徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.7.27 第七周第四天
一、原文
     故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。


二、查字正音
1谋——金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨
2难——金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死
3周——甲骨文是象形字，字形像在一定领域的空间内，进行反复的纵横切割划分，形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字，字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号，表示在划分的封地内耕种生产（参考“画”即“劃”*）。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：（封地而建）（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。
4密——金文（宓，无战争动荡的、太平安定的）（山，深岰），表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们，为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文将戈戟堆写成“二”和“戈”组成的“二戈”。篆文误将金文字形中的“二戈”写成“必”，导致本义线索消失。造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰。
5悉——篆文（釆，是“宷”即“審”的省略，审视、详察）（心），表示审视、详察，了解于心。籀文异体字“”用“囧”（“朙”的省略）代替“釆”，表示详知而心明。造字本义：动词，详察详知，内心明了
6唯——甲骨文（口，说话）（隹，即“维”的省略， 给鹰隼系足，驯养助猎），表示经过驯养的宠物鸟，学习跟着主人说话。金文将甲骨文字形中的“隹”省略成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，经过驯养的宠物鸟，学舌跟调，模仿主人说话。
7任——甲骨文写作“工”（巧具），表示聪明机智、善于使用巧具，善于办事。金文在巧具“工”的握柄上加一点指事符号，表示使用巧具。篆文将金文字形中的一点指事符号写成一横。当“壬”的本义消失后，甲骨文再加“人”（远古时代的手工业者）另造“任”代替，表示能工巧匠。金文在“工”的握柄上加圆点指事符号，写成“壬”，表示善于巧用器具，有办事能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，聪明能干，精于办事
8通——甲骨文（辵，行进）（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用
9结——篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解
10隙——甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝
11偶——金文（人，杂耍艺人）（禺，手持面具表演）（内，藏在其中），表示杂耍艺人藏身于舞台背后，利用假人道具表演。简体金文省去“内”，将“禺”的字形简化成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。
12择——金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。
13与——yǔ 篆文是指事字，字形在“匕”（食勺）上加一点指事符号，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食


三、翻译

所以说， 计谋最难的在于周密，神不知鬼不觉的把对方的志意给摩出来， 然后针对性的设计出来一套计策来游说他。游说的最难的， 在于圣人所设计的计策是不是真的和君主的志意完全一致。君主是这么想的， 圣人也是按照他的志意来设计的方案。在执 行环节，看这个计策能不能把事情给做成。三个环节，都得完全符应， 一点偏差都不能出，这是极其困难的。所以只有圣人才能做到这样。上面所讲的三个方面， 都能完全合上， 没有多算少算和错算，谋算完备。我知道对方的全部，对方却对我方一无所知。神不知鬼不觉的把事情谋划好。使用摩术，把对方摩通了， 然后再去献策游说他， 这样对方才能全盘采纳我方的计谋，双方之间，才能结而无隙。揣情没问题， 计谋也没问题，能不能成事， 还得结合具体时期的具体形势，结合历史的进程来共同决定能不能成功。所以， 好的计谋和方案， 是需求， 策略和形势， 三者的完美结合。

四、理解联想事例

使用摩术始终是我在暗（阴)，对方在明（阳）。神不知鬼不觉就把对方全部志意摩出来，设计出来的方案完全符合对方的期望，并且与时势相符合，能解决具体问题，这样的人怎么能不被称为神明，怎么能不主事日成，主兵日胜呢？

五、今日提问：
昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？

谋周密的基础是：神不知鬼不觉摩出对方志意，并内符必应。说悉听的基础是：设计的方案完全符合对方内心实情。
事 必成的基础：计谋方案和对方需求以及时势相结合。

我心飞翔

2022.7.28 第七周第五天
     一、原文 说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。



二、查字正音
1说——动词：用好话让对方心悦诚服地接受已方诉求  shuì 。  
2听——
3物——甲骨文（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，杀牛
4归——造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。
5类——金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识
6抱——篆文（手，两臂）（包，裹），表示环臂包裹。造字本义：动词，用双臂将对方整个身体包揽
7薪——造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料
8趋——篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。
9燥——篆文（火，热）（喿，鸟聚栖而鸣），比喻物体吸引大量热量。造字本义：形容词，物体吸收过多热量而缺水易燃。
10燃——金文（犬，代狩猎）（月，即“肉”，兽肉）（火，烤炙），表示烤炙兽肉。篆文承续金文字形。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后，隶书再加“火”另造“燃”代替，强调“烧火”含义。造字本义：动词，烧火，焚烧
11平——造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。
12拘——
文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。

三、翻译

君主之所以会采纳谋士的计策，在于再

这个计策合乎他的需求。所以说 只有合乎甲方需求的方案，才会被采纳。对摩术对象要分类分级管理。就好比抱着柴火放到火里烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水 一定是比较湿的地面，先湿润起来。这是万物同类相应的道理。摩术也是如此 必须是和对方的意图相类的言辞，才能内外相应。所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独用之术。初级阶段入门级选手，要继续进阶还是有机会和希望。只要开始就不晚必须反复不断通过大量练习。如果偶尔成功了也不要拘泥于既有的成功经验和方法。等摩够了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复成功的摩出来过，这时候就无论什么人都能摩了。

四、理解联想事例

今天的文字强调了练习的重要性。即使如我们资质普通平常，如果能开始去做，经过反复大量的练习，也会有所成就。

五、今日提问
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
摩术的最关键环节是：物类相应。

我心飞翔

2022.7.29摩篇第八
文义理解与心得综述
一、文义理解


二、心得综述
摩术使用的背景是：对方没有可见的情欲流露出来，也无法跟人去打听他的情况。就利用内与外的互动，推测探测对方内心的实情。摩术是“用之有道，其道必隐”，使用时神不知鬼不觉的达到目的。根据不同的人的不同特点有针对性的使用具体的方法。内外相应，物类相应，阴阳互应。摩术圣人能用，普通人也可以通过反复大量的练习去使用摩术探测人心。“几者不晚，成而不抱，久而化成“，给自己增加了学习使用这高级谋略的信心。

我心飞翔

1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。


鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术， 这是我读到今天非常确信的事情。
《捭阖第一》第一段：  粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户；筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。  
   变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
就已经很明确的给本书定位了。自古以来圣人都是天地间众生的大管家。他们根据阴阳开合的变化规律调度万物，依据万物生死存亡的关键；谋划自然万物生死存亡的全过程，并能深入到人的内心，看见人内心的变化的蛛丝马迹，而掌握其人其事存亡的门户。所以，圣人在天下，从古至今，都行走在神明之域（观阴阳变化、为天地守造化，为天下手太平）没有变过。
   万事万物的变化无穷无尽，但都会各得其授权而获得存在。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。因此，圣人审查万事万物的先后、度量他们的才能，比较他们的长短，便能管理好他们，使其统一在天门内外。

此后的所有章节，各种术，都是圣人为实现管理天下，为众生谋福利而使用的谋略，都是循道而行。我以为鬼谷子把这些记录出来，其实是为了教会我们这些有些愚、不肖的人，使我们有机会增进智慧，趋利避害，以立功立事。以为鬼谷子的捭阖揣摩之术是阴冷厚黑的奸人之术的人，是没有真正了解人性，也不能了解圣人之道其实就是天地之道，“天地以万物为刍狗”，“天之至私，用之至公”。就像自然界不会只有风和丽日，风雨雷电都能促进万物生长，构成天地的阴阳和谐。

我心飞翔

2022.7.31
第八周  权篇第九
第一天一、原文
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音
1 说——甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。
2资——篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费
3饰——金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌
4言——甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。
5假——金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。
6益——甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出
7损——金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿
8应——篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响
9对——甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）[img=10,10][/img]（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成[img=10,27][/img]。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。
10利——甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼
11辞——甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决
12却——甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。
13论——甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非
14钓——篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼
15几——篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。

三、翻译
游说是为了说服对方。让让对方感觉到对他有利，他才会听从我们的方案和对策。利用借用精心设计的语言，为对方描绘采纳我方计策的益处，和不采纳我方计策可能带来的损失。应对对方对于美好图景的疑问，要肯定性的确认。确信无疑的肯定性答复，干脆坚定，不需要长篇论证。对方对我们提出的方案的合理性与可行性，与我方达成一致，采纳计策，说明对方想一块了，说明谋士提供的计策与君王的需求刚好符合，双方成功建立控制与被控制关系。j君主可能会突然提出更改需求，不是要推翻此事，而是要把这个事做的更周全。谋士要进行跟进的计策优化服务。两方面就文案中不合理或者不太满意的地方，反复沟通修正，进行细节确认，再完善计谋，让对方满意为止。


四、理解联想事例
  权术的基本原理分五步：第一步，需求呈现。通过揣摩之术确定对方的需求，告诉对方我们就可以帮助他实现。第二步，效果呈现。我们提供的方案能带来什么利益，如果不采纳我们的方案会带来什么损失。
第三步，信任呈现。对效果肯定性确认。要说服别人自己首先要对效果确信无疑。
第四步，成交呈现。对方对我们提出的方案的和理性与可行性，与我方达成一致共识，然后进入实质性成交或合作。这一步，权术运用起效了。
第五步，售后呈现。对方提出更改需求，要和对方不断沟通细节，完善计谋，让对方满意为止。
通过以上五步，我们和对方建立控制关系，把对方的人和资源为我所用。领导支配权力，我们支配领导，这样我们就完成了对权力的支配。

五、提问
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？权力操作的进程也是阴阳交互的过程。双方互相需要，互相控制。天子要行使天赋与的使命，就需要有人将他的需求给予满足，将他的想法得以付诸实施。而圣人就是完成天道使命的直接执行人，通过揣摩之术，了解了君主的需求，根据需求设计计谋，将效果呈献给君主，这个效果恰恰符合君主
的预期，从而获得君主的信任，计谋得以实施成交。在完成过程中，不断根据需求完善策略，直至对方满意。圣人对君主也要有所考察，看他是不是适合值得支持，在他这里是不是能够得到权力的支配，以实现圣人心中的蓝图。权力的操作就这样一步一步往后发展，最终实现权力的控制。

我心飞翔

2022.8.1第八周第二天

权篇第九

一原文

  佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

二、查字正音

1佞——篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。

2谄——篆文（言，说）（阎，遭阴间冥王罗捕），表示用恶语诅咒。篆文承续金文字形。篆文异体字将“閻”省略成“臽”（即“陷”，陷阱），比喻用言语陷害。造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害

3干——甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。

4忠——文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务

5谀——篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。

6博——甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。

7智——甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验

8平——（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定

9决——篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。

10勇——金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧

11戚——文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹

12权——金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。

13信——金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。

14静——金文（清，纯洁、无污染）（争，极力实现），表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”省去“水”。有的金文异体字将混合结构调整成左右结构，将“青”写成，将“爭”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。

15胜——本义，动词：掌舵行舟，担当大任 shèng

16承——甲骨文（子，婴儿）（一个人双手揽抱），表示接生。有的甲骨文以“人”代“子”。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形写成，同时再加“手”。造字本义：动词，接生，双手捧着新生儿。

17繁——金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数

18称——动词：与目标一致，符合，相当 chèn 。

19文——造字本义：名词，远古时代刻画在岩壁、甲骨上的图画性表义符号，即最早的象形汉字

20窒——古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。

三、翻译

三翻译

我们要接近一个人，在已经揣摩透他的情况下，就根据他的谋虑情欲，来设计好他喜欢听的说辞。我们故意迎合对方的情意来说话，对方会认为我们了解他 ，是忠心于他的人。对方接纳我们，愿意让我们出谋划策，我们要从对方需求出发，表现的非常专业，做好准备工作，无盲点，能绘制丰富的预期效果图 让对方肯定我方的专业能力。对方表示要考虑我方方案时，要给予肯定性答复，让对方看到我方志在必得的魄力和坚定。两个人亲密无间的言语。对方听从采纳我方计策，我们给他当家做主。让对方认为我们有能力，可以帮他做好决策。仔细检查哪里出了问题，打消对方疑虑，把问题解决好，修正方案，让方案重新变得完备。要紧扣对方志意，满足对方需求，一起以对方为中心。描制的预期效果图一定要形象化，语言丰满能打动别人。无论对方怎么询问，双方怎么磋商，我方都沉着冷静机智应对，给予坚决肯定答复，以打消对方疑虑。对方采用了我方计策 我们和对方建立了控制关系，我们通过控制掌权者，而间接实现了对权力的控制和利用。重视双方不一致的部分，不一致的看法 要赶紧修复好重新达成共识。让对方不会因为意见不合，而造成整体反对我们。不给对方制造反对我们的机会。

四、理解联想事例

小时候听老人说：顺情说好话，耿直讨人嫌。其实和鬼谷子的话术原理是相符的。就是要满足对方需求，让对方觉得说到心坎里，从而获得信任，以便进一步对对方实施控制，以达到我方的目的。

五、提问

  昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

口为心的门户，心为神之主，针对不同的人，不同的环境条件，使用不同的话术，得以控制对方心神。话术，是捭阖之术的必要手段，无话术不捭阖。

使用这些话术的前提是做好揣摩工作，我的困难是不能揣摩透对方志意，就不知道什么时候该用什么话术。另外觉得自己是正直的人，不屑于去使用一些手段。这是缺乏正确的观念，是弱者思维。

我心飞翔

2022.8.2第八周
权篇 第三天
一、原文
  故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。


二、查字正音
1关——造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门。
2闭——文是指事字，在门栓“闩”上加上一竖指事符号，表示在门栓和地面之间斜支一根木棍，构成牢固的三角支撑，防止暴力从门外强撞。篆文误将金文字形中的“十”写成“才”。造字本义：动词，在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。
3佐——造字本义：动词，支持，配合，辅助
4助——金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量
5窥——篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看
6间——金文（門，借代家居）（“夕”或“月”），表示月明之夜，居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代，人们为求生存不得不日出而作，日入而息，睡觉和劳作，是时间的两大形态，因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜，就成了难得的放松自在的时光片断，在这个宝贵的时光片断里，可以无所事事而坦然。“当“閒”引申出形容词义项之后，俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替，表示时光片断。造字本义：名词，月明之夜无所事事而坦然的时光片断
7参——金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位
8调——篆文（言，商议）（周，全而不漏），表示全面商议。造字本义：动词，为达成一致在各方间商议。
9翱——篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞
10翔——篆文（羊，吉祥）（羽，借代翅膀），翅膀安祥。造字本义：动词，鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋。
11迷——篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向
12睹——篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到
13讳——金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题
14忌——金文（己，即“纪”，系扎、约束）（心，想法），表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义：动词，想法受约束，不能随心所欲。
15铄——篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。
16曲——甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架

三、翻译

通过他的言语动作，我们控制了他，所以建立控制关系后，一定要马上关闭自己的情意，给对方感觉，我做的一切，都是为了体现他的意志，满足他的需求，而对方对我一无所知。需要用自己的耳目，暗中仔细观察 把会带来破坏和威胁的奸邪找出来，进行消除。控制关系的稳固，需要实时根据动态变化，参考变化，调整策略，进行针对性应对。有利的话就展开调整，不利的话，就等待时机。

不管多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害，切忌不可发散。要保持清晰的洞察力，坚定的方向感，和对长远目标的坚持和定力。遇到威胁和破坏控权关系的人或事情，要及时调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题。遇到无目无耳的人主，无法识别奸邪和谗言，就不要告诉他，以免引起猜忌。对于存在的问题，和未来的变化，一无所知的人 ，没有预感，也没有直觉，极其迟钝的人主，圣人无法教导他，怎么应对潜在的危机，怎么消除问问题。像这种智力太差的君主，尽管圣人已经控制他，但他不能理解的事情，圣人一定不要去做。古人有句话是这么说的：口可以用来吃饭，但不可用随便说话。说话是有忌讳的，说该说的，不该说的不说。控制别人，要在对方智力范围内实施权术，否则可能会造成控权关系的绷断。

四、理解联想事例

口，是了解控制对方的机关。这是口之阳。口可以食不可以言，饭可以吃，话不能乱说，这是口之阴。

耳目，心之佐助，可以窥间见奸邪。这是耳目之阳。无目者不可以示五色，无耳者不可以告五音。这是耳目之阴。阳为用，阴为藏。九窍十二舍统归于心。话术必定以心术为基础。不管用多么繁复的话术来打动对方， 自己都要始终保持条理清晰， 紧扣主旨和要害， 切忌不能发散。这就是内紧外松，志坚心定。

五提问

昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

对于无耳无目或者心智较差的人，就不和他说他理解不了的事。和人打交道一定要先弄清楚对方是什么样的人，什么智能水平，然后揣摩志意，根据他能接受的方式去控制他。没有通的基础，就不能事。

我心飞翔

2022.8.3  第八周 第四天
权篇第九
  一、原文
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。



二、查字正音
1情——金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意
2言——甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。古人称鼓舌说话为“言”；称两相会面长谈为“语”。
3举——金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物
4短——金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远
5长——甲骨文是象形字，像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人，一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加“又”（抓），表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐，不能随意剔剪，因此年龄越大，须发越显眼，成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文（头发）（发簪）（人），强调头发。篆文在籀文的“人”里面加“手”。造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人。
6拙——篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错
7工——甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削
8困——甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻
9捍——籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。
10坚——，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克
11厚——甲骨文（厂，岩石、山陵）（是的倒写“享”，即倒写的享堂，借代阴间的祭殿、墓室），表示辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂；其中的是“享”的倒写，倒写的“享”，表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓，以求地业千秋永恒，灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成，享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“”，字形有似倒写的“宫”。造字本义：名词，在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝，即“陵墓”，也叫“地宫”；陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界，有大量大型成套的陪葬品，此即古代所谓的“厚葬”。
12毒——，篆文（生，成长）（毋，否定、拒绝），表示生命本能所拒绝的有害物质。有的篆文加“甲”，表示带甲壳的有毒昆虫。有的篆文写成形声字，以“副”为声旁，以“艸”代“生”，表示“有毒”的植物。造字本义：名词，一种含有危害生命的化学成份的野草。
13螫——zhē篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。
14谈——古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话
三、翻译
说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这都是人之常情。对方比较笨时，不用他们的短处和笨拙之处，而是要用他们所擅长的专业之处，这样就不会陷入困境。说什么是有利的，是从它的长处来说的；说什么是有害的，是从它的短处来说的。从它的短处来避免祸害。小虫子保护自己，必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒刺。连禽兽都懂得运用自己所专精的技能。所以说，圣人游说君主的时候，也更要懂得，怎么利用这些君主所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例
不用其所短所拙，用其所长所工，扬长避短，其实是用人的通用法则，不仅仅是针对愚人的策略。对愚笨的人也不放弃他，在他智力范围内进行控制，以达成我方的目的。没有不可以用的对象。如果没能控制好就是方法不得当。

五、昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？投其所好才能有机会取得对方的信任，从而了解对方真实志意，进而采取有效应对。离开还是不离开，不管对方是什么样人，而看对方是否能为我所用，只要对实现我方目标有用，就采取一切办法去控制他，以为我方完成任务服务。

我心飞翔

2022.8.4 第八周 第五天权篇第九

一、原文
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。



二、查字正音
1辞——甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。
2言——甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。隶书将篆文字形中的“舌”写成。俗体隶书变化较大，将篆文字形中的“舌”简写成。有的俗体隶书则将篆文字形中的“舌”大幅简化成，将篆文字形中的“”大幅简化成三横，字形遂面目全非。古人称鼓舌说话为“言”；称两相会面长谈为“语”。
3病——甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养
4怨——金文（夗，即“宛”、亦即“婉”的省略，弯曲回转）（心，情绪），表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”，将籀文字形中的“心”写成，表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪
5忧——篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下
6怒——篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满
7喜——甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑
8感——文（咸，全、都）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，心完全被触动
9衰——形容词：干枯的，枯萎的，退化的
10绝——甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断
11主——甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱
12泄——篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。
13妄——金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据
14治——篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪
15宣——骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。
16散——甲骨文（林，麻林）（攴，持械打击），表示持械打、扯麻皮，使麻缕与麻青分离。金文将甲骨文写成；同时加“夕”（肉），表示从骨头上剔析分离的零碎杂肉。篆文承续甲骨文字形。篆文异体字基本承续金文字形，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，以外力破坏物体原有结构，使之分离成若干部分
17要——甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心
18精——金文（米，稻粟）（青，“倩”，漂亮），表示特别好看的大米。篆文承续金文字形。造字本义：名词，经过筛选的上等稻米，粒长而均匀、晶白而莹润、高级而漂亮
19依——甲骨文（衣，上装，借代前胸）（人，人体），表示一个人偎在他人胸上，不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构，将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，偎在对方胸口，表示心连心，不愿离开。
20辩——篆文（辡，涉及刑事的双方，原告与被告）（言，诉讼），表示原先与被告诉讼争论。造字本义：动词，古代庭审诉讼时原告和被告双方的论争。
21谦——篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省
22敢——甲骨文（豕，头朝下的野猪）（罩口向上的“畢”，抓捕禽兽的罩网）（又，抓持），表示勇士手持毕罩，迎面抓捕野猪或其他野兽。有的甲骨文误将“畢”写成“中”。金文将甲骨文字形中的野猪形状简写成不知所云的。有的金文将甲骨文字形中“甲”字形的毕罩倒写成“由”字形的。有的金文将“由”字形的写成，至此“畢”形完全消失。籀文将金文字形中“豕”和构成的写成“彐”（又）和“月”（肉）构成的。篆文则将金文字形中的写成“古”。造字本义：动词，勇士持网持械抓捕野兽

三、翻译

愚人在谋事谈话中，所经常出现的五种反应：病言，恐言，忧言，怒言，喜言。

病言，就是愚人遇到事情 感觉智力不够用，志气衰败，不知道怎么办，不神的状态。

恐言，事情躲不掉 极度恐惧，肠子如断了似的，对于解决问题一点办法也没有，说着惶恐不安的话。

忧言，事情解决不了，一直处于担心忧愁的状态，气就会闭塞于胸中，无法宣泄出来。

怒言，长期恐惧忧虑苦闷 情绪极度不稳定 稍微遇到点刺激，就会发怒，就会妄动妄为，胡乱应对，导致事情变得更加无法控制，走向彻底崩溃。

喜言，精神上大起大落，气衰败的差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜。都是极端的，不正常情绪。说事情发散，没有重点。

如果和愚人在交谈中出现了这五种反应。如果反应强烈而明显，就可以加以利用，等到对我方有利的时候，再展开行动。

和聪明人说话，要以饰言，分析损益。如果对方也是善辩之人， 就要紧扣重点，反复向他论证，我们的方案与计策最好。与社会地位高的权贵之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势 怎么才能有利于维护和提升他目前的社会地位和身份。和富人说话，要依照高的原则，得让他显得更高，彰显富裕状态。与贫穷的人说话，要按照求利的原则。与身份低微的人说话，要充分尊重他，姿态放低，谦和。与勇敢的人说话 要表现的敢打敢拼敢想敢干有魄力。和愚人说话要一针见血，入木三分的犀利睿智。这些权术的运用 很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至恰好用反了。

四、理解联想事例

愚人在谋事谈话中，经常出现的五种反应：病言，恐言，忧言，怒言，喜言。人在“病、恐、忧、怒、喜”这些极端情绪状态下往往会被人利用控制，这是圣人控制愚人的时机，也提示我们在极端情绪状态下不要轻易去做决定和判断。权术的使用，不同的人需要使用不同的策略：智者依博，博者依辩，辩者依要，贵者依势，富者依高，贫者依利，贱者依谦，勇者依敢，愚者依锐。我们在使用的时候，往往会用反了。用反了的原因是没有掌握和理解权术的使用原理，自己本身的志智不够，甚至处于愚人说病言的状态。

五、提问

昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？权术的使用就是智谋的博弈，不是控制对方，就是被控制。不贤者和不使用权术的人，往往不能合道，不能通神接物，把自己的志意暴露给对方。对方又善于揣摩人心，精于使用权谋原理和技术，就能控制另一方。

我心飞翔

2022.8.5第八周第六天权篇第九

一、原文
  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。


二、查字正音
1将——jiāng甲骨文（爿，卧床）（两个“又”，两只手），表示双手忙碌，照顾卧床的老弱病伤者。金文省去双手，将甲骨文字形中的“爿”（床）写成“疒”，并加“酉”（酒），表示用美酒侍候“病人”。诅楚文在甲骨文字形基础上加“月”（肉），表示用香肉等高级食物侍候“病人”。篆文基本承续诅楚文字形。造字本义：动词，用酒肉美食侍候卧床的老弱病伤者。
2明——甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮
3教——甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术
4甚——金文（甘，品味）（匕，食匙酒勺），结构与“旨”相反，表示用食匙或酒勺享用美食。籀文用“口”代替金文字形中的“甘”，将金文字形中的“匕”写成“匚”形的，并在“匕”上加“八”（“兮”的省略，呻吟、感叹），表示因享受美食口福而情不自禁发出感叹。篆文综合金文和籀文字形。造字本义：动词，沉溺于美酒声色享受，生活安逸
5难——nàn金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死
——nán 不易解决的，费心费劲的
6为——甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力
7类——金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识
8变——金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情
9失——金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落
10乱——金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。
11主——甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。
12聪——金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。
13奇——甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步

三、 翻译

与聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话，可以教他们，自己应该要的是什么，我们怎么能够帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系 控制他们。教导笨人是很难的事。权术的话术，针对不同类别级别的人，有很多针对性的话术类型。先按智力类别级别使用话术，再根据不同的具体事情，来针对性实施权术。。这样做的话，无论怎么说话，都不会造成人和说辞类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则。所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道 ，不违背权术的原则，去乱为。运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞， 来说服控制他。

四、理解联想事例

变与不变是一对阴阳。权术的使用也必然遵循阴阳转化的规律。变的是根据不同类别级别的人，要针对性的采取相应话术。不变的是遵循权术的根本原则，先制人，再制事。

五、提问：

昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？

权术：通过说辞来说服对方听从自己的意见和计策，实质性的建立控制关系。对遇到的人和事，根据对方不同的级别和类型采取适当应对， 用相应的说辞和方法来对付不同的人和事， 这是权术的根本原则。圣人的智谋， 贵在秉持权术之道， 不违背权术的原则去乱为。