林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

7.22
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心，去就变化，孰安、孰危，孰好、孰憎？反侧孰辩，能知如此者，是谓权量。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

文义理解和心得：


要善用天下，要做量权和揣情，一个主要对象是物，一个主要对象是人心。
做量权和揣情，要注意这两个方面：一个方面是先事而生，要在行动之前，作好基础的调查研究、分析和谋划；另一个方面是时其谋虑，保持关心对方的动静，并且在需要时可将其转化为我方行动的助力。放在操作进程上来看，这是一对和合。

木木

7.23
论述一下，为什么量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。
量权，是横，对此时此地进行调查研究。知物，知利害，就知道我们这方案的地图要如何排布。
揣情，是纵，对关键人物的人心进行调查研究。知道他们深藏的心志，就能够在需要的时候，拨动他的开关，团结起他所代表的这股力量。
量权和揣情，是不同领域的调查研究。调查研究做得扎实，谋略、游说的操作才有地方可以立足。

木木

7.24
一、原文——
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞茆、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

二、查字正音——
1、摩：摩，篆文（麻，“磨”的省略）（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“手”写成。
2、符：付，既是声旁也是形旁，是“府”的省略，表示官署。符，篆文（竹，借代竹片，轻便、易于直劈二分的材料）（付，即“府”的省略，官署），表示有官署标记的竹片。造字本义：名词，一种竹制的核验信物，即，古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半，一半留在上级，一半留在下级，作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证，以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“付”写成。
3、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。隶书将篆文字形中顶端开口的柱形简写成“王”，导致“柱”形消失。当“主”的“房柱”本义消失后，篆文再加“木”另造“柱”代替。
4、测：則，既是声旁也是形旁，表示铭刻。測，金文（水，河水、水位）（則，铭刻，刻记），表示刻记水位。篆文承续金文字形。造字本义：动词，在河岸石壁上刻记洪水水位，作为历史水情资料，以资治水参考。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“测”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“則”简化成“则”。
5、探：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字。罙，金文（穴，洞穴）（口，洞口）（分，拨开）（人，探穴者），表示勇敢者进入洞穴探索。篆文的“罙”将金文字形中的写成；将金文字形中的“口”写成；将金文字形中的“分”与“人”合成的写成“火”，其中像“又”，表示伸手掏摸。当“罙”作为单纯的字件后，篆文再加“手”另造“探”代替。造字本义：动词，把手伸进看不见的洞穴里摸索。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将简写成“木”。
6、茆：卯，既是声旁也是形旁，表示勾、连。茆，金文（屮，植物）（卯，勾、连），表示用草绳系结、捆绑。篆文将金文字形中的“屮”写成“艸”，将金文字形中的“卯”写成。造字本义：动词，用茅草、苇草捆扎两个或多个竹木建筑构件，搭建简易建筑。隶书将篆文字形中的“艸”写成，将篆文字形中的“卯”写成。
7、端：“耑”是“端”和“湍”的本字。耑，甲骨文（“止”上有水，即涉水）（老，拄杖者），表示老人拄杖涉水。有的甲骨文（止，脚）（支，竹杖），两点表示水滴。金文严重变形，误将甲骨文字形中上部的“止”写成“爪”形的，误将甲骨文字形中下部的“老”写成“而”形的。篆文基本承续金文字形。当“耑”作为单纯字件后，篆文再加“立”（站直）另造“端”代替，表示老人拄杖直立。造字本义：动词，老人借着拐杖站直、站稳。隶化后楷书将篆文字形中的“立”写成，将篆文字形中的“耑”写成。作为动词时，古籍多以“端”代替“耑”。
8、貌：“伯”与“皃”同源；“皃”是“貌”的本字；而“䫉”是“貌”的异体字。皃，甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征。隶化后楷书将籀文字形中的“豸”写成，将籀文字形中的“皃”写成。篆文异体字“䫉”则用“頁”（头部）代替“皃”，强调“头部形象”的含义。“皃”的同源字“伯”，甲骨文将“皃”的上下结构调整成左右结构，表示头发发白的老人。古籍多以“貌”代替“皃”和“䫉”。
9、逃：兆，既是声旁也是形旁，表示预见、预示。逃，篆文（辵，行进）（兆，预见），表示依据预见行进。造字本义：动词，见势不妙而飞跑。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“兆”写成。
10、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成

三、翻译——
摩是揣的具体方法和技巧。内符（我们准确探测出对方内心的实情），是揣的根本目的。摩术讲究隐秘，要让对方完全无法察觉的情况下，被我方施用摩术来探测出其内心的实情。隐秘地施用摩术，来探测和扫描对方的内心实情。首先，从对方的情欲动作出发，锁定其内心实情可能存在的区域。第二步，针对锁定的区域进行扫描，一边探测扫描，一边实时监控对方的反应，肯定能扫出对方的真实心意。对方内心的实情被探测出来之后，他的情欲也会表现出来，会做一些动作。这时，要隐秘地悄无声息的撤去摩术操作，把自己之前的动作留下来的痕迹都擦除（塞茆）；接着，要把自己之前的说辞全都收起来，以免让对方警觉；再者，千万不能因为探测出了目标而喜形于色，一定要面无表情、不动声色；对方如果有接下来的反问、探测或邀约，不能立马应承和行动。这样，我方探测出对方的实情，但对方却对我们一无所知。等后面我们开始行动，事情成了之后，对方复盘进程中哪里出了问题，也查不到我们头上来。我方神不知鬼不觉的探测对方实情，对方的实情一定会被我方探测出来。等觉察到对方的实情后，我们再依据实际情况来筹划事情、开展行动，事情没有做不成的。

四、理解联想事例——
施行摩术的人，内心好安静好坚定，才会这样细致的操作。锁定区域、探测扫描、监控对方反应，而且，在摩的进程中，还要做塞茆、匿端、隐貌、逃情，以确保隐秘和成事。

五、答问——
提问：今天的经文讲述了什么是摩，和“以其所欲测而探之，内符必应”的摩术原理。提请大家思考的问题是，在本段经文中的“内符”是什么意思？我们探测到对方的真实心情、心意和志向，跟对方心里的真实情况完全一致。就像我方执阳符，对方执阴符，摩术施行下来，对方拿出了自己的阴符，并且与我方阳符完全相合。

木木

7.25
一、原文——
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

二、查字正音——
1、操：喿，既是声旁也是形旁，表示成群小鸟在树上呱叫。操，篆文（手，挥动拳脚）（噪，集体呐喊），造字本义：动词，集体喊着口令训练或演习。
2、临：品，既是声旁也是形旁，是篆文对金文字形中的（零）的误写；零，表示雨水自上而下降落。臨，金文（像一个人在俯视）（零，雨水自上而下降落），比喻目光自上而下打量。篆文误将金文字形中的“零”误写成“品”。造字本义：动词，俯首察看。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“临”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的简化成。临、摹、描、拓，是中国书画研习或复制的技法，“临”指现场对照着原作原本进行写、画，目的是训练观察与理解，“临写”与“背写、默写”相对；“摹”指凭借手对实体的触摸和实际感知，目的是精确判断形体，并以复制或仿造手段，塑造或雕刻出原样的实体（传统书论或和画论中常将平面制作的“描”，等同于立体造型的“摹”）；“描”指看准底图或底字，在透明的纸上照样画写，目的是精准地重现底图原形；“拓”指将纸平铺在阴刻凹陷图文的金石上，用墨袋扑打或抹擦出白显的图文，目的是复制金石上的阴刻图文。“临摹”是偏义复词，词义偏指“临”；“描摹”是偏义复词，词义偏指“描”。
3、渊：“𣶒”是“囦”的异体字；“𣶒”又是“淵”的本字。囗，既是声旁也是形旁，是“圈”的省略，表示圆圈形状。囦，甲骨文（囗，即“圈”，圆圈）（川，河水），表示圈状的河水，即河心的漩涡。金文将甲骨文字形中圆圈状的“囗”写成半开放的，表示河道，并在河道中间增加表示洄流的形状，将甲骨文字形中的“川”写成四横。籀文承续甲骨文字形。篆文异体字“𣶒”将金文字形中的河道写成“八”，将金文字形中表示漩涡的写成。当“囦”和“𣶒”偏废后，繁体甲骨文加“水”，明确“河心漩涡”的含义。繁体金文“淵”在简体金文“𣶒”基础上加“水”（河川），并用“沈”代替漩涡形状，横写的“工”是“方”（披枷的犯人）的省略，表示古人在河川最深的地方施行“沉潭”死刑。篆文将金文字形中的“𣶒”写成。造字本义：名词，古代执行淹毙死刑的深潭。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“𣶒”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“渊”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“𣶒”简写成，即将正体楷书字形中表示川流和方枷的写成“米”。抛尸山崖的天葬叫“坠”，抛尸的深谷叫“壑”；沉潭的死刑叫“沈”，执行死刑的深潭叫“渊”。
4、焉：，既是声旁也是形旁，是“雁”的省略，表示候鸟。焉，金文（鳥，即大雁，候鸟）（正，即“征”的本字，征服），表示远征的候鸟。篆文变形较大，将金文字形中的“正”变形成“下”，将金文字形中的“鳥”写成。造字本义：动词，候鸟长途远征。隶化后楷书继续变形，将篆文字形中的“下”写成，将篆文字形中的“鳥”写成。远古祖先受限地理阻隔交通落后，无法全景观察候鸟迁徙的完整轨迹，每见头顶高空中飞过的候鸟群，他们只能感叹候鸟归宿的不可知，因此“焉”引申出常用疑问代词“哪里”的含义。
5、兵：兵，甲骨文（廾，双手持握）（斤，斧子），字形像士卒双手持握斧子参战。金文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”；将“廾”写成。籀文将金文字形中的斧子“斤”替换成“干”，并加“人”，强调“兵”是作战者。篆文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”。造字本义：名词，手持战斧作战的士卒。
6、畏：鬼，既是声旁也是形旁，表示巫师扮演的邪魔妖怪。畏，甲骨文（爪，抓持）（田，是“鬼”的省略，鬼面具），表示巫师手持面具化装。有的甲骨文（卜，神杖）（头戴鬼面具的巫师），表示戴鬼面具的巫师手持神杖表演降神仪式。有的甲骨文将神杖“卜”写成。金文基本承续甲骨文字形。诅楚文将“人”写成，将“卜”写成“爪”。篆文误将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，巫师头戴鬼面具，手执魔杖，表演逐鬼驱邪的舞蹈。隶化后楷书将篆文字形中表示“鬼头”的“由”写成“田”，将篆文字形中的写成，导致“爪”形消失，“人”形淡化。
7、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
8、争：爭，金文（爪，上面一只手）（又，中间一只手）（又，下面一只手），表示众人伸手抢夺同一物品。篆文将金文字形下部的两只手混合成。造字本义：动词，竞相抢夺。
9、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
10、曰：曰，甲骨文是指事字，字形在“口”的上方加一短横指事符号，表示嘴巴的动作。金文承续甲骨文字形。篆文突出了表示说话动作的指事符号。造字本义：动词，开口说话。隶化后楷书写成与“日”相似的字形，细微不同之处在于，“曰”为矮胖形，中间短横不连接右边的竖笔；“日”为瘦高形，中间短横连接右边的竖笔。

三、翻译——
古代的那些善于使用摩术的人，如同拿着鱼钩在深渊钓鱼，把鱼饵投进去，对方内心的实情，一定会被我方钓出来。所以说，这样的圣人主管的事情，平时干一件成一件，但是大家都没有人知道他是怎么做成的。他带兵打仗的话，打一仗胜一仗，但是大家都不知道他是怎么做到的。正因为他神不知鬼不觉的把仗打贏了，很多人甚至都不知道到底是什么在起决定作用，所以也不会因为他太善于用兵，而畏惧他忌惮他。神不知鬼不觉的把事情谋划好了，这叫圣人谋之于阴，所以叫做神；事情做出来成功了，给大家看到的，是成之于阳，所以叫做明。这样主事日成的圣人，积德爱民，德养百姓，百姓生活安定，而不知道是谁为天下缔造了这样美好的生活。圣人给天下制定教化，人民接受教化，并按照这样的教化和法则来生活，却不知道这里面是什么道理。在人民看来，圣人就如同神明一样。尽管不知道背后是什么道理，可是他创制的教化，什么都是适宜的。圣人神不知鬼不觉的，就把天下秩序给维护的好好的，想作乱的人，还没开始乱呢，就被消灭在了萌芽状态。如果已经形成了不利的结果，圣人会利用最优的策略，把不利的问题转化为有利的结果。人们看起来，好像圣人似乎也没做什么，天下就太平了，人们不知道自己为什么服从圣人的统治，也不知道需要畏惧他什么，在人们看来，圣人神不知鬼不觉的就把问题给解决了，把整个天下都给征服了。大家只看到他主兵曰胜，却又不知道其中的道理是什么，在大家看来，圣人就如同是神明一般。

四、理解联想事例——
不晓得为啥，感动得很。想起来毛主席，还是感动得很。

五、答问——
提问：昨天的经文定义了摩术的基本操作，摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。今天的经文讲述善摩者“主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也”，提给大家思考的问题是，什么是神，什么是明，什么是神明？
摩者，揣之术，用之有道，其道必隐。蹈道而行，在一切端倪出现之前就把什么事情都筹谋好了，众人一点察觉都没也，谋之于阴，这样的操作和状态叫做神。当事情发展到需要行动的时候，一做便成功了，有明明白白的成果给众人看到，成之于阳，这样的操作和状态叫做明。具有这样阴阳皆在道的状态的人，大家认为他是神明。

木木

7.26
一、原文——
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。


二、查字正音——
1、平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
2、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
3、喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
4、怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
5、名：名，甲骨文（口，叫喊）（夕，黄昏、冥暮），表示天黑时呼叫孩子回家。金文将甲骨文的左右结构改成上下结构。有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成月牙形的；有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，日落天黑，父母招唤孩子。隶书将篆文字形中的“夕”写成。古代有一定文化背景的男子，在成年后为自己的“名”作近义的“注解”补充或“说明”，叫作“字”；大部分底层百姓有“名”无“字”。在古代，父母对未成年子女在口头上的称呼叫作“名”，有如今日之“小名”与“昵称”，用于日常非正式社交场合，为贱称；子女成年后为其设计的书面称呼叫“字”，有如今日之“大名”与“户籍名”，用于各种文件和正式社交场合，为尊称；“名”与“字”是同一对象的两个称呼，“字”是对“名”的解释或补充；今人所说的“名字”，相当于古人所说的“字”。
6、行：行（háng），甲骨文是象形字，字形像四通八达的十字路口。金文承续甲骨文字形。篆文将十字路口形状的金文误写成正反两个“双人旁”、，失去路口形象。造字本义：名词，纵横畅通的十字路口。隶书一定程度上恢复金文字形。从甲骨文、金文字形看，“行”的左右两边“彳”、“亍”，应该被称作“左行旁”、“右行旁”，而不是“双人旁”。
7、廉：兼，既是声旁也是形旁，表示合并、连接。廉，金文（广，开放式建筑）（兼，合并、连接），表示与主体建筑相连的开放式建筑空间。篆文将金文字形中的“广”写成，将金文字形中的“兼”写成。造字本义：动词，将房屋主体与外部开放式空间相连接。隶书承续篆文字形。俗体隶书将两“禾”一“又”的简化成“兼”。俗体楷书将正体楷书字形中的“兼”写成。
8、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
9、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
10、卑：卑，金文（像古代有手柄的扇子）（又，抓持），表示打扇子。篆文将金文字形中的扇形写成。造字本义：动词，仆人手持扇子躬身服侍主人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“又”简化成“十”。俗体楷书误加一撇，将隶书字形中的扇形写成。


三、翻译——
要达成主事日成、主兵日胜的境界，一个大前提就是要准确了解对方的实情。要神不知鬼不觉的了解对方实情，具体就通过摩来操作。 摩术的具体方法有很多种。有平摩，有正摩，有喜摩，有怒摩，有名摩，有行摩，有廉摩，有信摩，有利摩，有卑摩。用这些方法，就可以探测出来对方内心的实情。 1、平摩。安安静静的保持沉默，是最基本的摩术之一。平摩，是我方人为主动故意的制造冷场，对方一看冷场了，可能觉得气氛有点尴尬，就没话找话说，说不定就把自己内心的实情给泄露出来了。我方静对方动，我方以沉默来外摩，对方以内符来应。
2、正摩。对方说什么，我方都顺着对方的思路往前推进话题，看他会不会说着说着说顺了嘴，一高兴，放松警惕，丧失警觉，一不小心，该说的不该说的，什么都说，就把关键的秘密也给一股脑的说出来了。人的本能都吾欢自由自在的往外流淌自己的话语，既然对方在说话，我方就用正摩，顺着对方的话说，好把对方的口子，给他掘的再大一些，让他流淌的越来越多，看能不能流淌出来最关键最核心的信息。
3、喜摩。人在兴奋的时候，是不太能控制住自己的意志力的，话语会如同滔滔江水一样，奔腾而出。这个时候，对方很可能在自己完全没有意识到的情况下， 就把自己内心里的实情给说出来了。
4、怒摩。喜摩是给他扒开一个大缺口，而怒摩，则是相当于直接炸大坝，让对方决堤。我们平 时看到的情绪宣泄，就是决堤的体现。人在愤怒的时候，是完全没有理智的，会任由自己内心里的所有一切，都像泄洪一样的宣泄出来。
5、名摩。能通过前面四关考验的人，说明这个人能力和智力上都不错。这样的人有什么弱点呢？有点本事的人，都吾欢找事干，闲不住。这时候就得用名摩来摩他，试探试探他，是不是想做点什么，给他提些方案，建议他去做些事情，看他怎么回应。如果刚好这是他想做的事，说明我方摩对了。如果不是他想做的事，这样的人通常会指出方案的不足，给出自己的想法，这样也能被我方给摩出来。有些能力，表现欲强，闲不住，但还称不上老谋深算的人，通常都会在名摩关中招。
6、行摩。那种相当有能力，而且实践经验丰富，做事基本都能成的人，弱点是什么？他们吾欢享受成功，宮欢看到人把事情做成的样子，爱惜人才，而且乐于分享成功。对这种人，提方案建议，是没有什么用的。得做一件事给他看，如果刚 好是他想做的事，他会和我们一起做，并给出指导和建议，通过这个，我们就可以探测对方内心的实情。如果我方做的事情和对方想的不一致，也能摩出来他的想法。因为他发现事情失控的时候，会忍不住来干预我们。因为这种习惯成功的人，无法容忍失败。
7、廉摩。智力再高一些，地位再高一些，成就更大一些的人，他们阅历极高，操守坚正，已经脱离了具体事务，只抓上层管理，这样的人有什么弱点呢？他们更 重名节。所以要用廉摩来摩他，给他制造清正廉洁执政为民的好名声。褒扬他这方面的名节和百姓风评。对方一开心，就会打开心扉来跟我方说事了。
8、信摩。比关心自己的名节更高级的人主，是德行更高的人，是想为老百姓干实事造福社会的人。对这样一心为民的人，根本视名节为身外之物，廉摩对他们是不起作用的。这样的人有什么弱点呢？就是想让社会变好，天天想的都是这些事。我们就得通过信摩来摩他。信者，期也。给他一个美好的蓝图和对美好社会的憧憬，这样就会打动对方，对方才会对我们说他心里想的事情。
9、利摩。已经具备能够改变世界能力和经验的人，他们的智力更高，境界更高，对人的判断力也更高，单靠一个蓝图是说不动他们的。对这样的人，就需要用利摩来摩他，做一些真正利国利民的事，给对方看 到，我真的能帮助他一起改变世界，对方才会接纳信任我们，和我们讲他想的事情。
10、卑摩。如果遇到了智力超级可怕，浑身都找不到弱点的天才君主。他所有的蓝图都可以自己设计好，所有的事情，都能自己组织人去干好。那我们对他还有什么用呢？我们没有什么大用，就很难走进对方的视野和内心。 这时应该怎么办呢？是装傻和捣乱。这样的雄才之主，我们只能现卑现拙，也就是说，在这种绝顶聪明的雄才之主面前，得装笨。千万不要表现自己的聪明，因为你反正也没他聪明，他不可能看的上的。他不是好猜疑吗，我就故意让他猜。需要故意设计破绽，让对方猜疑我方，通过对方的猜疑，顺着对方的话语和心思，来反听揣摩对方内心真正的意图和想法。卑者，諂也。用卑摩，就能够战胜最可怕的对手。
我们只要掌握了摩术，想摩透谁就能摩透谁。进而做到主事曰成，主兵曰胜。
鬼谷子的术问世了这么久，几千年以来，为什么大多数人书看了那么多遍，做事也没有成功呢？因为方法没用对。 到平摩到卑摩，经文太过简略和隐晦，所以只有圣人才能解开并加以运用。普通人，生活中有意无意的也会运用到摩术，用了也很难成功。因为他们不理解其中的深层原理，自然也就用不好了。


四、理解联想事例——
我从来没有想过，要揣测一个人的内心，有如此详实的十种方法。也就是说，从来没有想过如此详实的尊重对方，用这样或那样的途径了解对方内心的实情，去达成我方的主事日成、主兵日胜。这样的认，是尊重。

五、答问——
昨天的经文讲述“善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”，“主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”今天的经文讲述摩操作的种类。
提给大家思考的问题是：经文中，“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也”这句话的准确意思是什么？
这些摩法，是我们不会，我们没有吗？不是的。我们大家日常都在用，有意无意、或深或浅的用到过。但为什么很难成功呢？是因为用法不对，用它的志不对。当用摩术的志连接到我们的私欲上，连接到我们的好恶上，那就与成功背道而驰了。

木木

7.27
一、原文——
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。

二、查字正音——
1、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。2、周：周，甲骨文是象形字，字形像在一定领域的空间内，进行反复的纵横切割划分，形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字，字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号，表示在划分的封地内耕种生产（参考“画”即“劃”）。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：（封地而建）（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。隶化后楷书将篆文字形中的“用”写成，“田”形若隐若现。夏人建立了最早的农业制度；商代开启了最早的贸易交流；周朝开始了最早的封建管理模式。
3、密：宓，既是声旁也是形旁，表示无战争动荡的、太平安定的。密，金文（宓，无战争动荡的、太平安定的）（山，深岰），表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们，为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文将戈戟堆写成“二”和“戈”组成的“二戈”。篆文误将金文字形中的“二戈”写成“必”，导致本义线索消失。造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰。隶化后楷书将篆文字形中的“宓”写成，将篆文字形中的“山”写成。
4、悉：悉，篆文（釆，是“宷”即“審”的省略，审视、详察）（心），表示审视、详察，了解于心。籀文异体字“”用“囧”（“朙”的省略）代替“釆”，表示详知而心明。造字本义：动词，详察详知，内心明了。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
5、必：“必”是“柲”的本字。必，金文是指事字，字形在戈的手柄两侧加两竖指事符号，表示戈柄的护层（参见“介”）。古人将多层柔韧的竹片缠在一起，作为锻锤、戈、矛等器械的手柄，以良好的韧性避免在使用巨大暴发力时折断手柄。在古人眼里，战场上枪械手柄的质量攸关性命，因此手柄的韧性是“必须”的保障。篆文承续金文字形。造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。隶书变形，似乎成了“心”字加一撇的结构，篆文字形中的“戈”形消失。当“必”的“多层柔韧竹片构成的器械手柄”本义消失后，篆文再加“木”（手柄）另造“柲”代替。
6、任：壬（rén）”与“工”同源，是“任”的本字。壬，甲骨文写作“工”（巧具），表示聪明机智、善于使用巧具，善于办事。金文在巧具“工”的握柄上加一点指事符号，表示使用巧具。篆文将金文字形中的一点指事符号写成一横。当“壬”的本义消失后，甲骨文再加“人”（远古时代的手工业者）另造“任”代替，表示能工巧匠。金文在“工”的握柄上加圆点指事符号，写成“壬”，表示善于巧用器具，有办事能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，聪明能干，精于办事。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“壬”写成。
7、择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。
8、通：用，既是声旁也是形旁，表示可使器物。通，甲骨文（辵，行进）（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
9、或：“或”是“國”和“域”的本字。囗，既是声旁也是形旁，是“郭”的省略，表示外围护墙上有武力守卫的城邑。或，甲骨文（戈，武器）（囗，城郭），表示武力守城。金文将甲骨文字形中的“囗”（城郭）写成，表示四边有护墙的城邑。有的金文将四边护墙省略为一边。篆文承续金文字形。造字本义：名词，军队守卫的一方疆域。隶化后楷书将篆文字形中的“戈”写成。当“或”的“军队守卫的疆域”本义消失后，篆文再加“土”另造“域”代替。当“域”的本义消失后，篆文又加“囗”另造“國”代替。古人称军队守城为“或”，称全民皆兵为“咸”。
10、偶：禺，既是声旁也是形旁，表示手持面具娱乐表演。偶，金文（人，杂耍艺人）（禺，手持面具表演）（内，藏在其中），表示杂耍艺人藏身于舞台背后，利用假人道具表演。简体金文省去“内”，将“禺”的字形简化成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“禺”写成。

三、翻译——
       所以说，计谋最难的在于周密，神不知鬼不觉的把对方的志意给摩出来，然后针对性的设计出来一套计策来游说他。游说的最难的，在于圣人所设计的计策是不是真的和君主的志意完全一致，不能出差错。君主是这么想的，圣人也是按照他的志意来设计的方案。在执行环节，还得考验一次，看这个计策能不能把事情给做成。
       第一步，不动声色，神不知鬼不觉的把对方摩出来，还不能让对方觉察到我们在摩他。而且还要做到内符必应，我们摩出来的，和他想的一模一样。这是非常难的事。摩的阶段，不能出偏差，但这才只是第一步。
       第二步，根据我方摩出来的对方内心的实情，设计出来计策方案，还得让对方全部采纳，以为他想的东西，就是我们设计出来的东西。计谋方案设计阶段不能出偏差。
       第三步，计谋不能是为计谋而计谋，得是本着解决问题去的。这就需要，计策的效用不能出偏差，一定得做到计出必成。
       对古代的谋士来说，如果他献计献策，做砸了一件事，很可能后面君主就不再信任他了。三个环节，都得完全符应，一点偏差都不能出，这是极其困难的。所以只有圣人才能做到这样。
       周，上面所讲的三个方面，都能完全合上，没有多算少算和错算，这样完备的谋算是周。密，是说我方做的这一切，都得确保我知道对方的全部，对方却对我方一无所知。神不知鬼不觉的把事情谋划好。使用摩术，把对方摩通了，然后再去献策游说他，这样对方才能全盘采纳我方的计谋，双方之间，才能结而无隙。谋于周密，是指摩术摩透了，摩出了内符。结于无隙是说，自己的计策和方案被对方全盘采纳。
       揣情没问题，计谋也没问题，能不能成事，还得结合具体时期的具体形势，结合历史的进程来共同决定能不能成功。计谋的设计，除了考虑对方的需求之外，还的考虑形势的需求。如果脱离了时势，只为了对方的需求而设计，这样的计谋也很难成功。所以，好的计谋和方案，是需求，策略和形势，三者的完美结合。也就是说，道数与时相偶者也。

四、理解联想事例——
想起之前这些年来，自己没弄懂父亲的心意，搞些事情来刺激他，嫌他发布任务说得不清楚，整天要找他怄气……这样的我，放在过去就是要遭打死、饿死的吧……周密三部曲：不动声色的摩（内符必应），设计方案（对方悉数采纳），执行方案（解决问题）。

五、答问——
昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。
提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？
谋周密的基础是摩出对方的志意，内符必应。说悉听的基础是根据对方内心实情来设计方案。事必成的基础是将对方的需求、我方设计的策略与当前形势相结合。

木木

7.28
一、原文——
说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

二、查字正音——
1、听：“”是“聽”的本字。，甲骨文（耳朵）（两个“口”，群众言论），表示耳向众口，即尊重他人意见，对众人的观点用耳用心。金文将甲骨文字形中的写成。有的金文将耳朵形状写成，并加“生”，疑“生”是对“壬”（即“任”的本字，能力）的误写，表示在远古时代，对他人观点用耳用心，是重要的观察、明辨、学习、包容的能力；同时加“十口”，强调对待众口众舌的谦逊态度。篆文写成“聽”，省去金文字形中的“口”，将金文字形中的写成，将金文字形中的“生”写成“壬”，同时加（“德”的省略），表示谦虚对待他人意见是重要的品质，强调“兼听养德”。造字本义：动词，竖起耳朵聆听别人说话。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“壬”写成“王”，将篆文字形中的写成。古籍多以“聽”代替“”。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”合并代替字形复杂的“聽”。2、情：青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
3、归：歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（即“趾”的本字，前行），表示顺服并前往中央受权。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”（行进）。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的“”和“止”写成，将篆文字形中的“帚”写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成，“止”字被省略成一横。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的“帚”简化成。
4、誓：氏，既是声旁也是形旁，与“氐”同源，表示伸手触地。誓，金文（屮，生）（言，承诺）（氏，即“氐”，抵），表示为了庄严的承诺以生命为代价，伸手触地，向天地发咒。有的金文将“屮”和“言”构成的写成，将“氏”写成。有的金文误将“氏”写成“斤”。有的金文将“屮”写成“丰”。篆文误将金文字形中“丰”和“斤”构成的写成“折”。造字本义：动词，以生命为代价，向天地发咒履行承诺。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
5、犹：“猶”和“猷”同源。酋，既是声旁也是形旁，是“酉”的误写，表示酒坛。猷，甲骨文（酉，酒坛）（犬，狗），表示狗喝酒。金文误将甲骨文字形中的酒坛“酉”写成“酋”。篆文调整金文结构的左右顺序，将金文字形中“猷”写成“猶”。造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成“反犬旁”，将篆文字形中的“酋”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“犹”，用“尤”代替同音的“酋”。古籍多以“猶”代替“猷”。
6、应：雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
7、内：内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写成混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
8、外：外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
9、晚：免，既是声旁也是形旁，表示免冠、脱帽。晚，篆文（日，夕阳）（免，免冠、脱帽），表示脱去夕阳的光冕。日暮时分的西山，山头像慢慢戴上一顶光冕，霞光流溢；向晚时分西山，山头像缓缓脱去一顶光冕，最后留下黑魆魆的山影。造字本义：动词，山头脱去夕阳的光冕，即太阳落山的过程中，天地渐渐由亮变暗。隶化后楷书将篆文字形中的“免”简写成。生活在“日出而作、日入而息”形态中的远古中国先民，对日月运行及明暗变化特别敏感，他们以太阳为计时器，创造出丰富的时间概念：晨光微露为“曙”；月尽日出为“朝”；日上山岗为“早”；荷锄出工为“晨”；太阳升高为“晓”；日照天窗为“晌”；太阳西沉为“昏”；太阳落山为“暮”；太阳从山头完全落尽为“晚”；月亮初升为“夕”；月高人静为“夜”。
10、拘：句，既是声旁也是形旁，表示纠结。拘，篆文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“句”写成。

三、翻译——
君主之所以会采纳谋士的计策，在于这个计策，合乎他的需求。所以说，只有符合甲方需求的方案，才会被采纳。 对不同的人，要使用不同的摩术方法。所以，我们得先进行定性分析，确定对方应该归属于那个类别和级别里面，然后再使用摩术中对应级别的方法来摩他。类别不对应，是要摩出问题的。确定好了分类分级再使用摩术，就能很自然的做到外摩必有内符相应。就好比，抱着柴火放到火里面烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水，一定是比较湿的地，会先湿润起来。这是万物同类相应的道理。摩术也是如此，必须是和对方内心的意图相类的言辞，才能内外相应。 所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？逬一步，再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独行之道，独用之术。既然是圣人独行之道，那其他人还能训练出来吗？鬼谷子的回答是肯定的。处于初级阶段的入门级摩术选手，要继续进阶还是有机会和希望的。只要开始，就不会晚。必须得反复不断通过大量的摩术练习，才能成功逬阶。等到哪一天，突然能够摩透一个人了，做成了一个事，不要骄傲，也不要拘泥于既有的成功经验和方法。因为人有千差万别，对不同的人，不能套用相同的成功经验。等自己摩成了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复的成功的摩出来过，这时候就算是掌握摩术了。无论什么人，都能把他摩出来，逬一步能做到主事曰成，主兵曰胜。所谓久而化成。

四、理解联想事例——
想到随时准备着抽身离开的自己，说着知道了就可以了的自己，这个要先摩通才是呢。

五、答问——
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。
提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
最关键环节是定性分析，给对方归类，物类相应，再进行摩术操作。

木木

7.29
摩篇第八
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞茆、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

文义理解与心得综述：
1、摩是什么：揣之术。基本操作：摩之在此，符之在彼，从而用之。
2、原理：以其所欲测而探之，内符必应。
3、实际应用三部曲：谋周密，说悉听，事必成。
4、操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行。
心得：要让摩有效果，首先还是要有志，有志于这个事，才会足够尊重它，才会下决心来揣-摩。读完这篇，我核对了一下志。

木木

7.30
问题：  从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。
这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。
因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是一套非常具体的操作方法，对什么样的人，用什么方法，第一步怎么做，什么效果，第二步又怎么做，什么效果，过程中遇到情况变化了，跟计划不同，如何处理……就像一位经历了所有发生的老者，手把手的教导我们如何运用天时地利。同时，它更是立意深远的精神性的指导，开篇第一句，“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先”，便让我们把自己放在这样一个立场，再来开展具体的研习。无论此时此刻，我们心中的天地有多大，是一身、一家、一乡、一国，或是一个地球，一个银河系……最紧要的是，我们的心不是守在自己的某个私欲上，而是为我们心中的百姓谋福利的。在这样的状态下，我们是开放的，可进可退、可守可攻，因为心中有所重，而进退有据。也只有在这样的状态下，前述具体的或开或阖、周密追道的操作步骤，我们才能够执行到位。一个心中没有天地、没有百姓，只有私欲横行的人，心无所重而轻。这一颗轻飘飘的心，是无法驾驭捭阖之术的。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术。

木木

7.31权篇第九
一、原文——
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音——
1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

2、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。

4、溢：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

6、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。

7、论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。

10、钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

三、翻译——
游说，是为了说服对方，要让对方感觉到，对他有利，他才会动心，才会听从我们的方案和计策。对语言进行精心设计，利用精心设计过的语言，说服对方，一方面讲，如果采纳了我的计策，和他描绘讲益的一面，另一方面同时要讲，如果对方不采纳自己的计策，又会造成什么样的损失，和他描绘损的一面。应对对方的求证对有利的部分进行肯定性的确认，说的时候干脆坚定，给对方看上去，自己显得很镇定自如，非常从容平静胸有成竹的样子。对方对我们提出的方案的合理性与可行性确定下来，与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，这叫成义，双方想到一起去了，和对方的需求，刚好相符合。对方可能会突然提出更改需求，要这个事给做的更周全一些。所以，我方要进行跟进的计策优化，进行反复的沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

四、理解联想事例——
基于志意相投，也就是从对方的需求出发，设计我们的语言，来说服对方。要满足对方的需求，资之，这是第一步。打地基的这一步我常常走空的。那别人为啥要相信你？是这个道理。

五、答问——
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
在对方的内心需求上着手，钩子从对方心里的缺缺上就开始着力，那是最真实、最软、最能够控制对方的位置。基于需求所做的设计，又从益损两方面来对比说明效果，让对方的心向我方所指方向又走一步。接下来，对方询问求证，需要确认，我方又坚定不移地给他一个符验。