吕丽芳《鬼谷子》读书笔记

吕丽芳

理解事例联想：
计谋需要周密，要神不知鬼不觉，需要考虑对方的需求以及当时的形势需求，脱离了当时的形势就不能达到言必时其谋虑的效果。其中周密与时其谋虑都表现出了谋者当时坚实的志意；否则做不到。
今日提问： 昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么
周密的基础是内心有坚实的志做基础，然后能合天道、天时。
悉听：悉的意思是详察祥知，内心明了。悉听的基础是我们的计谋合上了对方的需求，对方内心明了了，也就能够接受了。
事成：在自己合天道，志坚意实的前提下，我们的计谋子再合上对方的需求，对方能够接受我们的计划，最后又能实时的结合形势，事情才能成功！

吕丽芳

第六周 第五天
原文：说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
一、查字：
1、听：斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。

2、归：歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（即“趾”的本字，前行），表示顺服并前往中央受权。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”（行进）。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的“”和“止”写成，将篆文字形中的“帚”写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成，“止”字被省略成一横。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的“帚”简化成

3、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。

4、薪：“辛”是“新”的本字；而“新”是“薪”的本字。辛，甲骨文（像刀刃）（木，原木），表示加刃于木，即用刀斧劈柴。当“辛”的“劈柴”动词本义消失后，甲骨文再加“斤”（斧子）另造“新”代替，强调用刀斧劈开原木。有的甲骨文将“辛”字中的“木”简化成“屮”。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。当“新”的名词义项消失后，金文再加“艸”（草料）另造“薪”代替，表示劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。篆文承续金文字形。造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成，将篆文字形中的“新”写成。

5、趋：芻，既是声旁也是形旁，表示割草，收割，获取。趨，篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”的写成“刍”。

6、注：主，既是声旁也是形旁，是“柱”的省略，表示直立的杆子。注，金文（水，液体）（主，即“柱”的省略），比喻液体直流如柱。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，液体直流如柱，由上往下灌入器皿。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的写成。

7、濡：“需”是“濡”和“儒”的本字。需，甲骨文（大，成人）（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文将甲骨文字形中的人形“大”写成，像一个人胸腹肩背发汗的样子。繁体金文误将独体的人形拆写成、上下两段，并误将人形上段的与表示汗水的四点合写成“雨”，误将人形下段的写成“天”。篆文将繁体金文字形中的“天”写成“而”（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“水”（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“需”写成。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“人”另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子

8、譬：辟，既是声旁也是形旁，表示分开、分析。譬，篆文（辟，分开、分析）（言，说话），表示把事情分开说。造字本义：动词，分析问题，并作比喻，使其知晓。隶化后楷书将篆文字形中的“辟”写成，将篆文字形中的“言”写成。

9、几：几，篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。隶书承续篆文字形。

10、独：蜀，既是声旁也是形旁，表示西北地域。獨，篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成，将篆文字形中的“蜀”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“独”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“蜀”简化成“虫”。汉语中常“孤独”并用，表示被动或主动的自立状态，词义偏指“孤”：“孤”表示幼失父母，无至亲可依，是被迫接受的单薄厄运，伴随强烈的被剥夺感；“独”表示疏离群体，以个体姿态生存，是主动选择的自立自强的生活观念，伴随充满挑战的自觉意识。

二、翻译：
君主之所以会采纳谋士的计策，在于这个计策，合乎他的需求。所以说，只有符合甲方需求的方案，才会被采纳。确定好了分类分级再使用摩术，就能很自然的做到外摩必有内符相应。就好比，抱着柴火放到火里面烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水，一定是比较湿的地，会先湿润起来。这是万物同类相应的道 理。摩术也是如此，必须是和对方内心的意图相类的言辞，才能内外相应。所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？逬一步，再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独行之道，独用之术。凡事只要开始动手 了，都不算晚。摩术也一样，反复不断地大量练习。等到哪一天，突然能够摩透一个人了，做成了一个事，不要骄傲，也不要拘泥于既有的成功经验和方法。等自己摩成了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复的成功的摩出来过，这时候就差不多算是掌握摩术了。


三、理解事例联想：
想到我现在教学，讲的内容的深浅程度，应该合乎学生的目前的水平，拔的太高了，他们就学不会，会抵触；讲的太浅了，他们又会觉得太过容易不重视。真正让他们能接受还不会太难，他们的状态就会不一样了。
还有家里的小朋友们，摩之以其欲，焉有不听者。每个小朋友，都希望大人能懂他，所以他们说的最多的是“你不懂！”所以是我们真的不懂，所以孩子们的不听，只是因为没有摩之以其欲。
然后就是反复练习！

四、今日提问：

吕丽芳

三、理解事例联想： 想到我现在教学，讲的内容的深浅程度，应该合乎学生的目前的水平，拔的太高了，他们就学不会，会抵触；讲的太浅了，他们又会觉得太过容易不重视。真正让他们能接受还不会太难，他们的状态就会不一样了。
还有家里的小朋友们，摩之以其欲，焉有不听者。每个小朋友，都希望大人能懂他，所以他们说的最多的是“你不懂！”所以是我们真的不懂，所以孩子们的不听，只是因为没有摩之以其欲。 然后就是反复练习！
最后一点就是：只要愿意着手去做，就不晚；过程中有成功的情况也不自恃，久而久之就能成功。

四、今日提问：
    昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
关键是合于情！或物类相应，或摩其欲

吕丽芳

文义理解与心得综述：
揣篇讲量权和揣情。
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。摩篇讲摩是揣情的具体方法；而摩的内容是内符，内符就是对方内心真实的想法。摩的方法有平摩，有正摩，有喜摩，有怒摩，有名 摩，有行摩，有廉摩，有信摩，有利摩，有卑摩。这些方法，就是用来探 测对方内心的实情的。
谋事若成，三要素是：谋周密，说悉听，事必成。若想事必成，关键或摩其类或摩其欲；内符必应。
本篇最打动我的是最后一句：几者不晚，成而不抱，久而化成。
过完年这段时间，因为工作的原因，我原来的世界在一点点的坍塌，我曾经的“信念”也在一点点消失，其中就有我的盲目的自信，说自大可能更合适；只是这个过程有点难过。学经典这两年，改变了很多，这个阶段，有点难捱……恰这时读到了“几者不晚”，信念的改变让我对“成而不抱”的理解特别深刻，对化成也有了新的认识。

吕丽芳

2022.7.29 第七周第七天
1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。
答：
首先我认为，捭阖揣摩之术不只是圣人的道术，更不是阴冷的厚黑学。
捭阖揣摩之术也应该是我们生活中不可或缺的自我捭阖自我揣摩，以及对事对物对人的捭阖和揣摩。
1、对自己，也需要进行量权和揣情自己；知道自己什么情况，知道自己几斤几量，认清自己的位置，知道自己应该做什么，不应该做什么；应该说什么不应该说什么。
2、对事。做任何事之前，功课都需要做足。在家休息了两年之后再工作，我眼高于顶的毛病更加严重了。在疫情的打击下，工作不好找，再加上我的状态的不合适，接连的打击，我曾经的世界在慢慢的坍塌。恰在这时，我在学习鬼谷子，这对我来说成了好事之最！！开始建立一个新的对外界的一个认知；同时也更能分得清楚内和外。不能把跟爸妈的关系到处带着跑。做事之前对量权就是我急需要的。
3、对人。对别人揣情之前先对自己揣情，找自己的目标，为了自己的目标，做一些外摩去找内符。
通过以上三点，就可以说，捭阖揣摩之术不仅仅是圣人之道，也是华夏子孙该掌握的最基本的生存之道。

吕丽芳

第八周  权篇第九
第一天
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。一、查字：
1、说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兑”写成。楷书异体字将“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“说”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。古籍常假借“説”代替字形相似的“悦”，表示因祈求兑现而深感愉快满足。

2、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

3、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”

4、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。

5、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替

6、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。

7、轻：巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。

9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。

10、钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

二、翻译：游说的人，就是为了说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答。申说义理的主辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，己方不接受对方的言论，不接受对方主论的目的是为了把对方隐微的事勾引出来。

三、理解事例联想
权术第一步：我们说的话对对方有利；第二步，效果呈现：在当前需求，和未来的美好结果之间，需要进行提前呈现效果的中间连接；第三步，让对方信任我们；第四步，让对方采纳我方的计策；第五步，通过反和复，与对方进行沟通和细节，进而再完善我方的计谋。通过这五步就可以与对方建立控制关系。
销售如此，养儿育女更加是如此；不能把自己的全身心的放在这个关系里，是做不好的。说白了也就是志的问题。
看来我还是要坚实我的志！

四、今日提问：
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

吕丽芳

今日提问：
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
权术五步：提出需求，展示效果，建立信任，完成合作、实现控制，修改计谋；权术五步之所以能往后发展，是前期的揣摩比较到位，量权比较准确，且内符应了外摩，揣情比较成功。于是才能紧贴对方的需求实施自己的计谋。

吕丽芳

第八周 第二天：
原文：佞言者，謟而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

一、查字：
1、佞：ning4声“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”

2、謟：tao《康熙字典》
《广韵》土刀切《集韵》《韵会》《正韵》他刀切，𠀤音叨。《尔雅·释诂》疑也。《左传·昭二十六年》天道不謟，不贰其命。《释文》謟，本又作慆。
又《二十七年》天命不慆久矣。《注》慆，疑也。
又《集韵》叨号切，叨去声。义同。　毛氏曰：从言从舀，与谄谀字不同。

3、忠：中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级

4、干：干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成

5、谀：yu2声，臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

6、博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。

7、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。

8、决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。

9、勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。

10、戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。

11、承：承，甲骨文（子，婴儿）（一个人双手揽抱），表示接生。有的甲骨文以“人”代“子”。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形写成，同时再加“手”。造字本义：动词，接生，双手捧着新生儿。隶书变形较大，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成，至此，“承”的“子”形、“手”形消失。

12、窒：至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

二、翻译：
佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出来的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名；谀言，用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声；平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是“謟”；广泛称引华丽的文辞，就是“博”；把疑虑抛却而直截了当地说，就是“决”；根据形势的变化选择策略而进说，就是“权”；自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，这就是“反”。

三、理解事例联想

想到自己平时跟别人讲话，别人一讲些跟自己想法有出入的言论，就立马跳出来辩驳，非要把别人辨倒不可。这个时候，就是志被痔给攻占了防线，眼里就已经没有目标了，只剩下自己的欲了。

四、今日提问：
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。
今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？如果连话跟对方搭不上，那么后面也就不用继续了，因为继续不下去了；同时能够在话术上下功夫的，一定是志比较坚实的。
困难：自己的痣痔总能跳出来捣乱。以至于不能紧贴对方的需求去说，而总是站在自己的情绪上去说。

吕丽芳

第八周 第三天：
原文：故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
一、查字：
1、口：口，甲骨文是象形字，字形像人张开的嘴巴。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，嘴巴，人类用来进食、呼吸、发音的器官。隶书继承篆文字形。


2、关：“関”是“關”的异体字。串，既是声旁也是形旁，表示穿连贯通。關，金文（門，控制房屋进出的设施）（两个“十”，是两个“又”即“廾”的简写，双手），表示双手将敞开的两扇门合上，阻止进出。有的金文用“串”（穿连贯通）代替“廾”（双手抓持），表示将一根门栓穿插进左右两扇门上的栓孔。篆文误将金文字形中的“串”写成“丝”，误将金文字形中的双手形状写成不知所云的。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中不知所云的写成明确的双手“廾”。造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门。楷书承续隶书字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“关”，依据草书字形整体简化：行书将楷书字形中的“門”简写成；草书将行书字形中的“門”简化成点带弧钩的；而简体楷书则将草书字形中的点带弧钩的简化成两点，将草书字形中的“”简化成“天”。楷书异体字“関”误将草书字形中的“”当作“关”。尽管笔画简单的“关”，表面上与笔画复杂的“關”看起来毫不相干，但若沿着草书字形追溯，可知“关”本来就是“關”，所以“”的楷书异体字字形，纯属结构误解。古籍多以“關”代替“関”。汉语中常“关闭”并用，“关”（關）与“闭”（閉）近义，但有所不同：“关”表示拉上门栓，阻止出入；而“闭”表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门。“闭”是更彻底的“关”。


3、佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。


4、窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。


5、参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。


6、调：調，篆文（言，商议）（周，全而不漏），表示全面商议。造字本义：动词，为达成一致在各方间商议。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“周”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“调”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。


7、乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“𤔔”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“𤔔”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“𤔔”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“𤔔”和“𤔐”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形


8、迷：米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“米”写成。


9、睹：者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。


10、铄：樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。


二、翻译：
所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：“口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌。谚语说“众口铄金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。

三、理解事例联想
“故口者，机关也；所以关闭情意也。”“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。”我们的志意、喜欲，思虑，智谋，都是从口出入的；所以，不想别人看出我们的想法，就闭口。相反，想要探知对方的志意思虑，就想方设法让对方开口。《阴符经》说“瞽者善听，聋者善视。绝利一源，用师十倍。”，闭口的同时，也能加强耳目的作用，帮助我们获取更多有利消息，同时也可以消息不利于我们的信息。“无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。”想到我平时浑身上下，只剩下嘴了，耳目就成摆设了。所以就一直在输出自己的痣，无法坚定自己的志。所以，我应该先学会闭口。“闭口”这个口号，我也喊了很久了，一直做不到。这次就先练习这一个点。先从跟孩子跟家人之间的交流开始。
“口可以食，不可以言。”想到了那句“饭可以乱吃，话不可以乱说”，还有奶奶经常说的那句“人呐，不能说过天的话。天外还有天呢！”这个忌讳，我感觉说的就是一个人得知道自己几斤几两。


四、今日提问：昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
不通的人，就像那个爆米花机一样，先是不通，且自己的痣一直在升温，不但做不成事，探不得对方的志意思虑，反而在自己情绪控制不住的时候把自己暴露无遗。
今天的经文，结合我自己的情况，就是闭口，闭口不再一直输出，心就会开始沉静，再加上耳目的佐助，我方的洞察力也会提升，这样才会做到翱翔不迷，变易不危。
啥也不说了，开始练习。

吕丽芳

第八周 第四天：
原文： 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
一、查字：
1、情：青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。

2、举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。《汉字简化方案》中的简体楷书“举”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“與”简写成了“兴”。古籍多以“舉”代替“擧”。

3、短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
4、愚：禺，既是声旁也是形旁，表示手持面具。愚，金文（禺，像手持面具）（心，困惑），表示戴上面具装神弄鬼，使人困惑。篆文承续金文字形。造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者。隶化后楷书将篆文字形中的“禺”写成，将篆文字形中的“心”写成。未见世面为“蒙”；内心黑暗为“昧”；缺乏心智为“愚”；无知且钝为“蠢”。

5、长：長，甲骨文是象形字，像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人，一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加“又”（抓），表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐，不能随意剔剪，因此年龄越大，须发越显眼，成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文（头发）（发簪）（人），强调头发。篆文在籀文的“人”里面加“手”。造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人。隶书将篆文字形中的“人”与“手”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“长”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成。

6、拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

7、工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”

8、困：困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。

9、捍：扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成，并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”，并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”。古籍多以“捍”代替“扞”。

10、谈：炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。隶书将篆文字形中的简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

二、翻译：
人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想碰上能够成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事物或某个因素是有害的，那是因为我们是从它的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的甲壳；带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用它的毒刺。禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他们应该使用的方法而使用之。

三、理解事例联想：
说到短处和长处，我就想到我感觉我的前半辈子一直都在做证明题。小时候总为了证明爸妈爱我，各种不听话，但恰恰我内心又是很听话的人。慢慢长大为了证明自己行，就总去做些自己做不到的事，仿佛只有把这些本来做不到的做到了我才能证明我能行。
读了今天的这段经文，我才知道扬长避短不只是说别人，我自己也应该是这样，做自己擅长的事，自己也才会更舒服，那股一直拧着的劲儿才能松开。孩子们也是，让他们去做他们喜欢做，擅长做的事，他们才能成为真正的自己，长大才不会像我这么拧巴。

四、今日提问：昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术怎么对待不肖之人，谈者用其用。请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好？为什么不是离开这样的人？首先我认为扬长避短不一定就是投其所好。扬长避短是用人，是人都有优缺点，就年分四季日分白昼，天地分阴阳。圣人要做事，单独一个人也是做不成了，他需要集合各方面的优势力量，而一个人只要把他放在合适的位置上，都可以做出不错的成绩。所以重点就在于怎么用人。