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第六周 第7天(20220723)
今日任务:
论述一下,为什么量权和揣情是谋之大本,游说的根本法则,纵横术的根本出发点。
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论述一下,为什么量权和揣情是谋之大本,游说的根本法则,纵横术的根本出发点。
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。 故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无可索之。此谋之大本也,而说之法也。 在这个世界上生存,我们不可避免要与形形色色的人打交道。与人打交道最关键的是要看透世情,揣测人心。然后才能推测出事物发展的方向,从而根据对方的需要采取正确的策略。鬼谷子告诉我们,一个人要想立功立事,就绕不开量权和揣情两个关键环节。量权和揣情不仅关乎着个人的事业成败,更关乎着国家的兴衰和民族的昌盛,不可不慎也! 量权,即我们在前面讲过的“度权量能”,主要指考量天下形势、未来趋势、社会动态及对方的各种情报信息,只有这样才能摸清对方的轻重长短和远近强弱,谋划策略才能恰到好处、处处中的。炒股的人都知道,一个内部消息能让你眨眼赚个几千万。打牌的人都知道,如果知道对方的底牌,你就能胜券在握,赢个盆满钵满。因为信息就是力量,一方对另一方了解得越多,他们获胜的机会往往也就越大。从商业角度来说,信息灵通,生意才能兴隆。信息不准,生意亏本。在谈判过程中,拥有最多信息的一方往往可以主导另一方。这就是量权的作用。 揣情,即揣测游说对象的内心实情,了解对方的喜好与厌恶,旨在掌握对方个性特点。这样就能知道怎么做才更能应和对方的心意、赢得对方的认同,从而有利自己下一步的游说计划,以便制定出切实可行的游说之策。为什么揣情很重要?由于人类擅长伪装和隐藏,所以真正的思想、实情和情绪往往是秘而不宣的,如果不懂揣情就难以知其变化动向。事实上,一个人的任何言行,背后都有隐藏的心思和情绪作为驱动,我们要从各个细节去推测、设想背后的东西。“以其见者知其隐者”,这就是揣情的重要作用。 一个人能否说服别人,谋略策划能否让别人采纳,关键不在于你的言辞有多么华丽,而在于你是否能在充分量权和揣情的基础上说中别人的痛点,只有两者结合起来才能纵横天下。苏秦就曾经吃过这方面的亏,他最早去秦国游说秦惠王实行“连横”策略时,对秦国的地势、国情、人口、实力都量权很到位,认为“连横”可让秦统一六国,然而他对秦惠王的内心不了解,揣情工作没做好,连续提交十次方案都没说服对方,就这样以失败告终。苏秦在游说秦国失败之后,开始日夜修读《本经阴符》,揣摩读心得情之道,直到将这门学问烂熟于心才再次前往燕国,以“合纵”说燕文侯而大获成功,其原因就在于他既懂量权燕国的国情,又懂揣测燕文侯内心的实情。后来他合纵六国、纵横天下,量权和揣情之功不可没。 量权和揣情,一阴一阳,阴阳和合,正如雄鹰的两扇翅膀,少了一扇,就难以搏击长空、睥睨天下了。这不仅是鬼谷子的智慧之谈,更是苏秦的血泪教训。为什么社会上有很多怀才不遇的人?大都因为他们在这两点上没做到位。为什么聪明人有时候会干蠢事?同样是因为没有认真量权和揣情而鲁莽行动的结果。所以说,量权和揣情是谋之大本,游说的根本法则,纵横术的根本出发点。
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