刘丹的《鬼谷子》读书笔记

刘丹

第七周 摩篇第八 第6天（7.29）



摩篇文义理解与心得综述


心得综述：摩之在此（外），符应在彼（内），虽然看起来是一内一外的结构，但是在实际摩的进程当中，神隐的部分已经进入对方内部，以外探内，比对方还要了解自己（神明），内符相应，情合者听，手里纂着对方的欲使控制。

刘丹

第七周  第7天（7、30）


  完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。

一、阴阳两气
  道生阴阳两气，天地万物皆由阴阳而生，皆因阴阳而化。天下万物都是由气构成，气又分阴阳二气，人为什么会有不肖智愚，勇怯有差，因为阴阳二气的结构不一样所导致。中国文化认为，得天地之中气者生人，得天地之偏气者，生禽兽。在中医看来，万物都可以入药治病，因为万物本来都是同一个气所构成，如果人生病了，说明身上有偏气，而草木禽兽们，刚好是偏气而生者，找一个刚好可以中和人身上偏气的动植物服用，就能把人身上的偏气中和掉，人就恢复了中和之气，病就好了，这是阴阳之化，任何事物的任何变化，都可以归结为阴阳的变化。
二、圣人
  天下无二道，圣人无二心。道生万物养万物，造化之宗，伦理之宗，性质之宗，是我们民族长久的生存和繁衍之根。道无言，而圣人代为言之教化养育万物。圣人之心就是为了能让中国长久的生存和繁衍，实现百姓安康，实现天下太平。圣人在天地间，为众生之先，守司天地之门户，观阴阳开阖，为天地守神。鬼谷子中说，独来独往，独行其道，独保其身，每一个独都是圣人与道为一之独，无二心。本是道，源是圣人之教。以道为宗，以天地为依，以圣人为师，以经文为学。只有这样才不会民族衰败，断子绝孙，而能子孙祭祀不辍。鬼谷子的道术正是如此。三、圣人示范的度权量能

1、立场。内外的立场，内楗抵戯是团结自己的内部，解决内部矛盾之法；飞箝忤合是团结一切可以团结的外在力量，消灭共同的敌人。内外不分是一个我认为很重要的问题，亲疏应有别。从心理学上来说，我是谁的定义，站在什么样的位置做什么样的事才是合道的，站在了错误的位置上就会做错误的事情。对待同志如春天般温暖，对于工作如夏天般热情，对于个人主义如秋天扫落叶，对待敌人如严冬一样残忍无情。分清内外，这是国家组织个人家庭的道德判断，才会把自己的效能最大化，损耗减少到最小。鬼谷子这样教导，不要混稀泥，内外亲疏辩不清，还要依形势转化，因事为制，
2、风险判断（敌我分明），对于一个禽兽来说，你永远不知道它什么时候会咬你，什么时候对你摇尾巴。对人的生存来说，在风险判断上，和它们共处，这是一个巨大的风险和威胁。你永远不知道他们什么时候杀人放火，什么时候又跟你谈笑风生。出尔反尔，喜怒无常和狡诈多变。比如判断日本人什么时候侵略华夏，什么时候不侵略华夏，对于一个民族的生死存亡而言，风险判断是至关重要的意义。任何组织，任何个人，敌我分明都是生存的第一法则和首要问题。揣情摩术是对待这样的斗争所采取的道术，不了解对方无以制之，阴冷厚黑对于斗争来说是必要的手段。




  

刘丹

第八周  权篇第九   第1天（7.31）


一、抄写原文
   说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞者，轻论也；成义者，明之也，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。


二、查字正音
1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：資，貨也。从貝，次聲。  
附二 白话版《说文解字》：资，财货。字形采用“贝”作边旁，采用“次”作声旁。

2、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。

4、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

6、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。

7、论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。

10、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。

三、翻译
  游说，是为了说服对方，要让对方感觉到，对他有利，他才会动心，才会听从我们的方案和计策，合情则听，合利则从。对语言进行精心设计，利用精心设计过的语言，说服对方，一方面讲，如果采纳了我的计策，和他描绘讲益的一面，另一方面同时要讲，如果对方不采纳自己的计策，又会造成什么样的损失，和他描绘损的一面。应对对方的求证对有利的部分进行肯定性的确认，说的时候干脆坚定，给对方看上去，自己显得很镇定自如，非常从容平静胸有成竹的样子。对方对我们提出的方案的合理性与可行性，与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，这叫成义（成交），双方想到一起去了，和对方的需求，刚好相符合。对方可能会突然提出更改需求，要这个事给做的更周全一些。所以，我方要进行跟进的计策优化，进行反复的沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

四、理解联想事例

1、需求呈现，说之者，资之也（使用对方的利益欲使动其心）

2、效果呈现，饰言者，假之以益损（使用语言在益损两面呈现不同效果说服对方）

3、信任呈现，应对者，利辞轻论（镇定自如肯定性确认，建立信任关系）

4、成交呈现，成义者，明之以符验（双方需求符合，成交）

5、售后呈现，欲相却，却论以钓几（反复沟通修正细节完善，使对方满意。动者必随，唱者必和）

之前觉得信任是第一步，读了这一段，才明白信任并不是第一步，信什么？凭什么信？这前面还有两步的操作。对于信任的理解空洞无内容的，只是信任两个字，鬼谷子所描述的信任有来路有去路，居于中间，而不是干巴巴纸面上的两个字。

接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

  以需求利益为根，动其心，围绕着需求作工，一步一步的控制对方。所谓欲使，想得到的利益却没有得到，心里的坑坑，心心念念，外面有填补相应东西就会想去。通过揣术摩术的运用，对方的需求已打探清楚，这是运用权术的资本，是对方给予的可利用资源。紧接着饰言益损，说明围绕着对方的欲求，我方有着很清楚的研究，益损的两个说法比对之下，益的效果更加突出，以言动其心，可以实现的欲望就象嘴边的肉，张口就可以吃到他的味道，或在心里已经弥漫着肉的味道。对方在求证肯定性确认的时候，是不是真的可以吃到？已经仿佛，镇定自如的肯定性姿态，对方放心了，跟着去没错。沿着我方的计谋对方来了，符验成交。成交后的售后工作，修正细节完善让对方更加满意放心。权，是决策支配的资格，游说的对象可能在外部事实上，权力比游说者还要强大，而为什么游说者可以反得权以控制，是对对象的内部志意运行透彻理解。人有时候自己搞不定的问题，通常是陷入了问题当中，出现一个旁观者来看问题，又以可以妥善解决问题的姿态游说，有方法有计谋，站在自己的位置上考虑问题，使自己的利益得已实现，把问题和自己的资源交出去，别人处理，让己者，养人也，即获得了决策支配的资格。

五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第八周  权篇第九   第2天（8.1）


一、抄写原文
  佞言者，謟而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以窒非者，反也。

二、查字正音
1、佞nìng:“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。

2、谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。


3、博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。

4、决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。

5、戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。

6、繁：繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。

7、策：朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。

8、窒：至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。

9、干：干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成。   
附一 文言版《説文解字》：干，犯也。从反入，从一。凡干之屬皆从干。  
附二 白话版《说文解字》：干，侵犯。字形由倒写的“入”和“一”构成。所有与干相关的字，都采用“干”作边旁。

10、勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。


三、翻译
   在已经揣摩透对方的情况下，就根据他的谋虑情欲，来设计好他喜欢听的一套言辞，他喜欢听什么，就说什么（佞言），故意迎合对方的情意来说话，对方一听，他心里想什么，我们就说什么，都能正中其下怀，就会认为我们想其所想，忧其所忧，谋其所谋。这样他就会认为，我们是忠心于他的人（干忠），求取让对方认为我们对他是忠心的（谄而干忠）。
要以对方的需求为出发，不能觉得他说的不合理，就把他堵回去（谀言），而且一定要非常专业，博学，他说什么，我们都懂，并以对方的需求为出发点，给出合理专业的损益分析，具备游刃有余的智力和能力（博而干智）
  当对方在考虑要不要采纳的时候，或者进行咨询的时候，沉着冷静，胸有成竹，给对方进行肯定性的答复，让对方信任我们，给他描绘的预期效果。沉着冷静胸有成竹的应对对方的意虑和咨询，应对自如（平言），不仅是肯定的答复，而且还是要坚定有力的肯定答复。让对方觉得，只要按照这个方案做的话，肯定能做成。对方一看我们都志在必得了，他也就放心了，我们给对方一种这事肯定能成的坚定和魄力（决而干勇）
  两个人亲密无间的言语双方已经建立了信任关系（戚言者），对方采纳了我方的计策，对方听从采纳我们的计策，我们给他当家作主，让对方认为，我们有能力，可以帮他做好决策（权而干信）
  仔细检查哪里出了问题（静言者），打消对方的疑虑，把暴露出来的问题解决掉，让对方认为，我们不管遇到状况，都能克服困难，解决问题。（反而干胜）
  紧扣对方的志意（先意），满足对方的需求（成欲），谄也；
  使用饰言打动别人，语言不能干瘪，更不能苍白空洞，要进行形象化，图像化，具象化的损益分析。告诉对方，采纳我们的计策，有什么好处，如果不采纳，有什么样的损失，给对方绘制一幅美好的预期效果图出来。这是非常考验智力和表达能力的一件事。（繁称文辞者，博也）
无论对方怎么询问，双方怎么磋商，我方都沉着冷静的机智应对，给予坚决而肯定的答复。这样对方就会消除疑虑，做出决定（纵舍不疑者，决也）
  对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，他后面做什么怎么做，都是我们说了算，这样我们就通过控制掌权人，而间接实现了对权力的控制和利用。（策选进谋者，权也）
   一些不一致的看法，要赶紧修复好，重新达成共识（反）。让对方不会因为意见不合，而造成整体上反对我们，不给对方制造反对我们的机会（窒非）

四、理解联想事例
说之者，资之也——佞言者，謟而干忠
饰言者，假之以益损——谀言者，博而干智
应对者，利辞轻论——平言者，决而干勇
成义者，明之以符验——戚言者，权而干信
言或反覆，欲相却也——静言者，反而干胜
这一段与昨天的游说五环节是对应的。
第一环节，需求呈现，说者，资之也，使用对方的利益欲使动其心，所使用的言辞佞言，謟而干忠，根据对方谋虑情欲，来设计好他喜欢听的一套言辞，他喜欢听什么，就说什么故意迎合对方来说话，对方一听，他心里想什么，我们就说什么，都能正中其下怀，就会认为我们想其所想，忧其所忧，谋其所谋。这样他就会认为，我们是忠心于他的人，把对方的需求与自己的言辞相绑定，使对方觉得忠。
第二环节，效果呈现，饰言，假之以益损，使用的言辞谀言，博而干智，在益损两面呈现不同效果说服对方，描绘出来的益损言辞非常能够打动对方。他说什么，我们都懂，呈现出一种游刃有余的智力和能力，这样他才会相信我们，具备帮他谋事的智力和能力。
第三环节，信任呈现，利辞轻论，镇定自如肯定性确认，建立信任关系，使用的言辞平言，决而干勇，给对方进行肯定性的答复，冷静胸有成竹，让对方信任我们，给他描绘的预期效果，志在必得，言辞给对方一种肯定能成的坚定和魄力。
第四环节，成交呈现，明之以符验，使用言辞戚言，权而干信，让对方认为，我们有能力，可以帮他做好当家作主，做好决策。
第五环节，售后呈现，言或反覆，欲相却，使用言辞 静言者，反而干胜，反复沟通修正细节完善，打消对方的疑虑，把暴露出来的问题解决掉，让对方认为，我们不管遇到状况，都能克服困难，解决问题。

  昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
  这样一梳理，游说，以言辞动人到完成游说，不是一个简单的工作，觉得不但有层次，还有在不同层次的应对言辞方式。话术是以动人心，扣住对方需求利益而加以控制的道术，以言相接，声动人心，声动心动。话术的使用是怎么样的动就可以从第一环节顺利的走到第五环节，环环相扣而不失手，所以要在话术上下功夫。我使用话术的困难在于，在第一环节就有问题，对方的需求是什么都搞不清楚，还要设计一套对方喜欢的言辞来忠。也可以说话术的使用在情识与神识这两条不同的道上，一直走的神识这条路，而我一开始就走的情识的路，这是最根本的困难。

五、背诵已上传企业微信微盘


  

刘丹

第八周  权篇第九   第3天（8.2）

一、抄写原文
  故口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。“众口铄金”，言有曲故也。

二、查字正音
1、佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。


2、助：且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。

3、窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。

4、参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。

5、翱：皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。

6、迷：米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。

7、睹：者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。
附一見从目，者聲。覩，古文从見。
附二 白话版《说文解字》：睹，看见。字形采用“目”作边旁，“者”作声旁。古文的“睹”写作“覩”，字形采用“见”作边旁。

8、要：妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。

附一 文言版《説文解字》：要，身中也。象人要自之形。从，交省聲。  
附二 白话版《说文解字》：要，身躯的中段。像人用两手叉着腰部的样子。字形采用“”作边旁，采用省略了声母的“交”作声旁。

9、示：示，甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福。

10、铄：樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。

三、翻译

  建立控制关系之后，一定要马上关闭自己的情意，让对方看不到我方在想什么，在图谋什么，给对方感觉，我方做的一切，都是为了体现他的意志，满足他的需求。把自己关掉，不让对方反观我方，以生事变。还得时刻留心，谁会给双方的控制关系，帯来威胁和破坏，用自己耳目，来暗中仔细观察，把这些奸邪找出来，如果发现了破坏者，就要进行消除。（故口者，机关也，所以关才情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪）

控权关系的稳固，需要实时的根据动态的变化，参考变化，调整策略，来进行针对性的应对。只要发现有利于维护权术控制的稳固性，就可以进行计谋的变化和调整。先做好积极应对的准备，有利的话就要展开调整，不利的话，就继续等待时机。（故曰参调而应，利道而动）
  不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害，切忌不能发散。利用饰言来打动说服对方，自己不能掉进饰言的琐碎中，反乱了根本。（1 繁言而不乱）  要引领着对方，向前行进。要时刻保持清晰的洞察力，和坚定的方向感，和对长远目标的坚持和定力，不能建立了控权关系，控制了一阵子，后面突然不知道自己该怎么办了，自己先迷了，对方肯定会清醒过来，解除控权关系（2 翱翔而不迷）
  遇到了威胁和破坏控权关系的人或者事情，要及时的调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题（3 变易而不危者）
  如果能做到这三条，可以说是掌握了权术运用的要理，就可以和对方，建立和维持长期的控权关系，牢牢的驾驭住对方（睹要得理）
  如果控制的对方，是个无法识别奸邪的人，忠言谗言都分辨不了的人，就不要告诉他，谁是奸邪，哪些又是谗言。无法识别奸邪，是无目；无法辨别谗言，是无耳。遇到无目无耳的人主，一定不要告诉他，然后让他去锄奸。如果和一个无目无耳的人主说了，他却理解不了，反而还会猜忌我方（故无目者不可示以五色，无耳不可告以五音）
  对方对之前的已经发生的情况无法理解。这样的人主，圣人无法告诉他，前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正（故不可以往者，无所开之也）
  对存在的问题，和未来的变化，一无所知的人，没有预感，也没有直觉，极其迟钝的人主，圣人无法教导他，怎么应对潜在的危机，怎么消除问题（不可以来者，无所受之也）
  智力太差的君主，尽管圣人已经控制了他，但是他不能理解的事情，圣人一定不要去做。（物有不通者，圣人故不事也）
  古人有句话是这么说的：“口可以用来吃饭，但是不可以用来随便说话。”说话是有讳忌的，说自己该说的，不该说不要说（言者，有讳忌也）  控制别人，一定要在对方智力的范围之内，实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断（众品铄金，言有曲故也）

四、理解联想事例

权术运用之要

1、繁言而不乱。不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害。利用饰言来打动说服对方，自己不能掉进饰言的琐碎中，反乱了根本。自己把自己说昏的时候太多了，欲多心散，志欲太多，而不是都围绕着对方在说，一个目标在说，那种感觉就象是自己的很多痣痔吐的蜘蛛网把自己网住了，乱了。志不固而乱。

2、翱翔而不迷。翱翔是飞的感觉，飞的很自由洒脱的感觉。引领着对方，向前行进，作为得权的头鸟，如果自己先迷了，对方肯定会清醒过来，解除关系。所以建立了控制关系并不是一劳永逸了，要有坚定的方向感，和对各方面的观察处理，前面说权而干信，有能力有魄力解决问题，得权而没有信，没有鸟跟着一起飞。

3、变易而不危。遇到了威胁和破坏控权关系的人或者事情，要及时的调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题。静言者，反而干胜。

  昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

  其不中权衡度数，圣人因而自为之虑

五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第八周  权篇第九   第4天（8.3）


一、抄写原文
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。


二、查字正音
1、举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。

2、短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：短，有所長短，以矢爲正。从矢，豆聲。  
附二 白话版《说文解字》：短，当物体有长短区别时，就用箭只作标准进行测量。字形采用“矢”作边旁，采用“豆”作声旁。

3、拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

附一 文言版《説文解字》：拙，不巧也。从手，出聲。  
附二 白话版《说文解字》：拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。

4、工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。

5、捍：“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。

6、坚：臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。

7、螫：赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。

8、谈：炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。

9、害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。

10、成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。

三、翻译

  说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。聪明人好控制，但是不能因为愚人太笨，就放弃控制他们。只要可以为我所用，有利可行，都可以进行控制。要用愚人之长，不要用愚人之短。愚人所长，是说他们身上，和所有人一样，都具备的“出言则欲听，举是则欲成”的本能。愚人不能谋事，不能担任领导者，但是他们适合做一些具体的事情，或者是一些专业的事情，这叫而用愚人之所工。

   要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定得把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上，否则，会坏事。小虫子保护自己，必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒蝥，连禽曽都懂得，运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主的时候，也更要懂得，怎么利用这些比较愚的君主们所具备的，所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例

  说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。人都是希望自己是有用的，能立功的。而有的人能举事而不能成事，自己不用合理的用自己，就需要被人用。人，万物之盗，圣人盗愚人之所长，所工而用之为宜，所取所需达到匹配。

  以自己的好恶判定贤愚，自认为自己聪明，对方的所长所拙所工不去看，这也是愚。

  昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
  投其所好才能建立合作关系。事情需要大家一起合作完成，需要各自贡献自己的力量，让擅长所能的人在合适的位置，做所擅长的事情。直接离开这样的人，不能合理的用，会失去本来可以用的资源。


五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第八周  权篇第九   第5天（8.4）


一、抄写原文
  故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依与博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。此其术也，而人常反之。


二、查字正音
1、病：“疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。

2、恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。

3、忧：尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。

4、怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：怒，恚也。从心，奴聲。  
附二 白话版《说文解字》：怒，愤恨。字形采用“心”作边旁，采用“奴”作声旁。

5、喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。

6、泄：世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。

7、治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。

8、宣：“亘”是“宣”的本字（注：“亘”本义读 xuān（宣）；“亘”合并“亙”后转读（ gèn ）。亘，甲骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。

9、博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。

10、辨：辡，既是声旁也是形旁，表示涉及诉讼的双方。辨，金文（辡，两个“辛”，表示涉及刑事的双方，原告与被告）（人，指法官），表示升堂后诉辩双方分立两侧，法官坐居中堂。篆文承续金文字形。造字本义：动词，法官中立听取原告与被告的陈述，作出符合客观事实的是非判断。

三、翻译

  愚人在谋事谈话的过程中，所经常出现的五种反应。这五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。掌握了愚人的这些反应，正是前面所讲的，利用愚人之所长。

  愚人遇到事情，不是想着怎么把他筹划好做好，而是感觉智力不够用，一口气提不上来，事情还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气。不知道怎么办，这种不神的状态，叫做病言。（病者，感衰气而不神也）
  事情躲不掉了怎么办呢？感到非常的恐惧，因为完全不知道，怎么谋划和怎么完成这件事。极度的恐惧，让他看起来好像肠子都断了一样，对于怎么解决问题，一点办法和主意都没有。说的话，都是惶恐不安的话，这是恐言。（恐者，肠绝而无主也）
  事情解决不了，就一直出于担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中，无法宣泄出来。忧者，闭塞而不泄也。说的话，都是忧言，完全是自说自话，无法和外面的人沟通。（忧者，闭塞而不泄也）
  长期的恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，精神状态，也极度的不稳定。稍微遇到一点刺激，就会发怒，会妄动妄为，胡乱应对，导致事情变得更加无法控制，走向彻底崩溃。这时候，他说的话，也都是怒言。（怒者，妄动而不治也）
  精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜，都是极端的，不正常的情绪状态。这种精神状态下的人说事情，会非常发散，完全没有重点。（喜者，宣散而无要也）
  如果愚人在交谈中，出现了这五种反应。反应比较强烈而明显，就可以加以利用。等到对我方有利的时候，再展开行动。人很聪明的话，我们前面说过，是很容易控制的。人很笨的话，是比较难以控制的。要控制笨人，得等他遇到问题把自己逼疯了，在他智力崩溃的时候，也是非常容易控制的。
  所以，和聪明的人说话，要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么好的（智者依于博），如果对方也是善辩之人，这时候要记住，要紧扣重点，不要被对方带歪了，帯跑题（博者言依于辨，与辨者言依与要）。与社会地位高的权责之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位，贵人想要更贵，所以要依照求势的原则来说服他控制他（贵者言依于势）。 和有钱人说话，想要控制他，得和他说，怎么才能让他显摆的更高，最好什么都是他第一。让他相信，自己可以让他变得更富。 富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服他控制他（富者言依于高）。与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他控制他。穷人都是想变富，等变成富人之后，接着又想变贵，成了贵人，又向攀附更多的社会权力，继续往上升（与贫者言依于利）。与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重，依照求尊这个原则，就能说服和控制他们（贱者言依于谦）。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是，能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢的事，让人们更加觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则，很容易控制他们（勇者言依以敢）。和愚人说话，说话要一阵见血入木三分的犀利睿智。愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，这些困扰，整曰盘旋在他们的脑子里，挥之不去，如果在和他们说话的时候，看出来他们心中的困惑，给他点破，他会感到非常的佩服。所以，和愚人说话，依照愚人求智的原则，很容易说服他和控制他（愚人言依以敢）。这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

四、理解联想事例
  病言，恐言，忧言，怒言，喜言，识别这五种言的反应特征，可以利用其所长。
病言——衰气不神
恐言——肠绝无主
忧言——闭塞不泄
怒言——妄动不治
喜言——宣散无要
智-博-辨-要  贵-势 富-高 贫-利 贱-谦 勇-敢 愚-锐 不可用反
对愚-锐，平时出现困惑的，被一针见血点破的锐劲。在对方的观感里，就是愚起的。
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
  口为神之门户，言为神之使，说出来的话可以被人察觉。不以神御物，那么人说的话不过就是言不由心的五言。连自己的神都弄不明白，不会养不会用，还怎么控制他人呢，企图以自己的弱神，胜他人的强神是办不到的，只会被人控制。

五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第八周  权篇第九   第6天（8.5）


一、抄写原文
  是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多类。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。


二、查字正音
1、教：爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。

2、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。

3、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。

4、乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。

5、变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。

6、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。

7、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。

8、妄：亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。

9、聪：“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。

10、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  
附二 白话版《说文解字》：奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。


三、翻译
  所以，与聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话，可以教他们，自己应该要的是什么，帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系，控制他们。只是，教导笨人去有个追求，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很难的事。所以，权术的话术，针对不同类别级别的人，有很多的针对性的话术类型，再根据不同的具体事情，来针对性的实施权术。先制人，再制事，这样做的话，无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则，所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则，去乱为。运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。


四、理解联想事例
  因人用权，想起黄帝内经里面的针刺，有一章写用针的深浅。不同的人在不同的层级，有不同的类别，深浅不同，建立关系；不同的病灶在不同的层级，有不同的类别，深浅不同，与病灶建立关系，都是接物（贵聪），接物而用权（贵明贵奇）。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？
  终日不变，不失其主，两层主，一层自己的人神之主，一层人神之主的主，人与天的通道相通。人有神而得权，因权用术。


五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第八周  权篇第九 第7天（8.6）

权篇的文义理解与心得综述




心得综述：本章讲把对方的意图和想法揣摩出来之后，采用游说，以权制人，通篇梳理下来，对权还是没有什么感觉，制不了人，只能被制，弱者思维根深蒂固。权术的五个操作环节，环环相扣之精细；对人的言辞的分类，因权用人分级分类如何应对之全面，但平时琢磨的不多，不感兴趣，对有营养，对自己有好处的东西不感兴趣，反而对没营养，有坏处的东西兴趣浓厚。对权没什么感觉，对用权不感兴趣，在这个位置上说，人就是这样分层分级的。

刘丹

第九周  谋篇第十 第1天（8.7）


一、抄写原文
  凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。


二、查字正音
1、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：謀，慮難曰謀。从言，某聲。
附二 白话版《说文解字》：谋，讨论、筹划如何解决困难叫“谋”。字形采用“言”作边旁，采用“某”作声旁。

2、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。

附一 文言版《説文解字》：因，就也。从囗、大。  
附二 白话版《说文解字》：因，就近依凭。字形采用“囗、大”会义。

3、仪：“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。

附一 文言版《説文解字》：儀，度也。从人，義聲。  

附二 白话版《说文解字》：仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。

4、参cān:“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。

5、雍：“邕”是“雝”（雍）的本字。邑，既是声旁也是形旁，表示有一定人口定居的城邦。邕，甲骨文（囗，邑，城邦）（囗，邑，城邦），表示像两片不同功能的城区相交错，表示划片管理、人口密集的都城。金文将甲骨文字形中两片交错的城区形象写成“邑”，并加“川”（河流），表示护城河。篆文将金文字形的左右结构，调整成上下结构。当“邕”的本义消失后，甲骨文再加“隹”（飞鸟）另造“雝”（雍）代替，表示只有飞鸟才能逾越的护城河。金文将甲骨文字形中的“川”写成“水”，将甲骨文字形中的“隹”写成，将甲骨文字形中的“邑”写成“吕”。金文异体字加“攴”（持械抗敌），强调有抗敌防御工事的都城。篆文将金文字形中的“水”写成“巛”，将金文字形中的“邑”写成，将金文字形中的“隹”写成。隶书将篆文字形中的“巛”写成三点，将篆文字形中的“邑”简写成“乡”，将篆文字形中的“隹”写成。俗体隶书“雍”将本来代表“巛”的三点简化成一点一横的，将“邕”简化成。造字本义：名词，古代用护城河环卫的都城。

6、载：�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。

附一 文言版《説文解字》：載，椉也。从車，�v聲。  
附二 白话版《说文解字》：载，搭乘车辆。字形采用“车”作边旁，采用“�v”作声旁。

7、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。

8、度：，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。

9、材：“才”是“材”是本字。才，甲骨文是象形字，字形像在柱子（半个“木”）上架一根横木，表示房柱上架着的横木，即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替，强调木料性质。造字本义：名词，可用于建筑的木料。

10、量：囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。

三、翻译
  谋划策略，谋取别人为我方的利益服务，必须要通过以因推情得情，找到关系出现裂缝的原因，充分考虑和尊重对方的利益和诉求，尽量寻求双方利益上的平衡，消除这个原因，关系就会重新好起来，这样计谋才能实现。
找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求（审得其情），接着建立天道地理人事三个分析体系，所有的利益，都是源自天地人三者，而永续性的变化的。因为一个人的利益属性和构成，只是结果，我们不能就结果而分析结果，或者倒果为因的去分析问题。人首先是历史的产物，对应天的上仪（趋势）。其次是社会的产物，对应地的下仪（局势）。最后才是关系的产物，对应人的中仪（人势）。  要管理和一个人的关系，必须得进行整体的，成体系的利益相关分析。 建立起来利益分析体系，要分析的对象全放进去，对他进行立体利益分析，得出一个最优的计谋，用最小的阻力和成本，让对方最大程度的为我方的利益服务，叫做奇。
  通过谋划策略，最有利的结果，是上策。次优结果的，是中策，最保守结果的，是下策。
  因为万物都是一直在变化的，所以，利益分析体系，是开放的体系，不能是封闭系统。得出的结论，和设计出来的计谋，也不能是一成不变的。而且，设计最优计谋，从利益分析，到利益操纵，这套方法既是变通的，也有定理可循，它是有确定性答案的和根据的。它的依准和根据，就是上古圣人参透天地人三仪，所创立的道术。
  郑人取玉要长途跋涉七千里，为了不迷路，用指南针来辨别和实时调整方向，好让自己的行进，不至于偏离方向和路线，坚持基本路线不动摇。谋术也是同理，也要坚持基本路线不动摇，这个路线，就是度材、量能和揣情。度材是说，了解清楚事物产生和变化的物质条件和物质基础是什么，量能是说，系统中的各个部分，它们各自的力量的大小。这个力量，包括智力，权力，财力等等。接着，还要分析， 执掌权力的人，他会怎么支配这些力量。


四、理解联想事例



将对方的利益体系中的利益对象做为分析对象，利用天地人三仪分析法，进行利益分析，站在对方的立场上考虑对方的需求，同时也让对方看到我方的需求，虽然有观点不同，前有权制人在前，互不抵触，主调合拍为和，再以生奇，让对方选择我方为他选择的利益点，以谋取人相宜则亲为合，让对方认为他会实现自己的利益，而亦以最大程度的为我方的利益服务。
  今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
   谋术的工作对象是把对方利益体系以天地人划分进行分析

五、背诵已上传企业微信微盘