林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

6.22
一、原文——
变象比，必有反辞，以远听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

二、查字正音——
1、必：“必”是“柲”的本字。必，金文是指事字，字形在戈的手柄两侧加两竖指事符号，表示戈柄的护层（参见“介”）。古人将多层柔韧的竹片缠在一起，作为锻锤、戈、矛等器械的手柄，以良好的韧性避免在使用巨大暴发力时折断手柄。在古人眼里，战场上枪械手柄的质量攸关性命，因此手柄的韧性是“必须”的保障。篆文承续金文字形。造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。隶书变形，似乎成了“心”字加一撇的结构，篆文字形中的“戈”形消失。当“必”的“多层柔韧竹片构成的器械手柄”本义消失后，篆文再加“木”（手柄）另造“柲”代替。
2、远：袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文（袁，衣物）（又，抓、持）（亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文将“袁”简写成“衣”。金文加“止”（趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁”写成。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的“袁”写成。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“袁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“远”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁”简化成“元”。
3、闻：門，既是声旁也是形旁，表示房屋入口处可开关的双户。聞，甲骨文（像一个人举起一只手在耳边）（夸张的大耳朵），表示举掌在耳边，以增强对声音信号的捕捉。金文有所变形，突出了耳朵形象。篆文“聞”另造会义兼形声的字形：（門，既是声旁也是形旁，双户）（耳，耳朵），表示竖起耳朵在门里听门外的动静。造字本义：动词，竖起耳朵，用心注意地听。隶化后楷书将篆文字形中的“耳”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“闻”，依据类推简化规则，，将正体楷书字形中的“門”简写成“门”。
4、张：長，既是声旁也是形旁，表示空间距离大。張，金文（弓，搭弦的射击武器）（長，距离大），表示拉开弦与弓的距离，即将松驰的弓弦处于绷紧状态，即使之进入高弹力状态。篆文将金文字形中的“長”写成。造字本义：动词，拉开弦与弓的距离，使弓弦紧绷，为射箭作准备。隶书将篆文字形中的“長”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“张”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“長”简化成“长”。“张”是绷紧弓子上的弦，使弓子处于有弹力状态；“弛”是拆解紧绷在弓上的弦，使弓子处于没有弹力的休养状态。
5、敛：僉，既是声旁也是形旁，表示力排众议，统一认识，执行命令。斂，金文（僉）（攴，持械打击），表示以行罚的权威强制统一认识，接受命令。造字本义：动词，以行罚的权威强制臣民统一认识，征收赋税。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“敛”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。
6、与：与，篆文是指事字，字形在“匕”（食勺）上加一点指事符号，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。
7、而：“而”是“耏”的本字。而，甲骨文（口，嘴巴）（下垂的须发），表示垂在下巴的长须。简体甲骨文把“口”形简化成下唇的形状。金文将甲骨文字形中的下巴形状简化成一横，将甲骨文字形中的须束写成。有的金文有所变形，误将独体字拆写成上下两部分。篆文承续金文字形。造字本义：名词，下巴上的胡须。隶书承续篆文字形。当“而”的“胡须”本义消失后，篆文再加“彡”（毛发）另造“耏”代替。古汉字中的人称来源，体现了古人的自我中心意识：脸部的正中央为“自”（鼻子，第一人称），脸部的下边为“而”（颌须，第二人称），身体的最下端为“之”（脚板，第三人称）；同样，威猛的武器为“我”（大戌，第一人称），而只用于短程集发的弓弩为“尔”（排箭，第二人称）。
8、同：同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
9、呼：“乎”是“呼”的本字；“𧦝”是“呼”的异体字。乎，甲骨文（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“气”写成一撇两点的，将金文字形中的“于”写成。当“乎”的“呼叫”本义消失后，篆文再加“口”（吹号）另造“呼”代替，表示吹号示警。 造字本义：动词，吹奏管角，发出召集信号。隶化后楷书将篆文字形中的“乎”写成。篆文异体字“𧦝”用“言”（说话）代替“口”（吹号），表示朝廷以行政或外交的正式辞令召唤。古籍多以“呼”代替“𧦝”。古人称张口吐气为“呼”，称张口吞气为“吸”，称胎儿在娘胎里不用口鼻的寄生呼吸为“息”。
10、实：實，金文（宀，家）（伫物柜）（貝，钱财），表示家有宝贝。有的金文误将伫物柜与“貝”写成合“貫”，表示钱财万贯。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，家境富裕，柜中藏贝。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“实”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成“头”。
11、变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。


三、翻译——
我们不断的变化言辞，或是描述事物具体细节，或是分析事物如何如何，来诱导对方说出更多的信息。对方听了我们的言辞必定有所反应，这时我们就通过对方的反馈，更深入的了解对方内心实情。在对方心门开启之后，对方又开始了表达，这时我们要保持沉默，聚精会神地仔细聆听；对方滔滔不绝时，我们不要制止他，我们越收敛，对方表达就越多，展露的信息也就越多；让对方尽情享受表达的快感，我们安静认真仔细的观察，对方讲自己的内心全部坦露了，我们也就了解的透彻了，这样我们便能预料和利用对方的言行；给对方这个舞台，让其畅所欲言，以为自己控制了局面，自己得到了主动权，实际上对我方一无所知，而我方对他的一切都了如指掌，对方必然为我方所控制。要打开对方的心门，就要抛出话引子、话钩子，用对事物具体细节的感应，加上对事物作出的分析，来诱导对方将内心实情开泄出来。我们根据对方的反馈，可以更深入地了解对方。接下来，我们需要用与其内心实情相呼应的话，再对其进行重袭操作，一层一层、一步一步地进入对方内心深处，把他所有的实情都钓出来。这个过程中，我方诱导，对方吐露心声，我方钓得开心，对方说得开心，我方钓完了，对方也说完了。钓情之所以能够成功，是因为操作符合真情实理，双方就会互相配合来完成它。

四、理解联想事例——想起这一章，“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固举之；将欲取之，必固予之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”柔弱胜刚强。在家里，说要做道长，要操盘托底，其实就是要做这个——不要刚强，而要柔弱。越是要主动，越是要默、要敛、要下、要与。钓情而知每一个人，对他们的内心了如指掌，接下来就能同归了。

木木

6.23补
一、原文——
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。


二、查字正音——
1、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。
2、事：“史”是“使”的本字；“ 吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文将“中”简化成。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。有的篆文承续金文字形。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。隶书将篆文字形中的“中”写成。
3、诈：乍，既是声旁也是形旁，是“作”的本字，表示有所作为。詐，金文（言，说）（乍，即“作”的本字），表示言语作为。篆文承续金文字形。造字本义：动词，假报战功，冒领奖赏。隶书将篆文字形中的“言”简写成，将篆文字形中的“乍”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
4、式：式，籀文（弋，干，武器）（工，生产、劳动器具），表示武器或工具。古代的先民们生活的主要内容是劳动、打仗，因此劳动工具与武器的使用方法至关重要。篆文承续籀文字形。造字本义：工具、武器的使用套路。隶书将篆文字形中的写成。
5、则：“則”是“鍘”的本字。貝，既是声旁也是形旁，是篆文对“鼎”的误写。則，甲骨文（鼎，经久的青铜器）（刀，刻镂），表示用刀在金属器皿上刻镂。金文将甲骨文字形中的“鼎”写成，将甲骨文字形中的“刀”写成。篆文误将金文字形中的“鼎”写成“貝”，并将“貝”兼做声旁。造字本义：动词，古人将法律条文及其他重要记录刻铸在青铜钟鼎上，以便久存流传。隶化后楷书将篆文字形中的“貝”写成，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“则”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。 当“則”的“刻铸”本义消失后，篆文再加“金”另造“鍘”代替。
6、托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。
7、论：“侖”是“論” 的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。
8、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
9、螣：《唐韵》《集韵》《正韵》𠀤徒登切，音腾。《说文》神蛇也。《尔雅·释鱼》螣，螣蛇。《疏》蛇似龙者也，名螣。一名螣蛇。能兴云雾，而游其中也。《荀子·劝学篇》螣蛇无足而飞。
10、引：引，甲骨文[img=17,24][/img]（弓，射箭战械）（攴，像手持箭只），表示张弓搭箭。有的甲骨文用“大”（成人）代替“攴”，表示弓箭手张弓搭箭。金文将甲骨文字形中的“大”写成，将甲骨文字形中的“弓”写成开弓形状的。篆文是对甲骨文字形的省略，省去“又”，将甲骨文字形中表示一手持箭的字形“攴”省略成一竖，表示箭在弦上。造字本义：动词，拉弓搭箭，张弦待发。隶书承续篆文字形。古人称张弓搭箭为“引”，称张弓放箭为“射”。


三、翻译——


只要对方开口说话，我们就可以把鱼饵投进去，把它的意图钓出来。要么因为对方说了这样的话，我们把他的心声意图钓出来；要么因为对方说了那样的话，我们把他的心声意图钓出来。钓出对方的心声，进行实际操控，既可以驾驭和领导自己的下属，也可以驾驭和领导自己的上司。在反听钓情的操作中，我方抛出鱼饵之后，接着需要仔细分辨对方是真上钩了，还是假上钩了；把对方钓出来之后，要观察彼此声是不是相同，理是不是相同，如果双方声不同、理不同，说明对方说出来的是虚假信息，对方在使诈。不管对方做出什么动作，说话还是沉默，都以我方的反听之法，跟着他的动作言默，一起出入其心。先察言，再观色。用我方钓饵之言，去试探对方。如果对方表现的很高兴，说明我方的钓饵钩起了对方的心声；如果对方表现出不悦，说明与对方心声不合。我方能够从对方的言行喜怒，进入对方的内心，观察出对方的意图，前提是我方全神贯注，以自己的神潜入对方的内心。我方保持全神贯注的状态，也就是定的状态，是一个根本法则。我方心定了之后，全神贯注地潜入对方的内心，从其动作言默和喜怒这些外显的有形之象入手，就可以抵达他的内心深处，观察他心里真正关切的事和他内心真实的志意。用反复反听反应之法 需要我方内心平静，注意力高度集中，倾听对方的言辞。通过言辞，来分析其背后的信息，再根据这些信息来分析洞察事情的关键和本质。要彻底把一件事情弄清楚，需要做到周详完备。要从纷纭的现象中，理出纲要，制定战略，再根据战略制定战术谋略。从现象到战略，从战略到战术，一个从细到粗，再从粗到细的过程。接下来还要理清各个事物之间的 内在结构和内在关系，把事情的各个环节理通理顺，有条理有章法的制定谋略。如果我们掌握了足够完备的信息，又掌握了事物之间的关联，那么尽管对方说的是和事情不相关的话，或者无关紧要的话，我们也可以从事物的结构和关系出发，从这些话中推知规律，推导对方的内心意图，就如同我们钻到对方心里，打探和侦察对方的意图。确认得准，那么我方侦察到的对方内心真实意图，和对方真实意图完全一致，就如同螣蛇星宿指示时节，如同后羿射日，直中标靶。
四、理解联想事例——
心安静，神明荣。遇事不要乱动，安静，仔细地听对方说什么，内心想的是什么，这是我正在家里修炼的科目。

木木

6.24
一、原文——
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己先审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

二、查字正音——
1、自：“自”是“鼻”的本字。自，甲骨文是象形字，字形像人的鼻子，有鼻梁、鼻翼。有的甲骨文突出鼻骨与鼻弯。金文略有变形，突出了两侧鼻翼。简体金文将两侧鼻翼连写成封闭的。篆文承续金文字形。造字本义：名词，鼻子，位于脸部中央的呼吸器官。隶书进一步失去鼻形。在向他人表达“我”的时候，人们习惯于手指本人脸部（即头部正面）的中央位置，即鼻部位置，于是“自”（即鼻子）渐渐成了第一人称。当“自”的“鼻子”本义消失后，甲骨文再加（像蛇信，感觉器官）另造“鼻”代替，表示“鼻”的嗅觉功能。古汉字中的人称来源，体现了古人的自我中心意识：脸部的正中央为“自”（鼻子，第一人称），脸部的下边为“而”（颌须，第二人称），身体的最下端为“之”（脚板，第三人称）；同样，威猛的武器为“我”（大戌，第一人称），而只用于短程集发的弓弩为“尔”（排箭，第二人称）。

2、若：“”是“若”的本字；“若”是“喏”的本字；而“诺”是“喏”的异体字。，甲骨文是象形字，字形像长发柔顺的人，一手持梳（匕）、一手扶发（又），梳理头发，显示女子特有的柔顺形象特征。有的甲骨文将柔顺飘扬的头发形象写成“屮”状的，省去表示梳子的“匕”。金文承续甲骨文字形。繁体金文“若”加“口”写成会义字：（，整理长发的柔顺女子）（口，应答），表示女子顺从应答。篆文误将金文字形中表示长发的“屮”写成“艸”，将金文字形中的双手“廾”简化一只手“又”，字形面目全非。造字本义：动词，女子顺从答应。隶书将篆文字形中的“艸”写成草字头“艹”，将篆文字形中的“又”写成。当“若”的“顺从答应”本义消失后，再加“口”另造“喏”代替；或再加“言”另造“诺”代替。当“若”从动词“像、有如、与……一致”引申出代词“如此，这样，这么，那么”后，俗体隶书加“人”另造“偌”代替。
3、见：見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。
4、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。
5、微：“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。
6、疾：矢，既是声旁也是形旁，表示箭只。疾，甲骨文（大，人）（矢，箭），像一个人被箭矢射中。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“人”、加“疒”（病床），表示因中箭受伤而卧床疗养。籀文误将金文字形中的床形写成船形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，中箭受伤，卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“疒”写成，将篆文字形中的写成。古人称外伤为“疾”；称内患为“病”。 　
7、巧：丂，既是声旁也是形旁，甲骨文像有握柄的吹管或号角。金文有所变形。古籍中有时以“丂”代“巧”。巧，篆文（工，灵便多用的匠具）（丂，报警、传令的吹管或号角），表示富于智慧的匠具和号角。造字本义：名词，高度智慧所创造的劳动、通讯工具。隶化后楷书将篆文字形中的写成。
8、忘：亡，既是声旁也是形旁，表示不存在、消失。忘，金文（亡，消失）（心，记忆）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，从记忆中消失，不记得。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“心”写成。净心为“慧”，无心为“忘”。
9、审：“宷”是“審”的本字；“审”是“審”的异体字。釆，既是声旁也是形旁，是“番”的本字，表示古代西北少数民族。宷，金文（宀，密室）（米，是“釆”误写，即“番”，古西北少数民族），表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后，金文加“口”（问讯）、或金文加“曰”（说明）另造“審”代替，明确“审讯”的含义。篆文“審”省去金文字形中的“口”（问讯）或“曰”（说明），同时用“番”（古西北少数民族）代替金文字形中的“釆”。造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“番”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“审”，用既作声旁也作形旁的“申”（申明）代替正体楷书字形中的“番”，表示要被问讯者自我申明。古籍多以“審”代替“宷”。
10、策：朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
11、容：囗，既是声旁也是形旁，是的简写，即“囧”，窗洞，代居所。容，甲骨文（穴，岩穴）（囗，即“囧”，窗洞，居所），表示远古祖先在山洞、岩穴中挖孔凿窗，采光通风，以寄居栖身。古鈢字形承续甲骨文字形。篆文写成“宀”、“谷”会义的结构，表示“山谷中的居所”。造字本义：动词，栖身、藏身于洞穴。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“谷”写成。

三、翻译——
要随时了解自己对对方的掌握有多少。对方的一举一动，我方都洞若观火了如指掌，这样我们才能运用反复之术，才能自知而后知人。对方对自己的了解有多少，我方对他的了解就有多少，如同比目之鱼，对方只要一说话，我方就能听懂对方的心声。对方的任何言默动作喜怒哀乐，我方以反复之术，都可以洞察对方内心的行迹。如同用光照射事物，显现出影子一样自然。探察对方的言语，能洞悉对方真正的意图，就像用磁石取针一样，就像吃烤肉的时候，我们咬掉肉，用舌头舔骨头那样。我方安安静静的倾听对方说话，表现得微妙玄通。对方一有动静，我方就能迅速识破对方的意图。我方微妙玄通，深不可识，如阴；对方动作言默，喜怒哀乐，全然暴露在我方观察之下，如阳。静而与阴同德，动而与阳同波。我方心静神肃，与天地合德，大方无割，无声无形，不可捉摸不可把握，是谓圆；对方有声有形可察可制，是谓方。在对方没有展现行迹之前，我方静以待之；一旦发现对方有了动作，马上心领神会，捕捉对方，驾驭对方。对方有形可制，我方要进；对方无形可制，我方要退。对方被驾驭之后，我方要控制事情如何发展，向左还是向右带领，都要根据对方给出的动作，进行针对性的操纵。自己不做到心静神肃，就无法正确地驾驭对方。对方已经露出行迹，我方如果不够心静神肃，就会跟丢信息，无法进行反复的操作。运用反应术，最根本的关键在于一定要自己心静神肃，然后才能运用反应术来控制别人。对方展露出形容，我方计算筹策对方的实情，又保证自己不露声色，做到微妙玄通，深不可识。对方心门打开了，我方可以随意出入，而对方对我方毫无察觉，也无从出入我方的内心，因为我方无形容外露。反应术运用到了这个境界，可谓是天神了。

四、理解联想事例——天神，反应术用化了的人。就是，先把自己整合于职务任务线条，心静神肃，等待对方信息展露，洞察对方意图，完成战略战术布置，驾驭对方共同完成任务。

木木

6.25
文义总结与心得
反，方向转向根因；应，我方与对方阴阳合符。对方表现出这样或那样的动作言默，对于我方来说，操作都是先定己，等待对方信息传来——他的内心正在发生什么，他的真实目标是什么，然后在此基础上，谋划战略战术，对其进行操纵和带领。

对家庭中道长之职的履行有很大的启发。经常会卡住，感觉像卡在了家庭系统运行的某个位置的缝里，其实就是掉在某个位置的情结里了。要退出来，守我自己的职责，观察每个人的真实情况，来与他/她合符，共同发展。

木木

6.26
一、原文——
君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

二、查字正音——
1、君：“尹”是“君”的本字。君，甲骨文（手执权杖）（口，命令），表示握权执政，管理事务。金文将甲骨文字形中的手和权杖连写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，发号施令，执政治国。隶书将篆文字形中的写成。古人称开创缔枝为巢时代的首领为“帝”；称手持特大战斧的首领为“王”；称文治天下的智慧首领为“君”；称头戴金冠的至上王者为“皇”。
2、臣：“臣”是象形字，是“目”的变形。臣，甲骨文像一只眼睛向下看，表示俯首下视。有的甲骨文有所变形，突出了眼珠的球状。金文淡化了“目”形。篆文将金文字形中的眼形写成，更深地淡化“目”形。造字本义：动词，俯首下视，屈服听命。隶书基本继承篆文字形，“目”形基本消失。
3、揵：闭也。与楗通。《庄子·庚桑楚》外韄者不可繁而捉，将内揵。内韄者不可缪而捉，将外揵。《注》韄，缚也。揵，闭塞也。《前汉·沟洫志》塞瓠子决河，下淇园之竹以为揵。《注》树竹塞水决之口，稍稍布插按树之，水稍弱，补令密，谓之揵，以草塞其衷，乃以土塡之。
4、素：索，既是声旁也是形旁，表示编绳子。素，金文（来，麦子）（索，编绳），表示用麦杆编织。籀文省去金文字形中的“収”，同时加“糸”（编织），表示编织。篆文省去籀文字形中的“糸”。造字本义：名词，以麦杆为原料的草料编织品。隶化后楷书将篆文字形中的“来”写成形似“主”的，将篆文字形中的“糸”写成。
5、结：吉，既是声旁也是形旁，表示喜庆。結，篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“结”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。
6、本：本，金文是指事字，字形在树的根部加三点指事符号，表示树在地下的营养器官。籀文在树的下方加倒三角，表示扎入地下的根系。篆文将根部的三点简写成一横。造字本义：名词，树的根部。隶书将篆文字形中的树枝形状“屮”简化成“十”。“木”是象形字，甲骨文像一株树，上部是枝下部是根；“本”是指事字，金文在树根部位加三点指事符号，表示树在地下的营养器官；“末”是指事字，金文在树梢部位加一点指事符号，表示尾端；“未”是象形字，甲骨文像树上枝桠重重，表示枝叶茂盛；“果”是象形字，甲骨文像树上结满球状实籽；“朱”是指事字，甲骨文在主杆部位加一点指事符号，表示树干；“林”是会义字，甲骨文像树连树的样子；“森”是会义字，甲骨文比“林”多一“木”，表示“森”为“大林”。
7、始：司，既是声旁也是形旁，表示掌管。始，金文（司，掌管）（女，妇女），表示在母系时代，有神奇生育能力的妇女在中享有至高无上的权力。有的金文又加（厶，头朝下的胎儿或幼婴），强调生育能力；有的金文（台，即“胎”的省略，怀胎）（女，妇女），表示怀胎妇女。篆文承续金文字形。造字本义：名词，代表家族繁衍渊源的最先之母。隶书将篆文字形中的“女”写成，将篆文字形中的“台”写成。古人称天地初开、人类诞生之际为“元”；称代表家族繁衍渊源的太母为“始”。
8、朕：朕，甲骨文（双手掌舵）（舟，船只），表示船夫双手把持的船舵。金文将甲骨文字形中的“舟”写成，将甲骨文字形中表示双手掌舵的写成。篆文将金文字形中的“舟”写成，将金文字形中的写成，误将金文字形中表示船舵的写成“火”。造字本义：名词，船舵。隶化后楷书误将篆文字形中的“舟”写成“月”，误将篆文字形中的简化成“关”。由此，金文字形中表示双手掌舵的，演变成楷书字形中的“关”，字形面目全非。
9、独：蜀，既是声旁也是形旁，表示西北地域。獨，篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成，将篆文字形中的“蜀”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“独”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“蜀”简化成“虫”。汉语中常“孤独”并用，表示被动或主动的自立状态：“孤”表示幼失父母，无至亲可依，是被迫接受的单薄厄运，伴随强烈的被剥夺感；“独”表示疏离群体，以个体姿态生存，是主动选择的自立自强的生活观念，伴随充满挑战的自觉意识。
10、止：“止”是“趾”的本字。止，甲骨文是象形字，字形像一幅脚掌剪影，像脚趾头张开的脚掌形状，以三趾代五趾。有的甲骨文简化为线描。金文变形较大，淡化脚掌形象，突出三趾叉开的形状。篆文承续金文字形。造字本义：名词，张开脚趾的脚掌，站立并支撑身体、或支撑身体行走的器官。隶化后楷书略有变形。当“止”的“脚趾”本义消失后，篆文再加“足”另造“趾”代替。

三、翻译——
捭阖篇告诉我们，几乎每个人都是一辆等待别人去驾驶的汽车。反应篇告诉我们，圣人要驾驭他人，在于理解这辆车的车况和路况。接下来，进入驾驶室，点火松离合挂挡踩油门，车就开始跑起来，这一步就是内揵。君臣上下之间，如果我方能够帮对方实现对方的志意，而对方身边也没有合适的人，所以他会惦记着，有朝一日我方能够驾着他大展宏图；如果君王身边的人都不了解他，也无法献计献策辅佐他，那么这些人即便在身边，他也不会任用他们。有的人就职了，君王也不一定会任用，因为君王觉得这些人无法帮助他实现自己的志意，于是日进前而不御；等到有一天忽然回味觉得还是之前那个人更能够帮我成事，要是他能回来多好啊，于是遥闻声而相思。每个人在每件事上，都有自己的发动机关，关键是我方的计谋要能够触发对方的机关，与对方的志意结合起来，也就是完成内揵，它才会启动。素结，我方的言辞计谋，要和对方最真实和本素的志意相契合相符应；本始，对方的动力系统启动，这样才能从根本上推动事情开始。人与人之间的结合，如果用开车类比，有的人选择聊得来、相处顺畅愉快的人来驾驭，这是结以采色；有的选择有共同利益的人来驾驭，这是结以财货；有的选择有相同价值观的人来驾驭，这是结以党友；还有的，选择跟自己一样有正天下济天下的心，德交归焉的人来驾驭，为天下立教、德养百姓，这是结以道德。驾驭别人的关键在于用其意，启动他的动力，让他用自己的动力奔跑，跑到我方指定的地方去。想什么时候和对方结合，什么时候退出结合态，都可以，可以根据我方利益诉求来选择启动或是终停；想什么时候快一点，什么时候慢一点，都可以，可以根据路况选择推进速度、进度；想认准了这个车一直开，或者什么时候离开走人，都可以，可以根据是否能够达成目标的预判来决定去留；圣人离开之后，君王如果能够自省和提高自身车况，那圣人可以回去继续开车，如果君王改善之后没叫我方回去开车，那我方也能让君王天天望眼欲穿地等着我方去开车。圣人驾驶着君王这辆车，君王载着圣人，君王依从圣人，就像蚨母到哪里都牵挂和依从它的孩子们一样。人因为内揵而结合。人有离合，内揵有出入。圣人和君王之间，即便分开了，事情虽然停下来，但两人好像根本没有分开过一样。之前出离，但现在又重新揵入计谋驾驭对方，而对方感觉一点也不突兀，是那么自然和顺理成章。圣人以内揵术，以自己的言辞和计谋，与对方的志意紧紧结合在了一起，合成一体，两个人像一个人一样来来往往，让同天神本人在主宰万物一样，进退左右，全凭自己控制。

四、理解联想事例——
内揵当家太合适了，就是当家主母必备的技能。我觉得这几年是有点儿明白我家君主的真实意图和志意了，我觉得可以细化，结合起来对我家老父亲的理解，把我的战略图再研究一下，把战术布置更精细一些，这个方向是活路。

木木

6.27
一、原文——
内者进说辞也，揵者揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。


二、查字正音——
1、务：務，篆文（矛，武器）（攴，持械攻击）（力，竭力），表示竭力攻击。造字本义：动词，战场上持械竭力搏杀。隶书将篆文字形中的“攴”写成反“夂”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“务”，省去正体楷书字形中的。
2、计：十，既是声旁也是形旁，表示巨大数量。計，金文（午，疑为对“十”的误写）（言，说话、商谈），表示大量的商谈。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的“午”写成“十”。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划。篆文隶书将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“计”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。
3、循：盾，既是声旁也是形旁，表示士兵的护身甲牌。循，篆文（彳，行进）（盾，士兵的护身牌），表示士兵持盾而进。造字本义：动词，依照既定布署，士兵持盾向敌阵前进。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。战场上持盾而进叫“循”，曳兵而逃叫“遁”。
4、顺：川，既是声旁也是形旁，表示水流。順，甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。隶化后楷书将篆文字形中的“川”写成，将篆文字形中的“頁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“顺”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“頁”简化成“页”。
5、详：羊，既是声旁也是形旁，通“祥”，表示安祥、吉利。詳，金文（言，说明）（羊，“祥”，祈祥祝告），表示祝告时向神如实说明。篆文承续金文字形。造字本义：动词，祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告。隶书将篆文字形中的简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“详”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。“羊”在汉字中通常有“祥”的意思：祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告为“详”；水面浩瀚而安祥为“洋”；大鸟展翅在蓝天安祥滑行为“翔”。
6、施：也，既是声旁也是形旁，与“它”同源，是“蛇”的省略，表示蜿蜒蠕动。施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。隶书将篆文字形中的“㫃”简写成，将篆文字形中的“也”写成。
7、揣：耑，既是声旁也是形旁，表示缓慢、小心地行走。揣，篆文（手）（小心拄杖），造字本义：动词，用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
8、宜：“宜”与“俎”同源，后分化。且，既是声旁也是形旁，是“俎”和“宜”的本字，表示祭祖杀牲，平分肉食。宜，甲骨文（且，祭祖杀牲，平分肉食）（两个“夕”，两肉块），表示祭祖仪式上平分肉食。金文基本承续甲骨文字形。有的金文将“且”的中间一横写成“等号”，强调“平分”。有的金文误将“且”写成“宀”。籀文、篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，祭祖杀牲，平分肉食。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成“且”。从甲骨文字形看，古人称平分肉食为“宜”；称独享双份或数份肉食为“多”；称堆积大量肉食为“叠”。
9、便：便，金文（人，借代身体）（更，替换），表示人的生理代谢。篆文将金文字形中的“更”写成。造字本义：动词，排屎排尿，生理代谢，改变生理的节奏。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，误将篆文字形中的“更”写成。
10、管：官，既是声旁也是形旁，表示掌权者。管，金文（竹，毛笔）（官，掌权者），表示官吏使用的毛笔。篆文承续金文字形。当“管”引申出名词“竹笛”含义后，篆文异体字“琯”用“王”（玉）代替“竹”，表示玉制的笛箫。造字本义：名词，代表官吏治理权力的竹制毛笔。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“管”代替“琯”。
11、审：“宷”是“審”的本字；“审”是“審”的异体字。釆，既是声旁也是形旁，是“番”的本字，表示古代西北少数民族。宷，金文（宀，密室）（米，是“釆”误写，即“番”，古西北少数民族），表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后，金文加“口”（问讯）、或金文加“曰”（说明）另造“審”代替，明确“审讯”的含义。篆文“審”省去金文字形中的“口”（问讯）或“曰”（说明），同时用“番”（古西北少数民族）代替金文字形中的“釆”。造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“番”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“审”，用既作声旁也作形旁的“申”（申明）代替正体楷书字形中的“番”，表示要被问讯者自我申明。古籍多以“審”代替“宷”。


三、翻译——
我们想要控制别人，一方面，要说到他心里去，如同拿根棍子伸到他的内心里面去一样，一方面，勾住他的志意，形成连接和锁定，牢牢控制住对方，接着就可以驾驭他。我们要控制对方，就要暗中揣度对方内心的志意，根据对方的反应，针对性地说些什么来控制他。对方不变，我方就根据对方当前的志意，遵循合乎对方心意的原则来计谋，建立连接。如果事情正在动态发展之中，我方要根据对方心理和事态变化，不动声色地作出适当反应，来实时定位、连接，锁定控制。我方要暗中分析和判断事情的可行性，然后和对方明言此事的得失，这样我方就可以来驾驭对方的志意。对方给出新动作，我方要据此理解现在的变化，使自己所设计的计谋，能够循顺对方的志意。计谋设计好之后，要详细周密的策划，进说辞，楗其所谋，来与君主建立信任关系，让君主采纳自己的计策，并任用自己。以内楗操作发起，从君主反馈来看，圣人的计谋与君主志意是非常契合的，连接非常牢固。如果君主的志意和圣人的计谋不是完全相应的，那就说明内有不合，双方还没有完全建立连接，这种情况下就不能施行内楗术。当内有不合时，就需要改变计谋。首先要深入研究当前形势，分析策略是否适宜。其次，要观察和根据对方的反馈，来调整变通自己的计谋策略，使其与对方志意相应。计谋和志意对应了，就能完成连接内合，就像一把钥匙打开对应的那把锁。在还没有完成内楗的情况下，如果君主着急向我方要相应的钥匙，就顺着君主的话先应承着，同时不断尝试设计计谋，当计谋完全与君主志意相应，那么内楗术就得以施行了。圣人能够以变求内，楗合万物，无论对方如何变化，给出怎样的锁，圣人都能马上回应，配出相应的钥匙。因为万物都是阴阳变化所生，只要理解了阴阳变化，配钥匙就简单了。所以，善于通权达变的圣人，能审知万物及其形势变化，用以运化四时，役使鬼神造化，合于阴阳变化之道，以此来统治人民。
四、理解联想事例——
近期的感知觉练习是把心思放在放在自己的身体感觉上，通过驻在身体某个部分上的观察，与身体和心建立连接，认这个部分的这样的运行。这也是内楗术的练习。

木木

6.28
一、原文——
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

二、查字正音——
1、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。2、亲：辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
4、就：又，既是声旁也是形旁，表示“手”相关的动作，抓持、托举。就，金文（又，用手抓持、托举）（京，高层建筑），手在屋顶忙碌，表示高层建筑封顶完工。篆文将金文字形中的“京”写成，并误将金文字形中的“又”写成“尤”。造字本义：动词，建成超高建筑物。隶化后楷书将篆文字形中的“京”写成，将篆文字形中的“尤”写成。
5、去：“去”是“却”的本字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。篆文异体字“”在“去”的字形基础上加“户”（门），强调“出门远行”。造字本义：动词，离开住地，前往他方。隶化后楷书误将篆文字形中的“大”简写成了“土”；将篆文字形中的“凵”写成“折”加“点”的“厶”，至此“去”的字形中“大”（人）形消失，“囗”（邑）形消失。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。从本义看，“出”是离开本邑本营而他征；“去”是离开某一聚居区而至他乡。
6：求：“求”是“裘”和“俅”的本字。又，既是声旁也是形旁，表示抓、揪。求，甲骨文（十，即“又”的变形，用手抓、揪）（倒写的“毛”，借代毛皮大衣），表示手抓毛皮大衣，即穿着毛皮大衣。在生存环境恶劣的远古冬季，毛皮外衣是日常生活最重要的必须品，它对于抵御寒冷、维持生存意义重大。金文将甲骨文字形中的“又”写成。篆文将金文字形中倒写的“毛”写成。造字本义：动词，穿上毛皮外衣。隶化后楷书将篆文字形中的“又”写成，将篆文字形中倒写的“毛”写成“水”。当“求”引申出名词“毛皮外衣”之后，金文再加“衣”另造“裘”代替，表示穿上毛皮外衣。当“裘”再次引成名词“毛皮外衣”之后，篆文用“人”代替“衣”另造“俅”代替，表示人类穿戴皮制衣帽的保暖行为。
7、来：“來”是“麥”的本字。來，甲骨文是象形字，字形像叶子对生的麦子，顶部的一撇像麦穗。有的甲骨文略有变形，误将表示麦茎的中间一竖穿透表示麦穗的一横。金文承续甲骨文字形。有的金文加“彳”（行，迁移）、加“止”（脚趾，借代行走、移动），强调麦子由异域“引进”中原。麦子是从南欧及西亚引进中原的农作物品种，产量大大高于黍、粟等中原本土的农作物，古人将这种优良农作物命名为“來”——强调“外来”的起源。篆文基本承续甲骨文字形，但误将甲骨文字形中对生的麦叶写成“从”。造字本义：名词，麦子，从外域引进的农作物。隶书基本承续篆文字形，将“从”简化成两点一横，至此麦形完全消失。当“來”的“麦子”名词本义消失后，甲骨文再加“夂”（倒写的“止”，脚，表示迁徙，引进）另造“麥”代替。当“來”派生出“麥”之后，逻辑上，显示植物形象的“來”理应作为名词，加了“止”（迁徙）的“麥”理应作为动词，但汉字史的选择相反：把“來”当作动词，把“麥”当作名词。
8、前：“前”是“歬”的异体字。歬，甲骨文（止，脚）（舟，航船）（行，行进），表示徒步拉船逆流而上。简体甲骨文省去“行”。金文、篆文基本承续甲骨文字形。篆文异体字加“人”（纤夫），将“歬”写成“前”，强调纤夫拉船。造字本义：动词，纤夫拉船，逆流而上。隶书误将篆文字形中的“舟”写成“月”；误将篆文字形中的“人”写成“刀”。隶化后楷书将“止”草写成两点加一横的，至此“前”的字形面目全非。古籍多以“前”代替“歬”。
9、遥：，既是声旁也是形旁，是“摇”的省略，表示摆动、晃动。遥，篆文（辵，行走）（，即“摇”，摆动、晃动），表示摇晃而行。造字本义：动词，姿态张扬，摇肩晃臂走路。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的写成。“逍”表示行走姿态低调，悄然而行；“遥”表示行走姿态张扬，摇肩晃臂而行。在道家观念中，“逍遥”指行事姿态或收或放，全凭心性，无拘无束，自得自在。
10、待：待，金文（彳，前行）（寺，持），表示有所持而前往。篆文承续金文字形。造字本义：动词，持礼前往，表达敬意。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

三、翻译——
观察对方所谋所行之事，可以了解其志意。如果我方捕捉不到对方，那说明我们的内揵操作没有完成连接和锁定，我方对对方有所不知。双方的合，只在言辞层面，说明内的操作完成了，但揵的操作还未完成——关系建立和培养起来了，但没有实实在在的完成突破，建立连接。双方没有建立真正的连接，所以圣人不会在这样的情况下来谋事行事。表面关系上疏远，而内心连接牢固的人，有阴德，合作能成事；表面关系上亲密，而内心连接不稳的人，志意与我方还不一致。不知道领导想的是什么，要做什么，就去献计献策，即便能成功的谋得职位，也不可能被重用。圣人为君王谋事，圣人看得深远，却不得君王的心意，不能行事，圣人便辞职了。君王后来摔跤之后，觉得圣人说得对，又回心转意，热切希望圣人回来带着自己走。任何事都是基于能够建立连接，才能成立。费力谋划，献计献策多次，却不得领导采纳，是因为内揵术施不合。作为一名将才，能够理解领导的意图和需求，建立连接；能够独立谋划解决问题的可行性方案；还能够独立执行实施方案，利用既定的预算，按照正效益预期完成目标任务。这样能够做成事，还能理解和控制成本风险和回报的人，是难得的将才，领导听闻其名声便渴求得不得了，想着什么时候能把此人挖到自己手下来，因为这样的人一上任便能顺利解决和完成领导的意图。

四、理解联想事例——生活中经常能够听到抱怨领导的，其实问题还是在于自己不具备将才的核心能力：1、能够充分理解领导的意图和需求，建立连接；2、能够独立谋划解决问题的可行性方案；3、独立执行实施方案，利用既定预算，按照正效益预期完成目标任务。做事，成事，理解和控制风险与回报。这个思路放在生活里头，理解我的父亲和先生的一些具体的话，又明白了一些。

木木

6.29
一、原文——
故曰：不见其类而为之者，见逆，不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。


二、查字正音——
1、故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。
2、逆：“屰”是“逆”的本字。屰，甲骨文是特殊指事字，是“大”（成年人）的倒写，表示倒行、逆行，与自己的行进方向相反。当“屰”作为单纯字件后，甲骨文再加“止”另造“逆”代替，或加“彳”（行进），或甲骨文加“辵”（行进），强调行进方向相反。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中倒写的“大”写成“大”字加一横的。造字本义：动词，双方方向相反地相向而行，与“相从”相反。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“屰”写成。古籍多以“逆”代替“屰”。
3、非：“非”是“排”的本字。非，甲骨文是指事字，字形在相北的两个人（背）头上各加一横指事符号，表示两人思想相背、观念冲突、行为排斥。有的甲骨文变形，指事特征消失。金文承续甲骨文字形。篆文有所变形。造字本义：动词，思想相背者之间互相抵制、排挤，相互攻击、责难。隶书继承篆文字形。当“非”的“排斥”本义消失后，甲骨文在“非”字基础上再加双手另造“排”代替，强调“排”的手部行为特征。从本义上看，时日恰当为“是”；相互抵制为“非”。
4、乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。
5、制：制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。隶化后楷书误将篆文字形中的“未”写成不知所云的，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。
6、入：入，甲骨文是象形字，字形像盒盖向下，表示收存物品，加盖封藏。金文承续甲骨文字形。有的金文写成屋形的“宀”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收存物品，加盖封藏。隶书有所变形，写成“反人”的字形。
7、开：開，金文（門，户）（幵，像双手抽拉门栓），表示一双手将门栓抽出栓孔。篆文承续金文字形。造字本义：动词，抽掉门栓，启动关闭的门。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”连写成“开”。《汉字简化方案》中的简体楷书“开”，省去正体楷书字形中的“門”。
8、立：立，甲骨文是指事字，字形在一个人的脚底加一横表示地面的指事符号，表示站在地上。金文承续甲骨文字形。篆文将站着的人写成“介”形的。造字本义：动词，站在地上。隶书基本承续篆文字形。
9、此：止，既是声旁也是形旁，是“趾”的本字，表示脚趾。此，甲骨文（人）（止，“趾”，脚），表示双脚站立的所在。有的甲骨文写成左右结构。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，言说者所指称的其站立的位置。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古人称自己所立之地为“此”，称前往之地为“彼”。
10、物：勿，既是声旁也是形旁，是“刎”的本字，表示用刀宰杀，刀刃溅血。物，甲骨文（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，杀牛。隶化后楷书将篆文字形中的“牛”写成，将篆文字形中的“勿”写成。在中国古代传说中，地上的一切都是神牛下凡造成的，所以用“牛”指代“物”，用“牛”指代一切。杀牛为“物”，解牛为“判”。


三、翻译——
所以说，根本不是一路的，就试图建立连接，对方一定会抵触，也违背了计事者务循顺的原则。不了解对方的意图和需求的情况下，冒然进说辞，比如会让对方疏远自己，连阳亲、阳合都办不到，只会导致错误的结果。掌握了对方的志意和需求只会，再针对性的设计和施行内揵术。这样使用内揵术，可以进入对方的内心，建立连接，也可以解开连接，从对方内心出来。人要控制人和事，前提是与人和事建立连接。而要建立连接，前提是理解人和事。圣人立事，正是先得其情，再揵万物，和万物建立连接之后，再主宰万物。


四、理解联想事例——
先充分理解对方，再建立连接。如果与对方不是一个路子的，去强行连接，见逆，阴不合。如果没有理解对方的意图，就去强行连接，见非，阳不合。我觉得对我父亲大人的意图理解还不够，有时觉得是这样了，有时觉得不止，其实应该是还缺一个背景性的认识，这样才能补全系统中的个体的信息。

木木

6.30
一、原文——
由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事 ，见疑决之。
二、查字正音——
1、由：“由”是“油”的本字。由，甲骨文（像液滴）（囗，封闭的器皿），字形像一颗液滴从器皿上方滴落，表示通过器皿上方的小孔注油。有的甲骨文像液滴穿过器皿小孔的样子。金文承续甲骨文字形。籀文将金文字形中的液滴写成一点，并加“入”，表示液滴滴入器皿内。篆文误将籀文字形中的写成“十”。造字本义：动词，通过器皿的小孔将油滴入器皿之中。隶书承续篆文字形。当“由”的“注油”本义消失后，篆文加“水”另造“油”代替。
2、混：昆，既是声旁也是形旁，表示多。混，篆文（河水）（昆，多）。造字本义：动词，多条溪河会流在一起。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
3、说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兑”写成。楷书异体字将“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“说”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。古籍常假借“説”代替字形相似的“悦”，表示因祈求兑现而深感愉快满足。
4、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
5、议：義，既是声旁也是形旁，表示道理。議，金文（言，说）（義，道义、真理），表示论辩是非。造字本义：动词，论辩是非、道理。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“议”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“義”简化成“义”。
6、论：“侖”是“論” 的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。
7、外：外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
8、内：内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
9、数：數，金文（双手，表示体罚）（人，代表受罚者）（目，代表脸）（言，表示责骂），表示列举孩子的错误，并加以体罚、教训。诅楚文（双手，体罚）（人，代表受罚者）（今，即“吟”和“念”的本字，念念有词）（女，妇人）（攴，持械打击），表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂，进行体罚。在男权占优势的社会，妇女是常常受罚的弱势群体。篆文误将诅楚文的写成。造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“数”，依据类推简化规则，将正体楷书的“婁”写成“娄”。
10、决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。

三、翻译——
圣人要了解君王的志意和需求，然后以内揵术与之连接，进而驾驭他。具体操作上，要从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，从高到低的这几个层面来观察和考察对方。首先，看对方能不能理解天道天德，是不是怀有一颗天心，爱民养民。然后看对方在仁义、礼乐、忠信、计谋几个层次的情况。通过考察之后，就参考《诗经》中古圣贤发愤之作和《尚书》中历代帝王立功建德之作，来对照现在的情况。对治理现在社会有用的、好的就继承，对治理现在社会无用的、不好的就除旧革新。分析时局、陈述时弊、明言利害，分析诊断之后，给出施政方略和具体对策。如果对方答应要治，圣人就辅佐君王一起治，如果君王不想治病，圣人就起身离开。如果要治，圣人就用内揵术与君王建立连接，两人合在一起，共同治理天下。如果君王不想治，圣人就用外，阳亲阴疏，合而不结。什么时候要内合，什么时候该外亲，内揵术的实施，必须要根据具体的现实情况来进行恰当的应对。圣人需要进行实时动态管理，君王的心意会变化，事情发展会变化，形势也在不断变化，圣人要预先揣度并给出相应对策。这样遇到变化之后的状况，甚至是君主对自己生疑，就都在圣人的计算之内，自然会合理地做出决断。

四、 理解联想事例——  计算得出形势变化、事情发展和对方心意的变化，这样才能适时合理决断。曾经说要踏实，实在每一步上，就要丢了预判一样的。乒乒乓乓…

木木

7.1一、原文——
策无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合；上暗不治不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

二、查字正音——
1、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。
2、治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。3、合：合，甲骨文（口，向下的张开的嘴巴）（口，向上张开的嘴巴），表示两口相接。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，接吻亲嘴，调情相爱。隶书将篆文字形上部的“口”拆写成“人”、“一”的组合结构。
4、暗：音，既是声旁也是形旁，是“黯”的省略，表示颜色深黑。暗，篆文（日，天色）（音，即“黯”，颜色深黑），表示天色深黑。造字本义：形容词，日暮天黑，完全无光。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成。太阳西沉为“昏”；完全天黑为“暗”。
5、乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“𤔔”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“𤔔”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“𤔔”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“𤔔”和“𤔐”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。
6、留：卯，既是声旁也是形旁，表示钩住、连住。留，金文（卯，连住）（田，庄稼地），表示人口与田地紧密相连。有的金文调整成上下结构。篆文将金文字形中的“卯”写成。造字本义：动词，农人依恋赖以生息的田地，在故土长住不迁徙，即使遭灾遭荒也不肯背井离乡。隶书将篆文字形中的“卯”写成“吅”。俗体楷书依据草书字形将正体楷书的“吅”还原成“卯”。
7、飞：飛，金文是象形字，字形像鸟儿振动双翅的样子。籀文字形画出翔鸟的完整形象，鸟头鸟身和振翔的双翅。篆文将籀文字形中的鸟头鸟身简化成。有的篆文省去表示鸟头鸟身的，并将左右对称的双翅写成上下重叠的双翅。造字本义：动词，鸟儿振翅翱翔。隶化后楷书将篆文字形的双翅写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“飞”，用单翅代替篆文字形的双翅，即简体楷书字形是篆文字形中一支羽毛的变形。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘
8、环：瞏，既是声旁也是形旁，是“圜”的本字，表示回望、转着圈看。環，金文（王，玉）（睘，转着圈看），表示圆形玉圈。有的金文写成两个圈。篆文将金文字形中的“瞏”写成。造字本义：名词，穿孔、可以套戴转玩的圈状美玉。隶化后楷书将篆文字形中的“瞏”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“环”，依据草书字形，将正体楷书的“睘”大幅度简化成“不”。
9、转：“専”（专）是“轉”（转）的本字。専（専），甲骨文像手转纱轮。当“専”的“转轮”本义消失后，金文再加“車”另造“轉”（转）代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，让轮子飞旋、滚动。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“转”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简化成。
10、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。

三、翻译——
计划谋略从不失策，就可以成功，建立功德。圣人与君王先议政，觉得志同道合，谋略可行，自然进入下一个阶段，施政。从讨论，到达成共识，到合作，圣人和君王之间，志意和计谋真正结合起来。如果碰到君主昏聩无道，臣子愚昧不明，就需要再与君王内合一次，重新巩固关系。如果对方有自得的一些想法和心事，不愿意邀请我方了解和应对这个私心，这时就要控制他的这种想法和欲求，不能任由其扩张，动摇内合的根基。在过程中，首先管理关系，如果关系管理出了问题，退一步，再管控离心力。如果分歧管控出了问题，再退一步管控风险。如果风控出了问题，再退一步，争取把损失控制在最小。如果损失管控也出了问题，那就表明事情马上就要失败，就要大难临头了，为了保身，需要躲避危难。把危险向对方说明，如果现在离开可以帮对方减少损失，这样对方通常会同意我方离开。如果遇到烂泥扶不上墙的君主，君主的所作所为超出了圣人计算和掌控，无法再驾驭，这种情况下，退身保道是最好的法则。
四、理解联想事例——这一节读得不太明白。也不是不明白，是有个我认为这是错的。具体哪里是错的呢？我不认为双方之间有这么多层次的落脚点，首先管理关系，退一步管控离心力，再退一步管控风险，再退一步控制损失，这时还不成功，那就要退身保道了。我以为就是成就成，不成就拉倒，没有为组织目标战斗到最后一刻的意识。这时会想起以前说的那个爽。还是有个人被打压得厉害了，没释放出来的缘由。