徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.8.6第八周第七天
权篇第八
文义理解与心得综述

一
文义理解



二、心得综述
以往以为“权术”是一些掌握权力的大人物才使用的手段，通过学习本篇，知道权术适用于各种人事关系中。先制人，后制事，合之以利，控制对方为我所用，以达成我方目的。人之常情，是希望说的话有人听，做事能成功。不管是什么样的人，智愚富贵贫贱勇怯贤与不肖，都可以有不同的应对措施，扬长避短，用其可用之处。秉持权术之道，就能终日不变，智贵不妄。
对于愚者五言，常与自己的言语对照，以此提醒自己，不要陷入情绪的陷阱，作茧自缚。

我心飞翔

2022.8.7第九周第一天

谋篇第十

一、原文

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。 三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也， 载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也

二、查字正音

1凡——甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩

2谋——金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨

3因——甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害

4审——既是声旁也是形旁，是“番”的本字，表示古代西北少数民族。宷，金文（宀，密室）（米，是“釆”误写，即“番”，古西北少数民族），表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后，金文加“口”（问讯）、或金文加“曰”（说明）另造“審”代替，明确“审讯”的含义。篆文“審”省去金文字形中的“口”（问讯）或“曰”（说明），同时用“番”（古西北少数民族）代替金文字形中的“釆”。造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情

5仪——甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。

6上——造字本义：名词，与地相对的天。

7中——甲骨文（㫃，旗帜，借代国旗、国家）（㫃，旗帜，借代国旗、国家），表示南北方向两旗相连，即表示两国南北毗邻。造字本义：名词，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家

7下——造字本义：名词，与天相对的地

8参——金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位

9壅——甲金篆字形暂缺，隶书（雍，堵塞）（土），表示用泥土堵塞。推测造字本义：动词，用土堵塞、堆填。

10载——金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭

11惑——金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。

12司——甲骨文（卜，权杖）（口，问审），表示问审判案。金文承续甲骨文字形。篆文继承金文字形。造字本义：动词，掌权执法，判案施刑

13南——造字本义：名词，远古时代流行于闽越水域的船上吊鼓，祭祀时用来伴奏巫师的说、唱、颂、念

三、 翻译

要谋取别人为我方的利益服务，必须通过精心设计的计谋才能实现。要基于对方的利益，分析他的现实需求，寻求双方利益上的平衡。找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益所给出的诉求。接着要建立三大利益分析体系，结合对方具体现实，进行利益相关者分析。这三大分析体系，分别是上仪天道，中仪地理 ，下仪人事。三仪分析体系，用来分析各种关系，是最基本的基础理论。通过进行整体的成体系的利益相关分析，得出最优的计谋，用最小的阻力和成本，让对方最大程度为我方的利益服务。因为万物都是一直变化的，所以利益分析体系是开放的系统 不是一成不变的。它的依准和根据，是上古圣人参透的天地人三仪，所创立的道术。所以郑人不远千里去取玉，就要用指南针赖辨别和实时调整方向，好让自己的行进，不至于偏离方向和路线。谋术同理，要坚持基本路线不动摇，这个基本路线就是度材量能揣情。

四、理解联想事例

谋术的出发点是基于对方利益，分析他的现实需求，以此为基础来进行利益谋划。

最基本的基础理论，天道（上仪）、地理（下仪）、人事（中仪）三仪利益分析体系。利益分析还必须包括利益相关者分析，这样才能整体进行分析，得出最优计谋，以最小阻力和成本，让对方最大程度为我方利益服务。因为万物是变化的，所以利益分析体系是开放的系统。这套系统既是变通的，也有定理可循，就是天地人三仪分析体系。

谋术的基本路线，对材（度材）能（量能）情（揣情）的动态追踪和实时观察。

我们日常生活中说的通情达理实际上是能够合理使用谋术。凡是能够处理好各种关系都是谋术这门功课是合格了。

五、提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？

谋术的工作对象是：三个分析体系（天地人三仪），一个基本路线（对材能情的动态追踪和实时观察。）

我心飞翔

2022.8.8第九周第二天：

谋篇第十

一、原文

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

二、查字正音

1同——甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏

2相——甲骨文（木，树）（目，远眺），表示在高树上远眺。有的甲骨文写成左右结构。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，古人爬上高树远眺侦察，预警放哨

3亲——金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。

4俱——甲骨文（双手，持举）（鼎，既是祭器也是高级饮食器皿），表示为招待客人拿出高级饮食器皿。金文误将甲骨文字形中的“鼎”写成“貝”。篆文又误将金文字形中的“貝”写成“目”。造字本义：动词，拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。

5疏——篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。

6偏——文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。

7害——甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头

8异——篆文（巳，胎儿）（双手抱持），表示手抱婴儿。造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿

9分——甲骨文是指事字，字形由左右相背的两个方向的笔画组成，表示切分。当“八”的“切分”本义消失后，甲骨文再加“刀”另造“分”代替，强调用刀具切割。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，用刀将物体由整体切割成若干小单元

10墙——甲骨文（片，筑版）（“秝”，两个“禾”，表示大量庄稼）（啬，土壁粮仓），表示建筑粮仓。金文基本承续甲骨文字形。籀文将金文字形中的“啬”写成。有的籀文用两个“麦”代替“秝”，强调“墙”为麦仓之壁。篆文将籀文字形中的两个“麦”简写成一个“麦”。造字本义：名词，用筑版垒筑的粮仓土壁

11坏——本义，动词：墙垮垣断，房塌屋破 huài 。

12毁——金文（像陶器）（壬，即“任”的本字，聪明能干）（攴，持械打击），表示持械打破精工制作的陶器。籀文将金文字形中的陶器形状写成“臼”。篆文将籀文字形中的“壬”（聪明能干）写成“土”（土制陶器），强调打破精美而脆弱的陶器。造字本义：动词，将宝贵而脆弱的精美陶器打破，使之失去盛器作用

13节——金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。

14盖——金文字形（像护罩）（盒，器皿），表示器皿的护罩。当“盍”作为单纯字件后，金文再加（草，茅）另造“蓋”代替，强调以茅草为材料。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，用茅草遮蔽屋顶

三、翻译

和对方的利益完全捆绑在一起，对方所想所求和我们都一样。双方志同道合 ，都奔着一个共同目的和共同利益而奋斗，双方要做的事情都会成功。共同利益关系中，利益出现分化，受益更多的一方就会基于自身利益，提出来终止合作关系，为自身利益，而背叛共同利益。

存在利益冲突的双方结合，想谋取对方的利益，实现自己的目标，就会造成两者俱害的结果。在基于不同利益所建立的互害关系中，双方都受害，其中一方损失会大于另一方，就是偏害。

人只有相益才能相亲，相损必然走向相疏相离。通过分析不同的利益关系类型 我们就可以明察出来 双方是一致还是对立的 并进一步得知 双方利益的分界在哪里。所以说，墙会因为裂缝毁坏，木经常在有节的地方折断。这是破裂的产生在分界处。

每个国家的利益边界一直在变化，国家间的利益关系的分界 也是一直在变化。根据双方利益的变化，会产生新的利益关系，看到新的利益关系，我们就要计算，怎么做才能对我们更有利，要好好谋划。双方各自谋划一番，各说各的理，各求各的利，展开谈判。都想让自己获得更多利益，所以要进行说辩，说服对方，和对方论辩，甚至据理力争。双方达成新的共识。根据新的共识，重新划定各自新的利益边界。利益都谈清楚了，签署新的利益条约。缔结条约之后，双方以后所有的利益关系，都要以这个条约作为依据 来进行解决。同理，不管处理任何类型的利益关系，都是如此。

四、理解联想事例

四种利益关系的类型：同情相亲，同欲相疏，同恶相亲，同恶相疏。相益才能相亲，相损必然相疏相离。不同的关系中，本然的存在各自不同利益形成的边界。是合是离，是亲是疏，得看怎么做对我们有利，这是根本原则。利益的边界不断变化，以变→事→谋→计→议→说→进→退→制为线索，因以制于事。各种类型的利益关系都因循这样的处理办法。

心明眼亮，梳理清楚利益关系，才能使用谋术以立功立事。

五、提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？

谋术失败的原因就是没有梳理清楚双方的利益关系，对于利益的边界不清晰。可能是不存在共同利益而强行合作，也可能是利益发生分化联盟破裂，却依然忠实于原来的关系。

我心飞翔

2022.8.9第九周第三天谋篇第十

一、原文
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，为直者，积于曲也；有余者积于不足也，此其道术行也。

二、查字正音
1仁——甲骨文（人，他人）（二，等同、相等，参见“均”、“齐”），表示人人相等，亦即等而视之，视人若已，将心比心，同情包容。金文将甲骨文字形中的“人”写成“尸”。籀文将金文字形中的“尸”写成。有的籀文写成“千”（众多，代表众生）、“心”（慈爱）会义的结构，表示心怀众生，宽容博爱。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。
2轻——篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如
3货——金文（化，转变）（貝，钱财），表示可以转变成钱财的商品。篆文承续金文字形。造字本义：名词，可以出卖而转换成钱财的商品
4可——甲骨文（似竽的乐器）（口，发声），表示和着音乐唱歌。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，古代男女以吹笙唱歌方式求偶。
5诱——籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
6利——甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼
7费——金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
8勇——金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧
9难——金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。
10惧——金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。
11患——金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑
12据——篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。
13危——甲骨文（像悬崖）（像坠石），表示悬崖坠石。有的甲骨文、将坠石形象繁化为、。金文另造会义字：（人，登山者）（厂，崖岩）（巳，即“人”的变形），表示人在崖顶，担心坠崖；人在崖下，担心坠石。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，人在高崖或崖下而害怕，担心自身坠崖或坠石
14达——甲骨文（彳，大道）（大，人），表示人来人往，四通无阻。有的甲骨文加“止”（行进）将“彳”写成“辵”，加强“通行”含义。金文误将甲骨文字形中的“大”写成“竹”，同时加“羊”（徉），表示可以徜徉通行。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的写成。篆文简体字承续甲骨文字形。造字本义：形容词，人在大道上通行无阻
15数——金文（双手，表示体罚）（人，代表受罚者）（目，代表脸）（言，表示责骂），表示列举孩子的错误，并加以体罚、教训。诅楚文（双手，体罚）（人，代表受罚者）（今，即“吟”和“念”的本字，念念有词）（女，妇人）（攴，持械打击），表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂，进行体罚。在男权占优势的社会，妇女是常常受罚的弱势群体。篆文误将诅楚文的写成。造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚
16欺——金文（其，即“期”的省略）（言，说话、允诺），表示作虚假期许。篆文以“欠”（感叹）代替金文字形中的“言”（说话），强调允诺期许时的强烈语气。造字本义：动词，作虚假期许，使对方遭受物质损失或精神伤害。
17诚——金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺
18示——甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福
19才——甲骨文是象形字，字形像房柱与房梁的象形，像树杈，即远古简易建筑中的房柱，像房柱上架着的横木，即横梁。有的甲骨文与金文字形中的树杈模糊成实心点。简体金文将实心点写成一撇，失去甲骨文字形中的建筑造型特征。篆文承续简体金文字形。造字本义：动词，立柱架梁，开始建屋。隶化后楷书继承篆文字形。当“才”的“梁柱”含义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替。甲骨文字形表示帝王之才，即帝王之材。在房架“才”的上方再加尖圆的屋顶，就成了远古时代简易的独柱式房屋“余”。
20蔽——篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
21肖——金文（小，形体不大）（肉，借代身体），表示形体很小的新生儿。篆文承续金文字形。造字本义：名词，父母的小型肉身，即亲生孩子
22贪——甲骨文（口，含在嘴里）（貝，古代最早的货币），表示爱财至极，含贝在口。金文将甲骨文字形中的“口”写成“今”（“含”的省略），将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，对钱贝迷恋到想把它吞下去
23裁——篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用
24积——籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食
25弱——篆文在各加，表示强弓已老旧，比喻强劲的弓弩在使用很久之后失去弹力。造字本义：形容词，强弓寿命已到，缺乏力量。
26余——甲骨文（尖圆屋顶）（才，房柱和横梁），表示单柱尖顶的简易建筑。有的甲骨文将尖圆屋顶写成“宀”，明确“余”与“建筑”的关联。金文承续甲骨文字形。有的金文在房柱两侧加两点指事符号，表示用三角支撑方式加固房柱。篆文承续金文字形。造字本义：名词，单柱、无壁的尖顶茅屋，一种最简易的建筑，用于存放一般农资、杂物。
三、翻译

仁者重情义和道义，一心扑在事情本身的人，很难用金钱来诱惑他们，来打动他们。可以让他为双方的利益关系的建设，为了共同梦想，良好成果，负责出钱。勇士不害怕困难，能战胜困难，把事情向前推进。智者通达事理，明白事物发展规律，要和他谈论这个事情本身，谈战略和技术问题，利用现有资源如何达到目的，和会怎么赏功，明明白白去告诉他。哟了钱，人，智，这是三才，这样就可以完成一件事了。

对于组织里的其他人。愚者很好哄，想让他好好做事，得经常哄他。才能平庸，有点小聪明的人不好哄，要经常吓唬他，不好好做事会有什么严重后果。贪者，没有大智慧，，这种人可以用利益驱使他们为我们做事。这些人要根据具体事情的需要，进行安排和取舍，能用就用，不能用的要从组织里面清理掉。所有的人都是基于自己的所长，来建立自己利益的边界。要用别人为我们做事，为我们的利益服务，就要根据对方所长，针对性的设计一套利益关系，来和对方形成利益联盟，让别人为我们做事。这样我们才能成为强者。我们越是头陀，越能楗合更多的人才为我所用。

四、理解联想事例
不论是仁勇智者，还是愚不肖贪者，都有各自不同的需求，也各有所长所短。在使用谋术时，就要摸清对方需求，了解他们利益边界，用其所长。对仁勇智者以内揵，愚不肖贪者以飞箝，最终达到为我方利益服务的目的。
五、 提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是：了解他们的利益边界，真实需求，用其所长，分级分类管理。

我心飞翔

2022.8.10第九周第四天谋篇第十
一、原文
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

二、查字正音
1要甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。
2势篆文（埶，疑为“執”的误写，拘捕）（力，强力），表示强力拘捕。造字本义：动词，强力押解犯人
3斥金文（广，半开放建筑）（倒写的“大”，即“屰”），表示实施“逆向建筑”工程，即部分拆除或完全拆除原有建筑。篆文将金文字形中的“广”写成，将籀文字形中倒写的“大”写成“屰”。隶书将篆文字形中的“屰”写成“干”。俗体隶书将“广”写成“厂”，将“干”写成“丁”字加一点的。造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建
4证篆文（言，说）（正，纠误），表示进谏纠误。造字本义：动词，指出错误，进谏观点、意见
5公甲骨文（八，是“分”的本字）（口，即“共”的省略，集体拥有），表示平均分配集体所共同拥有的物品。金文承续甲骨文字形。有的金文将甲骨文字形中表示共有物品的“口”写成“厶”（私），表示与“私”相反。篆文承续金文字形。造字本义：动词，平均分配部落或氏族集体所共同拥有的包括食物在内的所有物品、物用。
6私篆文（禾，代表粮食、财产）（厶，胎儿）。造字本义：名词，不知其详的胎儿或暗藏的家产
7结篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解
8正甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。
9奇甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步
10流甲骨文（水，产妇的羊水）（倒写的“子”，胎儿降生），表示病胎伴随大量羊水排出母体。当“㐬”作为单纯字件后，甲骨文再加“女”另造“毓”代替“㐬”，强调妇女生育的含义（有的甲骨文用“母”代替“女”，强调产子为母；有的甲骨文用“人”代替“女”，后简化成“居”）；金文再加“水”另造“流”代替“㐬”，表示病胎在母体的羊水中排出体外。篆文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的写成“㐬”。繁体篆文用“沝”代替“水”。造字本义：动词，胎儿伴随大量羊水移出母体

三、翻译

双方已经建立利益关系，但出现利益关系破裂的危险，就要着手解决利益相背的地方，在利益上重新达成共识。双方存在高度一致的共同利益，但是尚未建立利益关系，这时候应该主动提出，建立实质性利益关系。双方建立利益关系，如果一方对某个地方存疑 就要就不一致的地方进行调整 让两边在细节问题上达成一致。对方也会经常观察和审视双方的利益关系，他怎么理解双方关系的，我们就按照他所理解的来表现给他看。如果他提出一些意见和想法，我们就着重解决对方重大利益所关切的事。审时度势，因势利导，顺应时局和形势的变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事情。对方憎恶的东西 我们要想办法帮他们制止住。对方感到忧患的东西，我们要帮他们排忧解难。要管理好关系，就要时刻揣摩对方实情，保持高度警觉和高度注意力集中。要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势的变化，针对性做出利益关系的调整。神不知，鬼不觉，通过隐匿的操作和手段，把利益关系调整到最适当状态。对方做出任何动作，我方都要准确洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策。如果利益关系出现一些不好的情况，被对方察觉，并表示出来他的不满，这时要赶紧制止住事态的进一步发展，消除不利影响。对方表达出来了不满，说明双方关系已经出现了裂隙，要赶紧弥补裂隙。如果局面进一步失控，要迷惑对方，让他的注意力从利益关系中已经产生的危机上转移开，在对方还没决定放弃利益关系之前 把祸乱消除掉。这些管理利益关系的操作，是谓计谋。

在建立和管理利益关系的时候，抓住一个领导者的公人格比较难，不如抓住他的私人特性和私人人格。全面抓住一个人，不如抓住他的心。抓住他的心后，他想什么我们就做什么，这样的利益关系 就极其强健和稳固。正的谋术操作不如奇的谋术操作，不管对方的利益出现什么变动，双方的利益关系，出现什么变化，都可以应付自如，长久的维护好紧密的利益关系。说服人主，一般要从具体问题切入，由具体问题导入关系。和大臣级别的人谈事情，要从私人角度去切入。

四、理解联想事例

内外、亲疏、正奇、公私，都可以是处理利益关系的工具，善用慎用。摩高微符拥乱，以之为谋。

五、提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？

言奇：从具体问题导入关系，认真听取对方需求，观察对方的变化和 反馈， 根据反馈，来针对性的给出最优的对策。言私：在私的一面上，他是一个人， 有自 己的所长，有自己的人格， 这样就更容易找到抓 手，实施控制

我心飞翔

2022.8.11第九周第五天任务谋篇第十

一、原文
其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。


二、查字正音
1身——甲骨文（腹部隆起的人）（被包裹在里面的“子”，即胎儿），表示妇女腹部隆起，怀胎孕子。有的甲骨文用“女”代替“人”，强调妇女怀孕。简体甲骨文写成指事字：在隆起的腹部内加一点指事符号，表示怀孕。金文（孕妇）（十，是“又”的变形，用手抓），表示孕妇手抚腹部，或用手托着大肚子，减轻沉甸甸的肚子给身体的负担。篆文将金文字形中的“十”写成。造字本义：动词，妇女腹部隆起，怀胎孕子
2危——甲骨文（像悬崖）（像坠石），表示悬崖坠石。有的甲骨文、将坠石形象繁化为、。金文另造会义字：（人，登山者）（厂，崖岩）（巳，即“人”的变形），表示人在崖顶，担心坠崖；人在崖下，担心坠石。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，人在高崖或崖下而害怕，担心自身坠崖或坠石
3强——篆文（弘，声音大）（虫，爬行动物），表示动物的发出的巨大声音。造字本义：名词，呼啸声震憾人的大型爬行动物。
4教——甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术
5好——甲骨文（女，女子）（子，男子），表示男女亲密相处。金文将甲骨文字形中的“女”写成，将甲骨文字形中的“子”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，男女之间，相悦相求
6顺——甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。
8者——甲骨文（像木柴着火，火星喷溅）（火，火堆），表示古代部落燃烧篝火，用以煮食，聚众社交。金文将甲骨文字形中着火的木材写成；并用“口”（言说、交谈）代替甲骨文字形中的“火”，表示部落成员围绕火堆漫谈交流。简体金文将“口”写成“曰”，强调“者”的“交谈”含义。篆文将金文字形中的着火木材写成，将金文字形中的“曰”写成（说清楚），进一步强调“者”的“谈论”含义。造字本义：动词，古代部落生火煮食，聚众漫谈
9貌——甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征
10美——甲骨文（像花枝或草蔓）（大，人），表示头戴花草饰物。有的甲骨文把“大”（人）写成“夫”（成年男子束发，并用发簪固定），表示将花草饰物固定在头发上。有的甲骨文把花草形状写成近似于“華”（花）的，像花环上花草簇集的样子。金文把甲骨文字形中近似于“華”的花草形象写成似“羊”非“羊”的。篆文将金文字形中的写成“羊”。造字本义：形容词，头戴花环的人，华丽，悦目，好看，漂亮
11托——甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品
12握——籀文（手，抓持、控制）（圈画，表示关联、锁环）（室，卧房），表示给私人的卧室加锁，显示对房屋的拥有权和控制权。有的篆文将“手”写成“丰”。有的篆文将房屋形状写成双手，强调“掌控”的含义。篆文将籀文字形中的“室”写成“屋”。造字本义：动词，对房屋享有所有权和控制权。

三、翻译

关系到了什么地步，就要说什么样的话，做什么样的时。如果已经建立了利益关系，就不要说见外的话，做见外的事，人的关系就不亲密了。反过来，如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，这样让对方产生警觉，觉得我们的图谋太露骨了，造成之前所建立的关系，都会被对方解除掉。不把人家不喜欢的事，强加给对方，也不要以为人家不知道强迫人家教对方。对方喜好什么，我们就学着去顺着他的喜好做事。对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为忌讳。所以圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的亲密。让对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他更多的信息，从而更好的管理和他的利益关系。对方越是表现的多，双方的利益关系，才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他。我们不预设舒适关系区，所以不管对方做什么，我们给出的反应，都不会流露出赞美或者厌恶。我们能做到这样就具备了至情。我们观察对方，根据对方的表现，我们能了解他多少的利益关切，就可以建立多少的利益关系，就可以利用他多少的价值。对于不了解的人，对他的利益属性、利益关切一无所知，谋士无法建立利益关系。进而，也无法基于利益关系，来利用他为我们的利益服务。谋事追求的是，了解对方的利益关切，基于此建立起双方的利益关系，再基于利益关系，来驾驭对方，为我方利益服务。所以我们的利益诉求，不可轻易外露，反被对方觉察，进而反被对方控制。能控制利益关系的主动权，就可以控制对方来为我所用，以求其利。而被控制的那一方，命运被操控于股掌之中，被人所摆布和利用。所以圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，，不自我暴露，也不主动表现，不主动要求升级利益关系。愚人则把自己的利益底牌和底线主动示人。智者做事容易，而不智者做事难成。以上述的圣人道阴愚人道阳的道理看，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快崩溃，进而无法控制愚人。如果圣人的其用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定。所以圣人常无为而守道，贵智以制愚。

四、理解联想事例

“其身内，其言外者，疏”我就经常会干见外的事。别人帮助我之后，往往会有很大的心理负担，一定要想方设法回报，要不就心里不安。美其名曰是不欠人情，其实就是见外，不能坦然接受别人的好，这样往往会让关系疏远。很多时候预设自己的舒适区，不合自己心意的要么敬而远之，要么就想尽办法把对方拉到自己认为对的地方，这都是愚人之举。

五、提问
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？

我心飞翔

提问:华夏思想讲凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方--也叫谦虚谨慎，跟最近几十年的时风不同，你认为是为什么？
谋术操作讲阴，是符合天道人性，如此才能控制对方。
现在的时风，人比天大 ，以我为中心，私利高于公利，反天反道。蠢而不知。

我心飞翔

2022.8.12第九周第六天学习任务：谋篇第十

一、原文
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。


二、查字正音
1智——甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。
2择——金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯
3先——甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。
4化——甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡
5高——甲骨文是象形字，字形像建在环形城墙上的多层塔楼，下方的“口”像城墙的门拱。古人在城门的城墙上建筑多层塔楼，目的是在垂直方向远远超越地面的位置，让守城卫兵获得俯看和瞭望城门周围的宽广视野，以便在城门面临危险时发出预警。简体甲骨文、、把多层的尖顶塔楼简化成、或、或。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的多层塔楼简化成。造字本义：名词，城墙上瞭望预警的多层楼台
6制——甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费
7隐——籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心
8匿——（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。
9独——篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。
10谷——甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。

三、翻译

圣人花费智力心力来经营利益关系，对方并不知道圣人的目的和利益。圣人不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来。圣人可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让他们为自己的利益服务。如果这些关系还不可用，就要根据情况，选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系更加牢固。谋术从上古先王流传下来，微妙玄通，众人不能知，不能见，无声无息中，化转万物 扭转乾坤。古代圣人有句话：天地的造化，在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以化转万物，在于隐和匿。圣人这样制道，并不仅仅是作为天地的使者，对天地的忠信；和作为圣人， 对百姓的仁义。更是因为，圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人，则可以教他，怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。

四、理解联想事例

我们为了办成事去托关系走后门，其实就是谋术在日常生活中的运用。托关系走后门都是悄悄地隐匿的进行的，这就是术的特点。谋术的使用，不仅仅要遵循忠信仁义的准则，更要能够立身中正，同天合道而能成事。

五、提问

昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？

答：中：四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家。正：行军征战，讨伐不义之地。中正，不偏不倚，实事求是，遵循事物本然的样子。志正道合。

我心飞翔

《谋篇第十》
文义理解与心得综述
一、文义理解

谋术的工作对象是谋人。两类人：三才（仁、勇、智）和愚、不肖、贪
基本操作：天地人三仪分析体系和度材、量能、揣情的基本路线。
利益关系模型：同情相亲俱成，同欲相疏偏成，同恶相亲俱害，同恶相疏偏害
谋术进程：事生谋。谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。
谋术具体使用：摩高微符拥乱，正奇（人主）公私（人臣）
谋术的阴阳之道：圣人之道阴，愚人之道阳。


二、心得综述
当我们把“阴谋”当做不好的、坏的东西时，我们其实就已经离道远了。 我们用着谋术，享受着谋术带来的好处，却反对“阴谋”，这样的我们就是拧巴的，甚至分裂的。“天地之化， 在高与深； 圣人之制道， 在隐与匿。 ”非独忠信仁义也， 中正而已矣。我们缺的不是对术的操纵，而是对道的领悟，以及对祖先文化的敬畏和信服。

我心飞翔

2022.8.14第十周第一天学习任务
决篇第十一

一、原文凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

二、查字正音
1凡——甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩。
2决——篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。
3托——甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品
4疑——造字本义：动词，在十字路口不知所往
5善——甲骨文（羊，通“祥”）（双目，眼睛），表示眼神安祥温和，所谓“慈眉善目”。有的甲骨文双眼写成。有的甲骨文将一双眼睛写成和。有的甲骨文将一双眼睛省略成一只眼睛。金文（羊，即“祥”）（两个“言”），表示言语祥和亲切。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，神态安祥，言语亲和
6用——甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。
7福——甲骨文（示，祭祀）（又，巫师的动作）（酉，酒坛）（双手，奉持），表示巫师手奉美酒，祭祀祈祷。有的甲骨文省去双手，将“示”写成，将“酉”写成“畐”。金文将将甲骨文字形中的“示”写成，将甲骨文字形中的“畐”写成。篆文误将金文字形中的酒坛形“畐”写成。造字本义：动词，用美酒祭神，祈求富足安康
8诱——籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
9惑——金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
10偏——既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边
11隐——籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心
12致——，金文（至，到）（人，行者）（夂，倒写的“止”，脚趾），表示走到目的地。篆文省略金文字形中的“人”。造字本义：动词，走到，到达
13使——外交官手持旌节护照，奉命与邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的文件。
14失——金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落
15离——造字本义：动词，鸟儿落入猎人抓捕的网罩

三、翻译

任何事情，我们在拍板决策前， 进行最后的谋虑， 一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定， 计策执行下去， 是不是一定会带来有利的结果，收益是不是确定的。如果善于运用决术，把决策分析处理得很专业很周全，那么一定会得到一个有利的良好的结果。反过来，如果在决策分析环节，没有处理好， 结果一定会遭致祸患。在逬行通盘的前瞻性的后果分析之后，追求确定性的收益，把提前预 料到的计算到不利的潜在可能， 逬行转化， 导向确定性的收益。如果能做到这样， 则无论做什么事都不会后果失控， 福祸无定。如果在谋术环节，通过利益分析的计算，本来是可以导向有利的结果， 在后果分析阶段，发现这些潜在的利益存在无法兑现的可能，也就是说， 收益是不确定的，在决策的阶段就需要否决之前制定的计策。存在不确定不可控的风险， 无法消除的风险，和无保护的风险，存在风险敞□。这时候，切记不可冒险行事，要放弃之前的计划。所以说， 如果决策一件事情，虽然看起来是有利的， 但是导向的是一 个对我们不利的后果； 或者，要决策一件事， 谋取部分利益的代价， 是动 摇和断送根本利益；这两种决策行为，都是失败的。

四、理解联想  事例
回顾自己受骗的经历，就是在使用决术的时候出现了问题。把利益分析凌驾于决策分析之上，只看到了表面的利益，而忽略了对风险的评估。

五、提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？

收益不确定的事不做。，存在不可控风险的事不做， 以部分利益破坏根本利益的冒险的事情不做。