾住它的志意，形成连接和锁定， 牢牢的控制住对方，再接着驾驭他。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第三周   
今日任务：
第三天
  见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

一、查字正音
某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
謀，慮難曰謀。从言，某聲。
附二 白话版《说文解字》：
谋，讨论、筹划如何解决困难叫“谋”。字形采用“言”作边旁，采用“某”作声旁。
見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。
附一 文言版《説文解字》：
見，視也。从儿，从目。凡見之屬皆从見。
附二 白话版《说文解字》：
见，视，用眼看。字形采用“儿、目”会义。所有与见相关的字，都采用“见”作边旁。
“史”是“使”的本字；“吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文将“中”简化成。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。有的篆文承续金文字形。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。隶书将篆文字形中的“中”写成。 
之，既是声旁也是形旁，表示前往。志，金文（之，前往）（心，思想），表示心之所向。篆文基本承续金文字形。造字本义：心之所向，即内心追求的目标。隶书误将篆文字形中的“之”写成“士”，将篆文字形中的写成。古籍常假借“志”代替“誌”。《汉字简化方案》用“志”合并代替“誌”。现代汉语中常常“意志”并用，“意”与“志”，同属心理能量，区别在于：“意”为心念，可源于本能可出自观念，但都即兴而多变，故曰三心二意乃人之常情；“志”为最深刻的心念，是特别的“意”，多化于教育，具有强烈的理性、稳定性、长期性，故曰“有志者事竟成”。
附一 文言版《説文解字》：
志，意也。从心，之聲。  
附二 白话版《说文解字》：
志，意愿。字形采用“心”作边旁，采用“之”作声旁。

音，既是声旁也是形旁，表示人的发声器官发出的声响。意，金文（音，声）（心，情感），表示所传达的心声。有的金文写成“音”（声）、“曰”（说）混合重叠的结构。篆文承续金文字形。造字本义：名词，心声，心念，心志。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成；将篆文字形中的“心”写成。“意”为心念，即兴而多变，三心二意乃人之常情；“志”为理性化的心念，具有稳定性、长期性，故曰“有志者事竟成”。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“义”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理的结合。
附一 文言版《説文解字》：
意，志也。从心察言而知意也。从心，从音。  
附二 白话版《说文解字》：
意，心志。用心考察他人的言语就知道他人的志向。字形采用“心、音”会义
辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
附一 文言版《説文解字》：
親，至也。从見，亲聲。
附二 白话版《说文解字》：
亲，关系至近至密者。字形采用“见”作边旁，采用“亲”作声旁。
又，既是声旁也是形旁，表示“手”相关的动作，抓持、托举。就，金文（又，用手抓持、托举）（京，高层建筑），手在屋顶忙碌，表示高层建筑封顶完工。篆文将金文字形中的“京”写成，并误将金文字形中的“又”写成“尤”。造字本义：动词，建成超高建筑物。隶化后楷书将篆文字形中的“京”写成，将篆文字形中的“尤”写成。
附一 文言版《説文解字》：
就，高也。从京，从尤。尤，異於凡也。，籒文就。  
附二 白话版《说文解字》：
就，特别高。字形采用“京、尤”会义。尤，表示异于一般。，这是籀文写法的“就”
“去”是“却”的本字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。篆文异体字“”在“去”的字形基础上加“户”（门），强调“出门远行”。造字本义：动词，离开住地，前往他方。隶化后楷书误将篆文字形中的“大”简写成了“土”；将篆文字形中的“凵”写成“折”加“点”的“厶”，至此“去”的字形中“大”（人）形消失，“囗”（邑）形消失。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。从本义看，“出”是离开本邑本营而他征；“去”是离开某一聚居区而至他乡。
附一 文言版《説文解字》：
去，人相違也。从大，凵聲。凡去之屬皆从去。  
附二 白话版《说文解字》：
去，两人相背而行。字形采用“大”作边旁，采用“凵”作声旁。所有与去相关的字，都采用“去”作边旁。
御，甲骨文（人，驯马者）（丝，缰绳），表示用缰绳驯服和控制不羁的马。有的甲骨文加“攴”（持械击打），表示驯马服役。有的甲骨文加“彳”（行进），强调驯马是为了长距离的行进移动。金文误将甲骨文字形中的“丝”（缰绳）写成“午”。有的金文将“人”形写成“卩”，“人”形模糊；同时加“辵”（行进），强调驾马骑行。篆文承续金文字形。造字本义：动词，驯服马匹，握缰骑行。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“禦”是对“御”的比喻，含义全然不同，但古籍中多假借“御”代替“禦”，或将“禦”与“御”相混用。
附一 文言版《説文解字》：
御，使馬也。从彳，从卸。馭，古文御从又从馬。  
附二 白话版《说文解字》：
御，驾驭马匹。字形采用“彳、卸”会义。“驭”，古文的“御”采用“又、马”会义。
日，简体甲骨文是象形字，字形像圈形的天体。繁体甲骨文是指事字，字形在表示天体的圈形“囗”内加一点指事符号，表示发光特性的天体。有的甲骨文写成内外两个圈，表示有多重光圈的天体。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文承续繁体甲骨文字形。篆文将金文字形中的短横指事符号与圈形的连接，弱化了象形特征。造字本义：名词，太空运行、发光的天体；因为在白天发光，与黑夜发光的月亮“太阴”相对，故称“太阳”。隶化后楷书基本承续篆文字形。
二、翻译
观察对方所谋所行之事，可以了解其志意。事有不合说明什么呢？说明我方对对方有所不知，内健却无法完成连接。蝉听上去就在哪里，但棍子伸过去后，发现实际上却不在那里，那一定是我方没有真正的定位好它的准确位置。双方的合，只是言辞层面上的相合，说明内的突破这一层完成了，但是在健的连接层面上没有完成。当双方并没有建立真正的连接时，圣人不会在未完成连接的情况下，来谋事行事。我们经常说用计，计谋的第一步，得先勾住才行。所有的计谋，都是这样，先勾住锁住对方，启动机关，让对方每一步都按照我方设计好的路线前进。都没锁住还要谋， 锁没锁住都不清楚， 这就是不自知。所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为他们与君主暗中心意相通；那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为他们与君主之意不能契合。主动亲近反而不被任用的，是因为他的预测和策略不得君主之心；离开朝廷反而被君主下令诏回的人，是因为他预测的事后来应验了。天天在君主面前不被任用的人，那是因为措施不合于君主之意；君主远远听到他的名字就朝思墓想要得到的人，那是因为他的计谋与君主相合，君主等他来决策事情。
三、理解联想事例





联想到有时候身边的人或是自己，说着要一起做什么，彼此的想法都很强烈，却没有真正的行动，只是在言辞层面相合。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第三周   
故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
一、查字正音
“屰”是“逆”的本字。屰，甲骨文是特殊指事字，是“大”（成年人）的倒写，表示倒行、逆行，与自己的行进方向相反。当“屰”作为单纯字件后，甲骨文再加“止”另造“逆”代替，或加“彳”（行进），或甲骨文加“辵”（行进），强调行进方向相反。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中倒写的“大”写成“大”字加一横的。造字本义：动词，双方方向相反地相向而行，与“相从”相反。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“屰”写成。古籍多以“逆”代替“屰”。
附一 文言版《説文解字》：
逆，迎也。从辵，屰聲。關東曰逆，關西曰迎。  
附二 白话版《说文解字》：
逆，相向迎面而行。字形采用“辵”作边旁，“屰”作声旁。同一动作，在关东叫“逆”，在关西叫“迎”。
見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。
附一 文言版《説文解字》：
見，視也。从儿，从目。凡見之屬皆从見。
附二 白话版《说文解字》：
见，视，用眼看。字形采用“儿、目”会义。所有与见相关的字，都采用“见”作边旁。
“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：
類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  
附二 白话版《说文解字》：
类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。
“非”是“排”的本字。非，甲骨文是指事字，字形在相北的两个人（背）头上各加一横指事符号，表示两人思想相背、观念冲突、行为排斥。有的甲骨文变形，指事特征消失。金文承续甲骨文字形。篆文有所变形。造字本义：动词，思想相背者之间互相抵制、排挤，相互攻击、责难。隶书继承篆文字形。当“非”的“排斥”本义消失后，甲骨文在“非”字基础上再加双手另造“排”代替，强调“排”的手部行为特征。从本义上看，时日恰当为“是”；相互抵制为“非”。
附一 文言版《説文解字》：
非，違也。从飛下翄，取其相背。凡非之屬皆从非。  
附二 白话版《说文解字》：
非，违背。字形采用“飛”字下部表示“翅膀”的字形部分构成，采用左右两翼相背的含义造字。所有与非相关的字，都采用“非”作边旁。
青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
附一 文言版《説文解字》：
情，人之陰气有欲者。从心，青聲。  
附二 白话版《说文解字》：
情，内心有所欲求的隐性动力。字形采用“心”作边旁，采用“青”作声旁。
“䙷”是“得”的本字。䙷，甲骨文（手，捡拾）（贝，最原始货币），表示捡拾贝壳。当“䙷”的本义消失后，繁体甲骨文再加“彳”（行进）另造“得”代替，强调古代中原人长途跋涉到湖海之滨寻觅和拾捡贝壳。金文承续甲骨文字形。有的金文误将甲骨文字形中的“貝”写成“目”，误将甲骨文字形中的“又”（持有）写成“攴”（持械打击）。篆文则误将金文字形中的“目”写成“見”，误将金文字形中的“攴”写成“寸”。造字本义：动词，捡到贝壳，喜获财富。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成“双人旁”，将篆文字形中的“䙷”写成，“貝”形消失。古籍多以“得”代替“䙷”。远行拾获海贝为“得”；远行深山采集有所收获为“遂”。
附一 文言版《説文解字》：
得，行有所得也。从彳，㝵聲。䙷，古文省彳。
附二 白话版《说文解字》：
得，远行而有所收获。字形采用“彳”作边旁，采用“㝵”作声旁。䙷，这是古文写法的“得”字，省略了“彳”。
制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。隶化后楷书误将篆文字形中的“未”写成不知所云的，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。
“术”是“朮”的异体字；而“秫”和“”是“术”的异体字。又，既是声旁也是形旁，表示用手抓持。朮，甲骨文（又，用手抓）（八，分，剥离），表示一手抓茎杆，一手剥茎皮（参见“麻”）。篆文把甲骨文字形中的“又”写成“叉”，表示将剥皮的卷刃刀夹在手指上或套在手指上。隶化后楷书“朮”将篆文字形中“又”加“八”所构成的“术”简写成似“木”非“木”的。楷书异体字“术”误将正体楷书字形中的写成“木”，以致字形面目全非。造字本义：名词，可以剥下枝茎上的青皮、用来绞绳或编篮的植物。古籍多以“秫”和“”代替“朮”和“术”。《汉字简化方案》用“术”合并代替“術”。
附一 文言版《説文解字》：
秫，稷之黏者。从禾，术。象形。术，秫或省禾。
附二 白话版《说文解字》：
秫，有黏性粟米。字形采用“禾、术”会义。象形。术，这是“秫”的异体字，省去了“禾”。

“用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
附一 文言版《説文解字》：
用，可施行也。从卜，从中。衞宏說。凡用之屬皆从用。，古文用。  
附二 白话版《说文解字》：
用，可以施行。字形采用“卜、中”会义。此论是旁引卫宏先生对“用”的本义说法。所有与用相关的字，都采用“用”作边旁。，这
是古文写法的“用”字。
“用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
附一 文言版《説文解字》：
用，可施行也。从卜，从中。衞宏說。凡用之屬皆从用。，古文用。  
附二 白话版《说文解字》：
用，可以施行。字形采用“卜、中”会义。此论是旁引卫宏先生对“用”的本义说法。所有与用相关的字，都采用“用”作边旁。，这
是古文写法的“用”字。
立，甲骨文是指事字，字形在一个人的脚底加一横表示地面的指事符号，表示站在地上。金文承续甲骨文字形。篆文将站着的人写成“介”形的。造字本义：动词，站在地上。隶书基本承续篆文字形。
附一 文言版《説文解字》：
立，住也。从大立一之上。凡立之屬皆从立。  
附二 白话版《说文解字》：
立，站住。采用“大”作边旁，在“大”的下面加一横指事符号，表示立于“一”之上。所有与立相关的字，都采用“立”作边旁。

二、翻译
所以说如果找不到双方的共通之处而仓促谋事，则必遭排斥；得不到对方的实情而实施游说，则必被否定。得到对方的实情，才能制定出有针对性的措施。此法用之实践，就可自由自在地出入朝廷，就可轻易地与君主的内心相交结，而使君主敞开心扉。所以圣人能成就事业，就是在知悉客观情况基础上，预先知道可否，所以才能驾驭万物。
三、理解联想事例
事情继续不下去了，不去解开连接，选择直接暴力撕开扯断连接，在生活中蛮多这样的现象的。我们不知道还需要完成解开连接这一步，以为自然而然就解开了。我联想到，我去年做生意的账还有几万没有收回来，我想的是行业不景气，给他们找理由，这是弱者思维吧。还有，我要账也缺乏技巧。我本身就不坚定，好像自己赚了人家的钱，还这么催是不是不近人情。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第三周   
  由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之。

一、查字正音
“忈”是“仁”的异体字。人，既是声旁也是形旁，表示普天之下不同身份地位的生活者。仁，甲骨文（人，他人）（二，等同、相等，参见“均”、“齐”），表示人人相等，亦即等而视之，视人若已，将心比心，同情包容。金文将甲骨文字形中的“人”写成“尸”。籀文将金文字形中的“尸”写成。有的籀文写成“千”（众多，代表众生）、“心”（慈爱）会义的结构，表示心怀众生，宽容博爱。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”。楷书异体字“忈”用“心”（慈爱）代替“单人旁”，强调以慈爱之心同等对待。古籍多以“仁”代替“忈”。
附一 文言版《説文解字》：
仁，親也。从人，从二。忎，古文仁从千心。，古文仁或从尸。  
附二 白话版《说文解字》：
仁，亲爱。字形采用“人、二”会义。忎，这是古文写法的“仁”，字形采用“千、心”会义。，这是“仁”的古文异体字，字形采用
“尸”作边旁。
“義”是“儀”的本字。義，甲骨文（羊，即“祥”的本字，祭祀占卜显示的吉兆）（我，有利齿的戌，威猛战具），表示吉兆之战。金文、篆文承续甲骨文字形。篆文异体字（羊，即“祥”的本字，祥和）（弗，休战），表示休战和平，表达“道义”的另一层含义。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“我”写成。《汉字简化方案》另造指事字“义”，在“乂”（割、杀）上加一点指事符号，表示杀得有理、杀得正当。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“義”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理。
附一 文言版《説文解字》：
義，己之威儀也。从我、羊。羛，《墨翟書》義从弗。魏郡有羛陽鄉，讀若錡。今屬鄴，本内黃北二十里。
附二 白话版《说文解字》：
义，我军威武的出征仪式。字形采用“我、羊”会义。羛，《墨翟书》上“義”字采用“弗”作边旁。魏郡有个地方叫“羛阳乡”，其“羛”
字读作“锜”。该地现属鄴县，本来在内黃县北边二十里的地方。
“豊”是“禮”的本字。豊，甲骨文（像许多打着绳结的玉串）（壴，有脚架的建鼓），表示击鼓献玉，敬奉神灵。金文承续甲骨文字形。当“豊”作为单纯字件后，有的金文再加“示”（祭祀）另造“禮”，强调“禮”的“祭拜”含义；同时误将“玉串”和“建鼓”构成的金文，拆写成“曲”和“豆”，玉和鼓的形象消失。有的金文加“酉”（酒）另造“醴”代替，表示以美玉、美酒敬神。籀文“礼”综合将金文字形和，采取金文字形中的“示”、金文字形中的“酉”（酒），并以“水”代替“酉”（酒），大大简化字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，击鼓奏乐，并用美玉美酒敬拜祖先和神灵。俗体隶书承续籀文字形，将籀文字形中的“示”写成，同时误将籀文字形中“水”（酒）写成“乙”。
附一 文言版《説文解字》：
禮，履也。所以事神致福也。从示，从豊，豊亦聲。，古文禮。  
附二 白话版《说文解字》：
礼，履行敬拜活动。用来敬神致福的仪式。字形采用“示、豊”会义，“豊”也是声旁。，这是古文写法的“礼”字。
曰，既是声旁也是形旁，表示说唱、倾诉。樂，甲骨文（丝，丝弦）（木，架子，琴枕），字形像木枕上系着丝弦的琴具。金文承续甲骨文字形。繁体金文加”曰“（说唱、抒情），强调伴随着丝弦的演奏歌唱抒情，同时也以“曰”为“樂”的声旁。篆文将金文字形中的“曰”写成“白”。造字本义：动词，边弹边唱，和着琴声的节奏歌唱。隶化后楷书将篆文字形中的“丝”写成，将篆文字形中的“白”写成，将篆文字形中的“木”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“乐”，依据草书字形整体简化。
附一 文言版《説文解字》：
樂，五聲八音緫名。象鼓鞞。木，虡也。  
附二 白话版《说文解字》：
乐，五声八音的总称。，像鼓鞞的样子。木，表示鼓鞞的支架。
中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。
附一 文言版《説文解字》：
忠，敬也。从心，中聲。  
附二 白话版《说文解字》：
忠，尊敬。字形采用“心”作边旁，采用“中”作声旁。
“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。 
附一 文言版《説文解字》：
信，誠也。从人，从言。會意。㐰，古文从言省。訫，古文信。
附二 白话版《说文解字》：
信，诚实不欺。字形采用“人、言”会义，是会义字。㐰，这是古文写法的“信”，采用有所省略的“言”作边旁。訫，这是古文写法的
“信”字。
十，既是声旁也是形旁，表示巨大数量。計，金文（午，疑为对“十”的误写）（言，说话、商谈），表示大量的商谈。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的“午”写成“十”。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划。篆文隶书将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“计”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
計，會也。筭也。从言，从十。
附二 白话版《说文解字》：
计，合算，算数。字形采用“言”作边旁，采用“十”作声旁。
某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
謀，慮難曰謀。从言，某聲。
附二 白话版《说文解字》：
谋，讨论、筹划如何解决困难叫“谋”。字形采用“言”作边旁，采用“某”作声旁。
又，既是声旁也是形旁，表示“手”相关的动作，抓持、托举。就，金文（又，用手抓持、托举）（京，高层建筑），手在屋顶忙碌，表示高层建筑封顶完工。篆文将金文字形中的“京”写成，并误将金文字形中的“又”写成“尤”。造字本义：动词，建成超高建筑物。隶化后楷书将篆文字形中的“京”写成，将篆文字形中的“尤”写成。
附一 文言版《説文解字》：
就，高也。从京，从尤。尤，異於凡也。，籒文就。  
附二 白话版《说文解字》：
就，特别高。字形采用“京、尤”会义。尤，表示异于一般。，这是籀文写法的“就”。
内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：
内，入也。从冂，自外而入也。  
附二 白话版《说文解字》：
内，进入。字形采用“冂”作边旁，表示从外面进到里面。
外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：
外，遠也。卜尚平旦，今夕卜，於事外矣。  
附二 白话版《说文解字》：
外，远处。占卜的人平常喜欢在白天占卜，而今在夜晚占卜，这对于占卜之事来说就是例外了。
“來”是“麥”的本字。來，甲骨文是象形字，字形像叶子对生的麦子，顶部的一撇像麦穗。有的甲骨文略有变形，误将表示麦茎的中间一竖穿透表示麦穗的一横。金文承续甲骨文字形。有的金文加“彳”（行，迁移）、加“止”（脚趾，借代行走、移动），强调麦子由异域“引进”中原。麦子是从南欧及西亚引进中原的农作物品种，产量大大高于黍、粟等中原本土的农作物，古人将这种优良农作物命名为“來”——强调“外来”的起源。篆文基本承续甲骨文字形，但误将甲骨文字形中对生的麦叶写成“从”。造字本义：名词，麦子，从外域引进的农作物。隶书基本承续篆文字形，将“从”简化成两点一横，至此麦形完全消失。当“來”的“麦子”名词本义消失后，甲骨文再加“夂”（倒写的“止”，脚，表示迁徙，引进）另造“麥”代替。当“來”派生出“麥”之后，逻辑上，显示植物形象的“來”理应作为名词，加了“止”（迁徙）的“麥”理应作为动词，但汉字史的选择相反：把“來”当作动词，把“麥”当作名词。
附一 文言版《説文解字》：
來，周所受瑞麥來麰。一來二峰，象芒朿之形。天所來也，故爲行來之來。《詩》曰：“詒我來麰。”凡來之屬皆从來。
附二 白话版《说文解字》：
来，周代先人所接受的西域瑞麦。一支來麦有二支麦峰（指篆文“來”字形中的），象麦子的芒刺形状。它是上天送来的宝贵礼物，所以称
这种庄稼为“行来”的“来”。《诗经》上有诗句唱道：“诒我來麰。”所有与来相关的字，都采用“来”作边旁。

二、翻译

在游说时，要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言，从《诗经》、《尚书》中征引语句，在此基础上夹杂进自己的言辞，或增加或减少，来议论时局，决定自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主，那么就要与君主的内心相交结；如果要离开，那么就不用去迎合君主的内心了。无论是用“外”还是用“内”都必须符合与君主相处的规律。圣人要预先进行揣度，并给出相应的对策。这样后面出现了什么状况， 甚至是君王对自己生疑，也都是圣人意料和计算之内的事。

三、理解联想事例
读到现在，渐渐能懂得这本书讲的不是腹黑学，为咱们华夏儿女能有这样的智慧的传承而感动。当然我还是只看到了皮毛，如果说它整个的智慧有100分，我大概领略了几分。
我现在才慢慢懂得，为啥要调动一个人自己的力量，只有一个人发自内心的想做一件事情才会为之努力。
圣人需要先了解君王的志意和需求，从高到底的依次几个层面，来观察和考察对方。内楗术的实施，需要具体问题具体分析，具体对待。圣人需要考虑得很周全，根据事情的变化想到可能出现的情况。
我联想到从更高的角度看，许多时候我们的情绪和主观意志就是需要为目标让步，这跟心理学的观点和现在的一些育儿观是相违背的。

水仙花

《鬼谷子》读书笔记
内揵第三
第三周   
  今日任务：
策而无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
一、查字正音
朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
策，馬箠也。从竹，朿聲。
附二 白话版《说文解字》：
策，赶马的竹鞭。字形采用“竹”作边旁，采用“朿”作声旁。
十，既是声旁也是形旁，表示巨大数量。計，金文（午，疑为对“十”的误写）（言，说话、商谈），表示大量的商谈。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的“午”写成“十”。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划。篆文隶书将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“计”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
計，會也。筭也。从言，从十。
附二 白话版《说文解字》：
计，合算，算数。字形采用“言”作边旁，采用“十”作声旁。
工，既是声旁也是形旁，表示巧妙用力的器械。功，金文（工，巧具）（力，使劲），表示利用器械，巧妙发力。篆文将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，运用器械，巧妙发力，武术制敌。隶书将篆文字形中的“力”写成。
附一 文言版《説文解字》：
功，以勞定國也。从力，从工，工亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
功，费心费力，使国家安宁。字形采用“力、工”会义，“工”也作声建，甲骨文（凵，柱洞）（三点，代表泥沙）（才，房柱与横梁，借代房架）（丮，即“执”的本字，抓持）（止，即“趾”的本字，脚板），表示众人七手八脚地合力将房柱立于柱洞后，为柱洞填土加固，在房柱上架上横梁，搭起新房的骨架。金文（“爪”的变形，抓持）（午，即“杵”的本字）（廾，双手持握）（土，土墙或地板）（丮，即“执”的本字，抓持），表示众人参与的筑墙夯地的造屋活动，表示双手持握杵棒夯地。简体金文省去“爪”、“丮”，并用代替繁体金文字形中的“土”，“阜”表示山地，一横表示地面墙基，将“午”的写成，并误将表示双手执杵的字形写成“聿”。有的简体金文则误将山地开凿的地面墙基写成“辵”。篆文将金文字形中的“辵”写成由“彳”变形的。造字本义：动词，立柱架梁，筑墙造房。隶化后楷书将篆文字形中的“聿”写成，将篆文字形中的“建字底”写成。
附一 文言版《説文解字》：
建，立朝律也。从聿，从廴。
旁。
治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。
附一 文言版《説文解字》：
治，水。出東萊曲城陽丘山，南入海。从水，台聲。
附二 白话版《说文解字》：
治，河川名。源于东莱郡曲城县的阳丘山，向南流入大海。字形采用“水”作边旁，采用“台”作声旁。
名，甲骨文（口，叫喊）（夕，黄昏、冥暮），表示天黑时呼叫孩子回家。金文将甲骨文的左右结构改成上下结构。有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成月牙形的；有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，日落天黑，父母招唤孩子。隶书将篆文字形中的“夕”写成。古代有一定文化背景的男子，在成年后为自己的“名”作近义的“注解”补充或“说明”，叫作“字”；大部分底层百姓有“名”无“字”。在古代，父母对未成年子女在口头上的称呼叫作“名”，有如今日之“小名”与“昵称”，用于日常非正式社交场合，为贱称；子女成年后为其设计的书面称呼叫“字”，有如今日之“大名”与“户籍名”，用于各种文件和正式社交场合，为尊称；“名”与“字”是同一对象的两个称呼，“字”是对“名”的解释或补充；今人所说的“名字”，相当于古人所说的“字”。
附一 文言版《説文解字》：
名，自命也。从口，从夕。夕者，冥也。冥不相見，故以口自名。
附二 白话版《说文解字》：
名，自称。字形采用“口、夕”会义。夕，天黑。天黑了人们不相见，所以用嘴向别人说自己的名。
産，金文（“彦”的省略，即“谚”，古谚，表示狩猎、农耕经验）（生，草木萌发），表示依据农谚耕作庄稼。篆文将金文字形中的“生”写成。造字本义：动词，古人利用农谚耕种作物。隶化后楷书误将篆文字形中的“彦”写成“产”，将篆文字形中的“生”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“产”，省去正体楷书字形中的“生”。
附一 文言版《説文解字》：
産，生也。从生，彥省聲。
附二 白话版《说文解字》：
产，生出。字形采用“生”作边旁，用省略了“彡”的“彥”作声旁
業，金文（辛，刑具）（去，出门劳作），表示在严酷监督下劳作。有的金文省去“口”，加“大”（人），表示众多劳作的人。籀文省去金文的“大”，将写成，误将“大”写成“火”。篆文则误将籀文中的“火”写成“木”。造字本义：动词，奴仆在严酷管理下艰辛劳作。隶化后楷书继承篆文字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“业”，省去正体楷书下部的。
附一 文言版《説文解字》：
業，大版也。所以飾縣鍾鼓。捷業如鋸齒，以白畫之。象其鉏鋙相承也。从丵从巾。巾象版。《詩》曰：“巨業維樅。”，古文業。
附二 白话版《说文解字》：
业，乐器架子上方横木上的大版。是用来装饰支架、悬挂钟鼓的大版。大版形状参差不齐像锯齿，并用白色颜料涂画。大版和所悬钟鼓之
间，参差错落又相互承接。字形采用“丵、巾”会义。“巾”像版形。《诗经》有诗句唱道：“大版系在柏木上。”，这是古文写法的“业”。
音，既是声旁也是形旁，是“黯”的省略，表示颜色深黑。暗，篆文（日，天色）（音，即“黯”，颜色深黑），表示天色深黑。造字本义：形容词，日暮天黑，完全无光。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成。太阳西沉为“昏”；完全天黑为“暗”。
附一 文言版《説文解字》：
暗，日無光也。从日，音聲。
附二 白话版《说文解字》：
暗，虽在白天却没有光亮。字形采用“日”作边旁，采用“音”作声旁。
吾，既是声旁也是形旁，是“悟”的省略，表示因深度自觉而通透的灵感。寤，籀文（冖，房屋）（梦）（吾，“悟”），表示在家中睡觉时通过梦境而获得灵感顿悟。篆文将籀文字形中的“冖”写成“宀”，将籀文字形中的“梦”简化成“爿”（床）。造字本义：动词，在睡梦中获得灵感顿悟。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍有时假借“寤”代替“悟”。
附一 文言版《説文解字》：
寤，寐覺而有信曰寤。从㝱省，吾聲。一曰：晝見而夜㝱也。，籒文寤。  
附二 白话版《说文解字》：
寤，从睡梦中觉醒过来对梦境有所相信就叫寤。字形采用省略了“夢”的“㝱”作边旁 ，采用“吾”作声旁。另一种说法认为，“寤”是在
白昼有所见，梦中有所见。“”，这是籀文写法的“寤”字。
飛，金文是象形字，字形像鸟儿振动双翅的样子。籀文字形画出翔鸟的完整形象，鸟头鸟身和振翔的双翅。篆文将籀文字形中的鸟头鸟身简化成。有的篆文省去表示鸟头鸟身的，并将左右对称的双翅写成上下重叠的双翅。造字本义：动词，鸟儿振翅翱翔。隶化后楷书将篆文字形的双翅写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“飞”，用单翅代替篆文字形的双翅，即简体楷书字形是篆文字形中一支羽毛的变形。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。
附一 文言版《説文解字》：
飛，鳥翥也。象形。凡飛之屬皆从飛。
附二 白话版《说文解字》：
飞，鸟振翅而翔。象形。所有与飞相关的字，都采用“飞”作边旁。
“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。
附一 文言版《説文解字》：
儀，度也。从人，義聲。  
附二 白话版《说文解字》：
仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。

二、翻译

计谋从来没有失策的，就能立功建立功德。既能帮助国君处理好君臣之间的职分，又能帮助国君治理百姓，使百姓有固定的产业，这就叫从内部与君主交结。君主昏暗，国家得不到治理，臣民作乱，国君尚不悟而觉察，则可考虑返回，不再为其谋划。对于那些内心自以为是而不能采纳别人之说的君主，己方只能假意去称颂他，以钓取他的欢心。如果有君王之命来召己，那么就接受它侍奉它，然后使用它以行自己的意愿。如果自己要离开君主，就说自己继续留在身边将会危害到他，这样君主自然就会放行，或去或留，就像圆环一样随着情况的不同而转换，让人不知他的作为。做到这样，可以说是能懂得全身而退的大法则了。

三、理解联想事例

这一段说到关系管理的重要性，建立连接之后要管理这份连接，管理的越成功，双方的连接越牢固。联想到做销售的时候，不是客户买了你的产品销售动作就结束了，如果建立一份连接，以后他身边的人有需求了才会想到你，自发地给你介绍。把时间线拉长，考虑到客户后期的变化。

水仙花

这一篇讲的内楗术以及实施内楗术的具体操作步骤。君臣的关系的本质在于意志合不合。如果志不合，即便在眼前也没办法建立连接，如果意志相合，不在身边对方也会心里挂念着。所以反应篇里讲的反复、进出了解对方的真实意志是一个基础，在此基础上，才能实施内楗术。
在双方还没有完全建立连接的情况下是不可以施行内健术的，需要改变计谋。掌握了对方的志意和需求之后，再针对性的设计和施行内健术。这样使用内楗术，可以进入对方的内心建立连接，也解开连接，从对方的内心里出来。
如果对方私心的膨胀，破坏了双方的内合基础，圣人一再的管控，事情还是出了问题，这个时候离开，需要一些技巧和方法离开。
忽然内心升起一种感慨，这个世界就是在道的规则下运转的，如果我们顺应道，是自在的，如果违背道，是永远没有出路的。现在的世俗约定俗成的做法里，是觉得在道的天地外有自己的天地，这是徒劳而又愚昧的。