LAN的作业本

lan

放假周：
评课：虽然放假，老师仍然在群里互动点拨，对精神结构上的“分裂”性有些感觉，整体统一性是决定性的精神条件，这是家魂和人魂的建设需要深刻思考和解决的问题。
我的不同：很难有这种深刻的领悟，需要持续学习。

lan

第七十四课 揣与摩（3）计
评课

回顾

1、在什么样的任务当中要使用揣摩术？揣摩的背景是内揵，内揵的背景是捭阖。捭阖的关键在反应那个环节上，反应的关键环节在内和揵上。

2、揣摩的智，也就是什么是揣摩？外揣得势，内摩所欲。

3、揣摩的略，揣摩的价值取向是什么？善用天下。我要善用天下的话，那形势和管事人的主张那我是知道的（量权揣情）。如果没有这两样东西，那不可思议。 通过揣摩之后，你说话就有人听，你说话人家全部都听进去了，别人说的话你都全部听明白了。（符应）

新课

1、面对情景就是揣。那三个“他的立场、他的框架、他的处境”就是摩。

2、揣摩自己，要观察自己的内部动向，只观察到动向还不行，你还要知道这个动向是在什么形势下产生的，因为不同形势下你的动向是不同的。

3、揣摩的计就是任务清单

1）量权之计：跟你周旋我要完成的第一个任务就是：知道你们家人力物力的家底，因为“量权不审，不知强弱轻重之称。”不知形势，不足以为谋。家底包括你的组织内部的人心向背，心力是很重要的一个方面。从某种很重要的意义上来讲，心力比物力更重要。

2）揣情之计：知道你们家这个当家人的态度和好恶。因为“揣情不审，不知隐匿变化之动静”。不知道你心所属，不足以预测你的动向变化。

3）道数时相偶之计：道数时相偶和。道就是要符合天理，替天行道，私心不能太重，你的私心要符合公心，天之至私，用之至公。数就是形势，就是我们前面说的类，这个事实是什么样子，哪个类别。时的话就是此时此刻，老天爷安排的时机和条件适合做什么。

4）微摩之计：积累自己作为人的德行。练习之用。

我的不同：

为什么说话孩子听不进去，还是揣摩的时间少了，功夫少了。一直很讨厌去揣摩别人，之前觉得很小人，其实是自己的智慧没有到达，善用天下。

lan

第七十五课揣与摩（4）谋
评课
谋，是具体的行动方案及其过程，是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标（计）相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤，以及这
个过程本身。
揣摩的谋至少应该包括：
量权之谋：调查形势的信息
揣情之谋：看领导（大小领导、部分领导）的动向
神明之谋：具体事情的谋要有神明的追求，把道数时和我们自己的欲尽可能高水平地统一起来：神就是有阴谋，阴谋得特别好，就神了；明就是干出来的事情漂亮，效率高，主事日成，主兵日胜；我们要把自己谋成一个神明之人，这是终身的任务（下来要好好琢磨这个终身任务有什么具体步骤、具体任务、具体技术）。

我的不同：
展开不了这么丰富。

lan

第76课 权与谋（1）智
评课

回顾
1、教化治疗点（心德）——症状病理（道德仁义礼）——具体技术：智（阳捭合 阴反应）——略（里内揵  表飞箝）——揣摩（收集原材料）——权谋（搞清楚对方是什么）
2、通过权确认主攻方向，接下来做什么？制定具体的方案。

本课
1、捭阖要实意。不能孤立的看待权谋，忘了之前的内容，要放在捭反的流水线上，整体性把握。
2、权的定义，看对方是人还是鬼，见人说人话，见鬼说鬼话。谋的定义，守着亲疏，跟（表被动   里主动）着对方情欲的线索，制定输出方案来达到自己的目标。
3、通常对谋的偏见。谋是深度沉浸在事里，通过对方共舞的方式，获得我们想要的目标。平时把握不在跟上，在结果上，在我怎么做上，重点应该在现场跟。
4、权谋整体性把握。权，对方的类是什么，就选择输出什么；谋，在特定的情形下，他想做什么？重点是欲的输出，选输出方式。


我的不同：
“跟”着，就象侦探一样，很生动。始终要在现场跟。而我缺乏重点。

lan

第七十七课 权与谋（2）略

回顾
1、什么是权？符合对方类的输出，根据对方的类（有什么可用，不纠缠缺点,避免消极作用。）来使用对方。
2、什么是谋？现在这个局势下符合对方欲的输出（把对方当成活物来对待）。
3、那么权与谋的略，就是说我们在项目工作当中为什么要跟这个东西打交道？应该坚持什么样的价值原则？

新课
1、利道之略（正确性）。采取行动，与人物纠缠，要做什么？要做正确，做正（符合天理），做确（不能差一毫米，最后一毫米不通而做个大概）。
利道：要选择效率高的通道；选对通道，选错通道最后一毫米不通；守道利道。
2、人命之略（活动性）。天下万类在不断运动当中，要把运动和变化纳入工作当中，谋不能脱离活动性和动态性。
从宏观上讲就是制人，从操作上讲就是要制命。
（1）制人。制人者，握权也（要去制人，就得去知道他，当成功能主体）。
（2）制命。见制于人者，制命也（钻到内部他的欲里去，欲就是他的命），不制命制不住人，装神装在命上，不是装在人上。
（3）在允许对方活动的情况下开展捭合，要区分制人还是制命。人和命都是自由的，对活人开展工作。


我的不同
提炼不出来。对老师说的不制命制不住人，装神装在命上，不是装在人上。欲就是他的命。落脚点清晰了。

lan

第七十八课 权与谋（3）计
评课

回顾

1、人命之略在追求一个什么价值？

1）我们去做权谋，从价值上来追求，不能止于制人，要止于制命，阴谋就是阴到他里头去，从里头核心把他给制啰。不能在表面上制，表面上制人的话，那就成了战争，内部制不到了，只有从肉体上消灭，这叫制人。从目标目的上制人，我们最终是要运用他的输出，但是在操作上我们是制命的，你要把他命管住了，然后他的输出就成我们需要的了。制人的话就强迫你去，比如说弄一堆警察，押着去，奴隶就是这样子的，如果说是制命的话，就不需要外部的这些强力，别的东西，就是治你的欲，跟你的欲对上，这样就成了一个交换，大家都有好处，这样说可以吧？！对，我搞阴谋，你成阳事。其实我们做什么事情，我们自己的资源不够，人力不够，让别人来做了，我们的事情也做成了，是吧，别人做成的，我们的事情尽管是别人做成的，不还是我们的事嘛，得益的难道我们没有得益吗？！

2）自己得是个有命的人。

2、计

有了这些基本的价值取向以后，我们该做出什么样的计，就是列出一个任务清单来。要在这个具体的场景当中，以这个具体的事务做载体，完成一个价值上的收获，我们应该选择一些什么样的价值取向，一个具体的价值取向，做这具体一件事情的任务清单，这是计的意思。

新课

一、得理之计
   故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
   对类欲的判断要准确

我们在这个具体的事情面前我们一定要先得理，就是要找到理，理是什么呢？那个理的话那肯定是天理是道理，天道真理。理的话可能就是逻辑、思路、架构诸如此类的东西，要得理。得理的话就是你就是要通过一个我们前面的基本知识和基本价值取向这样两个方面的要求去获得对这个事物的描述。一个客观真实的描述。这是得理的意思。

二、来受长短之计
   选择对方对自己最信任的通道，以确保对方能收到；用自己最强项，以确保以克敌制胜。

来受长短之计就是来来往往的。他来没来啊？拿东西的时候他来没有？来了之后我给没给他？他接没接？就是一种所谓的交流。长短那就是谁的本事大。我们挑选了这个来受的通道，我们在这个通道里面运行什么？去运行对他来讲很弱的而对于我来讲很强的一面，长短。来受长短之计是权谋的最基本的任务，要保证通和达。通决定于他，达决定于我。我们面对一个具体的事情的时候要提出，要就这个方面提出具体的提示，或者说是把那个通，谁通到谁那里这个主谓宾跟他补全了。

三、隙节之计
  要找到关键环节

  推间而行就是要找到间，那个间可以叫隙，好像也可以叫结。就是说你在面对一个具体的事项的时候，你在这个隙节之计的情况之下应该找到整个事情和对方心里边的关键的那些漏洞，就是要找漏洞。

四、积盛之计
  久久为功。

捭阖就是强，就是盛，你的神盛的话就是在一次一次的从你一开始的弱，神不盛神弱慢慢慢慢积累上的，经一事长一智这样上来的嘛。就是自己的那个神智会有一个积累的过程。从外部来讲你怎么样去跟那个弱者打成一片，把弱者的统领起来。你怎么样在一次一次的行动当中积累你自己的智慧，激励自己，养你自己的神。

我的不同：

我最大的问题是不想去思考，只想看老师现成的内容。

lan

第七十九课 权与谋（4）谋

评课
1、权谋是拿来干什么的？
就是权谋的智，我们的欲是需要输出的，是有章法的输出。
2、权谋跟揣摩是个什么样的关系？
揣摩是侦察兵，权谋是参谋部、作战室。要用心去摩道术之间的关系，看到整体。
3、权谋有些什么基本任务清单？
准确判定对方的类欲；以我的强项，把我的欲放在对方信赖的通道上输出；保持留意合形势；坚持不懈的干.
4、阴谋的阴是阴阳的阴
善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与

新课
1）得理之谋。理在环境里，在事实中，在身边，就是权。
根据对方特质，确立最能“通”的要点，并采取策略。
2）隙节之谋。关键在隙和节，就在对方的欲里。循间推间，谋。

我的不同：
晕乎乎的，生活中不会权谋，空想比较多。

lan

第八十课 决（1）智
评课

一、串讲

1、振穷趋急最宏观完整的概括是什么？捭阖（捭阖是要对一个人的心做“开、装神、关”的操作）。振穷趋急出发点是对方现在的德和心的水平。

2、捭阖的基本步骤环节？内楗飞箝（内外亲疏）揣摩（类欲）权谋（找到对方最信任的通道，输出我的欲）。

3、引出本课内容。怎么理解圆不行，方不止（情况不停在发生变化），权谋形成的谋只是一个起点，而方要得到的结果离这个起点还有距离。心理学对问题的定义，一件事情有个初始状态，目标状态，之间有差距障碍，就是问题。这个所谓的问题怎么解决。通过叫决的操作环节来解决。

二、本课
（1）释疑之智
释放可能性利益与实际结果之间的不清晰，带来的张力。或者放弃行动、或者采取行动并实现利益。
平素之疑：一惯的行事风格与偏好。离害之疑，离开了根本利益获得眼前利益。
（2）可决之智
1、决的条件。对前道工序成果验证，考察后面：“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”。
2、特殊情况：王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
3、极端情况：故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。


我的不同：
对决停留在决断决定的概念上，决是依据客观、具体情况来解决问题。

lan

第八十一课决（2）略
评课

一、串讲
1、决拿来干什么？拍板
确定执行的方案。决之前的操作对事情没有影响，决之后就开始执行了。拍不了板，忽略决。决首先不是技术问题，是“我们是谁”的问题。用自体心理学来说，就是自尊。
2、拍板是个什么样的过程？第一步做什么，第二步做什么。
验证前面的工序（揣摩权谋），研究后面的工序。决情定疑，这个疑是后面的工序。权谋方案，考虑执行过程中各种因素的联合作用，加入福患结果，心里演练把这些疑定下来，定下来就不疑了。成竹在胸。释疑之智。要重视决。

二、决的略
1、决情定疑之略（福患之略）
把前情和后面要走的路连成一条路，就是决情定疑。“善其用福，恶其有患。”有利的和无利的因素都要重视。重视并善用，就有福；如果讨厌或厌恶，就会有患。
2、离害之略或成事之略
成事的关键，该得的利没有失。得了害：该有的没有；得了小利而失了大利。要有正确取舍。

我的不同：
功夫和功力都少了。

lan

第八十二课 决（3）计

评课
一、串讲
1、决的略（价值取向）是什么？离害，取整体根本利益。所有有利不利因素都要纳入现实考虑，不能遗漏。
2、决的问题。
（1）决在下意识无意识的运行，人的功能处于失控的状态。习惯性过。
（2）智略计谋，在揣摩权谋的时候做的不够细致，不够完备，所以没有那么多信息方案去决。
（3）决的能力上有问题，这个问题包括自尊，身份感，觉得自己不配决。
3、实现决的价值追求，必须要靠一个一个具体任务完成，这是决的计要回答的问题（基本任务清单）。

二、本课

决最基本的任务就是要决情定疑，疑是对外部信息的不清晰、不明了，惑是内部不清晰、不明了。在略那里是要去定疑，在计那里要除惑了。

要完成一个决的操作，有两个任务必须完成，第一个，首先让自己内心不惑：第二个，要度验参。

1、用诱（无惑偏）之计

把那些所有的要素都诱导到善这个方向，诱导到吉祥，诱导到有利可图这上面来。

2、度验参之计（度往验来参平素）

明了了之后还得决呀，输出你的决定啊，输出就必须要“度之以往事，验之以来事，参之以平素”。度往验来参平素，得出是用一言还是二言，以及使用他们的平素、枢机。

一言：行，不行，这都是一言，把它理解成：行！没有任何问题，做就是了，这是一言。不行！全是问题！不能做！这也是一言。

二言：这个事情做了之后，它的好处是这样子的，或者说付出的风险、代价是这样子的。

平素：就是那些要素的一贯风格，主要是指人，遇到面前就是强敌，有人喜欢拼命，有人喜欢绕开它，有人喜欢投降，这都是平素。

枢机：这个过程它有些点位有些环节是关键的，是枢纽，是机关。