暖心读《鬼谷子》读书笔记

暖心

符言文义综述:
安徐正静，是人主的状态，而作用赏罚让臣下们动起来，是君主要做的。
君主要明，就要调动全天下的耳目心智为自己所用。
君主要积德，在于能容纳前来依附的所有并为己所用。
君主行赏罚，秉信正，如此则奸自变化。
君主善问三才，以解惑。
君主治理国事循名则实，就是判断臣子善与不善而赏罚，如此臣子就可以守职而不废。
君主利用天下耳目心智以达到信息畅通，如此则不惑，而周知天下。
君主心中有神明，心敬貌恭则臣敬畏而不敢作乱。
臣子名实相副则君位安而天下太平，就是替天行道，可以向老天爷交差。
心得:领导坐的高，心胸要宽，肩膀也要宽，这样才能担责。

暖心

8.27把符言放在前面的章节中:
我觉得《符言》篇更像是综述。
君主安徐正静以应捭阖。
耳贵聪目贵明心贵智就能更好的互动反应。
勿坚而拒之，德生，从而更容易达成内揵。
诚畅与天下神明，就能抵巇而飞箝。
问，荧惑不在，就是谋不两立而忤合。
君，因与之，则不劳，就是善用揣摩。
人主周，洞天下奸，臣不乱，就是权、谋。
决，生名，就要循名责实，以立功立事。
所以，很难有独立的操作，是一体的。

暖心

8.28作业:原来是机械的认为这些章节有固定的前后顺序，今天再看，觉得串联这些章节的一条线是“知道-知己-知人-谋划-实施。”所有的术是要根据形势来调整的，并且有可能反复使用的。
而最后的《符言》，看似对君主的九法，其实也是对每个参与者的要求，知而敬，敬而恭，恭而有威势，所以就不会让别人太容易窥探内情。

暖心

8.29调整树形图后的好处:原来是把每章节理解为一个动作招式，现在把各章节放到阴阳五行八卦图上，就成了一套完整的套路拳。

暖心

8.30梳理树形图，用文字概括鬼谷子要点:
我觉得鬼谷子是把“道”理具体化，然后应用到生活具体的事情中。处理任何事情，首先要“明”，心明眼亮，就能看清天地人物。然后要“知”，知而安定，就能把对方掌控好。接着可“行”，行中调整，就能纵横捭阖以观反应。在不断揣摩中合理取舍(忤合），以追求最合理牢固的联盟(内揵抵巇飞箝），而权谋决是每一步的应用，因为目标明确了，没有什么可以阻挡前进的步伐。

暖心

8.31编写讲述鬼谷子全篇思想的讲解提纲:
鬼谷子是谋略周密和纵横游说祖师爷，而谋略贵“阴”，游说贵“成”。
许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。
可以游说是第一步。
观察反应是第二步。
第一步和第二步经常要交叉进行。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。
最后是权谋定，决而行。

暖心

9.1全面列举，鬼谷子所引发的你的思、想要点:
思:对于捭阖，捭阖的周密，周密贵微。细微之处做的好，才能结而无隙。
想:小人物，对于个人生活中事情，曾经是怎么做的？成败如何？若合理使用“捭阖术”，会有怎样的改变？

暖心

9.2心得讲解提纲:
我信鬼谷子。鬼谷子是谋略周密和纵横游说祖师爷，而谋略贵“阴”，游说贵“成”。
象者象其事，比者比其辞。许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。道法自然，最高明的游说就是让对方“悉听”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”，无为以牧之。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。观察反应，不要把精力浪费在无用功上。
可以游说是第一步。愿意听。
观察反应是第二步。愿意想。
第一步和第二步经常要交叉进行。环环相扣。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。实质性操作。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。伴君如伴虎，君主懂“符言”九法，游说之士必须有临深履薄的警惕性。
最后是权谋定，决而行。让各种术与道数时相合，以求谋周密，说悉听，事必成。

暖心

9.3读《鬼谷子》心得讲解提纲:
我信鬼谷子。鬼谷子是谋略周密和纵横游说的祖师爷，更或者更早就有，但鬼谷子在特定时代里提出了谋略贵“阴”，游说贵“成”。
象者象其事，比者比其辞。许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。道法自然，最高明的游说就是让对方“悉听”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”，捭之阖之，就将事情过去现在和将来规划出来了，无为以牧之，看似无心，其实是先人几步而行。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。观察反应，不要把精力浪费在无用功上。就像天下可治则抵而塞之，不可治则抵而得之。所以，游说之士是要目贵明耳贵聪辞贵奇才行。
可以游说是第一步。你说，对方愿意听。
观察反应是第二步。你和对方心要通，追求无隙。
第一步和第二步经常要交叉进行。环环相扣。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。实质性操作。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。伴君如伴虎，君主懂“符言”九法，游说之士必须有临深履薄的警惕性。
最后是权谋定，决而行。让各种术与道数时相合，以求谋周密，说悉听，事必成。
这几天我一直在想鬼谷子这些大道，如何能跟我的平凡生活搭上关系？于是我想到在生活中，我给顾客推荐商品:
第一步，就是快速拉近与陌生顾客之间的关系，当顾客进门时我要跟他打招呼并询问需求，根据顾客的反馈来判断他的性格和说话风格。
第二步，在带顾客去商品区的过程中，熟练说出商品的差异，以让顾客感觉到商品的多样性。
第三步，许多顾客会在这个时候询问商品价格，在顾客看到商品并询问商品价格时，再次针对具体可见的商品用顾客听得懂的语言介绍商品差异，从而让顾客形成“不同质量价格不一样”的观念。
第四步，让顾客从关注价格转换成关注质量和功能。在顾客询问质量和功能时就可以判断他能承受的价位。
第五步，当顾客讨价还价的时候，就表示顾客的购买意愿提高了。这个时候不要跟他纠缠价格，而且旁敲侧击的再次提醒他关注质量和功能，以及能给他带来的便利，让顾客觉得物有所值。
第六步，当顾客不再讨论功能质量而只谈价格时，根据他给出的价格可以判断他是不是真的想要。如果他真的想要而且必须要把价格降一点，就可以配合他，给他几个讲价的理由，让他感觉价格是他讲下来的，不是我主动降价的。其实顾客讨价还价有时候不仅仅是钱的问题，他或许就是想要那份成就感。成就感得到满足，我们共同期待的结果(成交）就得到了。
第七步，让顾客开心的说出“以后有什么需要还来你这里”，再次让他感觉我这里是解决问题的地方，而不是花钱的地方。
这里面是不是有鬼谷子的方法？

暖心

持枢9.4查字正音原文翻译心得。