陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

  2022年7月27日 第七周第四天
  故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
二释字  1谋造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨

    ②名词：计策，办法，主意。

2难造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死

   ②名词：无法摆脱的不幸处境 nàn 。③动词：责问，质问 nàn

3周造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙

   ②名词：四围，外围。③形容词：紧密的，无缺漏的，全部的。

4密造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰

   ②形容词：神秘而不可知的。③副词：暗中，悄悄地，不为人知地

5悉造字本义：动词，详察详知，内心明了

    ②副词：完全，全，都。

6成造字本义：动词，武力征服，称霸一方

   ②动词：停战和解，媾和。

7唯造字本义：动词，经过驯养的宠物鸟，学舌跟调，模仿主人说话。

   ②动词：一味模仿附和，没有自己的观点和语言。

8隙造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。

   ②名词：裂缝，空洞，空子。③名词：空闲时间。

9数造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。

    ②动词：计算 shǔ 。

10偶 造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。

     ②名词：假人玩伴

三翻译
   所以计谋最难做到的是周祥严密，游说最难的是做到让对方全部听你的意见。办事最难得是让所做之事一定成功，这三者只有圣人才能做到，所以计谋一定要做到周密，必定选择能够与自己心意想通的人一起商量谋划，所以所这就像绳子打结一样紧密而没有缝隙。要把事情做到成功必定要符合游说所要求的技术。这就叫道理，技术，时机，三者相互结合 四理解联想事宜
  四理解联想事宜   物以类聚人以群分，选择做事，做人都要择三观相符的人一起共事，一起谋划。
五：提问
  昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？
    谋周密的基础是有共同三观，跟自己心意想通之人。说悉听、和事必成的基础是团结一致，共同设计周详严密的计划要把事情做到符合游说要求的技术。道理，技术，时机，也就是天时，地利，人和，就能成事。


  

陶毅

  20022年7月28日 第七周第五天
  说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
   二释字
1必造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。 ②形容词：非有不可的，确保的，确实的。

2归造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。

    ②动词：回乡，回家。③动词：回复，回还，还原，交回，

3薪造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料

②名词：作为日常生活必备炊煮燃料的干草干柴。

4趋造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收

②动词：奔赴，追逐③动词：朝着，归向，发展。

5燥造字本义：形容词，物体吸收过多热量而缺水易燃。

   ②动词：使减少水份，使之变干。

6濡造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。

    ②动词：汗湿内衣，少量水沾湿、打湿物体表面。

7犹造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向

②动词：晕头晕脑，不知所向。③动词：像，相似。

8符 ①本义，名词：核验重大行使权的二分图文竹片信物。

   ②名词：古代官署向下属发出命令或通知的公文。

9独①本义，名词：活跃于蜀地的不合群野兽。

   ②形容词：单一的，无呼应的，孤立的。

10拘造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。

   ②动词：限制，控制。

三、翻译：游说时所说的话要使对方听从，就一定要合对方内心的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物以类聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物以类聚的道理，而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不适应，就改用满足对方于让的办法来引诱。能够见到事务的微小征兆就要采取行动，这样就 不会错过时机，事情成功了，使默默地退出，不将功劳占为己有，做到这两样，使能够获得最后的成功。

  四理解联想事宜；

  我们要随时守住自己，神稳守志，无论外面的人用什么方式，手段，窥探我们的内心，都让他不会得逞

  五：昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？

   摩术最关键的是不同的人，不同的时间，地点。用不同的摩术方法。

  

陶毅

   7月29日 第七周第6天
   1. 摩篇文义理解与心得综述

摩，切磋，是揣术的一种。 揣摩，揣是对人内心的探测，摩是如何探测对方内心的手法。摩的内容涉及摩的原则，方法，技巧。摩意原则： 摩意过程中一定要做到不被觉察，全身而退。摩意方法：针对不同的对象使用不同的方法，实际运用过程中千变万化，不能拘泥行事。摩意技巧其一是利用人的心理，注重从人的欲望出发达到目的。其二从人的性格出发摩。摩是鬼谷子最先提出阴谋的篇章。谋阴，是强调暗中悄悄进行谋划，而且要隐藏自己的真实意图。是隐藏的不外露的。不是贬义，是计谋的一种方式。一种大智慧。

     我们在行事过程中，首先谋划要在隐蔽的状态下进行，谋划能保证自己全身而退。同时要考察对方的成长背景，性格，行事风格。这样事半功倍。

陶毅

  7月30日  第七周第七天
   今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

鬼谷子讲的是成事之谋虑所需要的内，外，所要做的各种详细的准备工作。这些工作包括事件背景，经济，政治，人文，方方面面，也包括决策者教育背景，成长环境，心理模式，性格偏好，等待。这些合起来里外，阴阳，包括不同的人用不同的谋虑对方方法，种种在一起谋虑的过程就是捭阖揣摩之术。是正道是光明正大的圣人道术。有谋虑，以成事为前提。没有谋害，以害人为前提，所以不是阴冷厚黑的奸人之术。

陶毅

      2022年7月31日星期日  第八周第一天

                  权篇第九   

  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

  二释字

1说造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵

    ②动词：用好话让对方心悦诚服地接受已方诉求

2资 造字本义：名词，旅费，路费。②名词：钱财，财物。

    ③名词：费用，消耗的钱。

3饰造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

   ②动词：装扮，装潢，伪装。

4假造字本义：动词，借助他人之力达到目的

   ②形容词：虚的，空的，伪的， 虚拟的 jiǎ

5损造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

   ②动词：捣毁，破坏。③动词：伤害。

6辞造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。②名词：正式的言词、言语，正式的说法。

7符①本义，名词：核验重大行使权的二分图文竹片信物。

    ②名词：古代官署向下属发出命令或通知的公文

8利造字本义：动词，用快刀收割庄稼。②形容词：刀锋快。

   ③名词：实惠，益处。

9成造字本义：动词，武力征服，称霸一方

   ②动词：停战和解，媾和。③动词：调和，调解

10义①本义，名词：神灵佑助的仁道、公理之战。

    ②名词：仁道，公理，真理。

  三翻译

     游说就是未来说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然发问，要用机巧的言辞作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，对方不接受来方的言论，不接受对方言论的目的是未来把对方隐微的事引出来。

  四理解联想事宜

   语言是有能量的，所以跟人谈话要注意语气修辞，要说让人听起来能接受的话，舒心的话。同样的事情，说话的人，说话的方式，最后的结果就会有很大的差别。

  五提问：

   接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

权利最终控制的是人，同时也是人通过对权利的操作达到权利最大化的目的。权利和人是双刃剑，彼此可以通过对方达到自己所需，同时也可以通过对方伤害的自己。人都有权利的欲望，五个环节就是通过对人性的了解，层层深入最终实现权利控制，人控制权利，同时权利也控制了人。

陶毅

  权篇  第二天

  佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

  二：释字

1佞造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。

    ②形容词：善用花言巧语谄媚行骗的。

2谄造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害

    ②本义，动词：用甜言蜜语讨好献媚。

3忠造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务

  ②副词：利他而无私地，真诚恳切地

4谀 造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。

5戚造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。

   ②动词：悲叹，哀叹，忧叹。

6繁造字本义：动词，大量生育，结绳计数

    ②形容词：多杂的，丰富的，经常的。

7纵造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。

   ②动词：放开，不加限制。

8疑造字本义：动词，在十字路口不知所往。

   ②动词：思路不确定，不信任。  

9窒造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅

   ②动词：闭塞，堵塞，阻碍。

10反造字本义：动词，攀岩翻山

    ②动词：翻转；逆转；回还。

  三：翻译

  佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞， 能够隐藏自己真实意图而博得忠的美名。谀言。是繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声。平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声。戚言，根据形势权且装出忧患的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任。静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足。以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是“谄”；广泛称引华丽的文辞，就是博；把疑虑抛却而直截了当地说，就是“决”根据形势的变化选择策略而进说，就是权；自己的理由不足二凡反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，就是反。

  四：理解联想事宜

   在什么山上唱什么歌。见人说人话，见鬼说鬼话。

  五：提问

      昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。

今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

话说好了做起事来，事半功倍。我的困难是说出的语言太钢，不够软，软话能打动人，硬话拒人千里之外，坏事。

老师评语：@陶毅 语言的软硬其实也不见得就是决定性因素，他是个表象

陶毅

    2022年8月2日星期二

权篇  第三天

   故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

二释字

1关造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门

    ②动词：停止，中止③名词：控制出入的要害部位。

2闭造字本义：动词，在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。

    ②动词：关上，合上，不开放，不通行。

3耳 造字本义：动词，割下死敌的外听觉器官，以示战功

   ②名词：头部两侧蘑菇状的听觉器官的外廓。

4佐造字本义：动词，支持，配合，辅助。②名词：辅助者，副官。

5窥造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看

6奸造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。

    ②动词：进行非法性行为 jiān

7翱造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。

8翔 造字本义：动词，鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋

9铄造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。

   ②动词：销熔，熔化，消毁。

10讳 造字本义：名词，有违感情、道义的话题

    ②动词：顾忌、避免某些话题。

11忌 造字本义：动词，想法受约束，不能随心所欲

     ②动词：抵触，嫉妒。

12通造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用

    ②动词：来往，行经，抵达。

三翻译

所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪。所以说口，耳，目三者调和相应，选择有利的途径然后行动，这样便能做到。言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向。情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是 不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情。如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。说话要有所顾忌，谚语说“众口铄金” 就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。

   

四理解联想事宜

饭可以乱吃 话不能乱说。话说错了就可能造成很严重的后果。所以说话要想好了说，或者边说边想，不要随心所欲的说。

五提问：

昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

     以前在单位上投标的时候，要了解发标单位的要求，企业规模，企业文华，决策者偏好，同行投标单位的优劣势，自己单位的优劣势，等等，了解得越多，越是心里有底。论述的时候才会知道从哪些方面说对自己企业有利，哪些地方不能说，说了就会影响对自己单位的判断。

陶毅

   2022年8月3日星期三

   权篇  第四天

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

  二释字

1成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方

②动词：停战和解，媾和。

2短造字本义：形容词，箭射得不远

   ②形容词：空间距离小。

3愚造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者

②形容词：缺乏判断力的，不识真相的，无知的，无悟性的。

4虫造字本义：名词，蛇

   ②名词：无足，无脊椎的小动物。

5捍造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀

   ②动词：抗拒，抵制，阻止

6螫造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。

7毒造字本义：名词，一种含有危害生命的化学成份的野草

8禽

9兽造字本义：动词，带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎

②名词：猎物，人类以外的哺乳动物。

10长造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人

    ②形容词：年老的，年纪大的 zhǎng

11亦造字本义：名词，人体的两腋部位。

   ②形容词：对称的，相同的。

12谈造字本义：动词，中和、平淡的对话

    ②名词：交流的内容，观点。

三翻译

    人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能够成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨的长处。避免使用自己的笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的，说某个事物或某个因素是有害的，那是因为我们是从它的短处来说的，从其短处避免祸害，所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的甲壳。带毒刺的虫在触动攻击的时候，必定要用它的毒刺，禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法使用之。

四理解联想事宜

人无完人，用人是要用其长，弊其短。如果其长是你看重的优点，短处不是本质性的缺点，是可以忍受并继续用他，调教，改变其短处，为你所用。  

五提问

昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？@所有人。

用人是用其长，弊其短。投其所好他才能因为自己需要的所好死心塌地用其长为之效命。用好其长，比摈弃其重新选择更有效有利。

陶毅

8月4日  

权篇  第五天

故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

二释字

1病造字本义：动词，健康不佳而卧床休养

   ②名词：机能失衡的健康状况。

2怨造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。

   ②名词：不满情绪，恨意。

3忧造字本义：动词，多思多虑， 放心不下

   ②名词：愁虑的事。

4怒造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。

   ②形容词：气愤的，难抑不满而暴发的。

5衰造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。

   ②形容词：干枯的，枯萎的，退化的。

6绝造字本义：动词，将丝线切断

   ②动词：中断，消失，停止。

7闭造字本义：动词，在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。

   ②动词：关上，合上，不开放，不通行。

8精造字本义：名词，经过筛选的上等稻米，粒长而均匀、晶白而莹润、高级而漂亮。

   ②名词：萃取的优秀部分。

9锐造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。

   ②形容词：锋头尖利。

10谦造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省

   

三翻译

所以说游说应该摒弃的言辞有五种，病辞，恐辞，忧辞，怒辞，喜辞，病辞，让人听了感到气馁而没有精神；

  恐辞，让人听了害怕而失去主见

忧辞，让人听了心情郁闷不愿意与人交流

怒辞，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的局面

喜辞，让人听了心意疏散而失去主见

这五种言辞只有人精气通畅了才能使用，只有有利才可实行。

所以与智者说话要善于抓住要领，单间扼要。与达官贵人说话要紧抓绕权势来进行。与富有的人说话要本着尊敬的态度对他。与贫穷的人说话要从能够带给他利益的角度出发。与地位低下的人说话要态度谦卑对方就容易接受她。要与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题展开。与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则。但是一般人往往违反这些原则。

四理解联想事宜

     对人说人话，对鬼说鬼话。不同的人用不同的言辞说出的话达到的效果就会完全不一样。说对方感兴趣的话，说对方能欣然接受的话。

五：提问

  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？

   不贤之人主要靠权术立身，如果连权术都失败，就没有安身立命之术只能被受制于人。纵然贤人，如果只单纯贤，不会权术亦会被控制。这种控制和被控制都是因人的欲望，对名对利的欲望，反而被别人牵着鼻子走，被控。

陶毅

  8月5日  

权篇  第六天

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之。而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

二释字

1明造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。

    ②形容词：光线充足的，亮晃的。③形容词：视力所及的，看得清楚的。

2教造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。

   ③动词：启蒙，开化，引导 ④名词：终极意义的信仰和崇拜体系

3乱造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。

    ②动词：理清，理顺，整理，治理，整治，总结。

4终。造字本义：动词，一个结绳纪事主题的完成

②动词：结束，完成，停止。

5贵造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱

②动词：崇尚，重视。

6妄造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据

②形容词：荒唐无理的。

7贵造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱

②动词：崇尚，重视

8奇造字本义：动词，骑马代步②形容词：非同寻常的，特别的

9类造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识

②动词：相似，相同。③名词：拥有共性的种、属。

10变造字本义：动词，违背誓言，中断恋情

②动词：更改，使有别于原来状态。

11事造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件

②动词：派遣，命令，作用，传达朝庭命令并监督实施。

三翻译

  所以在跟聪明的人讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择跟不同的种类言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。虽然整日所谈内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事情而不妄动。听言贵在听得清楚明白，智慧贵在能明辨事理，言辞贵在出奇制胜。

四理解联想事宜

  对不同的人，用不同的状态，用不同的谋略，说不同话， 达到能我用的效果。

五提问

昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。

  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？

权术就是善用人，用谋略达到某种目的。