黑河女的记录

黑河女

对《第74 课揣与摩（3)计》的课程设计
一、课程进程
1、课程回顾：揣与摩这组道术它的临床功能是啥？是拿来干啥的？这样的操作要坚守一些什么样的价值取向（略）？用自己的感受来表达。

2、过渡：关于揣摩去操作的时候有哪些具体方向？这就是揣摩的计。

3、同学分享。
4、新课
关于揣和摩的计，有四个方面：
1）以外见内；
2）以微见势；
3）神明之计
4）道数与时相偶之计
二、练习
整理揣摩的略。
三、文章
揣摩，作为符应连接的具体道术，具体操作的时候有哪些方向呢？有以下个方面：
1）以外见内；
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
2）以微见势；
言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事看，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
3）神明之计
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而 临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓 主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
4）道数与时相偶之计

故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。


四、编后心得有这样一个检验过程，把自己放在完整的揣摩进程里去看计是否完整了。

黑河女

对放假周的评课老师的引导还是在智的方面，方向很明确，就是让讨论者也要到那个源头位置上去，不在外面转圈圈。
我的不同——
知道要到那个位置，但是呆不住。看到大家的讨论感觉也应该到那个位置上去，但是也没心思呆。我好像就是忙着外面的事儿忙的不亦乐乎。


对《第74 课揣与摩（3)计》的课程设计
一、课程进程
1、课程回顾：揣与摩这组道术它的临床功能是啥？是拿来干啥的？这样的操作要坚守一些什么样的价值取向（略）？用自己的感受来表达。

2、过渡：关于揣摩去操作的时候有哪些具体方向？这就是揣摩的计。

3、同学分享。
4、新课
关于揣和摩的计，有四个方面：
1）以外见内；
2）以微见势；
3）神明之计
4）道数与时相偶之计
二、练习
整理揣摩的略。
三、文章
揣摩，作为符应连接的具体道术，具体操作的时候有哪些方向呢？有以下个方面：
1）以外见内；
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
2）以微见势；
言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事看，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
3）神明之计
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而 临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓 主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
4）道数与时相偶之计

故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。


四、编后心得——只是复习了一遍。

黑河女

对《第74课揣与摩（3）计》的评课
一、课堂进程记录
（一）、课前回顾
1、揣摩这一组道术的应用背景是什么？捭阖—反应—内楗—内—揣摩
2、什么是揣摩（智）？
3、揣摩的价值取向（略）是什么？
4、过渡：一起来探索为了完成揣摩这个目标有哪些必须要做的事儿？也就是揣摩的计？
（二）、同学分享：苗苗分享。揣就是获得情境,摩就是获得心中的动向,这也是共情。面对情境,光知道动向不行, 还要知道不同形势下的动向是怎么产生的。
（三）、讲课
揣摩的基本任务清单（在别人那里就是计）：
1、量权之计：知道对方人力物力的的家底，包括组内的人心向背。
2、揣情之计：知道你这个当家人的态度和好恶。
3、道数时相偶之计：最终是要实现把你的意愿和我的目标，统一于基本规律之下。符合规律的目标得以实现的本质是，道数与时相偶。
4、微摩（神明）之计：做事本质在积德,在于成为神明，练我自己, 这是阴谋。
二、我的不同及思考：
1、听了老师的讲述才发现自己对智略计谋的理解还是有模糊的地方, 所以在写计的时候模模糊糊,有两个计偏谋的那一端了。
2、揣摩是共情, 这个还真是没有能对应起来, 细细想了下,之前对共情的理解也是模糊的, 没有细细推敲, 好像更多是偏于对欲的理解, 而少了对这个情境的感知。所以在用的时候自然也会模糊不明确。


对《第74课揣与摩（4）谋》的课程编写

一、课程进程
1、回顾课程：揣摩的智略计；
2、过渡：在实际情境中，这个任务清单怎么操作才能完成？
3、同学分享：
4、新课
谋与具体情境联系起来，在接物的这一段，涉及到具体的情境里该怎么操作。
谋的分类。

二、课文
谋就是我们在揣摩的时候具体要怎么操作？
1、善用天下之谋
谋的对象，是天下万物，要用对方所有的东西；
2、量权之谋
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？
揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

3、揣情之谋
1）内外之谋
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。
2）守司之谋
故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

4、摩之谋
1）微摩隐匿之谋
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
2）神明之谋
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而 临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓 主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
3）周密之谋
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦 也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期 也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然 无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿 者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故 曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。



三、课后练习
整理自己的揣摩之谋。
四、编后心得
谋是更具体的，更接近于具体操作的。整理的时候会比较踏实。发现自己还是对谋更亲。

黑河女

《第75课揣与摩（4）谋》的评课
一、课堂进程记录
（一）、课前回顾
1、什么是揣摩的计？智略计谋是一条生产线，是一个人的活法。一个有效的活法就是智和略。计就是必须要做的任务清单。揣摩的计是外揣得势、内摩索欲必须要做的任务清单。
2、刚刚这个过程（只回答计不回答揣摩）反映了我们一个什么样的思维习惯？智不足
3、揣摩的任务清单有哪些？量权、揣情、内摩、积德
4、通过这段互动, 你对自己有什么发现？
（二）、过渡：今天晚上说揣摩的谋。

（三）、潞琴分享。认什么？认的不仅是结果，还要认过程、认事实。“不要”就是事实。揣情，那个情不是情绪，而是实情，事实本身。量权要善于从体会上获得那个势或者说类。
（四）、新课
第一，每个人梳理的揣摩的谋都会不一样，要多花功法反复去咀嚼经典；
第二，老师梳理的谋，应该是一个包括：
1）量权之谋：调查研究，调查形势的信息。
2）揣情之谋：掌握这些资源和控制这些资源有关的人的欲和他的动向；
3）神明之谋：一个是具体事情的谋要有神明的追求，把道数时和我们的欲高水平地统一起来；一个是要把自己弄成神明之人，不光谋一件事儿，而是终身事业。
（五）、说说要怎么样整理揣摩之谋。
二、不同及反思
1、我对谋的定义（具体的操作方案）还是过于简单了，只是在说一个静态的结果，没有说到它的进程、结构，怎么来的呢？这里面反映的是对谋的智不足。同样，在整理这个谋的内容时，我的分类依据也还是趋向于平面的，进程感不足，没有充分地到达那个谋的现场。
2、分享中，揣情，揣的是对方的欲、动向，不要也是一种欲，是实情。这个挺触动我的。非要揣到一个明晰的结果，这里面是有自己的好恶在的。

黑河女

对《第76课权与谋（1）智 》的课程设计

一、课程设计
1、揣摩是在什么样的背景下说的？捭阖是说什么的？内揵飞钳是说什么的？2、捭阖了之后要怎么做事儿？怎么样对对方产生影响？前面是内部工作，接下来要进入外部工作了。这是接下来要进入的一个单元。
3、同学分享。
4、新课：
什么是权？什么是谋？
5、课后练习：梳理你自己关于权和谋的基本知识。
二、课文
前面讲捭阖，到对方心里安个神，安了神要干什么？是要做事儿的。也就是怎么样具体影响对方，让对方去做我们想让他做的事儿。这就涉及到权和谋术。
权——雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。

某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

附一 文言版《説文解字》：

謀，慮難曰謀。从言，某聲。

附二 白话版《说文解字》：

谋，讨论、筹划如何解决困难叫“谋”。字形采用“言”作边旁，采用“某”作声旁。

权——通过前面收到的对方的势和欲，怎么样去影响对方这样一个势。
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

谋——怎样去解决具体的困难。谋是权术的具体操作。
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。



三、编后心得

有整体感了那么一点，会有意识地联系前面几章。

黑河女

第76课 权与谋（1）智   评课
一、课程记录
（一）、课前回顾

1、回忆二阶课程：

1）从振穷（教化）趋急（治疗）开始——教化与治疗的工作对象：心与德——教化不良：症状和病理（人的精神病分成五个类型，从行为问题到组织不良，依次倒过来是道德仁义礼）——具体做法：捭阖-反应。

振穷趋急就是一对表里的操作，表叫捭阖，里叫反应，捭反。这是振穷趋急的智。

2）、略是内建飞箝。捭阖反应的总的表里是内踺和飞箝，内踺是里，飞箝是表。核心落脚点在符应。符应进一步细化就到了揣摩。什么是揣摩？揣摩其实就是来做调查研究，采集信息，收集原材料的。

2、过渡：

1）收集了材料接下来要做什么？确定主攻方向。这就是权，权就是搞清楚对方是个什么东西，我选择、我确认、我跟谁作战、我和谁打交道。

2）、主攻方向确定下来之后，接下来要干的事情是什么呢？制定具体的作战步骤，这就是谋。

3）、权谋就是我们开启的新的章节，也是《鬼谷子》道术的一个新的道术。在捭阖这个事情总的架构下会有一个流水线，权谋是在捭阖这条流水线上的第三个工位。第一个工位是要分清亲疏内外，叫内楗-飞箝，第二个工位是收集信息。叫揣摩。

4）、这是一个总体的关于捭反的一个智略计谋，揣摩是在智的阶段，权谋是在略的阶段。

（二）、分享
木木分享。发懵是对感觉的反应，收到信息在身上。对共振的知道。通过振，来实意。
（三）、新课
1、关于权谋的基本知识：
1）、去理解权谋的这个道术的时候，不能孤立的去理解它，否则结果就是意不实。所以，要把权谋啊放在捭阖-反应的一条流水线上，整体性的去把握它，时不时的回溯一下，知道从哪里出发的。
2）、权的定义是看对方是人还是鬼，见人说人话，见鬼说鬼话。关于谋的原理，就是看对方的情和欲，依照相宜者亲，相损者疏的原理去制定输出方案。要守住亲疏和情欲这条线索。谋，是以跟为线索的。这是谋的重点。
   2、所做的所有的权与谋，都必须要符合天理天道 。这一点把它放到了略里面。
（四）、课后练习 自己去梳理权谋的智。
二、不同及思考
对权和谋的理解，我以为我已经在靠近操作了，但是听老师讲了，才知道自己的还是在上面，还不够贴近操作，还是在对象化描述。这个进程是怎么发生的呢？感觉是对权谋和揣摩的关系没有搞清楚，对捭阖反应这条流水线没有足够认识，迷失了整体的进程。


第77课 权与谋（2）略  评课
一、课程记录
（一）、课前回顾
1、什么是权？用我们自己心里边获得的理解和印象来回答。权，就是看对方有什么东西可用，没用的东西，不纠缠，避免消极作用。
2、什么是谋？现在这个局势下适合对方的欲的输出，从这个功能上来定义谋的话，那就是要把你选出来参与这项目的人当成一个活人来对待。
3、那么权与谋的略，就是说我们在项目工作当中为什么要跟这个东西打交道？应该坚持什么样的价值原则呢？
这是今天晚上的话题。
（二）、分享
陆壹分享。权就是做跟屁虫。这是表。谋在里。
（三）、新课
跟这些东西人纠缠，啥意思？所谓的略。概括成两条：
1、第一条价值取向，是正确性。所谓立道之略：要做正-确，正——顺应天道；确——不能差一毫米。
主要在说权的功能。谋是更小更细的权，权和谋是一回事。欲是更小的类。
1）不能搞对牛弹琴，要选择一个效率高的通道。2）选错通道，最后一毫米不能到达。3）要守道立道，就是天道，要中正。
2、第二个价值取向, 是它的活动性。做权谋，特别是谋的时候，要把天下万类的运动和变化纳入其中。谋不能脱离活动性和动态性。叫人命之略。
把它当一个主体就是制人，钻到他的欲里去，欲就是他的命。从宏观上讲就是制人，从操作上讲就是要制命。
”制人者，握权也。见制于人者，制命也。“
在允许对方活动的情况下开展工程，这就意味着要区分制人还是制命。区分后，就可以允许它自由活动。是对活人治病。
人命之略是权谋的生命所在。
（四）、课后练习 说说你将怎么样梳理权谋之略？
二、思考
上一周时间没有安排妥当，导致这一课没有提前设计。在听课的时候明显感觉到跟提前设计的时候不一样，是有点懵的，有点晕乎乎的。回听的时候才跟自己的体验能对上。权谋在以前总是会被认为是不太好的东西，这个背景似乎阻碍了对这个模块的理解。好像是重新在建立对它的认识。权谋的活动性刷新了固有的一些认识。

黑河女

第78课 权与谋（2）计 课程设计一、课程进程
（一）、课前回顾
1、用自己的话说说什么是权什么是谋？为什么要去做权谋？权谋有哪些价值取向？
2、做权谋要完成哪些具体的任务清单，这是今天晚上要讲的。
（二）、分享
（三）、新课
权谋的具体任务清单：
1）权之计
2）谋之计
二、课后练习
用自己的话整理权和谋的计。
三、课文
计是任务清单，是活动面向。权与谋具体去做的时候要完成哪些具体的任务清单呢？至少应该包括以下几条。
1、权之计
要确定对方是人还是鬼，确定主攻的方向，才能确定具体怎么输出，输出什么样的方案。
这个大的清单应该包括以下几点：

确定对方有什么：说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

确定其长短：人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
确定其哪里不通：故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥瞯奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。

2、谋之计
要根据对方当下形势中的欲来确定相应怎么输出。
（1）确定当前的欲，与己相异还是相同；故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。
（2）确定怎么输出：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。

四、编后心得
以为自己前面对智略计谋已经有一定理解了，但是编新课看经典原文的时候发现还是不太能理解这个具体的任务清单，也就是计从哪里入手去看，且对利道之略还是有些不理解。

黑河女

对《第78课权与谋（3）计》的评课
一、老师的上法：
（一）、课前回顾部分
1、温习权谋的略：人命之略是什么意思？
谋是阴的, 要制命；不能在表面上制，那叫战争。制命才能装上神。“我造人人做事。”不是约束那个外部做事的人, 要约束操控造人的我。领导就该是阴谋家。作为当家主母应该用阴谋让先生、孩子动。谋是不可以公开的。“圣人之道阴, 愚人之道阳。”
2、今天晚上要说的是, 有了这些价值取向之后应该有哪些具体的任务清单？
（二）、分享: 感觉老师一开始就在把lan往道上赶，真的这样就归位了。
（三）、新课
至少要包含几个方面：
1、得理之计：要得理，天理，道理。逻辑，思路，架构。得客观真实的描述，要有一定的穿透力。不能只在现象上描述。
2、来受长短之计：来、受就是交流, 长短就是谁的本事大。选择对方对他自己最信任的通道，以确保对方能接受；用自己最强项，以确保自己能克敌制胜。保证通达,权负责保障对方能通，谋保障己方能达。
3、隙节之计：要找到关键的环节, 找到间。
4、积盛之计。第一, 盛从衰里来。盛衰一体。众衰等于盛。第二,盛者要有智慧格局, 要能捭阖, 神盛是一次次积累来的。“为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。”
（四）、课后练习 整理你自己的权谋之计。

二、不同以及我的思考
1、对人命之略没有这么深入的思考，没想到要专门回顾这个，但是老师这么回顾之后又感觉确实是重要啊。
2、老师引导分享的过程，听的时候感觉进度很快，但是分享的人又很快就能回到自己的位子上，好像又不快，挺让我惊讶的。想想自己平时，可能有的时候是咨询师在绕圈子，或者不懂来访者的真意。老师这么操作之后，真正的劳动者就出来了。我以为我是谋，但是其实不是，在这段分享中，我体会到了什么是权谋的正确性。
3、关于权谋之计这一部分，我的有些宽泛了，之前是总是把谋当计，过于具体，这一次又过于宽泛，感觉对经文理解还不够，对计和谋的把握还是不够精准。
3、

黑河女

对《第78课权与谋（4）谋》的课程设计
一、课程进程
1、回顾什么是权与谋的计，从自己心里回答。
2、要到具体的情境中做些什么，也就是谋。
3、分享。
4、新课
二、课文
权谋，要完成的任务是在符应连接的通道上，对揣摩所收到的类欲信息，做面向有效输出的进一步处理。权负责保障对方能通，谋保障己方能达。
谋就是通过确立输出目标后把揣摩所获得的信息以一种有效输出的方式去形成一个方案的过程和结果。
1、加工对象——得理之谋
1）语言
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”
2）五官
故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
2、输出对象和怎么输出——来受长短之谋
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
3、输出有效的关键——隙节之谋
故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。


故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。


4、输出有效的关键——制命之谋
其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。


三、课后练习
自己整理权谋的谋。
四、编写心得
发现智略计谋好像是一体的，只不过自己站的位置不一样，智略计谋就显示出来差别来。

黑河女

第79课  权与谋（4）谋
评课一、课程进程记录
（一）、课前回顾提问：
1、权谋是拿来干什么的？就是权谋的智。欲是要输出的，输出是有章法的输出。权谋使人成为天兵，上九天下九地。
2、权谋和揣摩是什么关系？揣摩是侦察兵，收集信息，权谋是参谋部、作战室，制定作战方案。
3、权谋有哪些基本的任务清单（计）？（1）得天理，准确判断对方的类欲（2）以我的强项，把我的欲放在对方信赖的通道上输出（3）注意形势（4）坚持不懈地干。
4、权要阴，谋也要阴，这个阴是阴阳的阴。厌恶里的阴不是阴阳的阴；把不是阴阳的阴成份去掉后就会有天兵的感觉。
5、引出本课。
（二）、学员分享
巧云分享。金位的生与克。
（三）、本课
1、得理之谋，权篇在讲。通，（1）得理。天理在客观事实当中，重视客观事实，认真去权，去得天理的基本途径。（2）谋。根据对方类欲去采集，确定最能通的要点，并采取通道策略。
2、隙节之谋，谋篇。达，怎么输出？关键在隙与节里，就是间，在对方欲里，谋隙谋节，寻间后制定推间方案，选择最能达的要点，建立说辞体系。管输出的一个环节。二、比较与反思
1、老师用那个生活中被拿捏的那个例子中的那个羞愤的体验，来把学员从对阴的排斥的频道上往回拉，还挺震撼的。不是对厌恶排斥去做工作，而是调动另一部分真实的体验。让那个志自己内生出来。把不是阴阳的阴成分去掉后体会那种天兵的感觉就像一个心理实验。在心里的那个工位上做工。
2、我在说谋的时候是围绕输出这个操作，而老师是落在通和达上。我以为我的已经在进程上了，但谋是一个从己方到彼方的心理进程，老师一讲再来对比才感觉到我是丢了人在说，还是关注在点上了，还不够细致。