本帖最后由 陶毅 于 2022-6-22 22:08 编辑
6月22 第二周第四天 第四天 变象比,必有反辞,以远听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。 二释字 1变。造字本义:动词,违背誓言,中断恋情。 ②动词:更改,使有别于原来状态。③名词:发生重大转折的事件。 2反造字本义:动词,攀岩翻山 ②动词:翻转;逆转;回还。 ③动词:不顺从,对抗,回击。 3远造字本义:动词,带上衣物行囊长途出行。 ②动词:保持较大距离。③副词:长距离地。 4听造字本义:动词,因开心而张嘴大笑。 ②本义,动词:用耳、用心留意别人说的话tīng 。 ③动词:接受,吸收,采纳,顺从 tīng。 5欲造字本义:名词,如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念 ②名词:色心,性的本能需求。 ③动词:想,要,想要,企求。 6敛造字本义:动词,以行罚的权威强制臣民统一认识,征收赋税。 ②动词:整肃纪律以使言行有所检束。 ③动词:聚集,收集,收聚 7取造字本义:动词,割下死敌的耳朵,以示战功 ②动词:得到,获得。 ③动词:选择。 8实造字本义:形容词,家境富裕,柜中藏贝。 ②形容词:内部充满的,无空隙的。③形容词:不虚的,有内涵的,真的 9理造字本义:名词,玉石内部奇妙天成的绚丽纹案 ②名词:纹路,条纹。③名词:秩序,规律,正道,正义,内在本质。 10归造字本义:动词,边境方国顺服中央朝廷,获得军政授权。 ②动词:回乡,回家。 三翻译 如果对对方实情不明了,就要用“变象比”之法,不断变换我方的言辞中途透露出来的“象”和“比”,对方一定有反应的言辞,然后我方在返回来听。总之,想听到对方的声音,我方反而要静默;想让对方张开,我发那个反而要先收敛。如果想升高,我方反而要先下降。我方想取得,反而要先给予对方好处。要让对方“开”而露出实情。就通过“象“和”比”综合使用的办法,来驾驭言辞,声音相同就会彼此呼应。看法一直就会走到一起。 四理解联想事例 商务活动或者谈判中要想听到对方的实情,就需要不断变化。用“变象比” 有时要要收敛,有时候要给予对方所需要的信息来换取更多的为我所用的。 五:提问:昨天的文字讲述以重袭反复之术“变鬼神以得其情”,愚智不疑。今天的文字讲述象比在反复重袭操作中的运用方法(如何得其情)。请问:打开对方的内部世界(开情)的具体方法是什么? 想要听到对方的声音,有时候需要我方静默,想要对方张开我方反而要收敛。想要对方高,我就要低,想要从对方索取反而要先给予对方好处。需要对方开,就要不断的变化方式方法,总要探索到适合他打开的方法。是人就有软肋,就有需求,用“象”和“比”打开对方,获取所需。 |