郑欣的《鬼谷子》读书笔记

july_zx

第十八周 第2天（20221010）

今日任务：
1.摩篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵全文
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摩篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何运用摩术，做到“主事日成，主兵日胜”。

操作要点：
1、其道必隐。
2、掌握摩术的具体方法：平摩，正摩；喜摩，怒摩；名摩，行摩；廉摩，信摩；利摩，卑摩。
3、情合者听。
4、摩之以其类；摩之以其欲。
5、几者不晚，成而不拘，久而化成。

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第十八周 第3天 （20221011）

今日任务：
1.揣摩两篇合起来把握，你有什么想说的？
2.背诵揣篇至符言六篇。
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揣摩两篇合起来把握，你有什么想说的？
  要驾驭天下，前提是要做好社会调查。这个社会调查分为两部分：量权、揣情。量权和揣情是谋略之本，是游说的根本法则，是纵横术实际运用的根本出发点。要研究一个国家，则当审权量；要游说一个国家的领导人，则当审揣情。量揣情又分两种情况：对方有可见的部分外露、对方没有可见的部分外露。当有可见的部分露出来时，以其见者知其隐者，用揣术；当他没有可见的部分露出来时，微摩之以其所欲，测而探之，用摩术。揣摩相结合，便可探测出对方内心的实情。对方的谋虑情欲都揣摩透了，这样才能用内揵术和飞钳术驾驭对方。
  学以致用：御物的前提是先将物归类，然后再使用与该物类对应的方法。几者不晚的道理适用于任何事，凡事只要开始动手了就不算晚。

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第十八周 第4天（20221012）

今日任务：
1.权篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵权篇和谋篇，依据白云先生权篇译文，结合自己理解念读权篇译文。
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权篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何和别人建立控权关系，进而支配更多的人、支配更多的资源，掌握更多的权力为我所用。

操作要点：

权术的基本原理：
1、需求呈现：说者，说之也；说之者，资之也。
2、效果呈现：饰言者，假之也；假之者，益损也。
3、信任呈现：应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
4、成交呈现：成义者，明之也；明之者，符验也。
5、售后呈现：或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

权术的操作方法：
1、佞言者，谄而干忠；
2、谀言者，博而干智；
3、平言者，决而干勇；
4、戚言者，权而干信；
5、静言者，反而干胜。
6、先意承欲者，谄也；
7、繁称文辞者，博也；
8、纵舍不疑者，决也；
9、策选进谋者，权也；
10、他分不足以窒非者，反也。

权术的运用要理：
繁言不乱，翱翔不迷，变易不危。

权术的原则：
先制人，再制事。先把人按智力类别级别分类，在针对性地实施权术。

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第十八周 第5天（20221013）

今日任务：
1.谋篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵权篇和谋篇，依据白云先生谋篇译文，结合自己理解通读谋篇译文。
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谋篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
如何让对方最大程度地为我方的利益服务，怎么能最大程度地谋取和实现我方预期中的利益和结果。

操作要点：

谋术的基本理论：
1、为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。
2、立三仪。参以立焉，以生奇。建立起基于天地人三仪的利益分析体系，把要分析的对象放进去，得出一个最优的计谋。
3、夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。对材、能、情三者进行动态追踪和实时洞察。


谋术的具体操作：
变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。


谋术的原则：1、圣人之道阴。
2、阴道而阳取之。


利益关系的四种类型及其根本原理：
1、类型：同情相亲、同欲相疏、同恶相亲、同恶相疏。
2、原理：相益则亲，相损则疏。

利益关系管理：
1、充分利用仁、勇、智三才之间的利益边界建立组织；
2、对愚、不肖、贪三不才根据事情的需要进行安排和取舍，不能用的要从组织里清除掉。
3、外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。
4、摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，雍而塞之，乱而惑之。
5、计谋之用，公不如私，私不如结，正不如奇。

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第十八周 第6天 （20221014）

今日任务：
1.权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？
2.背诵揣篇至符言六篇。
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权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？
权术讲的是合利则从。通过权术，为对方的利益着想，说服对方，控制住对方。谋术讲的是相益则亲。通过谋术，让对方最大程度地为我方的利益服务让对方为我所用。同情相亲是最稳固的利益关系。外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。使用内揵和抵巇术实现“同情相亲”。家庭这个基于共同利益目标的内结组织，其建立和长久稳固的运行可以很好地对应权术和谋术的操作。

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第十八周 第7天（20221015）

今日任务：
1.本周复习下来，你想说些什么？
2.背诵全文。
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本周复习下来，你想说些什么？
1、揣摩术在讲己先定，知己知彼。权谋术在讲将更多的人和资源整合在一起，辐辏并进，为我所用，以求其利。
2、揣摩权谋篇的经文中多处提到阴、隐、匿的操作，就这一点我想说的是少说多做，低调做人，高调做事。
3、万变不离其宗（道），修行道心不止，静观阴阳变化，以不变应万变，并与之转化。

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第十九周 第1天（20221016）

今日任务：
1、决篇的中心思想和操作要点是什么？
2、背诵内容：决篇、符言。
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决篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
进行收益分析和风险分析，最大化地获得收益，最大化地规避风险，趋福避祸。

操作要点：

决策的任务：
决情定疑。

决策的原则：

1、有利焉，去其利，则不受也。（收益不确定的事不做。）
2、奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。（存在不可控风险的事不做，一部分利益破坏根本利益的冒险的事情不做。）


决策分析的四大要素：
1、阳言（事情有利的结果，即收益的可能。）
2、阴言（后果都具有双重性，既有收益的一面，也有风险的一面。）
3、平素（建立一套收益平滑和风险评估模型，来分析历史数据和案例，并以此进行验证。）
4、枢机（最高决策人的风险偏好类型。）


决策的操作：
度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。


可决策的五种情况：
1、王公大人之事也，危而美名者，可则决之；
2、不用费力而易成者，可则决之；
3、用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；
4、去患者，可则决之；
5、从福者，可则决之。

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第十九周 第2天（20221017）

今日任务：
1、符言篇的中心思想和操作要点是什么？
2、背诵内容：决篇、符言篇。
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符言篇的中心思想和操作要点是什么？
1、中心思想：在揣摩权谋决之后就是执行，执行时要坚持正确的路线不动摇，不能有丝毫的偏差，一直到事情成功为止。
2、操作要点：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。

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第十九周 第3天（20221018）

今日任务：
1、揣摩权谋决符言合起来把握，你想说些什么？
2、吟诵背诵章节：揣摩权谋决符言。
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揣摩权谋决符言合起来把握，你想说些什么？
  如果用圣人和君王来说事，故事的情节应该是这样的：圣人和君主因为合得来，于是便亲上加亲结合在一起，圣王一起建立了天下这个组织。圣人是天地的使者，圣人遵循天道通过揣摩权谋决术制定出一套可以维持天下持久太平的可行性方案，然后交给君王来执行。君主在明，圣人在暗，圣人辅助君王，不忘初心，以不变应万变，排除一切艰难险阻，让天下这个组织在始终保持在正确的路线上，最终使命必达的完成任务。揣摩权谋决符言就是一套观天之道执天之行的完整流程。

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第十九周 第4天（20221019）

今日任务：
1、你估计，持枢的中心思想和操作要点是什么？
2、背诵内容：持枢。
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你估计，持枢的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：
遵从天道，顺应自然规律是做人的根本，顺之者昌，逆之者亡。

操作要点：
1、天之正：春生、夏长、秋收、冬藏。
2、人之正：生、养、成、长。
3、人道效法天道，顺之者昌，逆之者亡。