睿涵《鬼谷子》读书笔记

睿涵

第五天
  故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
一抄写原文
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
二查字正音
1辞

cí

，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

2怨

yuàn

夗，既是声旁也是形旁，是“宛”、亦即“婉”的省略，表示弯曲、回转。怨，金文（夗，即“宛”、亦即“婉”的省略，弯曲回转）（心，情绪），表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”，将籀文字形中的“心”写成，表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：

怨，恚也。从心，夗聲。，古文怨。  

附二 白话版《说文解字》：

怨，藏恨于心。字形采用“心”作边旁，采用“夗”作声旁。，这古文写法的“怨”字。

3忧

yōu

尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
附一 文言版《説文解字》：

忧，心動也。从心，尤聲。讀若祐。  

附二 白话版《说文解字》：

忧，心动。字形采用“心”作边旁，采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。

4怒

nù

奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：

怒，恚也。从心，奴聲。  

附二 白话版《说文解字》：

怒，愤恨。字形采用“心”作边旁，采用“奴”作声旁。

5衰

shuāi

“衰”是“蓑”的本字。衰，金文（“衣”的省略，借代衣领）（大量向下披垂的棕毛），字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成，末端是棕毛，它质地轻飘，疏而不漏，耐潮耐湿；古人将棕毛朝下的棕片连缀成“棕衣”，亦即俗称的“蓑衣”；雨水打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡，并顺着棕丝和棕毛下淌到地上，穿蓑人可保干爽不湿，加之棕衣轻便，人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成，表示“领口”；将金文分开书写的两个“毛”连写成，强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的（似“冄”非“冄”）写成“口”加一横，导致“衰”的字形面目全非，“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形；有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后，再加“艹”（草）另造“蓑”代替。
附一 文言版《説文解字》：

衰，艸雨衣。秦謂之萆。从衣，象形。，古文衰。  

附二 白话版《说文解字》：

衰，用草纺织的雨衣。这种雨衣在秦地叫作“萆”。字形采用“衣”作边旁，，像雨衣的样子。，这是古文写法的“衰”字。

6绝

jué

絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。
附一 文言版《説文解字》：

絕，斷絲也。从糸，从刀，从卩。，古文絶。象不连體，絶二絲。  

附二 白话版《说文解字》：

绝，切断丝线。字形采用“糸、刀、卩”会义。，这是古文写法的“绝”，字形像丝线不连贯的形体，像切断了两束丝线。

7塞sè塞，甲骨文（宀，房屋）（两个“工”，表示大量器械、材料）（双手操持），表示借用工具修补房屋。金文将甲骨文字形中的写成。篆文加“土”（泥巴），强调胶泥的补砌作用。造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

塞，隔也。从土，从。  

附二 白话版《说文解字》：

塞，筑在边区的隔障。字形采用“土”作边旁，采用“”作声旁。

8泄

xiè

世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。
附一 文言版《説文解字》：

泄，水。受九江博安洵波，北入氐。从水，丗聲。

附二 白话版《说文解字》：

泄，河川。接纳九江博安的支流，于北面流入低洼地。字形采用“水”作边旁，采用“丗”作声旁。

9妄

wàng

亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：

妄，亂也。从女，亡聲。  

附二 白话版《说文解字》：

妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。

10宣

xuān

“亘”是“宣”的本字（注：“亘”本义读 xuān（宣）；“亘”合并“亙”后转读（ gèn ）。亘，甲骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成。
附一 文言版《説文解字》：

宣，天子宣室也。从宀，亘聲。  

附二 白话版《说文解字》：

宣，天子发诏的大殿。字形采用“宀”作边旁，采用“亘”作声旁。

11博

bó

“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：

博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  

附二 白话版《说文解字》：

博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

12拙

zhuō

出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

拙，不巧也。从手，出聲。  

附二 白话版《说文解字》：

拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。

13依

yī

衣，既是声旁也是形旁，表示上装。依，甲骨文（衣，上装，借代前胸）（人，人体），表示一个人偎在他人胸上，不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构，将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，偎在对方胸口，表示心连心，不愿离开。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“衣”写成。
附一 文言版《説文解字》：

依，倚也。从人，衣聲。  

附二 白话版《说文解字》：

依，倚偎。字形采用“人”作边旁，采用“衣”作声旁。

14谦

qiān

兼，既是声旁也是形旁，是“歉”的省略，表示歉意。謙，篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：

謙，敬也。从言，兼聲。

附二 白话版《说文解字》：

谦，表达对他人的恭敬。字形采用“言”作边旁，采用“兼”作声旁。

15锐

ruì

兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
附一 文言版《説文解字》：

銳，芒也。从金，兌聲。㓹，籒文銳从厂剡。  

附二 白话版《说文解字》：

锐，锋尖。字形采用“金”作边旁，采用“兑”作声旁。㓹，这是籒文写法的“銳”，采用“厂、剡”会义。

三翻译
所以说游说应摒弃的言辞有五种；病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞，让人听了感到气馁而没有精神；恐辞，让人听了害怕而失去主见；忧辞，让人听了心情郁闷而不愿与人交流；怒辞，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果；喜辞，让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞退只有人精气通畅了才能使用，只有有利才可实行。所以与智者说话要凭借渊博的知识，与知识渊博的人说和衣而卧要善于辩析事理，与善于辩析整理的人说话要善于抓住要领、简单扼要，与达官贵人说话要围绕权势来进行，与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他，与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发，与地位低下的人说话态度谦卑对方就容易接受它，与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展，与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解万岁的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则。


四理解联系事例

1这五种辞言是说愚人在谋事变的过程中，所经常出现的五种反应。之五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。

2智者遇到事情，不管什么事，都会两眼放光，想着怎么谋划好，把它做成。

病言：愚人遇到事情，不是想着怎么畴划好，而是感觉智力不够用，一口气提不上来，事还必须还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气。---------人缺乏志气，缺管士气，遇事就觉得麻烦千方百计的躲事情，这就是衰气。这种不神的状态，叫做病言。

恐言：事情躲不掉，他会感到恐惧，因为完全不知道怎么谋划和怎么完成这件事。极度的恐惧。恐者，肠绝而无主。说的话，都是惶恐不安的话，这就是恐言。

忧言：事情解决不了，就一直处在担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中，无法宣泄出来。忧奢，闭塞而不泄也。说的话，就都是忧言。

怒言：长期恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，稍微遇到一点刺激，就会发怒会妄动妄为，胡乱应对，导致事情变得更加无法控制，说的话都是怒言。

喜言：精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜，这种精神状态下的人说事情会非常发散，完全没有重点。

3此五者，精则用之，利则行之。

如果愚人在交谈中，出现了这五种反应。如果反应比较强烈而明显，

就可以加以利用。等到对我方有利的时候，再展开行动。

了解了愚人的五种反应，圣人在说不通的时候，会利用愚人出现的反应来达成合道的做法，促使事情完成。

刚一开始看，这样好吗，利用人家的弱点来达成，不过圣人做的事都是合道的事情，实在是说不通，对方搞不明白反而坏事，还不如在对方有五种反应时，利用此状态达成事情的完成。

还有另一方面，有可能愚人遇到的是奸邪之人，他们也可能利用愚人的这五种反应来完成不合道的事情。愚人，就要不断进步反省自己，省得被坏人利用。

当然，愚人被坏人利用，最后天道也会罚这个不合道的行为，使得坏人得到惩罚。

4与智者言，依于博；-----要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么好。

与博者言，依于辩；-----对方如果了解这些损益分析情况，他有自己的理解和主张，就要和他辩论，让他相信，我们的分析更合理。

与辩者言依与要；-----与善辩之人，要紧扣重点，不要被对方带歪。要反复的向他论证，我们的方案和计策是最好的。

与贵者言-依于势-----与社会地位高的权贵之人说话，要和他分析社会形势，贵人想要更贵，所以要依照求势的原则来说服他控制他。

与富者言，依于高；-----与比较有钱的人说话想控制他，得和他说，怎么才能让他显摆的更高，最好什么都是他第一，让他相信，自己可以让他变得更福。依照求高的原则来说服控制他。

与贫者言，依于利：------与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他。

与贱者言，依于谦；-----与低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。

与勇者言，依于敢；-----与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢干有勇气有魄力。因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气。

与愚者言，依于锐。-----和愚人说话，说放要一阵见血入木三分的犀利睿智。依照愚人求智的原则，很容易说明他控制他。

此其术也，而人常反之。

这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

五背诵发微盘。

六老师提问：昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？不贤者缺乏志气，或者是士气，不能上通神下接物，不能很好的应对筹划分析事情，因事情无法解决而产生情绪却无法应对，控制不好情绪，精神上大起大落，这样都会造成不能随时观天之道，执天之行，所以会露出很多的间使对方轻易就利用，被对方控制。

睿涵

权篇 第六天
  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？一抄写原文
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
二查字正音
1智

zhì

“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
附一 文言版《説文解字》：

智，識詞也。从白，从亏，从知。

附二 白话版《说文解字》：

智，器物上可辨识的标志性文字。字形采用“白、亏、知”会义。

2类

lèi

“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：

類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  

附二 白话版《说文解字》：

类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。

3终

zhōng

“冬”是“终”的本字。冬，甲骨文为象形字，像在纪事的绳子的两端打结（参见“系”），表示记录终结。有的甲骨文将实心的绳结写成空心的小圈，突出“终结”形象。金文将两端的绳结移到中间。当的“终结”本义消失后，有的金文写成会义字：（终结）（日，时间），表示一个纪时周期的结束，即年终的季节。籀文将金文字形中的两个绳结相连成直线，写成与“牢”相似的字形。有的籀文承续金文字形。篆文省去籀文字形中的“日”，同时加“仌”（冰），突出年终下霜结冰的季候特征。当“冬”的“终结”本义消失后，篆文再加“纟”（结绳）另造“终”代替。造字本义：动词，一个结绳纪事主题的完成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“终”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。古人根据四季的特征与节奏，总结出天人合一、顺其自然的养生之道：春生，夏长，秋收，冬藏。
附一 文言版《説文解字》：

終，絿絲也。从糸，冬聲。，古文终字。  

附二 白话版《说文解字》：

终，将丝线缠紧。字形采用“糸”作边旁，采用“冬”作声旁。，这是古文写法的“终”字。

4失

shī

失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。
附一 文言版《説文解字》：

失，縱也。从手，乙聲。

附二 白话版《说文解字》：

失，放手、脱手而不能控制。字形采用“手”作边旁，采用“乙”作声旁。

5贵

guì

貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

貴，物不賤也。从貝，臾聲。臾，古文蕢。

附二 白话版《说文解字》：

贵，货物价格不低贱。字形采用“贝”作边旁，采用“臾”作声旁。臾，古文写作“蕢”。

6妄

wàng

亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：

妄，亂也。从女，亡聲。  

附二 白话版《说文解字》：

妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。

7聪

cōng

“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形，用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”，依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”；称耳背迟听为“聩”；称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用，耳灵为“聪”；目清为为“明”。
附一 文言版《説文解字》：

聰，察也。从耳，怱聲。

附二 白话版《说文解字》：

聪，洞察。字形采用“耳”作边旁，采用“怱”作声旁。

8明

míng

“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：

朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。

附二 白话版《说文解字》：

朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。

9辞

cí

，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

10奇

qí

“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：

奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  

附二 白话版《说文解字》：

奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。

三翻译
所以在跟聪明的人讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。虽然整日所谈的内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事还必须而不妄动。听言贵在听得清楚明白，智慧贵在能明辩事理，言辞贵州在出奇制胜。

四理解联系事例
权术篇需要根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。先制人，再制事。这样做的话，事情不会乱。
五背诵发微盘。
六老师提问：昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？先制人，再制事。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的要本原则。所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则，不去乱为。运用术术的过程中，一定要认真和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样的类型和级别的人，然后 找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。

睿涵

第八周第七天
学习内容：权篇第九
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以室非者，反也。
故口者，几关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之 也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；蝥虫之动也，

必以毒蝥。故禽曽知用其长，而谈者亦知其用而 用也。
故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰宮。故曰：病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；宮者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与畐者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教 之。而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，而事不乱。终曰不变，而不失其主。故智贵不妄。听责聪，智贵明，辞责奇。




一《权篇》的文义理解与心得综述

1游说需要针对各种情况来应对，有很多技巧。

2权术中使用的几种话术:佞言、谀言、平言、戚言、静言。我们要在话术上下功夫，使我方可以根据不同的人的情况而采取不同的话术，以达到控制对方的目的。话不可以乱讲，需要根据不同的情况斟酌。

3圣人要运用权术控制愚人，用其长避其短，投其所好，以达到控制其手中的权力而合道的治理国家。

4愚人在谋事变的过程中，经常出现五种反应。五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。了解了愚人的五种反应，圣人在说不通的时候，会利用愚人出现的反应来达成合道的做法，促使事情完成。

5权术篇需要根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。先制人，再制事。这样做的话，事情不会乱。

心得：先制人，再制事。事情不乱。

二背诵《权篇》全文

睿涵

第一天
  为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。


提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
一抄写原文
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
二查字正音
1凡

fán

凡，甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩。隶书继续变形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
附一 文言版《説文解字》：

凡，最括也。从二，二，偶也。从，，古文及。  

附二 白话版《说文解字》：

凡，最大限度地囊括，全部，一切。字形采用“二、”会义，二，代表偶数；，这是古文写法的“及”字。

2参

cān

“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。
附一 文言版《説文解字》：

曑，商星也。从晶，㐱聲。，参或省。

附二 白话版《说文解字》：

参，曑和商，都是星名。字形采用“晶”作边旁，采用“㐱”作声旁。，这是“参”的异体字，将三个“日”的“晶”省略成三个“口”。

3乃

nǎi

“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。
附一 文言版《説文解字》：

乃，曳詞之難也。象气之出難。凡乃之屬皆从乃。，古文乃。，籀文乃。  

附二 白话版《说文解字》：

乃，说话措词迟钝。字形像语气出口很难的样子。所有与乃相关的字，都采用“乃”作边旁。，这是古文写法的“乃”字。，这是籀文写

法的“乃”字。

4仪

yí

“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。
附一 文言版《説文解字》：

儀，度也。从人，義聲。  

附二 白话版《说文解字》：

仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。

5壅

yōng

雍，既是声旁也是形旁，表示堵塞。壅，甲金篆字形暂缺，隶书（雍，堵塞）（土），表示用泥土堵塞。推测造字本义：动词，用土堵塞、堆填。楷书将隶书字形中的“广”简写成一点一横的。
6载zǎi�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。
附一 文言版《説文解字》：

載，椉也。从車，�v聲。  

附二 白话版《说文解字》：

载，搭乘车辆。字形采用“车”作边旁，采用“�v”作声旁。

7司

sī

“司”与“后”同源，后分化。司，甲骨文（卜，权杖）（口，问审），表示问审判案。金文承续甲骨文字形。篆文继承金文字形。造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。隶化后楷书继承篆文字形。有的金文加“爪”（即手）、（打结的乱丝）、（十，“又”的变形，表示用手抓），用双手解开乱丝，比喻庭审理清案情。当“司”的“掌权执法”本义消失后，篆文将“司”反写成“后”，表示母系时代掌握第一权力的女王。
附一 文言版《説文解字》：

司，臣司事於外者。从反后。凡司之屬皆从司。  

附二 白话版《说文解字》：

司，在外办事的官史。字形采用反写的“后”字。所有与司相关的字，都采用“司”作边旁。

8惑

huò

或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
附一 文言版《説文解字》：

惑，亂也。从心，或聲。  

附二 白话版《说文解字》：

惑，内心迷乱。字形采用“心”作边旁，采用“或”作声旁。

9度

duó

，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“又”写成。
附一 文言版《説文解字》：

度，法制也。从又，庶省聲。

附二 白话版《说文解字》：

度，法制所依据的标准。字形采用“又”作边旁，采用省略了“四点底”的“庶”作声旁。

10量

liáng

囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。隶化后楷书将篆文字形中的写成，“東”的字形消失。
附一 文言版《説文解字》：

量，稱輕重也。从重省，曏省聲。，古文量。  

附二 白话版《说文解字》：

量，用秤子测出物品的轻重。字形采用有所省略的“重”作边旁，采用省略了“鄉”的“曏”作声旁。，这是古文写法的“量”。

11揣

chuǎi

耑，既是声旁也是形旁，表示缓慢、小心地行走。揣，篆文（手）（小心拄杖），造字本义：动词，用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

揣，量也。从手，耑聲。度高曰揣。一曰捶之。  

附二 白话版《说文解字》：

揣，度量。字形采用“手”作边旁，采用“耑”作声旁。揣度高度叫“揣”。一种说法认为，“揣”是“捶打”的意思。

12南

nán

“南”是“喃”的本字；而“諵”是“喃”的异体字。凡，既是声旁也是形旁，是简体甲骨文字形对“舟”的误写。南，甲骨文（像系挂的绳结）（舟，木船），表示用于水上祭祀、系吊于舟中的小鼓。繁体甲骨文“喃”加“口”（说唱），强调水上祭祀时以小鼓伴奏的说、唱、颂、念。有的甲骨文误将“舟”简化成“凡”，并以“凡”兼作声旁。有的甲骨文将舟形写成。金文在甲骨文字形基础上加“卜”（棍棒、鼓槌），写成混合结构，表示用鼓槌敲击舟鼓。篆文将金文字形中的写成，导致“凡”形（“舟”形）消失。造字本义：名词，远古时代流行于闽越水域的船上吊鼓，祭祀时用来伴奏巫师的说、唱、颂、念。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的绳结形状“屮”简化成“十”，绳结形状消失。
附一 文言版《説文解字》：

南，艸木至南方，有枝任也。从，聲。，古文。

附二 白话版《说文解字》：

南，草木到了南方，则花繁叶茂，有枝茎可胜任。字形采用“”作边旁，采用“”作声旁。，这是古文写法的“南”字。

三翻译
凡是谋划策略，都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过，特别是当前面临的处境等级实情。知道这些实情后，设计上、中、下三种计策。然后将这三种计策相互参验，相互吸收互补，确定出所需要的的那一种，奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，郑国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目标的就是不迷路。制度对方的才干，衡量对方的能力等这些了解对方的实情的做法就是处理事情设计计谋的指南针。
四理解联系事例
1权术在于制人，讲的是合利则从。谋术在于取人，讲的是相益则亲。
2谋术的出发点，是基于对方的利益，再分析他的现实需 求，这样我方才能以此为基础，来进行利益谋划。
3不仅利益分析，是要以因推情，其他的任何事物的分析，都是如此。比如我们治病，得先找病因，把病因消除了，病自然就好了。利益关系管理也是一样，找到关系出现裂缝的原因，消除这个原因，关系自然就会重新好起来。
4找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求。这叫审得其情。接着，要建立三大利益分析体系，结合这个国家具体的现实情况，逬行利益相关者分析。 这三大分析体系，分别是天道，地理，人事。也就是经文说所讲的三仪。上仪为天道，中仪为人事，下仪为地理。三仪分析体系，用来分析国际关系，是最基本的基础理论。
五背诵发微盘。
六老师提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？谋术的工作对象是利益关系建立三大利益分析体系，分别是天道地理，人事，也就是三仪。用来分析各种关系。目的在于取人，讲的是相益则亲。

睿涵

  第九周第二天任务：
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。
提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
一抄写原文
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

二查字正音：
1亲

qīn

辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
附一 文言版《説文解字》：

親，至也。从見，亲聲。

附二 白话版《说文解字》：

亲，关系至近至密者。字形采用“见”作边旁，采用“亲”作声旁。

2俱

jù

“具”是“俱”的本字。具，甲骨文（双手，持举）（鼎，既是祭器也是高级饮食器皿），表示为招待客人拿出高级饮食器皿。金文误将甲骨文字形中的“鼎”写成“貝”。篆文又误将金文字形中的“貝”写成“目”。造字本义：动词，拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。当“具”的常用动词含义引申为“持有、拥有”后，篆文再加“人”另造“俱”代替。
附一 文言版《説文解字》：

俱，偕也。从人，具聲。  

附二 白话版《说文解字》：

俱，共同，一起。字形采用“人”作边旁，采用“具”作声旁。

3欲

yù

“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
附一 文言版《説文解字》：

欲，貪欲也。从欠，谷聲。

附二 白话版《说文解字》：

欲，贪欲也。字形采用“欠”作边旁，采用“谷”作声旁。

4疏

shū

疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：

疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。

5偏

piān

扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

偏，頗也。从人，扁聲。  

附二 白话版《说文解字》：

偏，斜侧。字形采用“人”作边旁，采用“扁”作声旁。

6恶

wù

惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。
附一 文言版《説文解字》：

惡，過也。从心，亞聲。  

附二 白话版《说文解字》：

恶，罪过。字形采用“心”作边旁，采用“亚”作声旁。

7损

sǔn

員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
附一 文言版《説文解字》：

損，減也。从手，員聲。  

附二 白话版《说文解字》：

损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。

10察

chá

察，篆文（宀，庙宇）（祭，祭祀），表示在庙宇进行的祭祀活动。造字本义：动词，审视、细究祭祀时显示的神迹。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“祭”写成。
附一 文言版《説文解字》：

察，覆也。一说“复审也”。从宀、祭聲。  

附二 白话版《说文解字》：

察，屋檐向下覆盖。另一种说法是“反复审视”。字形采用“宀”作边旁，采用“祭”作声旁。

11同

tóng

同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
附一 文言版《説文解字》：

同，合會也。从，从口。

附二 白话版《说文解字》：

同，会合。字形采用“、口”会义。

12隙

xì

隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。
附一 文言版《説文解字》：

隙，壁際孔也。从、从，亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

隙，墙壁交接处的孔缝。字形采用“、”会义，也是声旁。

13毁

huǐ

“燬”和“譭”是“毁”的异体字。毁，金文（像陶器）（壬，即“任”的本字，聪明能干）（攴，持械打击），表示持械打破精工制作的陶器。籀文将金文字形中的陶器形状写成“臼”。篆文将籀文字形中的“壬”（聪明能干）写成“土”（土制陶器），强调打破精美而脆弱的陶器。造字本义：动词，将宝贵而脆弱的精美陶器打破，使之失去盛器作用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书将正体楷书字形中的“土”写成“工”（精巧），表示打破精巧做工的陶器。古籍多以“毁”代替“燬”和“譭”。
附一 文言版《説文解字》：

毁，缺也。从土，毇省聲。，古文毁从壬。  

附二 白话版《说文解字》：

毁，陶器打破缺口。字形采用“土”作边旁，采用省略了“米”的“毇”字作声旁。“ ”，这是古文写法的“毁”字，采用“壬”作边旁。

14异

yì

巳，既是声旁也是形旁，表示胎儿。异，篆文（巳，胎儿）（双手抱持），表示手抱婴儿。造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。由于“异”和“異”字形相似、字义相近，古籍常常将“异”和“異”相互假借。《汉字简化方案》用“异”合并代替“異”。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人所罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：

异，舉也。从廾，㠯聲。《虞書》曰：“岳曰：异哉！”  

附二 白话版《说文解字》：

异，推举。字形采用“廾”作边旁，采用“㠯”作声旁。《虞书》上说：“诸侯长说，推举他吧！”

15败

bài

貝，既是声旁也是形旁，表示财宝。敗，甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

敗，毀也。从攴、貝。敗賊皆从貝，會意。贁，籒文敗从賏。  

附二 白话版《说文解字》：

败，毁坏。字形采用“攴、贝”会义。“败”、“贼”都采用“贝”作边旁会义。贁，这是籀文的“败”，采用“賏”作边旁。

三翻译：

有共同欲望利益或目的的双方，如果互相亲近那么因为双方有共同的目标使得他们合作而获得成功；有共同欲望利益或目的的双方若相互疏远，那么其中一方必会受到伤害。有共同憎恶或仇恨的双方，如果互相亲近，那么他们的仇恨会相互感染对方，使得仇恨成倍增加而对双方都有伤害；有共同飞来的双方若相互疏远，那么只有其中的一方会有伤害。所以，双方有利就相互亲近，双方有害就彼此疏远。一个计谋如果要运用，必须要看到双方是同或是不同的区分。所以土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的事物、新的情况都旧事物发展变化才产生出来的，为解决新的问题才需要谋略，需要谋略，才需要计划考虑，计议筹划能产生言论，有了言论才产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决的方向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了。各种事情，各种制度，其根本道理都是相同的。
四理解联系事例
1建立互利互惠的合作共赢关系，就是鬼谷子所讲的同情而俱成。
2同欲相疏而偏成的例子，朋友之间千万不能合伙做生意，因为很可能会导致生意没做成，朋友也没了。这就是同欲相疏造成的。
3同恶关系，则不存在共同的利益，再怎么求同存异都找不到共同的利益，在没有共同利益的情况下，还要强行合作，一定是互相损害
4同恶，是指存在利益冲突的两方或者多方。和存在利益冲突的人结合，还想谋取对方什么，实现自己的目标。
5最好的家庭关系，是同情相亲，其次是同欲相疏，起码不至于互相伤害。
6国与国之间，是合是离，是亲是疏，得看怎么做对我们有利，这才是根本原则。
五背诵发微盘。
六老师提问：提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
  谋术的失败，是因为不同的人，不同的组织和国家，本然的存在自己利益的边界，与外界建立利益关系，同样也本然的存在各自不同利益所形成的分界。

睿涵

第九周第三天任务
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
一抄写原文
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。
二查字正音
1仁

rén

“忈”是“仁”的异体字。人，既是声旁也是形旁，表示普天之下不同身份地位的生活者。仁，甲骨文（人，他人）（二，等同、相等，参见“均”、“齐”），表示人人相等，亦即等而视之，视人若已，将心比心，同情包容。金文将甲骨文字形中的“人”写成“尸”。籀文将金文字形中的“尸”写成。有的籀文写成“千”（众多，代表众生）、“心”（慈爱）会义的结构，表示心怀众生，宽容博爱。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”。楷书异体字“忈”用“心”（慈爱）代替“单人旁”，强调以慈爱之心同等对待。古籍多以“仁”代替“忈”。
附一 文言版《説文解字》：

仁，親也。从人，从二。忎，古文仁从千心。，古文仁或从尸。  

附二 白话版《说文解字》：

仁，亲爱。字形采用“人、二”会义。忎，这是古文写法的“仁”，字形采用“千、心”会义。，这是“仁”的古文异体字，字形采用

“尸”作边旁。

2轻

qīng

巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。
附一 文言版《説文解字》：

輕，輕車也。从車，巠聲。  

附二 白话版《说文解字》：

轻，轻型战车。字形采用“车”作边旁，采用“巠”作声旁。

3货

huò

化，既是声旁也是形旁，表示改变、转变。貨，金文（化，转变）（貝，钱财），表示可以转变成钱财的商品。篆文承续金文字形。造字本义：名词，可以出卖而转换成钱财的商品。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“货”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

貨，財也。从貝，化聲。  

附二 白话版《说文解字》：

货，财物。字形采用“贝”作边旁，采用“化”作声旁。

4诱

yòu

誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诱”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：

㕗，相訹呼也。从厶，从羑。誘，或从言、秀。䛻，或如此。羑，古文。

附二 白话版《说文解字》：

㕗，诱导，招呼别人。字形采用“厶、羑”会义。诱，这是的异体，字形采用“言”作边旁，“秀”作声旁。䛻，异体字写成这样。羑，这是

古文写法的㕗。

5利

lì

利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
附一 文言版《説文解字》：

利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”

附二 白话版《说文解字》：

利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结

果。”

6费

fèi

費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“费”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

費，財用也。从貝，弗聲。  

附二 白话版《说文解字》：

费，耗散钱财。字形采用“贝”作边旁，采用“弗”作声旁。

7勇

yǒng

用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
附一 文言版《説文解字》：

勇，气也。从力，甬聲。，勇或从戈用。恿，古文勇从心。  

附二 白话版《说文解字》：

勇，使人充满力量的志气。字形采用“力”作边旁，采用“甬”作声旁。，这是“勇”的异体字，采用“戈、用”会义。“恿”，这是古

文写法的“勇”，采用“心”作边旁。

8士

shì

十，既是声旁也是形旁，是“又”的简化，即“丮”的变形，表示用手执握。士，金文（宽刃战斧）（十，是“又”即“丮”的变形，执握），表示手握战斧。简体金文淡化斧刃，将斧形的简化成“丄”。篆文承续简体金文字形。造字本义：名词，手持大斧作战的武夫。隶化后楷书承续篆文字形。在远古冷兵器时代，军人所使用的武器，代表其在军中的级别与地位：身在前线用小斧作战的叫“兵”；身在将帅身边使用大型战斧的高级警卫叫“士”；手持特大战斧的首领叫“王”。文治天下的首领叫“君”；头戴金冠的王者叫“皇”。
附一 文言版《説文解字》：

士，事也。數始於一，終於十。从一从十。孔子曰：“推十合一爲士。”凡士之屬皆从士。  

附二 白话版《说文解字》：

士，善于办事的人。天地之数，从一开始，到十结束。字形采用“一、十”会义。孔子说：“能推十合一、从众多事物中推演归纳出一个根

本道理的人，就是高明的士。”所有与士相关的字，都采用“士”作边旁。

9轻

qīng

巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。
附一 文言版《説文解字》：

輕，輕車也。从車，巠聲。  

附二 白话版《说文解字》：

轻，轻型战车。字形采用“车”作边旁，采用“巠”作声旁。

10难nán堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。
附一 文言版《説文解字》：

難，也。从鳥，堇聲。難，或从隹。

附二 白话版《说文解字》：

难（難），即。字形采用“鸟”作边旁，采用“堇”作声旁。難，这是“”的异体字，字形采用“隹”作边旁。

11据

jù

居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。隶化后楷书将篆文字形中的“手”写成“提手旁”，将篆文字形中的“居”写成。《汉字简化方案》用“据”合并同音的“據”。
附一 文言版《説文解字》：

据，挶也。从手，居聲。  

附二 白话版《说文解字》：

据，拮据。字形采用“手”作边旁，采用“居”作声旁。

12蔽

bì

敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“草头”，将篆文字形中的“敝”写成。
附一 文言版《説文解字》：

蔽，蔽蔽，小艸也。从艸，敝聲。

附二 白话版《说文解字》：

蔽，细细密密地覆盖，是密集的小草。字形采用“艸”作边旁，采用“敝”作声旁。

13裁

cái

，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“衣”写成。
附一 文言版《説文解字》：

裁，制衣也。从衣，聲。  

附二 白话版《说文解字》：

裁，剪布制衣。字形采用“衣”作边旁，采用“”作声旁。

14积

jī

責，既是声旁也是形旁，是“績”的省略，表示续接、累加。積，籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“责”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“积”，用近音的“只”代替正体楷书字形中的“责”。
附一 文言版《説文解字》：

積，聚也。从禾，責聲。

附二 白话版《说文解字》：

积，聚集。字形采用“禾”作边旁，采用“责”作声旁。

15诚

chéng

成，既是声旁也是形旁，表示实现、达到。誠，金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺。隶化后楷书将篆文字形中的“言”简写成，将篆文字形中的“成”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
附一 文言版《説文解字》：

誠，信也。从言，成聲。

附二 白话版《说文解字》：

诚，说实话。字形采用“言”作边旁，采用“成”作声旁。

三翻译仁义的人看轻财物，不可以用物质利益来诱惑他，但是可使他献出财物，提供经费；勇士看轻灾难，不可以用祸难使他感到恐惧，但是可使他到危险的地方解除祸患；智者通达事理，明白道理，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功，这三种人才要各得其用。所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽，不肖的人容易使他感到害怕，贪婪的人容易受到引诱，这是根据不同的人来做决定。所以，强大是从弱小一步步积累起来的，平直是削去弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。
四理解联系事例
1仁者，重情义道义，对金钱看的较淡泊，很难用金钱来打动他们。对方列看重共同的利益关系，想出好成果，就可以让他为双方益关系的建设，共同的梦想，提供经费和资源------负责出钱的。
2勇士出力。智者出智。有了钱，有人人，有了智，这是三才，这样就可以完成一件事了。
3在组织中除了仁者，勇士和智者，大多数人是干具体细活粗活的人。这些人鬼谷子分成三类，愚者，不肖才是，贪者。
愚者，经常哄着。不肖者，经常吓唬。贪者，用利益驱使他们为我们做事。这些人，要根据具体事情的需要，逬行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织里面清理掉。如果一个组织，里面只有愚者，不肖者和贪者，想都不用想，很快就会分崩离析。 可见，一个组织的中流砥柱，就是三才，仁者勇者和智者。
4要用别人，为我们做事，为我们的利益服务，就要根据对方所长。根据对方的特点，针对性的设计一套利益关系，来和对方形成利益同盟，让别人为我们做事，这样我们才能成为强者。我们越是柔弱，越能健合更多的人才。
五背诵发微盘
六老师提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
根据对方的特点，针对性的设计一套利益关系，来和对方形成利益同盟，让别人为我们做事。

睿涵

第九周第四天学习任务
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？

一抄写原文
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与这言私。
二查字正音
1外

wài

外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：

外，遠也。卜尚平旦，今夕卜，於事外矣。  

附二 白话版《说文解字》：

外，远处。占卜的人平常喜欢在白天占卜，而今在夜晚占卜，这对于占卜之事来说就是例外了。

2亲

qīn

辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
附一 文言版《説文解字》：

親，至也。从見，亲聲。

附二 白话版《说文解字》：

亲，关系至近至密者。字形采用“见”作边旁，采用“亲”作声旁。

3内

nèi

内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写成混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：

内，入也。从冂，自外而入也。  

附二 白话版《说文解字》：

内，进入。字形采用“冂”作边旁，表示从外面进到里面。

4疏

shū

疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：

疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。

5疑

yí

“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。
附一 文言版《説文解字》：

疑，惑也。从子止匕，矢聲。  

附二 白话版《说文解字》：

疑，迷惑而不知所从。字形采用“子、止、匕”作边旁，采用“矢”作声旁。

6然

rán

“然”是“燃”的本字。然，金文（月，即“肉”，借代兽肉）（犬，猎犬，借代狩猎）（火，火堆，烧烤），表示烧烤猎物。在远古时代，烤制熟食是生存能力突破性的一大进步，所以“然”也表示“合理、正确”。有的金文将“火堆”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，将猎获的动物烤熟了吃。隶化后楷书将篆文字形中的“肰”写成，将篆文字形中的“火”写成“四点底”。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后，后人再加“火”另造“燃”代替，强调“烧火”含义。古籍中表示动词“烧火”时，“然”与“燃”相通用。
附一 文言版《説文解字》：

然，燒也。从火，肰聲。䕼，或从艸難。

附二 白话版《说文解字》：

然，烧烤。字形采用“火”作边旁，采用“肰”声旁。䕼，这是“然”的异体字，采用“艸”作边旁，采用“難”作声旁。

7势

shì

埶（艺yì），疑为“執”（执zhí）的变形，既是声旁也是形旁，表示拘捕罪犯。勢，篆文（埶，疑为“執”的误写，拘捕）（力，强力），表示强力拘捕。造字本义：动词，强力押解犯人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“势”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“埶”简写成“执”。
附一 文言版《説文解字》：

勢，盛力權也。从力，埶聲。  

附二 白话版《说文解字》：

势，充满权与力。字形采用“力”作边旁，采用“埶”作声旁。

8成

chéng

成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
附一 文言版《説文解字》：

成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  

附二 白话版《说文解字》：

成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。

9恶

wù

惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。
附一 文言版《説文解字》：

惡，過也。从心，亞聲。  

附二 白话版《说文解字》：

恶，罪过。字形采用“心”作边旁，采用“亚”作声旁。

10权

quán

雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
附一 文言版《説文解字》：

權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。

附二 白话版《说文解字》：

权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。

11患

huàn

串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

患，憂也。从心上貫吅，吅亦聲。，古文从關省  

附二 白话版《说文解字》：

患，忧虑。字形采用“心”作边旁，心上一竖贯穿“吅”，“吅”同时也作声旁。，这是古文写法的“患”字，采用有所省略的 “關”作声

旁。

12斥

chì

“斥”是“㡿”的异体字；“斥”也是“拆”的本字。屰，既是声旁也是形旁，是“逆”的本字，表示反向、逆序。㡿，金文（广，半开放建筑）（倒写的“大”，即“屰”），表示实施“逆向建筑”工程，即部分拆除或完全拆除原有建筑。篆文将金文字形中的“广”写成，将籀文字形中倒写的“大”写成“屰”。隶书将篆文字形中的“屰”写成“干”。俗体隶书将“广”写成“厂”，将“干”写成“丁”字加一点的。造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建。当“斥”的“拆屋”本义消失后，再加“手”另造“拆”代替。古籍多以“斥”代替“㡿”。现代汉语多以“拆”代替“斥”。　
13微

wēi

“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。
附一 文言版《説文解字》：

微，隱行也。从彳，聲。《春秋傳》曰：“白公其徒微之。”  

附二 白话版《说文解字》：

微，隐藏身份，悄悄行进。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。《春秋传》上说：“白公的门徒将他的尸体隐匿在山上。”

14塞sè塞，甲骨文（宀，房屋）（两个“工”，表示大量器械、材料）（双手操持），表示借用工具修补房屋。金文将甲骨文字形中的写成。篆文加“土”（泥巴），强调胶泥的补砌作用。造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

塞，隔也。从土，从。  

附二 白话版《说文解字》：

塞，筑在边区的隔障。字形采用“土”作边旁，采用“”作声旁。

15流

liú

“㐬”是“毓”、“育”和“流”的本字。㐬，甲骨文（水，产妇的羊水）（倒写的“子”，胎儿降生），表示病胎伴随大量羊水排出母体。当“㐬”作为单纯字件后，甲骨文再加“女”另造“毓”代替“㐬”，强调妇女生育的含义（有的甲骨文用“母”代替“女”，强调产子为母；有的甲骨文用“人”代替“女”，后简化成“居”）；金文再加“水”另造“流”代替“㐬”，表示病胎在母体的羊水中排出体外。篆文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的写成“㐬”。繁体篆文用“沝”代替“水”。造字本义：动词，胎儿伴随大量羊水移出母体。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“㐬”写成。古人称正常生产为“毓”，称坏胎病产为“流”。
附一 文言版《説文解字》：

，水行也。从沝、㐬。㐬，突忽也。流，篆文从水。

附二 白话版《说文解字》：

，水上旅行。字形采用“沝、㐬”会义。㐬，表示突忽意外。“流”，这是简化的篆文字形，采用“水”作边旁。

三翻译所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说；对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要多外表着手去游说 ，让他表现出来。所以对方有怀疑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑；对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他；对方说话了，要顺着对方的观点来应和他；对方已经形成有利的态势了，要顺着对方的形势来成全他；顺着对方厌恶的东西为他谋划对会办法，顺着对方遇到的礼品设法为他排除。通过摩的手法使他感到害怕；把他不断抬高，位置高了就会不稳，这样使他处于晃动的不安之中；让他衰败然后自己来纠正他，让对方认为自己真诚可靠；为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作应验了，使他相信自己；堵塞、蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中；使对方分不沮是非，然后为我所用。这些都叫计谋。

四理解联系事例
1关系中外疏，内疏都不可，必须防止这样发生。
2如何调整这样的关系，我们需要把对方指出的双方不一致的地方进行调整，让两边在这个细节问题上达成一致。
3审时度势，因势利导，顺应时局和形势的变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事情。
4时刻揣摩对方的实情，保持高度的警觉和高度的注意力信中------摩而恐之。
高而动之，要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势的变化，针对性的做出利益关系相应的调整。
微而正之，神不知鬼不觉的，通过隐匿的操作和手段，把利益关系，调整到最适当的状态。
符而应之，对方做出任何的动作，我方都要准确的洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策。 雍而塞之，如果利益关系出现了一些不好的情况，被对方觉察，并表示出来了他的不满，这时候要赶紧的制止住事态的进一步发展，消除不利影响。 乱而惑之，对方表达出来了不满，说明双方的关系，已经出现了裂隙。要赶紧的把对方不满的地方，给控制住。
6抓公不如抓私，抓人不如抓心。
7正的谋术操作，是说，不管对方有什么变动，我们都给一个标准式的，模板式的应对。
奇的谋术操作，是认真仔细的听取对方的需求，观察对方的变化和反馈，根据反馈，来针对性的给出最优的对策。
正不如奇，不管对方的利益，出现什么变动，双方的利益关系，出现了什么变化，都应对自如，长久的维护好紧密的利益关系，这叫奇流不止。
8以正治国，以奇用兵。跟国君谈话，讲怎么励精图治，说讲听不进去。他最喜欢听的就是臣下给他的妙计。
所有的人都喜欢由具体问题切入，由具体问题导入关系。
9找底下具体办事情的人，就是与其言私，投其所好。
审时度势，具体问题具体对待。
五背诵发微盘
六老师提问 ：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
圣人对人主言奇，是因为几乎所有人都喜欢具体问题切入，由具体问题导入关系。和人主谈如何治国？听不进去。所以就要从他喜欢听的讲。找大臣谈事情，要从私上讲是因为人臣想要获得私利，抓住这个点，来讲私促进关系。

睿涵

第九周第五天任务

其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？
一抄写原文
其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为字，然而无为而贵智矣。
二查字正音
1教

jiāo

爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。
附一 文言版《説文解字》：

敎，上所施下所效也。从攴，从。凡教之屬皆从教。，古文教。，亦古文敎。

附二 白话版《说文解字》：

教，在上的操作，在下的效仿。字形采用“攴、”会义。所有与教相关的字，都采用“教”作边旁。，这是古文写法的“教”字。

，这 也是古文写法的“教”字。

2顺

shùn

川，既是声旁也是形旁，表示水流。順，甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。隶化后楷书将篆文字形中的“川”写成，将篆文字形中的“頁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“顺”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“頁”简化成“页”。
附一 文言版《説文解字》：

順，理也。从頁，从巛。  

附二 白话版《说文解字》：

顺，梳理，使有序。字形采用“页、巛”会义。

3恶

wù

惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。
附一 文言版《説文解字》：

惡，過也。从心，亞聲。  

附二 白话版《说文解字》：

恶，罪过。字形采用“心”作边旁，采用“亚”作声旁。

4纵

zòng

从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。
附一 文言版《説文解字》：

縱，緩也。一曰舍也。从糸，從聲。  

附二 白话版《说文解字》：

纵，松绑。另一种说法认为，“纵”是放弃的意思。字形采用“糸”作边旁，采用“從”作声旁。

5乘

chéng

乘，甲骨文（大，人）（木，树杈），像一个人爬上大树，站在树杈上远眺侦察（参见“相”）。金文承续甲骨文字形。鄂舟车节上的字形（人）（双脚）（几，小凳子），像是一个人的左脚、右脚站在凳子上，强调借着垫脚的凳子，登上大树、车辆或其他高处。籀文基本承续鄂舟车节上的字形。篆文综合了金文、籀文的两款字形，字形由此变得晦涩：金文的“大”被简化成不知所云的；于是金文被篆文简写成。造字本义：动词，爬上大树、车辆或其他高处。隶书则误将篆文字形中“大、木”构成的写成“禾”，将篆文字形中的“舛”写成。正体楷书承续隶书字形。俗体楷书将正体楷书的写成“北”，至此“乘”字中的“人”形消失，“木”形消失，字形面目全非。
附一 文言版《説文解字》：

乘，覆也。从入、桀。桀，黠也。军法曰乘。，古文乘从几。  

附二 白话版《说文解字》：

乘，遮顶。字形采用“入、桀”会义。桀，狡猾。虚实不定以迷惑敌人的军法叫作“乘”。，这是古文写法的“乘”字，字形采用“几”作

边旁。

6貌

mào

“伯”与“皃”同源；“皃”是“貌”的本字；而“䫉”是“貌”的异体字。皃，甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征。隶化后楷书将籀文字形中的“豸”写成，将籀文字形中的“皃”写成。篆文异体字“䫉”则用“頁”（头部）代替“皃”，强调“头部形象”的含义。“皃”的同源字“伯”，甲骨文将“皃”的上下结构调整成左右结构，表示头发发白的老人。古籍多以“貌”代替“皃”和“䫉”。   
附一 文言版《説文解字》：

皃，頌儀也。从人，白象人面形。凡皃之屬皆从皃。䫉，皃或从頁，豹省聲。䫉，籀文皃，从豹省。  

附二 白话版《说文解字》：

皃，刻意塑造的仪容。字形采用“人、白”会义，“白”像人的面庞形状。所有与皃相关的字，都采用“皃”作边旁。䫉，这是“皃”的

异体字，采用“页”作边旁，采用省略了“勺”的“豹”作声旁。䫉，这是籀文写法的“皃”字，用省略了“勺”的“豹”作声旁。

7托

tuō

“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。
附一 文言版《説文解字》：

乇，艸葉也。从垂穗，上貫一，下有根。象形。凡乇之屬皆从乇。  

附二 白话版《说文解字》：

乇，草叶。字形上部的像下垂的穗子，竖笔像上穿于表示地面的“一”，表示地下有根。“乇”是象形字。所有与“乇”相关的字，都采用

“乇”作边旁。

8握

wò

屋，既是声旁也是形旁，表示住户。握，籀文（手，抓持、控制）（圈画，表示关联、锁环）（室，卧房），表示给私人的卧室加锁，显示对房屋的拥有权和控制权。有的篆文将“手”写成“丰”。有的篆文将房屋形状写成双手，强调“掌控”的含义。篆文将籀文字形中的“室”写成“屋”。造字本义：动词，对房屋享有所有权和控制权。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“至”写成。
附一 文言版《説文解字》：

握，搤持也。从手，屋聲。，古文。

附二 白话版《说文解字》：

握，紧紧抓持。字形采用“手”作边旁，采用“屋”作声旁。，古文握字。

9权

quán

雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
附一 文言版《説文解字》：

權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。

附二 白话版《说文解字》：

权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。

10制

zhì

制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。隶化后楷书误将篆文字形中的“未”写成不知所云的，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。
附一 文言版《説文解字》：

制，裁也。从刀，从未。未，物成有滋味，可裁斷。一曰止也。，古文制如此。  

附二 白话版《说文解字》：

制，剪裁。字形采用“刀、未”会义。未，表示植物的果实已初步长成，略有滋味，末梢和新枝可以剪断了。一种说法认为，“制”是“抑

止”的意思。，古文的“制”写法如此。

11命

mìng

“令”与“命”同源，后分化。令，甲骨文（朝下的“口”）（㔾，即“人”等候指示的下级），表示上级居高临下地对下级发话。当“令”成为常规名词后，金文再加“口”另造“命”，代替“令”的本义动词功能，强调“开口发令”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，上级向下级开口发话，作出权威性指示。隶化后楷书误将篆文字形中的“㔾”写成“单耳旁”。
附一 文言版《説文解字》：

命，使也。从口，从令。

附二 白话版《说文解字》：

命，使令下级。字形采用“口、令”会义。

12令

lìng

“令”是“命”的本字。令，甲骨文（朝下的“口”）（㔾，即“人”，等候指示的下级），表示上级指示下级。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“㔾”写成“卩”。造字本义：动词，上级向下级授命，作出权威性指示。隶化后楷书将篆文字形中的“口”写成“人”加一点的，将篆文字形中的“㔾”写成反写的“厶”，至此“令”的“口”形和“人”形消失。当“令”的动词本义消失、成为常用名词后，金文再加“口”另造“命”代替。
附一 文言版《説文解字》：

令，發號也。从亼、卪。

附二 白话版《说文解字》：

令，发号指挥。字形采用“亼、卪”会义。

13存

cún

才，既是声旁也是形旁，表示房柱房梁，借代居所。存，籀文（“才”的变形，居所）（子，后代），表示表示定居生活，繁衍后代。篆文将金文字形中的“才”写成。造字本义：动词，安居乐业，传宗接代，世代延续。隶化后楷书将篆文字形中的“才”写成，将篆文字形中的“子”写成。“存”的本义是传宗接代，强调时间上能延续；“在”的本义是定居生活，强调空间上有支点。
附一 文言版《説文解字》：

存，恤問也。从子，才聲。  

附二 白话版《说文解字》：

存，体恤而关切。字形采用“子”作边旁，采用“才”作声旁。

14危

wēi

危，甲骨文（像悬崖）（像坠石），表示悬崖坠石。有的甲骨文、将坠石形象繁化为、。金文另造会义字：（人，登山者）（厂，崖岩）（巳，即“人”的变形），表示人在崖顶，担心坠崖；人在崖下，担心坠石。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，人在高崖或崖下而害怕，担心自身坠崖或坠石。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成；将篆文字形中的“厂”写成；将篆文字形中的“巳”写成。
附一 文言版《説文解字》：

危，在高而懼也。从厃，自卪止之。凡危之屬皆从危。

附二 白话版《说文解字》：

危，人在高处而恐惧。字形采用“厃”作边旁，表示自卪履高而止。所有与危相关的字，都采用“危”作边旁。

15贵

guì

貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

貴，物不賤也。从貝，臾聲。臾，古文蕢。

附二 白话版《说文解字》：

贵，货物价格不低贱。字形采用“贝”作边旁，采用“臾”作声旁。臾，古文写作“蕢”。

三翻译计谋时要隐秘，公开计谋不如少数人私下计谋，私下计谋不如当事双方二人缔结同心而谋。因为缔结同心可以做到亲密无间。计谋的使用，遵守常道不如使用奇计，奇计的使用就像流水一样，不可阻止，所以游说国君的，必定对他说奇计，才能引起他的关注；游说 权臣的，必定说不慌不忙 他的私人利害关系，方可实施。你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但你所说集中在圈子之外的事，那么你就会因失去信任而被疏远；你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么你就会有危险。不要把对方不想要的东西强加给他，不要把对方不知道的强要教给他。人家有什么爱好，要学着顺从他；人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。因此，做任何事情都是在暗地里使用这些方法，而得到回报确是很明显的。
四理解联系事例：
1圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性的设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的紧密，这叫故阴道而阳取之。
2先消除自己的舒适关系区，让对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他更多的信息，从而更好的管理和他的利益关系。对方越是表现的多，双方的利益关系，才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他。
3圣人常无为而守道，贵智以制愚。可见，谋术的灵魂，就是双方的智力博弈，智者胜，愚者败。

五背诵传微盘。
六老师提问：昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？现在的时风却是要有个性。这样是不合道的，是在做愚人。大家都在被教成愚人，而被别人牵着走而不自知。

睿涵

第九周第六天学习任务：
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。


提问：
昨天的经文讲述制人与制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？
一抄写原文智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
二查字正音
1否pǐ“不”是“否”的本字。不，甲骨文是由“”的甲骨文字形省去表示系扎的“工”而产生的特殊指事字，表示未经缔结构造而直接使用的树杈上的原始巢居。当“不”引申出“轻视、蔑视、反对、否定”的含义后，金文再加“口”（说话）另造“否”代替，强调发言者责难、唾弃的反对态度。篆文承续金文字形。造字本义：动词，批评，反对，责难，唾弃。隶化后楷书省去篆文字形中的“不”写成，省去篆文字形“不”表示“才”的倒三角形。
附一 文言版《説文解字》：

否，不也。从口，从不。不也。从口，从不，不亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

否，不赞同。字形采用“口、不”会义，“不”也是声旁。

2择

zé

睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。　
附一 文言版《説文解字》：

擇，柬選也。从手，睪聲。  

附二 白话版《说文解字》：

择，柬拨，挑选。字形采用“手”作边旁，采用“睪”作声旁。

3为

wéi

“爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的“象”写成。俗体楷书“為”将正体楷书字形中一撇三点的“爪”简化成一点。《汉字简化方案》中的简体楷书“为”，依据草书字形整体简化。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“撝”代替，强调手势的作用；当“爲”引申出“不自然、不真实”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人类主观意志的因素。古籍多以“爲”代替“為”。《汉字简化方案》将“爲”和“為”都简化成“为”。
附一 文言版《説文解字》：

爲，母猴也。其爲禽好爪。爪，母猴象也。下腹爲母猴形。王育曰：“爪，象形也。”，古文为，象兩母猴相對形。

附二 白话版《说文解字》：

为，弥猴。作为走兽的弥猴喜欢用它的爪子。爪，就是弥猴的形象特征所在。“为”的篆文字形下部像弥猴的形状。王育说：“爪的字形，

像弥猴的爪形”。，这是古文写法的“为”字，像两只弥猴相对的样子。

4隐

yǐn

隱，籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”；将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“隐”，省去正体楷书字形中的“工”，并将正体楷书字形中的“𢚩”简写成“急”。“显”是身处社会焦点，引人注目；“隐”是为静心修道而远离人群，深居山野。
附一 文言版《説文解字》：

隱，蔽也。从，㥯聲。

附二 白话版《说文解字》：

隐，蔽匿。字形采用“左耳旁”（阜）作边旁，采用“㥯”作声旁。

5匿

nì

若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。
附一 文言版《説文解字》：

匿，亡也。从匚，若聲。  

附二 白话版《说文解字》：

匿，逃亡。字形采用“匚”作边旁，采用“若”作声旁。

6独

dú

蜀，既是声旁也是形旁，表示西北地域。獨，篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成，将篆文字形中的“蜀”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“独”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“蜀”简化成“虫”。汉语中常“孤独”并用，表示被动或主动的自立状态，词义偏指“孤”：“孤”表示幼失父母，无至亲可依，是被迫接受的单薄厄运，伴随强烈的被剥夺感；“独”表示疏离群体，以个体姿态生存，是主动选择的自立自强的生活观念，伴随充满挑战的自觉意识。
附一 文言版《説文解字》：

獨，犬相得而鬬也。从犬，蜀聲。羊爲羣，犬爲獨也。一曰北嚻山有獨獸，如虎，白身，豕鬣，尾如馬。

附二 白话版《说文解字》：

独，狗相遇时总是互相争斗。字形采用“犬”作边旁，“蜀”作声旁。羊的品性乐于合群，狗的特性倾向独处。一种说法认为，北嚻山有

一种叫“独”的野兽，形体如虎，白身，豕鬣，尾如马。

7忠

zhōng

中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。
附一 文言版《説文解字》：

忠，敬也。从心，中聲。  

附二 白话版《说文解字》：

忠，尊敬。字形采用“心”作边旁，采用“中”作声旁。

8信

xìn

信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
附一 文言版《説文解字》：

信，誠也。从人，从言。會意。㐰，古文从言省。訫，古文信。

附二 白话版《说文解字》：

信，诚实不欺。字形采用“人、言”会义，是会义字。㐰，这是古文写法的“信”，采用有所省略的“言”作边旁。訫，这是古文写法的

“信”字。

9仁

rén

“忈”是“仁”的异体字。人，既是声旁也是形旁，表示普天之下不同身份地位的生活者。仁，甲骨文（人，他人）（二，等同、相等，参见“均”、“齐”），表示人人相等，亦即等而视之，视人若已，将心比心，同情包容。金文将甲骨文字形中的“人”写成“尸”。籀文将金文字形中的“尸”写成。有的籀文写成“千”（众多，代表众生）、“心”（慈爱）会义的结构，表示心怀众生，宽容博爱。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”。楷书异体字“忈”用“心”（慈爱）代替“单人旁”，强调以慈爱之心同等对待。古籍多以“仁”代替“忈”。
附一 文言版《説文解字》：

仁，親也。从人，从二。忎，古文仁从千心。，古文仁或从尸。  

附二 白话版《说文解字》：

仁，亲爱。字形采用“人、二”会义。忎，这是古文写法的“仁”，字形采用“千、心”会义。，这是“仁”的古文异体字，字形采用

“尸”作边旁。

10义

yì

“義”是“儀”的本字。義，甲骨文（羊，即“祥”的本字，祭祀占卜显示的吉兆）（我，有利齿的戌，威猛战具），表示吉兆之战。金文、篆文承续甲骨文字形。篆文异体字（羊，即“祥”的本字，祥和）（弗，休战），表示休战和平，表达“道义”的另一层含义。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“我”写成。《汉字简化方案》另造指事字“义”，在“乂”（割、杀）上加一点指事符号，表示杀得有理、杀得正当。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“義”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理。
附一 文言版《説文解字》：

義，己之威儀也。从我、羊。羛，《墨翟書》義从弗。魏郡有羛陽鄉，讀若錡。今屬鄴，本内黃北二十里。

附二 白话版《说文解字》：

义，我军威武的出征仪式。字形采用“我、羊”会义。羛，《墨翟书》上“義”字采用“弗”作边旁。魏郡有个地方叫“羛阳乡”，其“羛”

字读作“锜”。该地现属鄴县，本来在内黃县北边二十里的地方。

11远

yuǎn

袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文（袁，衣物）（又，抓、持）（亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文将“袁”简写成“衣”。金文加“止”（趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁”写成。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的“袁”写成。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“袁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“远”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁”简化成“元”。
附一 文言版《説文解字》：

遠，遼也。从辵，袁聲。  

附二 白话版《说文解字》：

远，辽远。字形采用“辵”作边旁，采用“袁”作声旁。

12近

jìn

近，籀文（止，即“趾”的本字，指行进）（在“水”字上切入两横指事符号，表示渡河），表示行军的部队徒步涉水，以为捷径。有的金文将表示渡河的字形反转成。籀文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的两横指事符号写成一折。有的籀文将“水”（河流）误写成，导致字形晦涩。有的籀文将金文字形中的写成非“斤”非“斤”的，将金文字形中的“止”写成“辵”，强调行进。篆文误将籀文字形中似“斤”非“斤”的写成“斤”，并将“斤”当作声旁。造字本义：动词，行军的部队徒步涉水，以为捷径。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走字底”。
附一 文言版《説文解字》：

近，附也。从辵，斤聲。，古文近。

附二 白话版《说文解字》：

近，攀附、亲近。字形采用“辵”作边旁，“斤”作声旁。，这是古文写法的“近”。

三翻译
智慧要用在众人目前无法察知的地方，才能也要用在众人看不见的地方。智慧和才能的使用贵在隐秘，如果在使用过程中，能够做到隐秘，那么就不要选择应该公开做的事来实施，这是为了实现自己的目的。如果在使用过程中，智慧、才能不能够做到隐秘，那么索性公开自己的谋略主张，用之来做事，向对方显示自己这样，目标的是为了对方。所以，先王处世的法则是讲究“阴”。俗话说：“天地的造化在于高深莫测，圣人治世的法则在于隐藏不露。”运用智慧，才能虽然讲究隐秘，但是不能失去忠信、仁义和中正的法则。能够懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人，才能和他谈计谋。能够懂得这些道理的，就能够悦近来远，让天下归服。

四理想联系事例
能够懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人，才能和他谈计谋。能够懂得这些道理的，就能够悦近来远，让天下归服。


五背诵发微盘。

六老师提问：昨天的经文讲述制人与制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？圣人同天合道，故能立身中正而已。

睿涵

第九周第七天
一、文义理解与心得综述

文义理解与心得综述

计谋的准备：在计谋之前须对计谋对象的综合情况有全面的了解。“凡谋有道，必得其所因，以求其情。凡谋划策略，皆有一定之规律可循。知尊重客观事实关情后，设计上中下策，然后根据需要确定所需要之一种，或吸取各计策优点。

计谋对象：针对仁人、勇士、智者、愚者、不肖者，贪者不贩对象设计计谋，让计谋有明确的针对性。

方法：要关于依凭并利用客观形势，因势利导，达到自己的目的。

原则：制定计谋之大忌取出泄密，因而计谋时要注意隐匿。

心得：凡谋有道，必得其所因，以求其情。

二、背诵谋篇全文发微盘。
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也； 同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毀于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生 制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功——是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也——是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余 者，积于不足也——此其道术行也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑

以变之，因其见以然之；因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之；微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结；结而 无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不 可知者，谋者所不用也。故曰是责制人，而不责见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之 所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。