闫静《鬼谷子》读书笔记

yanjing

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。   
一、查字正音
①感知某方面突破能把控的部分回归到了三位一体交汇的点（虚实结合的点——神）而表现在外的状态。也就是神气，也就是上边说的人逢喜事精神爽，喜上眉梢的意思。
②甲骨文“其”，是殷墟卜辞中最为频繁出现的字符之一。读音来自藏语“狗”的称呼“qi”（ ），但象形的却是狗吐出的舌头。这时的“其”绝不是虚词，而是实实在在的指称，就指“天祖”的旨意：
③亟” 是“極” 的本字，简化字是“极” 。商甲骨文和早期的金文都象一个头顶天脚踏地的巨人形，用头顶天表示高，高到极点，这是 “极” 的本义。后金文加一表示说话和喊叫的 “口”及表示击打的 “攴” (读pū) ，而有了“急、急躁” 的意思。金文与同期的《侯马盟书》及秦石鼓文尽管字形不尽相同，但基本字素都有“顶天的人形” 。小篆在“亟”旁加一“木” ，引指支撑房顶的栋木，仍是极高义，但由此与 “亟”字分流，字义歧出。汉隶书( 《孔彪碑》等)以平直的笔划取代了篆书的弧笔圆折，并将“亟、極”分开处理。今简化字写作 “极” 。
④“必”本是用戈将物分开。《说文》： “必，分极也。”金文、古玺文、小篆分别写作“ 、 、 、 、  ” ， 正象用“戈”或“弋” (初为木橛)将物呈八字形分开的形状。隶书(秦简、《孔彪碑》等)将“必”写作“ 、  ” ， 成为今文。
“必”字后来除引申肯定，必须外，多用于声符。如“必”字加 “邑”成“邲” ，加 “水”成“泌” ，加 “比”成“毖” ，加 “木”成 “柲” 。
“柲” 是兵器或农具的柄和鑚(末端的锐部) 。《说文》 ： “柲，攒(鑚)也。 ” “柲” 字甲骨文写作 “ ” ， 象一柄无刃有鑚的杆柄， 是象形字。 小篆写作 “ ” ， 用 “必”作声符， 成为从 “ ” (木) ， “ ”(必)声的形声字。 隶书将“柲”写作“ ” ， 成为今文。
⑤“勿” 是个演变幅度较大的字。 最初， 甲骨文、 金文写作 “ 、 ” ，象弓弦颤抖之形，以弦颤抖的声音假借作否定词： 不，不可，不要。后与表示犂地的“ ”混淆， 均释作“勿” 。小篆除保留 “勿”字外另加 “㫃”(读yǎn)成“ ” (读wù)， 即古代旗帜尾部的装饰。 《说文》： “勿，州里所建旗。 ”隶书(汉《张君碑》 )以直笔方折写作“ ” ， 成为今文。
⑥“夫”是对成年男子的通称。《说文》： “夫，丈夫也。”古时儿童披发，成人束发戴簪。 甲骨文、金文、秦简、小篆等写作 “  、  、  、   、 、 、  、  、  ” ， 都是在 “大” (正面的成年人形， 参看 “大” 字释文)字头顶上加一横，表示戴簪，字形字义一目了然。隶书(汉《史晨碑》 )写作“ ” ， 虽努力将笔画拉平， 仍然可以看出古文字留下的遗痕。
在古文字中有一与 “夫”混用的“㝬”字， 只见于金文， 写作“ 、  、 、 、   ”。从字形结构看， 当是警句， 提醒“夫”注意。参看“害”字释文。
“㚘” (读bàn)是同伴的 “伴” 的另一写法。 甲骨文、 小篆写作“ 、 ” ， 正像二人结伴并行。 《说文》： “㚘， 并行也。 ”

⑦“常” 的本义是衣裳的 “裳” 。古时上衣称 “衣” ; 下衣称 “裳” 。“常”指的是下身前后各用一条巾围成的裙子(古时男女都穿裙子) ，所以 “常” 字下边是 “巾” 字， 上边是声符 “尚” 字。 “尚” 的金文写作 “ ” ， 小篆写作“ ” ， “尚” 是增加、 超过， 尊崇的意思， 在古文中与 “常” 通用。 “裳”字下边是 “衣” 字。 “衣” 的甲骨文写作 “ ” ， 金文写作 “ ” ， 小篆写作“ ” ， 都是有领， 有袖， 掩襟的上衣形状。 “衣” 和 “巾” 分别与 “尚” 组成 “从衣，尚声” 和 “从巾，尚声” 的两个形声字。战国时期的《楚简》属未统一文字前的字形，但字素仍是上 “尚” 下 “巾” 的结构。隶书(汉《乙瑛碑》 、《武梁祠刻石》 )将小篆的弧笔改为方笔， “ ” (尚)写作 “ ” ， “ ”写作 “ ” ， “ ” 写作 “ ” ， 从此脱离了古文字形而成为今文。 “常” 与“裳” 也分道扬镳，各表其义。
⑧“见” 是个部首字。指看到。《说文》 ： “見，视也。从儿，从目。 ” 甲骨文、 金文写作 “ 、  ” ， 都是突出大眼睛的人形， 会意人在用眼看。小篆及其他字体，虽字形不同，但无一例外地是“上目下人(儿)”结构。直至简化字才写作“见” ，失去象形字的特征。
“觅”是寻觅， 审视。 也指斜视。 《说文》： “覛， 斜视也。 ”金文写作“ ” ， 像一人手搭凉棚向前看的形状。此是“觅” 的正字。 “说文籀文” 、小篆写作“ 、  ” 。一边是看见的“见” ; 一边是表示水支流的 “𠨸” 。虽与金文字形不合，但却能表达出眼睛随着水的流动看，自然成为斜视。由于字义随着字形产生了变化， 后人将“觅” 、 “覛”两个写法同时保留下来。

⑨“外”本指占卜一个月内将发生的事情(占卜一日事为“卜日” ，十日为“卜旬” ，均为近卜。占卜一月的事为远卜)，故《说文》： “外，远也。”金文、 “说文古文” 、 小篆字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ”(金文或作“ ” )， 基本字素均为“夕、 卜” 。 “夕”最初是“月”字， 后混淆，但同有与 “月”相同的夜晚义。“卜”是烧烤骨版出现的裂纹，根据纹络判断凶吉。隶书(汉帛书、 《赵宽碑》等)写作“ 、  ” 。
⑩“内” 与 “纳” 同义，是由外入里。《说文》： “内，入也。从冂(读jiǒng )， 自外而入也。 ” 甲骨文写作“ 、 ” ， 象锐角进入“冂” 内。金文写作“ 、  、 、 ” ， 与 “纳”是同一字。小篆写作“ ” ， 另加“糸” (读mì丝类物)作“纳” 。《说文》用水渗入丝来释纳义。隶书(汉《赵宽碑》、三国《黄初残碑》 )分别写作“ ” 、 “ ”， 已成今文。
二、翻译
第一，要准确的了解一个人，要在他开心的时候，去让他更开心，在他兴奋高兴的时候，让他更兴奋。他一高兴呢，就无法掩饰自己的欲望，然后我们就知道他想干什么了，他心里藏着的是什么事了。第二，在知道对方想要什么之后，还要了解，对方不想要什么，厌恶什么。怎么才能掌握这个信息呢？要在他恐惧的时候，加重他的恐惧，在他恐惧到极点的时候，我们就能知道他害怕什么憎恶什么。人有憎恶的情绪，也无法掩藏内心里的实情。第三，情是内心里面的实情，欲是指内心里的实情显形流露出来。所以，从对方的吾和惧的表现上，可以看出来对方内心的变化，把实情暴露出来。如果通过上面的两个方法，都没有测探出来对方内心的实情，就把他先放一边，不要再和他交谈。接着，改变交谈对象，和他身边的人，亲近的人，打听他的情况。这样就可以知道这个人到底怀着什么想法和意图。人的心情像海一样，在他的心里汹涌，就像波浪一样，涌到他的脸上，变成表情。志意谋虑，如同海水，志意谋虑形于外，如同外现的波浪，所以通过观察欲望，就可以看出来对方内心所 隐藏的实情。
三、理解联系事例
不能过度的喜欢或讨厌一个东西。

提问：

揣术两要量权和揣情，昨天的经文讲了量权，指出，对所述纲目能知者，是谓量权。今天的经文讲揣情。提请大家思考的问题是“其有欲也不能隐其情；其有恶也不能隐其情”是什么意思？
有欲念和恶的时候内心都会有波动。

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故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。
一、查字正音
①计，计算。
②“当” 的本义是田与田对持、相等，引申为对着、向着和承受、担当等义。 《说文》： “当， 田相值也。 ” “当”字金文1写作“ ”， 上边是声符“尚” ，下边是形符“土” 。“土” 和 “田”都指土地、田地。小篆直接将“土”写作“田” 。 “田”字甲骨文写作“ ” ， 正是“井田”形状; 金文写作“ ” ; 小篆写作“ ” 。 “田”在这里是形符， 与“尚”组成“从田，尚声”的形声字。隶书(汉《王舍人碑》 )以平直的笔画取代了小篆的圆弧笔画， 写作“ ” ， 从此成为今文。
③“审” 是审视，辨别。字形字义的发展演化经历了一个渐进过程。最初字形源自人类观察野兽的足迹来判断动物的种类，即 “采” 字。甲骨文、金文、“说文古文” 及小篆写作 “ 、 、  、  、  ” ， 确象动物的脚爪踏痕。《说文》： “采，辨别也。象兽指爪分别也。” “采”字十分容易被认作摘采的“采” ，应十分注意上面笔画的细微不同。“采”也是“番” 的初文。“说文古文” 中有一“ ”字， 释作“番” ， 《说文》称： “兽足谓之番。 ”细看正是“ ” (又， 手爪形)和 “采” 的组合， 会意兽足当无问题。 后来金文、 小篆下加田地的 “田”写作 “番” ， 金文的 “ ” (番)和小篆的 “ ”均是 “采”踏农田之象。汉帛书、隶书写作 “ 、  ” 。 《说文》释作： “番， 兽足谓之番。 ”此外小篆画蛇添足地又制一“ ”字， 幸未多用。
后来小篆又加表示房屋的“宀” ， 写作“ ” (宷)或“ ” (審)。 《说文》： “宷， 悉也; 知宷谛也。从宀从采。  ， 篆文宷从番。 ”

④谋，谋划，商量。
⑤“索” 字与 “率” 是同源字。 甲骨文的 “ ”即是 “率” 与 “索”的初文。索字《说文》称： “艸(草)有茎叶，可作绳索。” 甲骨文5也写作 “  ” ， 与楚帛书写作 “ ” ， 均象双手搓制绳索的样子。 小篆写作 “ ” ， 隶书(汉《王舍人碑》 )写作 “ ” ， 都没有离 “   ”(丝、绳、线的符号) 。
⑥利” 是“犁” 的初文。 甲骨文写作 “ 、  ” ; 金文写作 “ ” ;“说文古文”写作“ ” ; 小篆写作“ ” 。 均是由表示农作物的 “禾” 和表示 “刀”形的符号(勿)组合而成，其中刀(勿)间的小点表示犁地时翻起的土块。由此可见，古人早在几千年前就知道深耕土地有利农业丰收。后小篆将 “禾”改为 “黍” ， “勿”字放在 “牛”上边， 组成“𤛿” (犁)字， 反映了原始的人工劳作已进入普遍使用畜力的时代。 《说文》： “𤛿， 耕也” 。
⑦“本”指草木的根部，引申根本，基础。《说文》： “本，木下曰本。从木，一在其下。” “本”字下端有一指事符号(一点或一横)，指出这里是树木的根(本)。 “本”字的“说文古文”写作“ ”，是受金文“ ”下端笔画加重的影响， 幸未流通。隶书(汉《曹全碑》等)写作“ ” 。
⑧欲，本义是欲望。
⑨“成”最初是殷代先王 “大乙” 的名字。后指成功、完成、成就等义。《说文》： “成，就也。” 甲骨文1-3、金文1-2都是斧钺(古兵器)形。反映了武力征服和原始的 “枪杆子里边出政权” 的思想。金文3-5至小篆逐渐失去 “斧钺” 的象形。成为 “从戊，丁声” 的形声字。完成了从 “画” 到 “写”的演化过程。其中字形的不同，反映了秦未统一文字前的异写现象。隶书(汉《孔彪碑》和《帛书》 )在小篆字形的基础上，进一步将笔画横向拉宽。完全失去形象字的初形。好在保留了 “戈”形，使“成” 的本义有踪可觅。
⑩权，本义是树名，假借为秤锤。
二、翻译
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。

要研究一个国家，就要分析他的国力。要游说一个国家的领导人，就要分析他的想法和意图，揣测他的心思。谋虑情欲，必出于此。对方的一切志意，智力和能力状况，我们都了如指掌，这样他驾驶着这辆叫做国家的汽车，无论开到哪里，都是在我方的意料和计算之内的事。根据需要，我们想让哪个国家成功，就可以让他成功，想让哪个国家失败，就可以让它失败。天下沉浮，全在自己的掌握之中。所以，即便圣人掌握了先王之道，具备圣人级别的智力和谋略，如果不去把各个国家的国情国力都研究透彻，不把这些国家领导人的内心世界研究透，不把他们做制定执行的战略战术研究透，不把他们内心的隐秘动向研究透，任凭圣人无论多么高明的道术，多么高超的智力，他想要控制这个世界，都会无从下手。所以说， 量权和揣情，是谋略之本，是游说的根本法则。他是纵横术在实际运用的根本出发点。
三、理解联系事例
今天想到了一句话“知己知彼，百战不殆”
昨天的经文说，人的心和口（情与言）像两只水桶，一晃水就溢出来，所谓“情变于内者，形见于外”，“以其见者而知其隐者”叫做“深测揣情”。

  今天的经文讲量权和揣情之间的关系是“故计国事者则当审权量，说人主则当审揣情”。

  提给大家思考的问题是：文中的“谋虑情欲”指的是什么样的四种事实？
谋，我要怎么做。
虑，我知道我要怎么做。
情，对方可能怎么做。
欲，我知道对方可能怎么做。

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常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

一、查字正音
①“常” 的本义是衣裳的 “裳” 。古时上衣称 “衣” ; 下衣称 “裳” 。“常”指的是下身前后各用一条巾围成的裙子(古时男女都穿裙子) ，所以 “常” 字下边是 “巾” 字， 上边是声符 “尚” 字。 “尚” 的金文写作 “ ” ， 小篆写作“ ” ， “尚” 是增加、 超过， 尊崇的意思， 在古文中与 “常” 通用。 “裳”字下边是 “衣” 字。 “衣” 的甲骨文写作 “ ” ， 金文写作 “ ” ， 小篆写作“ ” ， 都是有领， 有袖， 掩襟的上衣形状。 “衣” 和 “巾” 分别与 “尚” 组成 “从衣，尚声” 和 “从巾，尚声” 的两个形声字。战国时期的《楚简》属未统一文字前的字形，但字素仍是上 “尚” 下 “巾” 的结构。隶书(汉《乙瑛碑》 、《武梁祠刻石》 )将小篆的弧笔改为方笔， “ ” (尚)写作 “ ” ， “ ”写作 “ ” ， “ ” 写作 “ ” ， 从此脱离了古文字形而成为今文。 “常” 与“裳” 也分道扬镳，各表其义。
②“莫” 指傍晚。莫的本字是 “暮” 。甲骨文、金文甚至小篆分别写作“ 、  、  ” ， 都是“日” (太阳)落入草木丛中的情景。古人没有地球围绕太阳转的概念，仅凭眼睛看到的日出日落现象，认为太阳每天从草丛或水边升起，就造出一个“朝”字(详见“朝”释)，又看到太阳傍晚落入草丛和树林中便造出个暮(莫)字。甲骨文4是在暮字下边加一只鸟形，犹如一幅“日落草兮鸟归林” 的《夕阳图》。汉隶书( 《孔彪碑》 )将篆书笔画拉平取直，完全失去象形字的特征而成为今文。后又加 “日” 字成 “暮” ，遂与 “莫” 分道扬镳。
③“先”本义是走在前面。《说文》： “先，前进也。” 甲骨文、金文、小篆均是人字前面有一只脚，表示先迈出一步。可谓“出人头地” 。金文1干脆将“止”字画成一只脚(印)形，也是先人的意思。隶书以特有的波磔笔画写作 “ ” ， 成为今文。
注： 金文4在 “先” 旁加一 “彳” (读chì是与行走有关的字符) ，强调“先”是行进中走在前边。
兟， 《说文》称： “兟， 进也。赞从此。 阙。” 《侯马盟书》写作“ 、 ” ， 均由两个“先”字组成。 “先”是(努力)走在前。 因此， “兟”有向前钻(鑚)的意思。所以 “兟”字是“赞” 的前身; “赞”是“鑚” (钻)的初文。

④“生” 是生出，生长。《说文》 ： “生，进也。象艸(草)木生出土上。 ” 甲骨文1-2、金文1写作“ 、  、  ” ， 上边是刚出土的芽叶， 下边一横是土地。 甲骨文3、金文2写作“ 、  ” ， 中间的圆点和一横是“土”字。其他如《侯马盟书》、《楚帛书》及小篆等，虽字形略有不同，但都是草芽出土的形状，属象形字。隶书(汉《史晨碑》 )以平直的笔画彻底改变了古文字形。
“产”是生长，产出。《说文》： “产，生也。从生，彦省声。”金文、《侯马盟书》、小篆写作 “ 、  、  ” 。 上边是表示有文采本领之人的“彦” (省去彡)，下边是表示草长出地面的“生” ，以此会意良好地出生、产出。金文写作“ ” ， 属战国时期的美术字， 但仍有“彦、生”字素。古玺文未省略“彦”字写作“ ” ， 简化字省去“生”写作“产” ， 与本字相去已远。

⑤“难”本是灾难的难。 金文1-3写作“ 、  、  ” ， 描绘了人和动物(鸟)被火烧的情景。左上方是束住双手的人形，右上方是鸟(隹)形，下边是大火，灾难之意表现得栩栩如生。金文的后期写法逐渐混乱，是战国时期的特有现象。“难” 又假借一种鸟名。从鸟(或从隹，古文鸟、隹都是鸟，通用)，堇声。在统一文字(小篆)时，也不得不将从“鸟” 和从“隹” 的两种写法一并列入规范字。现仅将《说文》中不同写法的“难”字列出。
⑥“守”本指官吏的职守，如守卫、太守、留守等。《说文》： “守，守官也。” 甲骨文、金文、楚帛书、战国盟书、刻石、小篆、汉帛书等字形近似， 分别写作“ 、  、  、  、  、 、 、  、  ” 。上边的“ ” (宀读mián)是宫室房屋形; 里边的 “ 、  ” 是手、 寸(古文字“又、寸、手” 都是手形，可混用)。“寸” 也表示规矩和法度，与 “宀”组合成的 “守” 字正可会意宫内执法人。 隶书随帛书结构写作 “ ” 。
⑦“司” 在《说文》中是个部首字。甲骨文、金文、楚帛书、《侯马盟书》、小篆等分别写作“ 、  、  、  、  、 、 、  、  ”。字形变化不大，但释义不一。主张 “司”是“饲养” 者认为上边是倒匕 (匕读bì，饭勺) ，下边是“口” ，合起来表示以勺喂食，故有饲养义。主张“司”是司令(官吏，发号施令)者认为 “司”字上边是手形，手在口上表示大声发出指令。《说文》附议称： “司，臣司事于外者。从反后。” 意思是 “司”是“后” (远古领袖也称作 “后” )的反写，是帮助王管理外部事物的官。后人可能考虑到，无论是饲养(人和动物)还是司令(发号令)都有管理者的含义，故今人多理解为掌管、管理，如司机、司药、司务长等。
⑧“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。

⑨“饰”是刷拭、收拾，使之整洁完美。《说文》： “饰，刷也。从巾、从人，食声。”其实 “饰”是个会意字，由 “飤” (读sì )繁衍而来。“飤”字甲骨文、金文写作“ 、  ” ，是人在食旁，表示以食饲人。而“饰”则是在人下加一“巾”字， 表示收拾食物。金文写作“ 、  ” ，字形不一正是秦未统一文字前的常见现象。小篆规范为“食、人、巾” ，擦拭之义昭然。
图为 “象形字书画” 造形
⑩“仑”本指思想， 道理。 《说文》： “仑， 思也。从亼， 从册。  ， 籀文仑。 ” 甲骨文、金文、小篆写作“ 、 、  ” ， 上边是表示聚合义的“亼” (即铃口和人的口形，均有言义。见“令”释文)，下边是表示简牍书册的“册” ， 会意将书中的道理集中起来。 “说文籀文”写作“ ” ， 中间有一“竹”字，表明 “册”是竹片编写成的。
“仑”后加人(亻)成“ ” (伦)。本义也是道理， 如伦理。引申辈分，如天伦。《说文》： “伦，辈也。从人，仑声。一曰： 道也。”
“仑” 加语言的 “言” 成 “ ” (论)。 本义是议论。 《说文》 ：“论，议也。从言，仑声。”
“仑”加表示丝线的 “糸”成“ ” (纶)。本指丝带。 《说文》：“纶，青丝绶也。”
二、翻译
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

圣人经常对诸侯们施用揣情术，诸侯们总是被圣人所制，从来没有失
手过。在实际操作中，最难的一点，就是在下手控制他们之前，在事情发展之前，得先揣摩透对方的谋虑情欲。所以说，揣情是最难长期坚持和执行的。游说对方的时候，一定得恰好揣摩透对方当时的谋虑，这样才好施行控制。观察对方情欲变化的一些细微的变化，象小虫子飞，或者爬行一样微妙的情欲变化背后，对方内心隐藏的谋虑变化，都会给事情带来利害关系。所以圣人要通过观察这些细微的变化，而揣摩出对方内心所隐藏的谋虑。美生事者，把对方谋虑情欲背后，内心世界里的细微波动，所能对世界造成的影响，都转化为对我方有利的结果。这种左右天下形势的转化，可能在旁人难以笕察的微妙过程中，就发生并完成了。 圣人揣摩到了诸侯内心里的波动，发现可以进行有利于我方的转化操作，这时候就需要根据对方的谋虑情欲，来设计一套无懈可击的计谋，来钳住他，来控制他。让天下形势的演变，按照圣人的设计路线来推动。
三、理解联系事例
圣人要完成其职责就要时时刻刻了解诸侯的心，并随之改变策略，为我所用。
提问：
  昨天的经文讲述量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。今天的经文讲“揣情最难守司，言必时其谋虑”。请大家思考的问题是：对于“常有事于人者”，先事而生，如此难为，为什么还要“言必时其谋虑”？怎么做到的？
只有揣情的对象是人，其志是动态变化的，所以要“言必时其谋虑”。
做的方法是抓住其志意。

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总结和心得
圣人要了解天下，主要用两个方法，量权和揣情。量权是调查分析国力，
揣情是考察诸侯。
量权的要点，在于先给出分析框架，做出定性分析，然后再通过定量
分析逬行细化和精确化。揣术的要点是，方的情欲给激发出来，让他极度的兴奋或者极度的恐惧，就能知道他的意志。

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论述一下，为什么量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点？
纵横术就像指导两个下棋的人。量权和揣情就像了解目前的棋局和两方的习惯。只有完全了解以后才能随时动态的为所欲为。

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第一天 摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。   
一、查字正音
①“术”是“術” 的本字和简化字。 甲骨文、金文写作“  、  、  ” ，中间是一只手，两侧是运动线，会意“术”是一种手的技巧。此字后加表示动作的 “行”成“術” ，指技术、巫术、武术等; 另加表示农作物的 “禾” 成“ ” (秫)。 《说文》： “秫，稷之粘者。”小篆由此作“術、术、秫”三个字。隶书分别写作“ 、  、 ” ， 已是今文。
②“主”本指灯心，后另加火成“炷”。“主”则借指主人，君主。《说文》： “主，灯中火主也。” 甲骨文写作“ 、  、  ” ， 是原始的灯炷形， 即点燃有油脂的树枝作火把。 字形正是树木的“木”上加一“ 、  、  ” ， 表示灯芯和火苗。金文省去树木， 只用“ ”表示灯芯。小篆写作“ ” ， 象有灯座的灯台，灯心用一点代替。 《三体石经》写作“ ” ， 上加表示房屋的“宀” (mián)，下用“干” (树杈)和一点表示在室内的灯炷。笔者认为表现的是在屋内(灵堂)祭台上点亮的灯柱。隶书(汉《景君碑》等)据小篆结构写作“ 、  ” ， 已是今文。
注： “、”是个部首字，一般用作断句的符号，有断和止的作用。在古文字中与其有直接关联的字只有“主” 、 “咅”两个字， 与“主” (炷)上的“ ”灯芯并不相同。
③“穼” 、“深” 是古今字。本义是深入探求。《说文》 ： “穼，深也。” “探，远取之也。从手，穼声。” 其实 “穼” 字已经包括了 “深”和 “探” 的两个意思。金文2的 “穼” 上边是洞穴的 “穴” ，下边是兄长的“兄” ，两边的小点是“水” 。“兄” 表示第一个人，进入有水的洞穴，既有深入也有探索的含义。小篆将 “兄” 和 “水”改为 “求、火” 的合文，加“手”成“探” ， 表示持火探索。 石鼓文写作 “ ” ， 由 “穴、 求、水”组成，侧重探求穴中水的深度，故后另加 “水” 成 “深” 。隶书(汉帛书、《王舍人碑》 )分别写作“ 、  ” 。
④“微” 字的初文是 “” (读wēi) 。 诸学者对此字解释不一。 《说文》： “， 妙也。 ”一说： “微者， 隐行也。 ”一说微是古文“杀”字。笔者认为甲骨文、 金文写作 “ 、  ”， 左边是长者(老人)的 “長” ， 长长的须发，躬身侧行，右边是一手执杖(即 “攴”读pū) ，当会意老人体衰力微，执杖无力，起码当表现以杖击打老人无须用大力。后石鼓文加表示行走、行动的 “彳” (读chì)成 “ ” (微)。 小篆相同。 此时释“微者， 隐行也。” 渐近字义。
⑤索” 字与 “率” 是同源字。 甲骨文的 “ ”即是 “率” 与 “索”的初文。索字《说文》称： “艸(草)有茎叶，可作绳索。” 甲骨文5也写作 “  ” ， 与楚帛书写作 “ ” ， 均象双手搓制绳索的样子。 小篆写作 “ ” ， 隶书(汉《王舍人碑》 )写作 “ ” ， 都没有离 “   ”(丝、绳、线的符号) 。
⑥塞”是填堵，填隔、堵塞。《说文》： “塞，隔也。” 甲骨文、金文写作“ ” 、 “ ” 。上边的 “ ” (宀读mián)是房屋和洞穴的外轮廓形;下边的“ ” (廾读gǒng)是双手形; 中间的“ ”是码放整齐烧制的陶件(即 “展”字)。 由此会意“塞”是向烧窑中填塞陶坯。小篆写作“ ” 。 秦简、汉帛书将“ ”为“ ”，写作“ 、  ” 。隶书(汉《曹全碑》 )写作“ ” ， 由古文字渐变为今文。
⑦匿” 本义是隐藏、逃避。从匚(匚读xì，是 “受物之器” ，即盛东西的匣子) ，表示藏义。“匚” 里边是一 “若” 字(若是一梳理头发的女子，其意表示顺从，参看 “若” 字释文) ，此字《说文》称： “若，亡也。” 意思是藏匿、逃亡、丢失了，后引申为隐瞒。金文、小篆分别写作“ 、  、  ” ， 字形虽异， 字理相同。楚帛书写作“ ”里边是“舟” (盘)和 “酉” (酒) ，已有今日橱柜的初形。
⑧“耑”指开端，初生。《说文》： “耑，物初生之题也。上象生(止、趾)形， 下象其根也。 ” 甲骨文写作“ 、   、  ” ， 上边是止( “止”也是“趾” 的初文，代表足或生长)，下边是根须，中间一横代表地面。会意草(植物)刚刚露出地面，下有根须，是初生并开始走向长大长高之象。金文、古陶文、小篆分别写作“ 、  、  、  ” ，上边的止(生)渐失形，下边的根须变化不大。此字后加“立” (站立的人形)成为开端、端正，而“耑”字渐被其取代。
“遄” 字表示迅速往返，来来回回走动或运送。《说文》 ： “遄，往来数也。 ”金文、石鼓文、 小篆分别写作 “ 、  、  、  、  、  、 ” 。 字形历经千年， 有所变化， 但都使用了表示行走的 “辵” (读chuò俗称 “走之” 。详见 “辵” 字释文) ，声符用 “耑” ，表示脚步开始行走。 隶书写作 “ ” 。

⑨面貌的 “貌”字甲骨文、金文均写作“  、  ”上边是“白”字， 是人面的概括形，下边是 “人”字。古人也认为，面白的人为好看的容貌。《说文》： “皃，颂仪也。从人，白象面形。” 金文2、“说文籀文” 分别写作“ 、  ” ， 增加了动物“马”或“豸”字， 使面貌的含义扩大到了动物。小篆除将“皃”保留下来作为本字外，另按“说文籀文”的结构将“皃”改为“頁” (古文字中表示人面的字) ，于字义不悖。
⑩逃，本意是跑。
二、翻译
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
摩术的根本目的，是为了探测出来对方内心里的实情。他心里是怎么想的，刚好我们准确探测出来，他的确是这么想的，这就是内符，摩的目的就达到了。 所以摩术讲究隐秘，要让对方完全无法觉察的情况下，被我方施用摩术来探测出来其内心的实情。这叫用之有道，其道必隐。隐秘地施用摩术，来探测和扫描对方的内心实情。对方内心的实情，被探测出来之后，他的情欲也会表现出来，就会做出一些动作。这时候，要隐秘地悄无声息地撤去摩术操作。把自己之前的动作，留下来痕迹擦除掉，这叫塞茆。对方的谋虑情欲也都出来了， 他如同反应过来了一样，这时候如果还看到我们手里端着个扫雷器，在他身上乱划拉，肯定是要暴怒的。我方神不知鬼不觉的探测对方的实情，对方的实情一定会被我方探测出来。等觉察到对方的实情后，我们再依据实际情况来寿划事情，开展行动，事情没有做不成的。
三、理解联系事例
感觉摩术和揣情是结合起来来进行社会调查的。
提问：今天的经文讲述了什么是摩，和“以其所欲测而探之，内符必应”的摩术原理。提请大家思考的问题是，在本段经文中的“内符”是什么意思？
內符是对方的情志。

yanjing

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者：积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
一、查字正音
①“善” 是美好，友善。《说文》： “善，吉也。” 甲骨文、金文1写作“ 、  ” ， 都是羊头的形状。 甲骨文3、金文2写作“ 、  ” ， 突出表现羊的眼睛。羊的眼神在动物中温顺平和，羊又是美味，用羊比喻善义十分恰当。金文5和小篆在 “羊” 下加 “言” (或 “誩” ，对言)字，表示语言友善。 隶书以直笔方折取代了篆书的弧笔圆折， 写作 “ ” ， 成为今文。
②操，手拿着。
③“句” 本读gōu，是 “丩” (读jiū)字的增笔，也是 “勾” 的本字。是古人看到植物的须蔓扭曲盘勾之状而造字的。甲骨文、金文、小篆顺序写作 “ 、   、  ” ， 都是弯勾互挂之形。 中间加 “口” 为了区别 “丩”字。《说文》： “句，曲也。” 又加 “金”旁成“钩” ，表示金属材料制成的 “钩” 。 小篆写作 “ ” 。 《说文》 ： “钩， 曲也。 从金， 从句， 句亦声。” 以 “句” (勾)作形符、声符的字甚多： 如加 “人” 成 “佝” ; 加“艸”成“苟” (略)。隶书(汉《史晨碑》等)写作 “ 、  、  ” 。
④饵，本义是一种糕饼。
⑤“殳” 是个部首字。也是古兵器。《说文》： “殳，以杸殊人也。《礼》： ‘殳以积竹，八觚(股)，长丈二尺，建于兵车，车旅贲以先驱。’ ” 意思是用八股竹片合成的长一丈二尺用于兵车前部开路的长兵器。从出土的实物看， 与甲骨文的字形相符。 甲骨文右边的 “ ” (又， 右手)是手形，表示以手持殳。随着骑射取代兵车作战，殳逐渐被淘汰，所以金文的殳已不如甲骨文象形，小篆则完全失去殳形而成为一个独立的部首，表示手持武器或工具。隶书进一步省改篆书笔画，古字形踪影皆无。殳后演化出标枪式的投掷兵器。 为表示投掷义， 小篆另加 “ ” (手)写作 “ ”(投) 。
⑥“鱼”是典型的象形字。属水生脊椎动物，后混称某些水栖动物，如鳄鱼、鲵鱼等。《说文》： “鱼，水蟲也。象形。鱼尾与燕尾相似。” 甲骨文写法虽多，但均象一条鱼形。金文和石鼓文部分字形略变，或将尾部写成火字。但金文1(商凤尾鼎)却形象生动颇带装饰艺术性。小篆在金文基础上规范了笔划，但也失去鱼的形状。隶书(汉《曹全碑》 )改小篆的弧笔圆折为直笔方折，将鱼尾的“火”改为“四点” ，完全脱离了象形字的行列。
“䲣” (读yú )指捕获鱼。此字未见小篆， 甲骨文、金文、 《侯马盟书》等写作 “ 、  、 、  、 、 、 ” ， 多是在 “鱼” 字头上加一“虍”(读hǔ )头，当是用鱼鹰等驯服好的动物帮助渔民捕鱼的情景。其中金文有作“ ” 者， 增加了表示手持工具的 “攴” ， 凸显了利用工具捕鱼的特征。
注： “鱼” 是个部首，从鱼的字多与鱼类有关。
图为 “象形字书画” 造形
图为 “象形字书画” 《鱼》

⑦“成”最初是殷代先王 “大乙” 的名字。后指成功、完成、成就等义。《说文》： “成，就也。” 甲骨文1-3、金文1-2都是斧钺(古兵器)形。反映了武力征服和原始的 “枪杆子里边出政权” 的思想。金文3-5至小篆逐渐失去 “斧钺” 的象形。成为 “从戊，丁声” 的形声字。完成了从 “画” 到 “写”的演化过程。其中字形的不同，反映了秦未统一文字前的异写现象。隶书(汉《孔彪碑》和《帛书》 )在小篆字形的基础上，进一步将笔画横向拉宽。完全失去形象字的初形。好在保留了 “戈”形，使“成” 的本义有踪可觅。
⑧“畏” 的本义是恐惧，害怕。《说文》： “畏，恶也。从甶，虎省。鬼头而虎爪，可畏也。” 商代甲骨文1-2的 “畏” 字是在 “鬼” 字边加上刀、杖符号“ ” 。古人对“鬼”本来就很害怕， 拿着刀杖的 “鬼”就更可怕了。 《说文》称畏字是 “鬼头而虎爪” ，这是从金文5和 “说文古文” 的字形理解到的。小篆规范笔画的过程中将刀杖或爪变形。汉隶书( 《孔彪碑》 )将上边的鬼头(甶， 读fú)写作“田” ， 下边的虎爪写作 “ ” (实为“亡”字)， 彻底脱离了象形字。
⑨然”是“燃”的本字。 《说文》： “然，烧也。 ” 甲骨文写作“ ” ，下边是火，上边是犬，用烧烤兽肉表示然(燃)义。金文、楚简和小篆1在“犬”旁加“肉” ， 强化烧烤义， 写作“ 、  、  ”。小篆2另用“艸” (读cǎo草)作燃烧物，用“難”作声符，制出“ ” (䕼)字， 未广泛使用。后因“然”逐渐用作副助词，另加“火”专指燃烧之燃。
“肰” 是从 “然” 中分化出的字，指狗肉。《说文》 ： “肰，犬肉也。 从犬、 肉。 读若然。 ” “说文古文” 、 楚简及小篆写作 “ 、  、 、  ” 。 字形发生在战国时期， 字形混乱， 但依稀可见 “犬” 、 “肉”(月)笔画。好在此字使用不多。隶变后分流到 “懕、然” 二字之中。

⑩费，消耗钱财，引申为消耗。
二、翻译
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者：积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
古代的那些善于使用摩术的人，如同拿着鱼钩在深渊钓鱼，把鱼饵投
进去，对方内心的实情，一定会被我方钓出来。所以说，这样的圣人，主管的事情，平时干一件成一件，但是大家都没有人知道他是怎么做成的。他帯兵打仗的话，打一仗胜一仗，但是大家都不知道他是怎么做到的。无论做什么事都能做成功，做一件成一件，而且每天都能按照既定的计划推进，完成既定的目标。这样主事曰成的圣人，积德爱民，德养百姓，百姓生活安定，而不知道是谁为天下缔造了这样美好的生活
三、理解联系事例
首先要解决的是主事日成，能够按部就班的按照自己的计划去推进。
提问：昨天的经文定义了摩术的基本操作，摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。今天的经文讲述善摩者“主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也”，提给大家思考的问题是，什么是神，什么是明，什么是神明？
神是阴。
明是阳。
神明是阴阳结合。

yanjing

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦 也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期 也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
一、查字正音
①“正” 是(方向)正直，不偏斜。《说文》 ： “正，是也。从止，一以止。” 甲骨文1-2上边的 “口” 表示城郭、 区域， 下边是 “ ” (止，趾，表示脚) ，合起来就是脚对正城门口或某一方域走去。此时为征途的“征” 字。 甲骨文3和金文1-3将甲骨文的 “口” 填实写作 “ 、  ” ， 或省作一横，字义未变。小篆加表示行走的 “彳” (读chì，是行的省文)和“彳” 的变体 “廴” 分别写作 “正、 征(𨒌) 、 延” 三个字。 《说文》 ：“𨒌， 正行也” “延， 長行也” 。 字形虽略有不同， 但仍可看出与甲、 金文的传承关系。隶书(汉《杨震碑》等)以特有的波磔笔画彻底改变了古文字形，成为今文。
②本义指平分、均等。金文、“说文古文” 、石鼓文及小篆分别写作“ 、  、  、  、  ” ， 字形虽有不同， 但均是由表示气息平直舒出的 “于” 和表左右均分的 “八”组成。《说文》： “平，语平舒也。”
“坪” 指平坦的地面。《说文》： “坪，地平也。从土，从平，平亦声。”为表示土地平整， 小篆在 “平” 字旁加一 “土” 字， 写作 “ ” 。

③“名”指人的名字。引指其他事物的名称。《说文》： “名，自命也。从口， 从夕。夕者， 冥也。 冥不相见， 故以口自名。 ” 甲骨文写作“ 、  、 ”。其中 “ 、   、 ”是半月形， 即“夕” ， 表示黑夜; “ ”是口，以此会意黑夜遇人，不见面目，开口问答姓名。如甲问对方： “谁” ? 乙回答： “我是张三” 。张三即是乙方的名。金文以及小篆字形略异，字素相同，分别写作“ 、  、  、  ” ， 可见与甲骨文的传承关系。隶书(汉帛书、《曹全碑》等)写作“ 、 ” ， 虽成今文， 结构未变。
④“行” 在《说文》 中是个部首字。用四通八达的道路表示行路。《说文》 ： “行，人之步趋也。从彳，从亍。” 甲骨文、金文等字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ” ， 正是十字路的形状。 《侯马盟书》 、 小篆等字形变化不大， 为追求线条流畅， 写作 “ 、 ” 。 隶书(汉《刘熊碑》 )写作 “ ” ， 已是今文。
⑤“信” 本义是诚， 言语真实。 金文1写作“ ”， 与 “说文古文” 1写作“ ”相同。 用 “人” 、 “口”会意， 信指人口中说出的话。金文2将口改为“言” ， 字义与 “口” 同义。 小篆从金文2， 写作“ ” ， 由此奠定了隶楷的结构。 “说文古文”2写作“ ”从言， 从心， 表示言从心出， 要心口如一。《三体石经》和隶书虽字形变化很大，但仔细辨识仍是“亻”、“言”结构。
⑥“宜”与 “俎” 的古文字相同，本是用肉祭祀神或先祖。甲骨文和早期金文字形近似， 写作 “ 、  、  、  、  ” ， 象“ ” (两块肉)放在“ ” (俎， 供桌， 案板)上。后期金文、 “说文古文”及小篆加表示房屋轮廓的 “宀” (读mián ) ， 顺序写作 “ 、  、  ” ， 表示在屋内常年制度化祭祀，所以《说文》称： “宜，所安也。”今多用做心安，安宜。隶书据小篆结构写作 “ ” 。
⑦“期”是指约定的一段时间。古代也指一年的时间。《说文》： “期，会也。 从月， 其声。 ， 古文期， 从日丌。 ”金文、 古玺文写作 “  、  、 、  、 、 ” ， 基本由表示时间的 “日、 月” 和承托具 “丌”组成。“丌”在这里既是声符也表示基础、 起点。其中也有写作“ ”者， 用“言、其”表示口头约定。 “说文古文”写作“ ” ， 由 “日” (时间)和“丌”组合，与金文形义相同。
⑧裘” 是皮毛衣服。 《说文》： “裘， 皮衣也。 ” 甲骨文写作“ ” ，正象有毛的衣服形状，属象形字。金文在衣服里边加一“又” (或“寸” ，古文字中“又、寸、手”均表手义)字作声符，成形声字。或是会意将手纳于怀中取暖。“说文古文”和石鼓文以 “求”代“裘” ，为假借字。小篆将“求”置于“衣” 内，是“从衣，求声” 的形声字。隶书随小篆结构，仅使其笔画趋于平直，成为今文。
⑨“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。
⑩“发”是发射。《说文》：“发，射发也。”甲骨文1象手在颤动的弓弦旁，表示撒手后箭已发出，弦在颤动。甲骨文2-3省去手的形状，仅余颤弦之弓。金文1在弓旁加一持箭的手，同时加表示两脚的“ ”(癶)，会意箭向前走去，或脚象箭一样出发。此时的“发”已经有了走出、启行的含义。金文2将弓换成站立的人形，强化了人走出、出发义。小篆综合了金文的字素，规范了笔画。隶书(汉《潘乾碑》)据小篆结构，使笔画平直，成为今文。简化字写作“发”。
二、翻译
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦 也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期 也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
在实施“摩意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。
三、理解联系事例
想到了沉默是金，说多错多。
提给大家思考的问题是：经文中，“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也”这句话的准确意思是什么？
圣人的方法都以经典的形式告诉了众人，众人并没有成为圣人，原因是经典被读歪了，或者读懂了也没有去实践。

yanjing

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。

一、查字正音
①故，本义是原因
②谋，谋划，商量
③“莫” 指傍晚。莫的本字是 “暮” 。甲骨文、金文甚至小篆分别写作“ 、  、  ” ， 都是“日” (太阳)落入草木丛中的情景。古人没有地球围绕太阳转的概念，仅凭眼睛看到的日出日落现象，认为太阳每天从草丛或水边升起，就造出一个“朝”字(详见“朝”释)，又看到太阳傍晚落入草丛和树林中便造出个暮(莫)字。甲骨文4是在暮字下边加一只鸟形，犹如一幅“日落草兮鸟归林” 的《夕阳图》。汉隶书( 《孔彪碑》 )将篆书笔画拉平取直，完全失去象形字的特征而成为今文。后又加 “日” 字成 “暮” ，遂与 “莫” 分道扬镳。
④“难”本是灾难的难。 金文1-3写作“ 、  、  ” ， 描绘了人和动物(鸟)被火烧的情景。左上方是束住双手的人形，右上方是鸟(隹)形，下边是大火，灾难之意表现得栩栩如生。金文的后期写法逐渐混乱，是战国时期的特有现象。“难” 又假借一种鸟名。从鸟(或从隹，古文鸟、隹都是鸟，通用)，堇声。在统一文字(小篆)时，也不得不将从“鸟” 和从“隹” 的两种写法一并列入规范字。现仅将《说文》中不同写法的“难”字列出。
注： 笔者认为 “难” 是古时将患有黄胆病的人用火烧死，避免传染的情景。

⑤悉，本义是祥尽。
⑥周” 古代部落和朝代名。但从甲骨文字形看，初义是周密，紧密。甲骨文1-3分别写作 “ 、  、  ” ， 象整治好的农田里密植秧苗形，有遍周和紧密义。《说文》 ： “周，密也。” 甲骨文4和金文、小篆下加“口” ， 遂有口出政令的王者义， 并逐渐写作 “ 、  、  、  ” 。 “说文古文” 写作 “ ” ， 下边是 “人” 的笔讹， 已指周人。 《楚简》下边是“曰”，与口同义。隶书(汉帛书)写作 “ 、  ” ， 仍见与古文字的传承关系。
⑦“宓”是“密” 的初文，密行而宓废。本义是安静的密室。《说文》：“宓， 安也。 ” 甲骨文写作 “ 、  、  、 ”。 均为屋室中设有长兵器(守卫)的形状，犹如后代的作战室、白虎堂、机要室，用重兵把守。金文在此形下加一 “山”字， 写作“ ” 。 《说文》称： “密， 山如堂者。 ”意思是像堂屋样的山。不确。用现在的话说，应是机要密室重如山。小篆除据金文写作“ ”外， 另用甲骨文“宓”字的结构作一“ ”字。隶书( 《赵宽碑》 )等写作 “ 、  ” 。
⑧“通” 是通达。《说文》 ： “通，达也。从辵，甬声。” 属形声字。甲骨文、 金文写作 “ 、 、  、  ” 。 其中 “  ” 是形符 “彳” (读chì) ， “ ”是表示脚的 “止， 趾” ， “ 、  ”是用作声符的 “用”字(参看 “用”字释文)。金文将 “用”写作 “甬” ，其他字素同甲骨文。小篆规范了笔画，将 “彳” 和 “止” 合成 “辵” (读chuò，俗称 “走之” ) ，写作“ ” 。 隶书(汉《郭有道碑》 )写作 “ ” ， 成为今文。
⑨“睪” 的本义是负责察看(谁是)罪人。《说文》： “睪，目视也。从横目， 从㚔。令吏将目捕罪人也。 ”一说是“眼线” ， 即侦察、伺视罪人， 义相近。《侯马盟书》和小篆写法近似，上边是一横置的 “目” ，表示眼睛; 下边是“幸” ， “幸” 的甲骨文写作“ ”是手铐的形状(详见“幸”释)， 在这里代表罪人，也可会意拿着手铐找罪人。与 “睪”相连的字是“择” 。《说文》： “择， 柬选也。 ”此字金文、 《侯马盟书》写作“ 、  、  、 ”，在“睪”下加双手形或加表示击打的 “攴” ，强化了武装和暴力。字形虽异，但上边均是眼目的 “目” ， 下边是双手持“㚔” (即幸)会意执法者手持刑具选择用刑之人。 小篆写作“ ” ， 虽将双手改为“扌” ， 但“目” (横向成罒)和“幸” (手铐)的字素仍保留下来。隶书( 《白石神君碑》等)写作“ 、 ” 。
⑩隙，为墙的裂缝。
二、翻译
谋划策略，最难做到的是周密无隙；游说别人，最难做到的是让别人完全听从自己的意见；办事情，最难做到的是一定要取得成功。这三种境界，只有那些掌握了摩这类权术的圣人们才能够达到。要想使计谋周密，必须选择与自己可以心意相通的对象一起谋划，所以说这就像给绳子打结一样紧密相连而没有缝隙。要想办事成功，必须符合游说的技巧。这叫作客观规律、行动方法与时机三者相互配合。
三、理解联系事例
想到了养孩子，要知道他想什么，想干什么，能理解什么，然后说给他听，做给他看，逐渐建立在他心目中的形象。
昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？
谋周密，基础是对方的內符，需求
说悉听，策略与对方需求一致
事必成，解决问题，了解形势

yanjing

说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

一、查字正音
①趋，庄稼成熟时迅速抢收。
②燥，物体吸收过多热量而缺水易燃。
③濡，体虚盗汗，软弱无力。
④“合” 是 “盒” 的初文。是有盖的器皿。《说文》： “合，合口也。”甲骨文、金文、小篆等字形近似， 顺序写作“ 、  、  、  ” ， 均象上有盖，下为圆口器的形状。至春秋战国时出现另一写法 “盇” (盍) ，金文、 古玺文写作 “ 、  、  ” 。 尽管上边或为 “大” 字形或为 “去”字形， 但仍然表示是盒盖， 下边是“皿” ， 为隶变写作“ ”创造了条件。此后 “合”字则多指会合、合并等拢合
⑤“归”本指回到家。又特指女子到婆家。又引申女子被休回娘家。《说文》： “归， 女嫁也” 。 甲骨文、 金文一般写作 “ 、  ” ， 左边是 “𠂤”(读duī)， 表示高土坡， 也会意臀部(参看“𠂤”字释文) ， 又是远古人类半穴居时两个连在一起的尖顶草棚形; 右边是扫帚的 “帚” ，也借指妇女的“妇” 。 “说文籀文”写作 “ ” ， 左边改为停止的 “止” ， 与甲、 金合起来可会意女人到居所而止步，坐下来定居了。甲骨文中有一在“帚”上加 “止”字的写法，与金文在“帚”下加“止” 义同。小篆将以上字符归纳整合，写作“ ”。 隶书( 《衡方碑》 )写作“ ” ， 依稀可见古文字遗痕。 今简化字作 “归”。
⑥类，本义是种类。
⑦本义指平分、均等。金文、“说文古文” 、石鼓文及小篆分别写作“ 、  、  、  、  ” ， 字形虽有不同， 但均是由表示气息平直舒出的 “于” 和表左右均分的 “八”组成。《说文》： “平，语平舒也。”
“坪” 指平坦的地面。《说文》： “坪，地平也。从土，从平，平亦声。”为表示土地平整， 小篆在 “平” 字旁加一 “土” 字， 写作 “ ” 。
⑧“湿” 初指河名，《说文》 ： “湿，水。出东郡东武阳，入海。” 后与 “溼” 混同。 “溼” 是阴暗潮湿。 甲骨文写作 “ 、  、  、 ” 。 左边是水的形状，表示因水而湿; 右边用数横和两束丝表示被水洇湿; 下边或增 “止” ，止是脚，用以表示接触地下。石鼓文将表示地下的 “止” 直写作“土” 。 小篆据此写作 “ 、  ” ， 会意丝因放在有水的土地上而潮湿。《说文》称： “溼，幽溼也。从水; 一，所以覆也，覆而有土，故溼也。”隶书(汉《礼器碑》 )等写作“ 、 ” ， 成为简化字写作“湿” 的基础。
⑨拘，本义是逮捕，扣押。
⑩“氒” 是 “厥” 的初文，经历了形变的过程。最初指古代战争中一种发射石头的抛石器。《说文》： “厥，发石也。” 甲骨文、金文、楚帛书等字形近似， 顺序写作 “ 、  、  、  ” ， 正是发射杆和兜石匣的形状。 其中凹处是装石块的石匣，此器源自牧羊人的长柄铲，用以投石驱羊。此时属象形字。后转作“久” 和 “氒”两个字。 “氒”表示弓弩的扣机。 小篆将其写作 “ ”(久)专表长久义。 同时另作“ ” ， 已成“从厂， 欮声” 的形声字。 隶书(汉《郭有道碑》等)写作 “ 、  ” ， 已是今文。

二、翻译
游说时所说的话要使对方听从，就一定要合对方内心的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物以类聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物以类聚的道理，而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不适应，就改用满足对方于让的办法来引诱。能够见到事务的微小征兆就要采取行动，这样就 不会错过时机，事情成功了，使默默地退出，不将功劳占为己有，做到这两样，使能够获得最后的成功。
  
三、理解联系事例
  物以类聚，人以群分，摩术要先定性再针对性的去实施。
   昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
知道对方的志，从志出发。