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楼主: 我心飞翔

徐桂香《鬼谷子》读书笔记

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 楼主| 发表于 2022-7-27 06:46:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-7-27 21:49 编辑

2022.7.27 第七周第四天
一、原文
     故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也 夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。



二、查字正音
1谋——金文言,商议某,不确定),表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:动词,因为对策略没把握而找人商讨
2难——金文堇,极刑隹,隼,食肉猛禽),表示以鸟啄为刑。篆文基本承续金文字形。造字本义:动词,酷刑,捆绑受刑者,让猛禽啄食而死
3周——甲骨文是象形字,字形像在一定领域的空间内,进行反复的纵横切割划分,形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字,字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号,表示在划分的封地内耕种生产(参考“画”即“劃”*)。远古时代的天子取得天下之后,划分出若干领地,由众多宗亲诸侯封而建之,以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”(既是声旁也是形旁,表示封闭的圈)写成会义结构:封地而建口,封闭的圈,围墙),表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”造字本义:名词,封地而建、筑墙划界的围墙
4密——金文宓,无战争动荡的、太平安定的山,深岰),表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们,为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文将戈戟堆写成“二”和“戈”组成的“二戈”。篆文误将金文字形中的“二戈”写成“必”,导致本义线索消失。造字本义:名词,与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰
5悉——篆文釆,是的省略,审视、详察),表示审视、详察,了解于心。籀文异体字的省略)代替,表示详知而心明。造字本义:动词,详察详知,内心明了
6唯——甲骨文口,说话隹,即“维”的省略, 给鹰隼系足,驯养助猎),表示经过驯养的宠物鸟,学习跟着主人说话。金文将甲骨文字形中的“隹”省略成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,经过驯养的宠物鸟,学舌跟调,模仿主人说话
7任——甲骨文写作“工”(巧具),表示聪明机智、善于使用巧具,善于办事。金文在巧具“工”的握柄上加一点指事符号,表示使用巧具。篆文将金文字形中的一点指事符号成一当“”的本义消失后,甲骨文再加“人”(远古时代的手工业者)另造“”代替,表示能工巧匠金文在“工”的握柄上加圆点指事符号,写成“壬”,表示善于巧用器具,有办事能力。篆文承续金文字形。造字本义:动词,聪明能干,精于办事
8通——甲骨文辵,行进用,借代物用),表示物用来往,交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”造字本义:动词,不同部落或聚邑彼此来往,交换物用
9结——篆文糸,绸带吉,喜庆),表示喜庆的红绸带。造字本义:动词,古代婚庆仪式上,新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房,红绸带中间穿成死疙瘩,象征彼此姻缘已牢固联接,不可分解
10隙——甲骨文是象形字,字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”,表示小量的日光;同时加“谷”(山谷),表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”(盘山路,代表山崖)代替籀文字形中的“谷”,强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义:名词,洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝
11偶——金文人,杂耍艺人禺,手持面具表演内,藏在其中),表示杂耍艺人藏身于舞台背后,利用假人道具表演。简体金文省去,将“禺”的字形简化成。篆文承续金文字形。造字本义:名词,傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具
12——金文,观察辨别、拘捕嫌犯廾,双手),表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成,省去“廾”,加“攴”(持械击打),表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成,以“手”代替金文字形中的“廾”造字本义:动词,观察辨别、拘捕嫌犯
13与—— 篆文是指事字,字形在“(食勺)上加一点指事符号,表示用勺子添食。造字本义:动词,用食勺为别人添食


三、翻译
所以说 计谋最难的在于周密,神不知鬼不觉的把对方的志意给摩出 然后针对性的设计出来一套计策来游说他。游说的最难的, 在于圣人设计的计策是不是真的和君主的志意完全一致。君主是这么想的, 圣人也是按照他的志意来设计的方案。在执 行环节,看这个计策能不能把事情给做成。三个环节,都得完全符应, 一点偏差都不能出,这是极其困难的。所以只有圣人才能做到这样。上面所讲的三个方面, 都能完全合上, 没有多算少算和错算,谋算完备。我知道对方的全部,对方却对我方一无所知。神不知鬼不觉的把事情谋划好。使用摩术,把对方摩通了, 然后再去献策游说他, 这样对方才能全盘采纳我方的计谋,双方之间,才能结而无隙。揣情没问题, 计谋也没问题,能不能成事, 还得结合具体时期的具体形势,结合历史的进程来共同决定能不能成功。所以, 好的计谋和方案, 是需求, 策略和形势, 三者的完美结合。

四、理解联想事例
使用摩术始终是我在暗(阴),对方在明(阳)。神不知鬼不觉就把对方全部志意摩出来,设计出来的方案完全符合对方的期望,并且与时势相符合,能解决具体问题,这样的人怎么能不被称为神明,怎么能不主事日成,主兵日胜呢?
五、今日提问:
昨天的经文讲述摩者如何用饵,才能“饵而投之,必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件,谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是:谋周密的基础是什么?说悉听、和事必成的基础是什么?
谋周密的基础是:神不知鬼不觉摩出对方志意,并内符必应。说悉听的基础是:设计的方案完全符合对方内心实情。
事 必成的基础:计谋方案和对方需求以及时势相结合。


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 楼主| 发表于 2022-7-28 06:52:11 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-7-28 19:56 编辑

2022.7.28 第七周第五天
     
一、原文 说者听,必合于情 ;故曰:情合者听。故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡;此物类相应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰 :独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。



二、查字正音
1说——动词:用好话让对方心悦诚服地接受已方诉求  shuì 。  
2听——
3物——甲骨文牛,头部长角、体型粗壮的力畜勿,血溅刀刃),表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义:动词,杀牛
4归——造字本义:动词,边境方国顺服中央朝廷,获得军政授权
5类——金文米,借代谷物、植物犬,借代动物、野兽頁,人头,借代思考、认识),表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去犬”篆文承续金文字形。造字本义:名词,品种繁多的谷物或动物,外形相似,难以辨识
6抱——篆文手,两臂包,裹),表示环臂包裹。造字本义:动词,用双臂将对方整个身体包揽
7薪——造字本义:动词,劈柴或割草,预备炊煮的草木燃料
8趋——篆文走,跑芻,收割),表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:动词,庄稼成熟时迅速抢收
9燥——篆文火,热喿,鸟聚栖而鸣),比喻物体吸引大量热量。造字本义:形容词,物体吸收过多热量而缺水易燃
10燃——金文犬,代狩猎月,即“肉”,兽肉火,烤炙),表示烤炙兽肉。篆文承续金文字形。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后,隶书再加“火”另造“燃”代替,强调“烧火”含义。造字本义:动词,烧火,焚烧
11平——造字本义:动词,号音稳定悠长,没有起伏变化,表示警情安定
12——
手,抓句,纠结、绑),表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”(绳索),强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义:动词,逮捕,捆绑嫌犯,看押
三、翻译
君主之所以会采纳谋士的计策,在于再
这个计策合乎他的需求。所以说 只有合乎甲方需求的方案,才会被采纳。对摩术对象要分类分级管理。就好比抱着柴火放到火里烧,一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水 一定是比较湿的地面,先湿润起来。这是万物同类相应的道理。摩术也是如此 必须是和对方的意图相类的言辞,才能内外相应。所以说,用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他,怎么可能会有人不给出符应呢?再用对应的计策来摩对方的意图和需求,对方怎么可能会不采纳我们的计策呢?所以说,摩术是圣人才能掌握的独用之术。初级阶段入门级选手,要继续进阶还是有机会和希望。只要开始就不晚必须反复不断通过大量练习。如果偶尔成功了也不要拘泥于既有的成功经验和方法。等摩够了足够多的人,什么类型,什么级别的人,自己都已经反复成功的摩出来过,这时候就无论什么人都能摩了。

四、理解联想事例
今天的文字强调了练习的重要性。即使如我们资质普通平常,如果能开始去做,经过反复大量的练习,也会有所成就。
五、今日提问
昨天经文讲谋成三要,谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节,综述摩术的操作要点:言与内符物类相应,情合者听、欲合者行,并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是:从总体上说,摩术的最关键环节是什么?
摩术的最关键环节是:物类相应。
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 楼主| 发表于 2022-7-29 22:20:43 | 显示全部楼层
2022.7.29摩篇第八
文义理解与心得综述
一、文义理解


二、心得综述
摩术使用的背景是:对方没有可见的情欲流露出来,也无法跟人去打听他的情况。就利用内与外的互动,推测探测对方内心的实情。摩术是“用之有道,其道必隐”,使用时神不知鬼不觉的达到目的。根据不同的人的不同特点有针对性的使用具体的方法。内外相应,物类相应,阴阳互应。摩术圣人能用,普通人也可以通过反复大量的练习去使用摩术探测人心。“几者不晚,成而不抱,久而化成“,给自己增加了学习使用这高级谋略的信心。

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 楼主| 发表于 2022-7-30 22:26:42 | 显示全部楼层
1.   完整地辨析论述一下:鬼谷子的捭阖揣摩之术,是阴冷厚黑的奸人之术,还是光明正大的圣人道术?

      从反馈分享中,似乎感觉到,不少人或隐或现地觉得,鬼谷子的捭阖揣摩之术,是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈,一个小学老师说,鬼谷子,一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉,对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得,这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥,甚至会使我们跑到人性(天性)的对立面,成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此,今天请大家完整地辨析论述一下:鬼谷子的捭阖揣摩之术,是阴冷厚黑的奸人之术,还是光明正大的圣人道术?

       说明:所谓“论述”,就是要尽可能全面的说清楚,使人信服——也就是把自己说服,对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。


鬼谷子的捭阖揣摩之术,是光明正大的圣人道术, 这是我读到今天非常确信的事情。
《捭阖第一》第一段:  粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以名命物,知存亡之门户;筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。  
   变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。
就已经很明确的给本书定位了。自古以来圣人都是天地间众生的大管家。他们根据阴阳开合的变化规律调度万物,依据万物生死存亡的关键;谋划自然万物生死存亡的全过程,并能深入到人的内心,看见人内心的变化的蛛丝马迹,而掌握其人其事存亡的门户。所以,圣人在天下,从古至今,都行走在神明之域(观阴阳变化、为天地守造化,为天下手太平)没有变过。
   万事万物的变化无穷无尽,但都会各得其授权而获得存在。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。因此,圣人审查万事万物的先后、度量他们的才能,比较他们的长短,便能管理好他们,使其统一在天门内外。

此后的所有章节,各种术,都是圣人为实现管理天下,为众生谋福利而使用的谋略,都是循道而行。我以为鬼谷子把这些记录出来,其实是为了教会我们这些有些愚、不肖的人,使我们有机会增进智慧,趋利避害,以立功立事。以为鬼谷子的捭阖揣摩之术是阴冷厚黑的奸人之术的人,是没有真正了解人性,也不能了解圣人之道其实就是天地之道,“天地以万物为刍狗”,“天之至私,用之至公”。就像自然界不会只有风和丽日,风雨雷电都能促进万物生长,构成天地的阴阳和谐。
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 楼主| 发表于 2022-7-31 12:17:16 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-7-31 14:16 编辑

2022.7.31
第八周  权篇第九
第一天
一、原文
  说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几也。


二、查字正音
1 说——甲骨文八,表示发音,参见“只”兄,念叨祝祷),表示念念有词,祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后,篆文再加“言”(许诺)另造“”代替。当“”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后,篆文再加“心”另造“”代替。造字本义:动词,为祈求而颂神许诺,讨好神灵。
2资——篆文次,临时住宿或驻扎,借代旅行在外貝,钱财),表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成,将金文字形中的“貝”写成造字本义:名词,旅费,路费
3饰——金文“飼”的省略,照顾进食大,客人),表示照顾客人进餐。篆文饲,照顾进食巾,桌布),表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义:动词,擦拭餐桌,用洁净餐布布置餐桌
4言——甲骨文是指事字,字形在“舌”的上端加一横指事符号,表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,鼓舌说话
5假——金文石,石崖手,石崖上的手又,石崖下的手),表示崖下的手拉住崖上的手,即崖下的人借助崖上的人的力量,攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后,篆文再加“人”另造“假”,强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成造字本义:动词,借助他人之力达到目的
6益——甲骨文(皿,盛器水,液体),表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”,强调水横溢造字本义:动词,盛器水满而溢出
7损——金文手,捣毁钟鼎的圆口),表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成造字本义:动词,捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿
8应——篆文疑为”的变形,息息相通、善于配合的候鸟心,意念),表示像大雁一样意念相通造字本义:动词,彼此存在息息相通的共鸣,能默契地彼此配合,彼此影响
9对——甲骨文像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀)[img=10,10][/img]又,持握),表示手持大刀,是军中最高统帅“”所使用的武器,“”的甲骨文字形,像将王手持长柄大刀,与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成[img=10,27][/img]。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的,并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”;篆文异体字承续金文字形,将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”造字本义:动词,两军示威僵持,临战抗衡
10利——甲骨文禾,庄稼刀,带锋刃的切割工具),表示用刀收割庄稼,镰刀与庄稼之间的两点指事符号,表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义:动词,用快刀收割庄稼
11辞——甲骨文,纺织者整理织机上的乱丝辛,刑具、司法),表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情,辨察真相,公正断案。金文将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成,同时加(说话)写成,强调法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审结论。有的金文省去,并用(执法、施刑)代替(刑具)。篆文综合两款金文字形。造字本义:动词,法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审判决
12却——甲骨文大,人囗,聚邑),表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”(村邑)写成“凵”(厶)。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后,篆文再加“卩”(人)另造“”代替。造字本义:动词,迫使眼前的人向后撤,迫使对方退步
13论——甲骨文口,评说册,典籍),表示商讨、评说典籍中的教义。当““评说”本义消失后,金文再加“另造)代替。造字本义:动词,商讨准则,评说是非
14钓——篆文像渔人手执渔竿头朝上的鱼),表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字:金,金属勺,凹形食物盛器),表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义:动词,用带诱饵的鱼钩捕鱼
15几——篆文是象形字,字形像造型简单的小凳子。造字本义:名词,由三块木板简单拼凑成的极简小凳子

三、翻译
游说是为了说服对方。让让对方感觉到对他有利,他才会听从我们的方案和对策。利用借用精心设计的语言,为对方描绘采纳我方计策的益处,和不采纳我方计策可能带来的损失。应对对方对于美好图景的疑问,要肯定性的确认。确信无疑的肯定性答复,干脆坚定,不需要长篇论证。对方对我们提出的方案的合理性与可行性,与我方达成一致,采纳计策,说明对方想一块了,说明谋士提供的计策与君王的需求刚好符合,双方成功建立控制与被控制关系。j君主可能会突然提出更改需求,不是要推翻此事,而是要把这个事做的更周全。谋士要进行跟进的计策优化服务。两方面就文案中不合理或者不太满意的地方,反复沟通修正,进行细节确认,再完善计谋,让对方满意为止。


四、理解联想事例
  权术的基本原理分五步:第一步,需求呈现。通过揣摩之术确定对方的需求,告诉对方我们就可以帮助他实现。第二步,效果呈现。我们提供的方案能带来什么利益,如果不采纳我们的方案会带来什么损失。
第三步,信任呈现。对效果肯定性确认。要说服别人自己首先要对效果确信无疑。
第四步,成交呈现。对方对我们提出的方案的和理性与可行性,与我方达成一致共识,然后进入实质性成交或合作。这一步,权术运用起效了。
第五步,售后呈现。对方提出更改需求,要和对方不断沟通细节,完善计谋,让对方满意为止。
通过以上五步,我们和对方建立控制关系,把对方的人和资源为我所用。领导支配权力,我们支配领导,这样我们就完成了对权力的支配。

五、提问
接着揣摩讲述的权篇,讲述调研结束后的后续工作,跟对方建立权力控制关系,即获得权的术——权术。今天的经文,讲述了权术操作的基本进程,也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是:权术操作的五个环节,为什么能够一环扣一环的往后发展,最终实现权力控制?
权力操作的进程也是阴阳交互的过程。双方互相需要,互相控制。天子要行使天赋与的使命,就需要有人将他的需求给予满足,将他的想法得以付诸实施。而圣人就是完成天道使命的直接执行人,通过揣摩之术,了解了君主的需求,根据需求设计计谋,将效果呈献给君主,这个效果恰恰符合君主
的预期,从而获得君主的信任,计谋得以实施成交。在完成过程中,不断根据需求完善策略,直至对方满意。圣人对君主也要有所考察,看他是不是适合值得支持,在他这里是不是能够得到权力的支配,以实现圣人心中的蓝图。权力的操作就这样一步一步往后发展,最终实现权力的控制。



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 楼主| 发表于 2022-8-1 05:25:36 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-8-1 21:32 编辑

2022.8.1第八周第二天
权篇第九
一原文
  佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也;纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也。
二、查字正音
1——篆文人,奸臣,乱性私通),表示乱性私通的人。造字本义:形容词,乱性不忠,奸滑缺德。
2——篆文言,说阎,遭阴间冥王罗捕),表示用恶语诅咒。篆文承续金文字形。篆文异体字省略成(即“陷”,陷阱),比喻用言语陷害。造字本义:动词,恶语诅咒,毁谤陷害
3——甲骨文长柄树杈十,“的变形,表示抓握),表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块,表示以尖硬石块加强“”的攻击力(该字形后来演变成“)。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加,表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义:名词,远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器
4——中,核心位置心,感觉和思维器官),表示内心的中央,即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成,将金文字形中的“心”写成造字本义:动词,把对方放在心中最核心、最重要的位置,出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务
5——篆文言,说话臾,抚发示好),表示说好话。造字本义:动词,用甜言蜜语奉承讨好
6——甲骨文假借“”。,甲骨文像线绕在纺砖上又,抓),表示抓住并捆绑。,金文字形多样化,都强调武力拼杀、绑获对手:金文字形 十,盾尃,即“缚”),表示武力拼杀,捆绑俘虏;有的金文误将表示盾形的写成“十”;有的金文“盾”形的写成;有的金文以“干”(矛)代替“盾”;有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形,武力的线索消失。造字本义:武力拼杀,捆绑俘获敌人
7——甲骨文干,武器,借代行猎、作战口,谈论、传授矢,武器,借代行猎、作战),表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代,弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去,简化字形。当知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后,金文再加“曰”(说,传授)另造“智”代替,强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的“曰”写成“白”(说明),并误将金文字形中的“干”写成“亏”造字本义:动词,谈论和传授行猎、作战的经验
8——于,号角向上的“气”、或发出的响声),表示号角吹得紧急、响亮,表示危机来临,部落紧急“呼叫”。,金文是指事字,字形在“乎”(吹号示警,招集部落)顶部加一横指事符号,表示号音悠长、稳定,无起伏,以此号音代表部落安全无事,安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”,连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”造字本义:动词,号音稳定悠长,没有起伏变化,表示警情安定
9——篆文水,洪水夬,即“玦”的本字,中断),表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”,将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”,将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”造字本义:动词,大水冲裂堤岸
10——金文用,使,操作戈,武器),表示英武之士,敢打敢拼,无所畏惧。有的金文甬,“用”的误写),表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁,敢做敢担。篆文字形有的从心”,强调胆大无惧;有的从“力”,强调力大敢为;有的从“戈”,强调英武无敌。造字本义:形容词,力大胆大,敢做敢担,无所畏惧
11——干,武器八,即“兮”的省略,叹息),表示执干而舞,哀号叹息。当尗”成为单纯字件后,金文加“又”(抓持)另造“叔”代替,强调手执干器;或者金文加“戈”(另造“戚”代替,表示手执干戈,表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构,将金文字形中的写成,将金文字形中的“戈”写成“戊”,弱化了金文字形中的“”的字形。造字本义:动词,古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈,一边舞蹈一边哀叹
12——金文木,杖雚,即”的省略,上级勉励下级),表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“,简化为造字本义:名词,手杖所代表的决策、支配的资格,影响环境的势力
13——金文言,说话心,内心真情),表示说真心话(是“心”的竖写)。金文异体字用“千”(数量巨大)代替“心”,表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”,用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形,将金文字形中的“人”写成,将金文字形中的“言”写成造字本义:动词,许诺,发誓
14——金文清,纯洁、无污染争,极力实现),表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”省去“水”。有的金文异体字将混合结构调整成左右结构,将“青”写成,将“爭”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,清除污染,使之纯洁
15——本义,动词:掌舵行舟,担当大任 shèng
16——甲骨文子,婴儿一个人双手揽抱),表示接生。有的甲骨文金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形写成,同时再加造字本义:动词,接生,双手捧着新生儿
17——金文每,生育系,结绳计数),表示记录生育数量。篆文加“又”,强调结绳动作。造字本义:动词,大量生育,结绳计数
18——动词:与目标一致,符合,相当 chèn
19——造字本义:名词,远古时代刻画在岩壁、甲骨上的图画性表义符号,即最早的象形汉字
20——古鈢至,即“到”、“倒”,卧床而睡)。篆文承续金文字形。造字本义:动词,睡在不通风的地穴中,因缺氧而呼吸不畅
三、翻译
三翻译
我们要接近一个人,在已经揣摩透他的情况下,就根据他的谋虑情欲,来设计好他喜欢听的说辞。我们故意迎合对方的情意来说话,对方会认为我们了解他 ,是忠心于他的人。对方接纳我们,愿意让我们出谋划策,我们要从对方需求出发,表现的非常专业,做好准备工作,无盲点,能绘制丰富的预期效果图 让对方肯定我方的专业能力。对方表示要考虑我方方案时,要给予肯定性答复,让对方看到我方志在必得的魄力和坚定。两个人亲密无间的言语。对方听从采纳我方计策,我们给他当家做主。让对方认为我们有能力,可以帮他做好决策。仔细检查哪里出了问题,打消对方疑虑,把问题解决好,修正方案,让方案重新变得完备。要紧扣对方志意,满足对方需求,一起以对方为中心。描制的预期效果图一定要形象化,语言丰满能打动别人。无论对方怎么询问,双方怎么磋商,我方都沉着冷静机智应对,给予坚决肯定答复,以打消对方疑虑。对方采用了我方计策 我们和对方建立了控制关系,我们通过控制掌权者,而间接实现了对权力的控制和利用。重视双方不一致的部分,不一致的看法 要赶紧修复好重新达成共识。让对方不会因为意见不合,而造成整体反对我们。不给对方制造反对我们的机会。

四、理解联想事例
小时候听老人说:顺情说好话,耿直讨人嫌。其实和鬼谷子的话术原理是相符的。就是要满足对方需求,让对方觉得说到心坎里,从而获得信任,以便进一步对对方实施控制,以达到我方的目的。
五、提问
  昨天的经文,指出了权术说之资之,假之益损,利辞轻论,明之符验,却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效:佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是:为什么要在话术上下功夫?你使用这些话术有什么困难?
口为心的门户,心为神之主,针对不同的人,不同的环境条件,使用不同的话术,得以控制对方心神。话术,是捭阖之术的必要手段,无话术不捭阖。
使用这些话术的前提是做好揣摩工作,我的困难是不能揣摩透对方志意,就不知道什么时候该用什么话术。另外觉得自己是正直的人,不屑于去使用一些手段。这是缺乏正确的观念,是弱者思维。
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 楼主| 发表于 2022-8-2 05:48:20 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-8-2 21:51 编辑

2022.8.2第八周
权篇 第三天

一、原文
  故口者,几关也,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间奸邪。故曰参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,睹要得理。故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言。”言者有讳忌也;“众口铄金”,言有曲故也。



二、查字正音
1关——造字本义:动词,将门栓插进左右两扇门的两个栓孔,紧闭大门
2闭——是指事字,在门栓上加上一竖指事符号,表示在门栓和地面之间斜支一根木棍,构成牢固的三角支撑,防止暴力从门外强撞。篆文误将金文字形中的“写成造字本义:动词,在门栓和地面之间斜支木棍,构成三角支撑,防止暴力从门外强行撞门
3佐——造字本义:动词,支持,配合,辅助
4助——金文且,即“祖”的本字力,体能、能量),表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构,将金文字形中的“力”写成造字本义:动词,祖先神灵赐予力量
5窥——篆文穴,孔洞规,观摩、见习)。造字本义:动词,通过洞孔或缝隙偷看
6间——金文門,借代家居“夕”或“月”),表示月明之夜,居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代,人们为求生存不得不日出而作,日入而息,睡觉和劳作,是时间的两大形态,因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜,就成了难得的放松自在的时光片断,在这个宝贵的时光片断里,可以无所事事而坦然。閒”引申出形容词义项之后,俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替,表示时光片断。造字本义:名词,月明之夜无所事事而坦然的时光片断
7参——金文晶,三颗星,即叁宿星座㐱,须发飘逸的老人星相师),表示用仪器观测天象,用叁宿星座作导航坐标指南,是“㐱”(须发飘逸的老人)的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成,将金文字形中的“㐱”写成造字本义:动词,博学的老者仰观星天,辨别方位
8调——篆文言,商议周,全而不漏),表示全面商议。造字本义:动词,为达成一致在各方间商议
9翱——篆文皐,通“高”羽,翅),造字本义:动词,鸟儿振动翅向高空飞
10翔——篆文羊,吉祥羽,借代翅膀),翅膀安祥。造字本义:动词,鸟儿翅膀张开不动,在空中安静地盘旋
11迷——篆文辵,行进米,即“眯”的省略,半睁眼睛,看不清),表示看不清前路造字本义:动词,辨不清前进的方向
12睹——篆文者,“堵”,挡住),挡目,即意外目击。造字本义:动词,意外看到
13讳——金文言,话语韋,即“违”)会义,造字本义:名词,有违感情、道义的话题
14忌——金文己,即“纪”,系扎、约束心,想法),表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义:动词,想法受约束,不能随心所欲
15铄——篆文金,金属樂,即“爍”),表示麿销金属时火花闪烁。造字本义:动词,麿销金属,火花闪烁。
16曲——甲骨文是象形字,字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软,就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成∪”形。造字本义:动词,将烧软的竹子揉折变形变弯,形成弧形框架

三、翻译
通过他的言语动作,我们控制了他,所以建立控制关系后,一定要马上关闭自己的情意,给对方感觉,我做的一切,都是为了体现他的意志,满足他的需求,而对方对我一无所知。需要用自己的耳目,暗中仔细观察 把会带来破坏和威胁的奸邪找出来,进行消除。控制关系的稳固,需要实时根据动态变化,参考变化,调整策略,进行针对性应对。有利的话就展开调整,不利的话,就等待时机。
不管多么繁复的话术来打动对方,自己都要始终保持条理清晰,紧扣主旨和要害,切忌不可发散。要保持清晰的洞察力,坚定的方向感,和对长远目标的坚持和定力。遇到威胁和破坏控权关系的人或事情,要及时调整计谋,修正计谋,应对威胁和挑战,解决问题。遇到无目无耳的人主,无法识别奸邪和谗言,就不要告诉他,以免引起猜忌。对于存在的问题,和未来的变化,一无所知的人 ,没有预感,也没有直觉,极其迟钝的人主,圣人无法教导他,怎么应对潜在的危机,怎么消除问问题。像这种智力太差的君主,尽管圣人已经控制他,但他不能理解的事情,圣人一定不要去做。古人有句话是这么说的:口可以用来吃饭,但不可用随便说话。说话是有忌讳的,说该说的,不该说的不说。控制别人,要在对方智力范围内实施权术,否则可能会造成控权关系的绷断。

四、理解联想事例
口,是了解控制对方的机关。这是口之阳。口可以食不可以言,饭可以吃,话不能乱说,这是口之阴。
耳目,心之佐助,可以窥间见奸邪。这是耳目之阳。无目者不可以示五色,无耳者不可以告五音。这是耳目之阴。阳为用,阴为藏。九窍十二舍统归于心。话术必定以心术为基础。不管用多么繁复的话术来打动对方, 都要始终保持条理清晰, 紧扣主旨和要害, 切忌不能发散。这就是内紧外松,志坚心定。


五提问

昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文,讲述成功建立关系之后的权术运行要点:参调而应,利道而动;繁言不乱,翱翔不迷,变易不危,睹要得理;不通不事。提请大家思考的问题是:结合自己的经验,说说不通不事是怎么做的?

对于无耳无目或者心智较差的人,就不和他说他理解不了的事。和人打交道一定要先弄清楚对方是什么样的人,什么智能水平,然后揣摩志意,根据他能接受的方式去控制他。没有通的基础,就不能事。
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 楼主| 发表于 2022-8-3 07:07:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-8-3 16:55 编辑

2022.8.3  第八周 第四天
权篇第九
  
一、原文
人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚。螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知用其用也。



二、查字正音
1情——金文心,意愿青,即“倩”的省略,漂亮),表示美意。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:名词,痴心,美意
2言——甲骨文是指事字,字形在“舌”的上端加一横指事符号,表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,鼓舌说话。古人称鼓舌说话为“”;称两相会面长谈为“”。
3举——金文余,简易建筑才,房柱、房梁两个人),表示众人将房梁托起,架在房柱上。有的金文围绕物体四周的四只手像用绳子捆绑加固的巨大物体),表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状,强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”,同时再加“手”,表示众人参与,用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“写成,将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”造字本义:动词,众人合力,用手托起重物
4短——金文矢,箭豆,即“逗”,停顿),表示箭的射程近。篆文文字形中的写成,将文字形中的写成造字本义:形容词,箭射得不远
5长——甲骨文是象形字,像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人,一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加(抓),表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐,不能随意剔剪,因此年龄越大,须发越显眼,成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文头发发簪),强调头发。篆文在籀文的里面加造字本义:名词,头发飘飘的拄杖老人
6拙——篆文手,动作出,“绌”,漏洞、破绽),造字本义:形容词,手脚迟钝,不敏捷,易出差错
7工——甲骨文是象形字,字形像古代匠人的多用途器具,一头是“,一头是可握可箍的圈有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义:名词,古代匠师的巧妙多用金属器具,可量可画,可撬可锤,可劈可削
8困——甲骨文囗,石砌的花池木,树),表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制,生长受阻。籀文止,阻止、限制木,树),表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,树干被砌石圈死,生长受阻
9捍——籀文旱,即“悍”,刚烈勇猛,无所畏惧攴,持械击打),表示持械搏杀,无所畏惧。简体籀文把“旱”(悍)省略成“干”。造字本义:动词,刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。
10坚——,古鈢字形臤,管理、组织土,壁垒、护墙),表示发动和组织群众,加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义:动词,加固壁垒或城堡等防御工事,使敌人攻而不克
11厚——甲骨文厂,岩石、山陵的倒写”,即倒写的享堂,借代阴间的祭殿、墓室),表示辟山为穴,凿陵为墓,建造地下的享堂;其中的是“享”的倒写,倒写的“享”,表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓,以求地业千秋永恒,灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成,享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“,字形有似倒写的“宫”。造字本义:名词,在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝,即陵墓,也叫“地宫”;陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界,有大量大型成套的陪葬品,此即古代所谓的厚葬
12毒——,篆文生,成长毋,否定、拒绝),表示生命本能所拒绝的有害物质。有的篆文,表示带甲壳的有毒昆虫。有的篆文写成形声字,以“副”为声旁,以“生”,表示有毒的植物。造字本义:名词,一种含有危害生命的化学成份的野草
13螫——zhē篆文赦,施刑、攻击),表示昆虫发动攻击。造字本义:动词,毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。
14谈——古鈢言,说炎,即,中和、平淡),表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义:动词,中和、平淡的对话
三、翻译
说话都希望被人接受,做事都希望把事情做成,这都是人之常情。对方比较笨时,不用他们的短处和笨拙之处,而是要用他们所擅长的专业之处,这样就不会陷入困境。说什么是有利的,是从它的长处来说的;说什么是有害的,是从它的短处来说的。从它的短处来避免祸害。小虫子保护自己,必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击,必然会使用自己的毒刺。连禽兽都懂得运用自己所专精的技能。所以说,圣人游说君主的时候,也更要懂得,怎么利用这些君主所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例
不用其所短所拙,用其所长所工,扬长避短,其实是用人的通用法则,不仅仅是针对愚人的策略。对愚笨的人也不放弃他,在他智力范围内进行控制,以达成我方的目的。没有不可以用的对象。如果没能控制好就是方法不得当。

五、昨天经文讲述权术用言,言者有忌讳,言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人,谈者用其用。提请大家思考的问题是,对不肖之人用其长避其短,为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人?投其所好才能有机会取得对方的信任,从而了解对方真实志意,进而采取有效应对。离开还是不离开,不管对方是什么样人,而看对方是否能为我所用,只要对实现我方目标有用,就采取一切办法去控制他,以为我方完成任务服务。


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 楼主| 发表于 2022-8-4 06:49:30 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-8-4 21:37 编辑

2022.8.4 第八周 第五天权篇第九

一、原文

故曰:辞言有五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。



二、查字正音
1辞——甲骨文,纺织者整理织机上的乱丝辛,刑具、司法),表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情,辨察真相,公正断案。金文将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成,同时加(说话)写成,强调法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审结论。有的金文省去,并用(执法、施刑)代替(刑具)。篆文综合两款金文字形。造字本义:动词,法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审判决
2言——甲骨文是指事字,字形在“舌”的上端加一横指事符号,表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,鼓舌说话隶书将篆文字形中的“舌”写成。俗体隶书变化较大,将篆文字形中的“舌”简写成。有的俗体隶书则将篆文字形中的“舌”大幅简化成,将篆文字形中的“”大幅简化成三横,字形遂面目全非。古人称鼓舌说话为“言”;称两相会面长谈为“语”。
3病——甲骨文人,患者水,汗液爿,木床),表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文(孕妇)代替,表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形,写成指事字,在(病床)上加一横指事符号,表示病卧在床。当疒”成为单纯字件后,篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”(“抦”的省略,持举、抓握)另造“病”代替,表示手握床铺的栏杆,勉强站立、行走,即失去独立生活能力,依赖床铺过日子。造字本义:动词,健康不佳而卧床休养
4怨——金文夗,”、亦即“婉”的省略,弯曲回转心,情绪),表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”,将籀文字形中的“心”写成,表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪
5忧——篆文心,思虑尤,特别多),表示思虑特别多。造字本义:动词,多思多虑, 放心不下
6怒——篆文奴,役使心,不满态度),表示被奴役而不满。造字本义:动词,因失去自由、遭受奴役而发泄不满
7喜——甲骨文壴,鼓,代庆典口,欢笑),表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文(嘭)代,强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形造字本义:动词,在庆祝中欢笑
8感——咸,全、都)。篆文承续金文字形。造字本义:动词,心完全被触动
9衰——形容词:干枯的,枯萎的,退化的
10绝——甲骨文是指事字,字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号,表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀,明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文丝,丝线刀,割卩,人),表示用刀割断丝缕。造字本义:动词,将丝线切断
11主——甲骨文较小的方榫插在较大的方孔中木,房柱),表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”,导致“”形消失。金文异体字另造会义字,表示造屋(“宀”)的柱梁(“才”)。篆文承续金文字形。造字本义:名词,支撑屋架的核心房柱,即顶梁柱
12泄——篆文水,积水丗,即“卅”,三十),表示大量排水。造字本义:动词,快速、大量地排水
13妄——金文亡,即“无”,表示无知女,妇人),表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代,女性普遍被剥夺教育权利,被鼓励以无知为德,也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义:形容词,男尊女卑的男权社会对妇女的贬低,认为妇女没有见识,常常言行无理无据
14治——篆文水,洪汛台,通,土石堆筑的坝堤),表示筑堤防洪。造字本义:动词,开凿水道,修筑堤坝,疏水防洪
15宣——骨文是指事字,字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号,表示将竹简文卷展开,当众宣读由天子题写、由重臣宣读的圣旨。后来亘”合并了“亙”的含义,而“宣读”的本义却消失了;当“亘”的“宣读”本义消失后,甲骨文在卷册上方加“宀”(宫殿)另造“宣”代替,表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成,表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”(说),强调“诵读”。造字本义:动词,朝廷重臣展开卷册,高声诵读由天子签署的诏告或任命
16散——甲骨文林,麻林攴,持械打击),表示持械打、扯麻皮,使麻缕与麻青分离。金文将甲骨文写成;同时加“夕”(肉),表示从骨头上剔析分离的零碎杂肉。篆文承续甲骨文字形。篆文异体字基本承续金文字形,将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:动词,以外力破坏物体原有结构,使之分离成若干部分
17要——甲骨文妟,在晴天丽日伴女游玩双手,表示邀请),表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成,强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”,表示女子姿势的优美。造字本义:动词,邀女游玩,讨其欢心
18精——金文米,稻粟青,“倩”,漂亮),表示特别好看的大米。篆文承续金文字形。造字本义:名词,经过筛选的上等稻米,粒长而均匀、晶白而莹润、高级而漂亮
19依——甲骨文衣,上装,借代前胸人,人体),表示一个人偎在他人胸上,不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构,将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,偎在对方胸口,表示心连心,不愿离开
20辩——篆文辡,涉及刑事的双方,原告与被告言,诉讼),表示原先与被告诉讼争论。造字本义:动词,古代庭审诉讼时原告和被告双方的论争
21谦——篆文言,说兼,即,内疚),表示表达愧疚。造字本义:动词,对自身的失误或不完善表示愧歉不安,保持深刻自省
22敢——甲骨文豕,头朝下的野猪罩口向上的,抓捕禽兽的罩网又,抓持),表示勇士手持毕罩,迎面抓捕野猪或其他野兽。有的甲骨文误将写成。金文将甲骨文字形中的野猪形状简写成不知所云的。有的金文将甲骨文字形中字形的毕罩倒写成字形的。有的金文字形的写成,至此完全消失。籀文将金文字形中构成的写成(又)和(肉)构成的。篆文则将金文字形中的写成造字本义:动词,勇士持网持械抓捕野兽
三、翻译
愚人在谋事谈话中,所经常出现的五种反应:病言,恐言,忧言,怒言,喜言。
病言,就是愚人遇到事情 感觉智力不够用,志气衰败,不知道怎么办,不神的状态。
恐言,事情躲不掉 极度恐惧,肠子如断了似的,对于解决问题一点办法也没有,说着惶恐不安的话。
忧言,事情解决不了,一直处于担心忧愁的状态,气就会闭塞于胸中,无法宣泄出来。
怒言,长期恐惧忧虑苦闷 情绪极度不稳定 稍微遇到点刺激,就会发怒,就会妄动妄为,胡乱应对,导致事情变得更加无法控制,走向彻底崩溃。
喜言,精神上大起大落,气衰败的差不多了,狂怒之后,接下来是狂喜。都是极端的,不正常情绪。说事情发散,没有重点。
如果和愚人在交谈中出现了这五种反应。如果反应强烈而明显,就可以加以利用,等到对我方有利的时候,再展开行动。
和聪明人说话,要以饰言,分析损益。如果对方也是善辩之人, 就要紧扣重点,反复向他论证,我们的方案与计策最好。与社会地位高的权贵之人说话,想要控制他,要和他分析社会形势 怎么才能有利于维护和提升他目前的社会地位和身份。和富人说话,要依照高的原则,得让他显得更高,彰显富裕状态。与贫穷的人说话,要按照求利的原则。与身份低微的人说话,要充分尊重他,姿态放低,谦和。与勇敢的人说话 要表现的敢打敢拼敢想敢干有魄力。和愚人说话要一针见血,入木三分的犀利睿智。这些权术的运用 很多人却经常违反了运用他们的原则,甚至恰好用反了。

四、理解联想事例
愚人在谋事谈话中,经常出现的五种反应:病言,恐言,忧言,怒言,喜言。人在“病、恐、忧、怒、喜”这些极端情绪状态下往往会被人利用控制,这是圣人控制愚人的时机,也提示我们在极端情绪状态下不要轻易去做决定和判断。权术的使用,不同的人需要使用不同的策略:智者依博,博者依辩,辩者依要,贵者依势,富者依高,贫者依利,贱者依谦,勇者依敢,愚者依锐。我们在使用的时候,往往会用反了。用反了的原因是没有掌握和理解权术的使用原理,自己本身的志智不够,甚至处于愚人说病言的状态。

五、提问
昨天的经文,讲述因为“出言欲听,举事欲成”的人之常情,不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是:不贤者权术失败,会反被控制;不使用权术的人,也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的?权术的使用就是智谋的博弈,不是控制对方,就是被控制。不贤者和不使用权术的人,往往不能合道,不能通神接物,把自己的志意暴露给对方。对方又善于揣摩人心,精于使用权谋原理和技术,就能控制另一方。





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 楼主| 发表于 2022-8-5 06:51:10 | 显示全部楼层
本帖最后由 我心飞翔 于 2022-8-5 22:06 编辑

2022.8.5第八周第六天权篇第九

一、原文
  是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终曰言,不失其类,故事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。



二、查字正音
1——jiāng甲骨文爿,卧床两个“又”,两只手),表示双手忙碌,照顾卧床的老弱病伤者。金文省去双手,将甲骨文字形中的爿”(床)写成,并加(酒),表示用美酒侍候病人。诅楚文在甲骨文字形基础上加(肉),表示用香肉等高级食物侍候病人篆文基本承续诅楚文字形。造字本义:动词,用酒肉美食侍候卧床的老弱病伤者
2明——甲骨文日,太阳月,月亮),表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义:动词,日光或月光将空间照亮
3教——甲骨文爻,算筹子,蒙童攴,手持鞭子、棍杖),表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字(诱导)代替“攴”,表示“者循循善诱,引导、启发蒙童的心智。造字本义:动词,用体罚手段训导孩子学文化、作算术
4甚——金文甘,品味匕,食匙酒勺),结构与“旨”相反,表示用食匙或酒勺享用美食。籀文用“口”代替金文字形中的“甘”,将金文字形中的“匕”写成“匚”形的,并在“匕”上加“八”(“兮”的省略,呻吟、感叹),表示因享受美食口福而情不自禁发出感叹。篆文综合金文和籀文字形。造字本义:动词,沉溺于美酒声色享受,生活安逸
5难——nàn金文堇,极刑隹,隼,食肉猛禽),表示以鸟啄为刑。篆文基本承续金文字形。造字本义:动词,酷刑,捆绑受刑者,让猛禽啄食而死
——nán 不易解决的,费心费劲的
6为——甲骨文又,抓、牵象,大型力畜),表示驯兽师手牵大象,驯化大象的野性,使大象为主人服役,劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜,在严重依赖体力的远古时代,驯化大象为主人服务,在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文爪”(抓)代替“又”(抓),将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形造字本义:动词,人工引导驯服大象,使大象掌握超越自然本能的劳动技能,变成听命于主人的劳动力
7类——金文米,借代谷物、植物犬,借代动物、野兽頁,人头,借代思考、认识),表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去犬”篆文承续金文字形。造字本义:名词,品种繁多的谷物或动物,外形相似,难以辨识
8变——金文变,“,誓言相爱攴,打击、破坏),表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义:动词,违背誓言,中断恋情
9失——金文在手上加一捺指事符号,表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义:动词,手未抓牢而丢落
10乱——金文上下两只手相配合,精细操作缠绕在织机上的交错丝线),表示两只手相互配合,精细操作,理顺交织在织机上的混乱丝线,以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后,金文再加“乙”(不打结的顺滑丝线)另造“”代替。篆文承续金文字形。造字本义:动词,手工理顺织机上交错混杂的丝线
11主——甲骨文较小的方榫插在较大的方孔中木,房柱),表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”,导致“”形消失。金文异体字另造会义字,表示造屋(“宀”)的柱梁(“才”)。篆文承续金文字形。造字本义:名词,支撑屋架的核心房柱,即顶梁柱
12聪——金文囱,即“窗”心,心思),表示内心有窗,比喻心地明亮,洞悉真相。当悤”变体为“怱”、并被假借代替“”(内心急切)之后,金文加“耳”(听力器官)另造“聰”代替,强调耳朵灵敏,善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力,因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动,成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义:形容词,耳灵心亮,直觉敏锐,善于捕捉真相
13奇——甲骨文大,成人马,力畜),表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文大,成人可,即),表示骑行者吆喝催马。造字本义:动词,骑马代步

三、 翻译
与聪明人说话,要运用这些权术方法,说服对方,和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话,可以教他们,自己应该要的是什么,我们怎么能够帮助他们实现自己的追求,从而建立控权关系 控制他们。教导笨人是很难的事。权术的话术,针对不同类别级别的人,有很多针对性的话术类型。先按智力类别级别使用话术,再根据不同的具体事情,来针对性实施权术。。这样做的话,无论怎么说话,都不会造成人和说辞类别级别不匹配现象,事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事,都能应对适当,坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事,这样就不会失去权术的根本原则。所以说,圣人的智谋,贵在秉持权术之道 ,不违背权术的原则,去乱为。运用权术的过程中,一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话,来判断对方是一个什么类型和级别的人,然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞, 来说服控制他。
四、理解联想事例
变与不变是一对阴阳。权术的使用也必然遵循阴阳转化的规律。变的是根据不同类别级别的人,要针对性的采取相应话术。不变的是遵循权术的根本原则,先制人,再制事。

五、提问:
昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态,产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用,捭阖任何一种原因,都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是:从“终日不变,而不失其主,故智贵不妄”出发,你将怎么定义权术?

权术:通过说辞说服对方听从自己的意见和计策,实质性的建立控制关系。对遇到的人和事,根据对方不同的级别和类型采取适当应对, 用相应的说辞和来对付不同的人和事, 这是权术的根本原则。圣人谋, 贵在秉持权术之道, 不违背权术的原则去乱为。
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