付燕《鬼谷子》读书笔记

水仙花

第十一周  第二天
德之术曰：勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。
 
一、查字正音
1.彳，既是声旁也是形旁，是“得”的省略，表示获取、获得。德，甲骨文（彳，即“得”的省略，获取、获得）（直，正而不邪，正派），表示得之正直，获之坦荡。繁体甲骨文用“行”代替“彳”。金文将甲骨文字形中的“直”写成。繁体金文加“心”，强调“获之坦荡、问心无愧”的含义。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，正而不邪，行君子之道，即不狠不诈、不掠不盗、不强取苛求，坦然获得，无愧于心。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的写成。在道家思想中，“道”代表自然律，是道家世界观的核心；“德”代表顺应自然律的法则，是道家方法论的核心。古籍中“德”与“得”有时因同音而相互假借。
附一 文言版《説文解字》：
德，升也。从彳，聲。  
附二 白话版《说文解字》：
德，境界因善行而升华。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。
2.“术”是“朮”的异体字；而“秫”和“”是“术”的异体字。又，既是声旁也是形旁，表示用手抓持。朮，甲骨文（又，用手抓）（八，分，剥离），表示一手抓茎杆，一手剥茎皮（参见“麻”）。篆文把甲骨文字形中的“又”写成“叉”，表示将剥皮的卷刃刀夹在手指上或套在手指上。隶化后楷书“朮”将篆文字形中“又”加“八”所构成的“术”简写成似“木”非“木”的。楷书异体字“术”误将正体楷书字形中的写成“木”，以致字形面目全非。造字本义：名词，可以剥下枝茎上的青皮、用来绞绳或编篮的植物。古籍多以“秫”和“”代替“朮”和“术”。《汉字简化方案》用“术”合并代替“術”。
附一 文言版《説文解字》：
秫，稷之黏者。从禾，术。象形。术，秫或省禾。
附二 白话版《说文解字》：
秫，有黏性粟米。字形采用“禾、术”会义。象形。术，这是“秫”的异体字，省去了“禾”。
3.臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖，将正体楷书字形中的“臤”简写成。
附一 文言版《説文解字》：
堅，剛也。从臤，从土。
附二 白话版《说文解字》：
坚，刚硬。字形采用“臤、土”会义。
4.巨，既是声旁也是形旁，是“距”的省略，表示制造相隔空间。拒，篆文（手，抵抗）（巨，即“距”的省略），表示抵抗以保持距离。造字本义：动词，抗击对方，抵制于安全距离。隶化后楷书将篆文字形中的“手”写成“提手旁”。
5.“卬”是“仰”的本字。卬，金文（头朝下俯视的人）（头朝上的仰视人），表示高者与矮者相见，高者低头，矮者仰头。有的篆文将头朝下俯视的人写成“匕”，为对比“仰视”的“俯视”形象消失。当“卬”作为单纯字件后，篆文再加“人”另造“仰”代替，表示一个较矮的人抬头向上望着另一个较高的人。造字本义：动词，位低者抬头看位高者。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“仰”代替“卬”。
附一 文言版《説文解字》：
仰，舉也。从人，从卬。  
附二 白话版《说文解字》：
仰，举头向上看。字形采用“人、卬”会义。
及，既是声旁也是形旁，表示抓住。极，篆文（木，械具）（及，抓住），表示起控制作用的器械。造字本义：名词，绑在马背或驴背上的木架子，方便载物或插、挂物件。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“及”写成。古籍有时假借“极”代替同音的“極”。《汉字简化方案》用“极”合并简化“極”。
附一 文言版《説文解字》：
极，驢上負也。从木，及聲。
附二 白话版《说文解字》：
极，绑驴背上用以载物的木架。字形采用“木”作边旁，采用“及”作声旁。
6.“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
附一 文言版《説文解字》：
正，是也。从止，一以止。凡正之屬皆从正。㱏，古文正。从二；二，古上字。，古文正。从一、足；足亦止也。  
附二 白话版《说文解字》：
正，纠正，使恰当。字形采用“止”作字根，指事符号“一”表示阻止错误。所有与正相关的字，都采用“正”作边旁。㱏，这是古文写法
的“正”字，采用“二、止”会义，二，表示上苍。，这也是古文写法的“正”字， 采用“一、足”会义，足，也是“止”的意思。
7.“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。 
附一 文言版《説文解字》：
信，誠也。从人，从言。會意。㐰，古文从言省。訫，古文信。
附二 白话版《说文解字》：
信，诚实不欺。字形采用“人、言”会义，是会义字。㐰，这是古文写法的“信”，采用有所省略的“言”作边旁。訫，这是古文写法的
“信”字。
8.門，既是声旁也是形旁，表示房屋入口处可开关的双户。聞，甲骨文（像一个人举起一只手在耳边）（夸张的大耳朵），表示举掌在耳边，以增强对声音信号的捕捉。金文有所变形，突出了耳朵形象。篆文“聞”另造会义兼形声的字形：（門，既是声旁也是形旁，双户）（耳，耳朵），表示竖起耳朵在门里听门外的动静。造字本义：动词，竖起耳朵，用心注意地听。隶化后楷书将篆文字形中的“耳”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“闻”，依据类推简化规则，，将正体楷书字形中的“門”简写成“门”。
附一 文言版《説文解字》：
聞，知聞也。从耳，門聲。
附二 白话版《说文解字》：
闻，听说，了解。字形采用“耳”作边旁，采用“门”作声旁。
9.“莫”是“暮”的本字。莫，甲骨文（两个“林”，林莽）（日，太阳），表示太阳下山，阳光隐没在丛林草野。简体甲骨文将丛林改成草丛“茻”。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，太阳下山，阳光隐入丛林草野。隶化后楷书误将篆文字形下端的“艸”（草丛）当作两只手而连写成“大”。当“莫”的“太阳下山”本义消失后，隶书再加“日”另造“暮”代替。日在草上为“早”，日在草中为“莫”（暮），日在树下为“杳”。古人称日升而天地分明为“旦”，称日落而天地不分为“莫”（通“暮”）。  
附一 文言版《説文解字》：
莫，日且冥也。从日，在艸中。
附二 白话版《说文解字》：
莫，太阳快下山。字形采用“日”作边旁，像太阳落在草丛中。
10.干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。  

二、理解联想事例
如果预先认可了未经考察的事情，后面就需要防守情况不实的风险。 如果预先否定了未经考察的情况，就可能会失去一些有价值的信息。 所以，一定要经过考察，了解和还原事情的真相，然后才能做决定。 只要仔细认真地去考察，高山再高，也都能了解它有多高。深渊再深，也 都能了解到，它到底有多深。万物莫不如此。 君主如同神明一样，包容万物，洞悉万物，无论听到什么，都能还原 出真相。这便是德术的正静。只要君主能做到以正静观天下，没有什么事， 是无法明察的。正，原万物之因；静，知万物之情个组织，要保持良好的运行，需要对正反馈给出正向激励，让他继 续保持正向行为。需要给负反馈给出负面的纠正，这便是赏罚，让他纠正 错误的行为，改为正确的行为。这样才能让组织，保持长久的良好运行， 240 持续保持在正确的路线上。所以赏罚是非常重要的 事。 赏罚的关键，在于说话算话，做了什么应该奖励的事，一定要奖励。 不然以后大家就不会再做正确的事了。 用刑的关键，在于公正，不能惩罚无罪无错之人。否则，被罚的人就 会不服气，故意制造对抗，故意做出错误的事情。也就是说，惩罚无罪无 错的人，是激励别人做错事。 只要能做到赏必信，刑必正，君王了解到 的功过两方，该赏的都赏了，该罚的都罚了。大家看到法度的威严和效力， 那些没有被赏到的人，也会跟着立功求赏。那些没被罚到的做错事的人， 也会偷偷的匿恶避罚。这叫莫不暗化。 该怎么样就怎么样，这是对法度 的诚信。天地也是这么运行的，对万物该赏的赏，该刑的刑，万物莫不通 用一道。所以，君主对法度的诚信，畅于天下神明，可以正万物。更何况 是用来杜绝奸邪干政这种事呢。 一个组织是怎么崩溃的？ 一定是犯错误 的那些人，奸邪之人，在他们的环节，出现了瘫痪，以至于造成整个系统 崩溃。改朝换代，企业倒闭，奸邪们都是给出致命一击的人。怎么杜绝这 种事？鬼谷子教导我们，一定要用赏罚来奖励做正确事情的人，惩罚做错 误事情 的人，久而久之，奸邪就无法隐匿了，更无法实施破坏行为。
三、理解联想事例
一定要经过考察，了解和还原事情的真相，然后才能做决定，让人联想到实事求是，尊重事实。君主如同神明一样，包容万物，洞悉万物，无论听到什么，都能还原出真相。一个组织，要保持良好的运行，需要赏罚分明。

四、提问
昨天的经文讲，好的执行力需要首先守位，然后是耳聪目明心智。今天讲要听得好必须要具有德术的正静（因情），要有德术。而德术正静，需要赏罚保障。提请大家思考的问题是：德术的操作要点是啥？赏术的原理是啥？
德术操作要点是：正静。赏术的原理是：用刑责正，赏賜贵信。

水仙花

第十一周 第三天   
一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。 心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。
一、查字正音
1.天，甲骨文（口，即“日”的简写，太阳）（大，成年人），表示人的头顶上方、日月星辰所在的太空。有的甲骨文将“大”写成“夫”。有的甲骨文用“上”代替“日”：（上，与地相对的空间）（大，成年人），强调太空在人的头顶之上。有的甲骨文将“上”和“大”混写。金文承续甲骨文字形。简体金文将甲骨文字形中的“上”简写成“一”。篆文承续简体金文字形。造字本义：名词，人类头顶上方的太空苍穹。隶书将篆文字形中的“大”写成。
附一 文言版《説文解字》：
天，顚也。至高無上，从一、大。
附二 白话版《说文解字》：
天，头顶。至高无上，字形由“一、大”构成。
2.“隊”是“队”的异体字；“隊”是“墜”的本字；“墬”是“墜”的异体字；“”是“墬”的异体字；“地”是“”的异体字；“埊”是“地”的异体字；而“坔”是“埊”的异体字。队，甲骨文（阜，石阶，借代山崖）（倒写的“子”，早夭的儿童），表示将早夭的儿童从山崖抛葬。有的甲骨文用倒写的“人”（亡故的成年人）代替倒写的“子”（早夭的儿童），表示将亡故的成年人从山崖抛葬。远古时代人们将死者从山崖上抛坠而下，自然简葬。金文将甲骨文字形“队”写成（即将甲骨文字形中的“阜”写成，将甲骨文字形中倒写的“人”写成），并再加“人”、加“又”（抓持、托举），表示托举死者从高崖抛葬。当“隊”的“抛葬”本义消失时，繁体金文加“女”（女尸）、加“土”（深坑）另造“墜”代替，表示抛葬于深坑，表明远古葬史由抛葬发展成土葬。篆文误将繁体金文字形中倒写的“人”当作猛兽的血盆大口，进而将繁体金文中表示抛葬动作的字形写成表示猛兽的“㒸”，误将金文字形中的“隊”写成，导致本义线索消失。篆文异体字“墬”误将“㒸”写成“彖”。俗体隶书用“它”（虫蛇）代替篆文字形“墬”中的“彖”（猛兽），将“墬”的字形变成“”，表示虫蛇赖以栖身之地。简体篆文省去“左耳旁”阝，将“”字的上下结构调整成左右结构，将“”字中的“它”写成“也”，将“”的字形大幅简化成“地”。客家方言称“扫墓祭祖”为“告地”，表示“在祖先墓前祝祷。造字本义：名词，远古抛葬尸体的人造土坑，即最原始简陋的填埋式坟堆。隶书将篆文字形中的“也”写成。当“地”由“人造的抛葬土坑”引申出“天下广土”之后，籀文异体字“埊”另造“山、水、土”三形会义的新结构，表示由大山、大河组成的广野沃土。楷书异体字“坔”省去“山”。古籍多以“地”代替“墬”、“”、“埊”、“坔”。古人称抛尸深谷的天葬为“坠”，称抛葬尸体的深谷为“壑”，称人造的抛葬尸体土坑为“地”。
3.人，甲骨文是象形字，字形像是垂臂直立的动物形象。金文基本承续甲骨文字形。篆文突出了弯腰垂臂、脸朝黄土背朝天的劳作形象，概括了古人双手采摘或在地里忙活的常见姿态。造字本义：名词，躬身垂臂的劳作者，地球上唯一会创造文明符号、自觉进化的动物。隶书变形较大，弯腰垂臂的形象完全消失。“私”即“厶”，是头部朝下、尚未出生的神秘胎儿；“了”是刚出生的、性别确然可辨的幼婴；“子”是挥动两臂、两腿包裹在襁褓中、尚不能独立活动的幼儿；“大”是顶天立地的成年人；“人”是双手采摘或在地里忙活的劳动者。
附一 文言版《説文解字》：
人，天地之性最貴者也。此籒文。象臂脛之形。凡人之屬皆从人。  
附二 白话版《说文解字》：
人，天地间品性最高贵的生物。这是籀文字形。字形像垂着手臂、挺着腿胫的形象。所有与人相关的字，都采用“人”作边旁。
4.“�憽笔恰盁伞钡谋咀帧￣懀�金文是象形字，字形像一片交叉丛生的茂密花丛，每根花柱上都闪烁着花蕊和花粉色彩眩目的亮光。有的金文把花柱写成。有的金文把花柱写成“屮”（植物），明确其植物的属性，表示闪烁荧亮花粉的植物。篆文将金文字形中发光的密集花粉形象写成“炏”，强调花蕊和花粉“发光”的特性，同时将金文字形中表示花柱密集交叉的写成“下框”形的，导致字形费解。当“�憽弊魑�单纯字件后，篆文再加“火”（光亮）另造“熒”代替，强调花蕊和花粉眩人眼目。造字本义：形容词，花丛密集的花蕊和花粉色彩明亮，眩人眼目。隶化后楷书将篆文字形中的“炏”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“荧”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“炏”简化成“草头”。古籍多以“熒”代替“�憽薄�
附一 文言版《説文解字》：
熒，屋下燈燭之光。从焱、冂。
附二 白话版《说文解字》：
荧，像屋下灯烛发出的光。字形采用“焱、冂”会义。
5.敫，既是声旁也是形旁，是“徼”的省略，表示循行。竅，篆文（穴，洞）（敫，即“徼”的省略，循行），表示洞穴可循行。造字本义：动词，洞穴贯通可循行。隶化后楷书将篆文字形中的“穴”写成，将篆文字形中的“敫”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窍”，用既表音也表义的“巧”（灵活）代替正体楷书字形中的“敫”，强调“窍”的灵活奇妙。 
附一 文言版《説文解字》：
竅，空也。从穴，敫聲。  
附二 白话版《说文解字》：
窍，孔穴。字形采用“穴”作边旁，采用“敫”作声旁。
6.罰，金文（网，逮捕）（言，议论、观点）（人，臣子或士民），表示逮捕持不同政见的人士。有的金文将“网”简写成“四”。篆文将金文字形中的“网”写成，将金文字形中的“言”写成，并误将金文字形中的“人”写成“刀”，强调使用刑械惩治不同政见者。造字本义：动词，逮捕因言获罪者，并施以轻刑惩治。隶书将篆文字形中的“网”简写成“四”，将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“罚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
罰，辠之小者。从刀，从詈。未以刀有所贼，但持刀罵詈则應罰。
附二 白话版《说文解字》：
罚，对较轻罪行的处置。字形采用“刀、詈”会义。未曾持刀劫掠，但持刀威胁者则应当处罚。
7.尚，既是声旁也是形旁，表示尊崇、追求。賞，金文（尚，尊崇、追求）（貝，钱财），表示赐予钱财，以激励对方崇尚某种价值。有的金文把“尚”简化成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，奖赐财物，以激励对方崇尚某种价值。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“赏”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
賞，賜有功也。从貝，尚聲。  
附二 白话版《说文解字》：
赏，奖赐有功的人。字形采用“贝”作边旁，采用“尚”作声旁。
8.治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。
附一 文言版《説文解字》：
治，水。出東萊曲城陽丘山，南入海。从水，台聲。
附二 白话版《说文解字》：
治，河川名。源于东莱郡曲城县的阳丘山，向南流入大海。字形采用“水”作边旁，采用“台”作声旁。
“治”的字义引申

9.盾，既是声旁也是形旁，表示士兵的护身甲牌。循，篆文（彳，行进）（盾，士兵的护身牌），表示士兵持盾而进。造字本义：动词，依照既定布署，士兵持盾向敌阵前进。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。战场上持盾而进叫“循”，曳兵而逃叫“遁”。　
附一 文言版《説文解字》：
循，行順也。从彳，盾聲。  
附二 白话版《说文解字》：
循，顺路而行。字形采用“彳”作边旁，“盾”作声旁。
10.九，甲骨文是象形字，字形由“厷”（即“肱”，大臂）与“又”（抓、掏）混合组成，表示伸出手掏摸、探究，力求确定内部情况。金文承续甲骨文字形。篆文淡化了金文字形中的手形“又”。造字本义：动词，伸手往洞里掏摸、试探，以求确定情况。隶书承续篆文字形。当“九”的“掏摸、力求确定情况”的本义消失后，篆文再加“穴”（未知空间）另造“究”代替。
附三：《阿拉伯数字，中国造 • 汉字“九”如何演变成阿拉伯数字“9”》*   
附一 文言版《説文解字》：
九，陽之變也。象其屈曲究盡之形。凡九之屬皆从九。  
附二 白话版《说文解字》：
九，阳的最大变数。字节像事物曲折变化直至穷尽的样子。所有与九相关的字，都采用“九”作边旁。


二、翻译
系统的运行，组织的前逬，一路顺利，并没有毀于奸邪。接下来，还 要继续的前逬，不能因为一时的太平无事，就觉得高枕无忧。顺利的时候， 更需要保持高度的忧患意识。接下来的路要怎么走？ 怎么才能回答这个问题呢，要问天，也就是研究时局。要问地，也就 是要研究形势。要问人，也就是要研究社会。研究完了外部的局势，接着 要在内部进行调查研究。 241 天地四方上下，都研究透彻。社会上左右前后的人，也都研究透彻。 接下来的路怎么走，心里自然就有答案了，不会再感到迷惑。 人们都是这样，路不顺的时候，有问题要解决，不觉得迷惑。一旦路 走的太顺了，突然会觉得心里发慌，不知道接下来怎么走，前面的事情做 完了，就不知道后面该做什么了。这时候，要保持清醒和高度的忧患意识， 和卓越的掌舵能力，帯领组织走向更正确的方向 和路线，不能在十字路 口迷路。问，就是要不停的调查，根据调查结果，给出正确的指挥。心负责管理九窍，君主负责管理五官。五官，是指周朝时期的司马， 司徒，司士，司空，司寇等五个掌握大权的朝廷最高官职。 官员做了正确的事情，君主就应该给以奖赏。官员做了错误的事，君 主就应该给予惩罚。 人都想做事成事，所以君主给他们机会，让官员们发揮自己的才能， 他们做成了事情，就奖赏他们。这样他们就会自发积极的立功立事。不用 君主操心，就能把国家管理好。君主坐享其成就行了。圣人使用此术，故 能以赏功来激励官员把国家治理好。 因为人都有所追求，君主如果能够掌握到官员们的追求，以赏罚之理， 利用他们的追求来发揮他们的才能，这样国家的运行才能长久。  人主不可不周，人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通， 安知所开？开闭不善，不见原也。右主周。 领导的工作，一定要有全局性和全面性，不能有盲点，不能是个外行， 否则员工遇到了领导的盲区，就会无所适从。 作为领导者，之所以是领导，就是要一直给大家领路。不能说，前面 那段路我不会走，你们自己想办法自己走，那这个团队就要乱了，因为他 们肯定会各走各的路。 君主领导国家，不可不周知万物。如果人主对政事不周，有不了解和 不能掌握的地方，群臣就会生乱。遇到一个君主不懂的事情，怎么办？群臣各有各的主意，争论不休，各成一家之言，没有常法可依，也没有明确 的方向和路线。 内外不通，是说领导和员工无法对话。尤其是外行领导内行的组织， 因为领导不懂，员工虽然专业，但是他无法和领导逬行有效的对话。内外不通怎么才能对话呢？如果无法进行对话，领导就无法实时掌握，外面到底发生了什么事，这就是不见原。不见原，自然也就无法对外面的事进行有效的指挥。

三、理解联想事例

要有忧患意识，在决定接下来怎么做时需要先研究时局。从天、地、人三个方面来衡量。当把时局了解得足够清晰时，自然就有了决断。要赏罚分明，人都想做事成事，所以君主要让官员们发揮自己的才能，做得好的方面奖赏。做得不好的方面，惩罚，赏罚分明，不可不周。


四、提问

提问：德立明位，昨天经文讲赏罚立德，今天讲述赏罚问谁，和能问对人要知因。

提请大家思考的问题是：对于自己做得对不对，该向谁请教？对了错了的，谁来赏罚？
做的对不对向道请教；对于错由老天爷来赏罚。

水仙花

符言第十二  第四天   
人主不可不周，人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻？开闭不善，不见原也。右主周。   
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。   

一、查字正音
1.周，甲骨文是象形字，字形像在一定领域的空间内，进行反复的纵横切割划分，形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字，字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号，表示在划分的封地内耕种生产（参考“画”即“劃”*）。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：（封地而建）（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。隶化后楷书将篆文字形中的“用”写成，“田”形若隐若现。夏人建立了最早的农业制度；商代开启了最早的贸易交流；周朝开始了最早的封建管理模式。
2.“”是“亂”的本字；而“”是“”的异体字。，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“”和“”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。
附一 文言版《説文解字》：
亂，治也。从乙，乙，治之也；从。
附二 白话版《说文解字》：
乱，理清混杂的丝线。字形采用“乙”作边旁，“乙”表示理清纷杂的丝绪。字形也采用“”作边旁。
3.家，甲骨文（宀，房屋）（豕，生猪），表示屋里养着一头大腹便便的生猪。猪是温顺、繁殖力旺盛的动物，是人类重要的蛋白质和脂肪来源，对古人来说圈养的生猪能提供食物安全感，因此蓄养生猪便成了定居生活的标志，直到现在还有少数保留古风的客家人在居所内圈养生猪。另外，对古代农户来说，生猪意味着一笔重要财产，将生猪养在居所范围内，也是对这笔肥胖财产的必要保护。有的甲骨文将猪形的“豕”简化成。金文突出了“豕”的尾巴形象。篆文承续金文字形。造字本义：名词，蓄养生猪的稳定居所。隶书将篆文字形中的“宀”写成“宝盖头”，将篆文字形中的“豕”写成。
附一 文言版《説文解字》：
家，居也。从宀，豭省聲。，古文家。  
附二 白话版《说文解字》：
家，居住的地方。字形采用“宀”作边旁，采用省略了“叚”的“豭”作声旁。，这是古文写法的“家”字。
4.用，既是声旁也是形旁，表示可使器物。通，甲骨文（辵，行进）（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
通，達也。从辵，甬聲。  
附二 白话版《说文解字》：
通，直达。字形采用“辵”作边旁，“甬”作声旁。
5.開，金文（門，户）（幵，像双手抽拉门栓），表示一双手将门栓抽出栓孔。篆文承续金文字形。造字本义：动词，抽掉门栓，启动关闭的门。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”连写成“开”。《汉字简化方案》中的简体楷书“开”，省去正体楷书字形中的“門”。
附一 文言版《説文解字》：
開，張也。从門，从幵。，古文。  
附二 白话版《说文解字》：
开，开张大门。字形采用“门”作边旁，采用“幵”作声旁。，这是古文写法的“开”字。
6.羊，既是声旁也是形旁，通“祥”，表示安祥。善，甲骨文（羊，通“祥”）（双目，眼睛），表示眼神安祥温和，所谓“慈眉善目”。有的甲骨文双眼写成。有的甲骨文将一双眼睛写成和。有的甲骨文将一双眼睛省略成一只眼睛。金文（羊，即“祥”）（两个“言”），表示言语祥和亲切。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，神态安祥，言语亲和。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的两个“言”写成“艹”加“口”的。
附一 文言版《説文解字》：
善，吉也。从誩，从羊。此與義美同意。
附二 白话版《说文解字》：
善，吉祥。字形采用“誩、羊”会义。“善”这个字，与“義”（义）、“美”同义
7.“泉”是“原”的本字；而“原”是“源”的本字。泉，甲骨文（穴，石洞）（水，涓涓细流），表示石洞里细流涓涓。有的甲骨文加“下”（从上降落），表示水从山上的石洞向山下流。有的甲骨文将表示向下的水流省略成“下”。金文综合甲骨文字形。当“泉”字的“出水的石洞”的本义消失后，金文再加“厂”（岩石、石洞）另造“原”代替，强调山上的石洞水源。篆文将金文字形中的“泉”写成。造字本义：名词，出水的石洞，水流的源头。隶书将篆文字形中的“泉”写成。当“原”的“水流源头”本义消失后，篆文又再加“水”再造“源”代替。在古籍中，“元”和“原”都有时空上起始、最初的意思：“元”侧重于抽象的、时间性的、整体性的起始；“原”侧重于个体的、空间性的、具象性的起始；因此表达“蒙昧太古”时，“元始”比“原始”更准确，但现代汉语以“原始”代替“元始”。古籍有时将“元”与“原”相互假借。
附一 文言版《説文解字》：
厵，水泉本也。从泉出厂下。原，篆文从泉。
附二 白话版《说文解字》：
厵，泉水的本源。字形采用“泉”作边旁，像泉水从石崖下流出。篆文字形灥，采用“泉”作边旁。
8.甲骨文中“龚”与“恭”通用。共，既是声旁也是形旁，是“供”的本字，表示敬奉。恭，甲骨文（龙）（共，即“供”，供奉），表示敬奉神龙。金文基本承续甲骨文字形。有的金文加“兄”（祝祷），突出崇拜主题。篆文误将金文字形中的写成“廿”，省去“龙”，同时加“心”，突出诚心。造字本义：动词，虔敬地供奉神龙。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：
恭，肅也。从心，共聲。  
附二 白话版《说文解字》：
恭，态度肃敬。字形采用“心”作边旁，采用“共”作声旁。
9.音，既是声旁也是形旁，是“黯”的省略，表示颜色深黑。暗，篆文（日，天色）（音，即“黯”，颜色深黑），表示天色深黑。造字本义：形容词，日暮天黑，完全无光。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成。太阳西沉为“昏”；完全天黑为“暗”。
附一 文言版《説文解字》：
暗，日無光也。从日，音聲。
附二 白话版《说文解字》：
暗，虽在白天却没有光亮。字形采用“日”作边旁，采用“音”作声旁。
10.“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。
附一 文言版《説文解字》：
微，隱行也。从彳，聲。《春秋傳》曰：“白公其徒微之。”  
附二 白话版《说文解字》：
微，隐藏身份，悄悄行进。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。《春秋传》上说：“白公的门徒将他的尸体隐匿在山上。”

二、翻译

领导的工作，一定要有全局性和全面性，不能有盲点，不能是个外行，否则员工遇到了领导的盲区，就会无所适从。 作为领导者，之所以是领导，就是要一直给大家领路。不能说，前面那段路我不会走，你们自己想办法自己走，那这个团队就要乱了，因为他们肯定会各走各的路。 君主领导国家，不可不周知万物。如果人主对政事不周，有不了解和不能掌握的地方，群臣就会生乱。遇到一个君主不懂的事情，怎么办？群臣各有各的主意，争论不休，各成一家之言，没有常法可依，也没有明确的方向和路线。 内外不通，是说领导和员工无法对话。尤其是外行领导内行的组织， 因为领导不懂，员工虽然专业，但是他无法和领导逬行有效的对话。内外不通怎么才能对话呢？如果无法进行对话，领导就无法实时掌握，外面到底发生了什么事，这就是不见原。不见原，自然也就无法对外面的事进行有效的指挥。作为君主，一要眼睛看的远，二要耳朵听的远，三要确保对信息的及时和准确掌握。千里之外发生的事情，都一清二楚，隐蔽细微的情况，也都了解得很详细。这样的话，奸臣就会无所遁形。 奸人之所以敢作奸犯科，就是因为他心存侥幸，觉得没人知道，他能躲避刑罚，才敢这么做。所以，只要奸人意识到自己所作的一切，都是透明的一览无余的，他就不敢作奸犯科。就会老老实实地工作。 怎么才能做到这样呢？首先得有一套赏罚分明的法度。其次，得全面详尽掌握情报和信息。

三、理解联想事例
领导要起到领头羊的作用，要掌握公司大局，需要周知万物。像行船一样，需要有人掌握前进的方向。要对公司的情况了然于胸，对外面的信息也要及时掌握。这样的情况下，就没有人敢作奸犯科。
四、提问
提问：位明德赏，昨天的经文讲赏罚善问，荧惑不再；问之以因循理，故能长久，自位明德赏至问因，执行的事情本身似乎已经构成一个单元闭环，闭环之外，还需要有其他闭环或者要点协同运行，“执行”，这件事才可以完善运行。今天经文讲述的是周与恭。   提请大家思考的问题是：君与心为什么一定要“周”？经文中的“恭”与“洞天下奸”、“谙变更”是什么关系？
心负责管理九窍，君主负责管理五官。在管理的时候，一定要有全局性和全面性，如果信息掌握不全面会影响整个队伍前进的方向。“恭”与“洞天下奸”、“谙变更”是因果关系。

水仙花

第五天   
循名而为，实安而完，名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。
一、查字正音
1.盾，既是声旁也是形旁，表示士兵的护身甲牌。循，篆文（彳，行进）（盾，士兵的护身牌），表示士兵持盾而进。造字本义：动词，依照既定布署，士兵持盾向敌阵前进。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。战场上持盾而进叫“循”，曳兵而逃叫“遁”。　
附一 文言版《説文解字》：
循，行順也。从彳，盾聲。  
附二 白话版《说文解字》：
循，顺路而行。字形采用“彳”作边旁，“盾”作声旁。
2.名，甲骨文（口，叫喊）（夕，黄昏、冥暮），表示天黑时呼叫孩子回家。金文将甲骨文的左右结构改成上下结构。有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成月牙形的；有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，日落天黑，父母招唤孩子。隶书将篆文字形中的“夕”写成。古代有一定文化背景的男子，在成年后为自己的“名”作近义的“注解”补充或“说明”，叫作“字”；大部分底层百姓有“名”无“字”。在古代，父母对未成年子女在口头上的称呼叫作“名”，有如今日之“小名”与“昵称”，用于日常非正式社交场合，为贱称；子女成年后为其设计的书面称呼叫“字”，有如今日之“大名”与“户籍名”，用于各种文件和正式社交场合，为尊称；“名”与“字”是同一对象的两个称呼，“字”是对“名”的解释或补充；今人所说的“名字”，相当于古人所说的“字”。
附一 文言版《説文解字》：
名，自命也。从口，从夕。夕者，冥也。冥不相見，故以口自名。
附二 白话版《说文解字》：
名，自称。字形采用“口、夕”会义。夕，天黑。天黑了人们不相见，所以用嘴向别人说自己的名。
3.“爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的“象”写成。俗体楷书“為”将正体楷书字形中一撇三点的“爪”简化成一点。《汉字简化方案》中的简体楷书“为”，依据草书字形整体简化。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“撝”代替，强调手势的作用；当“爲”引申出“不自然、不真实”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人类主观意志的因素。古籍多以“爲”代替“為”。《汉字简化方案》将“爲”和“為”都简化成“为”。
附一 文言版《説文解字》：
爲，母猴也。其爲禽好爪。爪，母猴象也。下腹爲母猴形。王育曰：“爪，象形也。”，古文为，象兩母猴相對形。
附二 白话版《说文解字》：
为，弥猴。作为走兽的弥猴喜欢用它的爪子。爪，就是弥猴的形象特征所在。“为”的篆文字形下部像弥猴的形状。王育说：“爪的字形，
像弥猴的爪形”。，这是古文写法的“为”字，像两只弥猴相对的样子。
4.實，金文（宀，家）（伫物柜）（貝，钱财），表示家有宝贝。有的金文误将伫物柜与“貝”写成合“貫”，表示钱财万贯。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，家境富裕，柜中藏贝。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“实”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成“头”。       
附一 文言版《説文解字》：
實，富也。从宀，从貫。貫，貨貝也。  
附二 白话版《说文解字》：
实，富裕。字形采用“宀”作边旁，采用“贯”作声旁。贯，代表财货宝贝。
5.安，繁体甲骨文（宀，新房）（女，流泪的新娘），表示新房中有新娘，别亲远嫁的新娘，忧伤落泪。古代出嫁的女子在婚礼上哭泣，既是不舍父母乡亲、担忧未知命运的个人真情，也是传统婚嫁礼俗的要求。简体甲骨文省去“三点水”（眼泪），将写成“女”。古代男子兴宅、娶亲，标志成家独立，获得家族事务的发言权，成为独立意义上的社会分子。因此在古代农业社会，盖新房、娶媳妇，是男子一生中至关重要的两大任务，直接而深刻地影响到男子个人的心理状态，成则安居乐业，不成则内心焦虑不宁。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“女”写成。造字本义：动词，男子建房娶亲成家，内心踏实过日子。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“女”写成。古人称娶亲成家、专心度日为“安”；称生活富足、内心愉快安定为“寧”，“安”是“寧”的基础，“寧”是“安”的高级境界。
附一 文言版《説文解字》：
安，靜也。从女在宀下。  
附二 白话版《说文解字》：
安，娴静。字形采用“宀、女”会义，表示女在屋下。
6.元，既是声旁也是形旁，是“玩”的省略，表示珍宝。完，篆文（宀，房屋）（元，即“玩”的省略，珍宝），表示将珍宝秘藏在家中。造字本义：动词，将珍宝秘藏家中，使之免遭损毁。隶书将篆文字形中的“宀”写成，篆文字形中的“元”写成。
附一 文言版《説文解字》：
完，全也。从宀，元聲。古文以为寬字。  
附二 白话版《说文解字》：
完，保全。字形采用“宀”作边旁，采用“元”作声旁。古文把它假借为“宽”字。
7.生，甲骨文是指事字，在草叶（屮）下面加一横表示地面的指事符号，表示新芽破土而出。有的甲骨文用“土”代替表示地面的指事符号，成为会义字：（屮，新芽）（土，地面），表示地面上有新芽冒出。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，草木破土萌发。隶书将篆文上部的“屮”简化成，失去植物嫩叶萌发的形象。古籍常假借“生”代替“性”。
附一 文言版《説文解字》：
生，進也。象艸木生出土上。凡生之屬皆从生。
附二 白话版《说文解字》：
生，发育进展。象草从泥土上长出。所有与生相关的字，都采用“生”作边旁。
8.里，既是声旁也是形旁，是“裏”的省略，表示内部。理，篆文（王，玉）（里，即“裏”的省略，内部），表示玉石内部的纹路。造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案。隶化后楷书继承篆文字形。古籍常“道理”并称，词义偏指“理”：“道”指宇宙规律、自然生灭之源，道是至理、大理、公理，也就是说，道有宏阔永恒的抽象一面，须心胸开阔、谦卑至诚方可领悟；“理”指从生活经验中整理总结出来的秩序，原则性处世方案，理是小道，是符合环境、具体而微的有形之道，也可以说，理有场景化的具体性，只要积累一定世俗常识便可遵行。
附一 文言版《説文解字》：
理，治玉也。从玉，里聲。  
附二 白话版《说文解字》：
理，加工玉石。字形采用“玉”作边旁，采用“里”作声旁。
9.彳，既是声旁也是形旁，是“得”的省略，表示获取、获得。德，甲骨文（彳，即“得”的省略，获取、获得）（直，正而不邪，正派），表示得之正直，获之坦荡。繁体甲骨文用“行”代替“彳”。金文将甲骨文字形中的“直”写成。繁体金文加“心”，强调“获之坦荡、问心无愧”的含义。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，正而不邪，行君子之道，即不狠不诈、不掠不盗、不强取苛求，坦然获得，无愧于心。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的写成。在道家思想中，“道”代表自然律，是道家世界观的核心；“德”代表顺应自然律的法则，是道家方法论的核心。古籍中“德”与“得”有时因同音而相互假借。
附一 文言版《説文解字》：
德，升也。从彳，聲。  
附二 白话版《说文解字》：
德，境界因善行而升华。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。
10.“咊”是“龢”的简化异体字；“和”是“咊”的异体字；“訸”也是“和”的异体字。禾，既是声旁也是形旁，表示禾本植物，即空心的竹管或芦管。龢，甲骨文（侖，即“龠”，吹奏排笛）（禾，竹管），表示吹奏竹管或芦管制成的排笛。金文将甲骨文字形中的“侖”写成“龠”，将甲骨文字形中的“禾”写成。简体金文“和”省去“龠”的中下部分，写成“口、禾”会义的结构，淡化乐器的意义，强调“开口表达不同观点”的意义，相当于将甲骨文字形写成，或将金文字形写成，或将篆文字形写成。篆文“和”承续简体金文字形。造字本义：动词，言论、观点不同，但主调合拍，宗旨一致。隶书将篆文字形中的“禾”写成。金文异体字“訸”用“言”（说话）代替“口”（说话），进一步强调“言论观点不同，而总体思想协调一致”的含义。古籍多以“和”代“龢”、“咊”与“訸”。现代汉语常“和谐”并用，“和”与“谐”近义而有所不同：“和”示不同声音、不同观点因相合拍、相融合而产生共鸣，强调诸异而致同；“谐”表示相同的声音、相同的观点因一致而统一，强调诸同而大同。“和”的统一性比“谐”更为丰富。
附一 文言版《説文解字》：
咊，相譍也。从口，禾聲。
附二 白话版《说文解字》：
咊，言论相呼应。字形采用“口”作边旁，采用“禾”作声旁。
11.尚，既是声旁也是形旁，表示遮阳挡雨的屋顶。當，金文（尚，屋顶，遮挡）（土，土墩），表示被土墩遮挡。篆文将金文字形中的“土”写成“田”。造字本义：动词，被高大土墩遮挡。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“当”，依据草书字形，整体简化为三点加“彐”。当“當”的“遮挡”本义消失后，再加“手”另造“擋”代替。
附一 文言版《説文解字》：
當，田相值也。从田，尚聲。  
附二 白话版《说文解字》：
当，两块田地面积相对等。字形采用“田”作边旁，采用“尚”作声旁。

二、翻译
君主给官员，定岗定职定任务，定责任工资定奖金定处罚条款，官员领了任务去干活，按时按质按量的完成了工作，这叫实安而完。官员能够完成分派的工作，说明他足以胜任自己的职位，这叫名实相生。以实反名，大家都能完成工作，把事情做成，说明这个组织架构，岗位设置，制度设计都是合理的。 所以说，一个国家的组织架构设置得是不是合理，要依靠工作结果，是不是把事情做成了，对它进行检验。制度设计得再眼花缭乱，结果一群官僚把国家给治理亡了，说明这不是好的管理体系。 由此可见，好的制度，不能是拍脑门瞎定出来的，怎么才能避免，设计出来一套不合理不适当的管理体系呢？怎么才能保证，这套制度能保证大家把事情做成呢？制度的设计，要合乎万物之理。也就是前面讲的，在 于因其有所求，因之循理。 君主求贤，臣下求功，官员的才能，与职务相匹配，什么样的位置，配什么样的人，这叫理生于名实之德。什么是名实之德？这个人做这个事，刚刚好再合适不过了，这叫名实之德。才与事，官与职，完全相符合，这叫德生于和，和生于当。

三、理解联想事例
国家或是组织架构设置得是不是合理，要依靠工作结果检验。制度的设计，要合乎万物之理。官员的才能，与职务相匹配，才与事，官与职，完全相符合。制度的设计要合乎道。




提问
  位明德赏问因，还需要配合其他要点，才能把“执行”这件事情干好。昨天的经文讲人主周而群臣常而不乱，而周必以洞天下奸、谙变更而恭。今天的经文讲述，名实相符的岗位责任制度是“执行”的出发之处。提请大家思考的问题是：好的岗位责任制是什么样的？
制度的设计，要合乎万物之理，官员的才能，与职务相匹配。

水仙花

心得：想要国家长治久安，君主的治理很重要。君主可以用本篇的九种权术来管理自己、管理君臣关系。也可以把这些用到公司的管理中，我们作为领任务的人，也可以用这些方面来约束自己，摆正自己的位置，顺应组织。

水仙花

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梳理鬼谷子12章整体脉络第一天
审视阅读过程中完成的树形图，对照原文，说说树形图不合理的、需要调整的地方是哪些？
捭阖、反应篇作为所有权术的基础，在图中没有呈现出来，因为没有能很好地融会贯通，所以理出来的图只是表达了内容，逻辑性不强。就好像只有术，没有道。

水仙花

调整之后更有条理。

水仙花

重新体会整张树形图，用文字概述鬼谷子要点
捭阖篇是全篇的基础。阐述了捭阖之术的总原理。捭阖是天地之道，通过变动阴阳，来针对性的运用不同的计谋和话术，来通过控制君王，间接统治天下。我们要驾驭一个人，首先得了解他的真实想法，通过他说的话，来捕捉他的真实想法。因其言，根据对方说的话。听其辞，反听对方说的话，分析背后的真实想法和意图。把对方的志意摸清楚了，就可以驾驭对方并求之以利，使用内楗术建立链接进而展开控制。关系如果出现裂痕则根据情况抵而塞之或是抵而得之，关系存在自然老化，需要持续不断的进行抵巇的操作。对外，使用飞箝术，团结一切可以团结的力量。对外使用忤合术，可以最大程度的联合天下各方势力，为我所用，进而就可以纵横天下。
前面六篇主要围绕着理论来讲述，后面六篇主要是实际操作。我们在驾驭之前，先要了解对方的实力，这就需要用揣术和摩术。在了解清楚之后，要开始建立控制关系，用权术，建立控制关系之后，用谋术以求其利。然后决篇讲如何根据决策的原理和方法，做出合理的决策，之后，符言篇讲如何贯彻和执行，让规划的事情取得成功。

水仙花

整理树形图，编写鬼谷子全篇思想的提纲：
捭阖篇是根，阐述捭阖之术的原理。反应是本，要驾驭一个人，要觉得是捭还是阖得先了解他的真实想法。内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言是末。内楗和抵巇是对内，飞箝和忤合对外。揣和摩是了解对方的实力，用权术建立控制关系，用谋术求取利益，用决术做出合理的决策，然后再贯彻执行。