王巧云《鬼谷子》读书笔记

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第十六周    总结  第二天

一、问题：你感觉你的树形图有什么地方好，有什么地方不好？
答：回看自己的树形图，自认为做的好的：第一点是在以门枢为作用点，带动门的开合这样一个动图，把鬼谷子思想体系的开阖枢展示出来。第二点是本经十二章采用双弦线围着中线交互的方式把本经十二章的关系建设以及揣情图事的过程整合到一起，并以符言贯穿始终，解决了之前总结时道与术不能有效统整为一体的问题。第三点是以道作为每个部分的纲纪，不管是本经十二章、中经、持枢还是本经阴符七术都是以道为纲纪，这样四个部分再一次被整合为一体。内外皆以道为准，始于道，终于道。第四点是本经阴符七术把五术串联起来，以心为舍，以神为长，以德为大，思为志之容，虑为意之实。养神为功，损兑为事，五术为径，二者再次合于道。
     自己做的不好的，第一点是在中经这里，对于根和本的内容我有些迷糊，我认为振穷趋急是目的，不是根，我把道贵制于人，不贵制于人作为根，是因为找不到更好的根内容了，它至少是本，今天再看还是坚持自己认为的。但看同学的总结，大部分同学又把它作为根来看待，在根这一点上我有些不大确定。第二点是在持枢这里，没啥内容可说的，精微但过于短小，有些遗憾的感觉，所以对于枢到底是什么意思，有些彷佛，枢：造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。“枢”是门框上扣住木板门轴两端、确保门轴在固定位置上转动的臼槽，比喻确保机构运转的控制性部门；按照这个意思来说枢是指凹槽，那门轴就是中经了，那我的理解也是对的。在这两点不明上，我自己这么思考后觉得自己理解对着那。那确实做的不好的地方是那呢？就是思想纲领清楚了，各个工序也明确了，但对于工序之间的顺利衔接还是不清晰的。用知的意思解释的话吗，可以说通了，理论上行了，但还没做通因为做的还少，所以在后续理论指导实践上还会有很多地方需要不断完善的。

二、背诵中经+持枢两篇上传至微盘。

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第十六周  总结  第三天
一、修改你的树形图，说说修改后的感想。修改后的感想：鬼谷子整个思想体系是大的开阖枢结构模式，本经阴符七术为阖，持枢+中经为枢，本经十二章为开。每一个开阖都是一对阴阳，以枢来转动调试阴阳。其本经阴符七术内容再以开阖枢方式细分，本经十二章及中经内容亦是如此；还可以再将每个章节或者每个术法再以开阖枢细分，一直分到不能分为止。这样分完之后整个框架就通透了。就像故宫或者地下皇陵，一道门一道门，大门套小门，直到接近陵寝。这样去考古或者挖墓，人心里有数，就不会动一下西一下乱动铁锹，也就不会破坏古墓了，古墓内结构也就能清晰还原。另外对于中经中的根本末调整为开阖枢后，其枢的内容清晰了，是道贵制人，不贵制于人，结果是制人者握权，制于人者失命。那阖只能是振穷趋急，施之能言厚德之人，原因是能言者，俦善博惠；施德者，依道。

二、背诵捭阖、反应、内楗、抵巇、飞钳、忤合六章上传至微盘。

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第十六周 总结  第四天
一、第一章捭阖的中心思想和操作要点是什么？
本篇内容有两部分组成。前半部分即前三段讲捭阖的原理，后半部分即最后两段，在讲捭阖之术在游说中如何具体运用。前半部分又分为三层，开篇第一段定义捭阖：捭阖来源于道，捭阖即为阴阳，或开或合，变化无穷。圣人作为天地之使，守司在天地的门户那，抱神守道，运用阴阳捭阖万物，审查万物其所先后，度权量能，校其技巧短长。第二段继续讲述作为万物之灵的人类，圣人该如何管理，，作者认为人类也分为“阴阳”两类，故捭阖之理可用于人际关系上，尤其是可用于说客与国君或者权臣的关系上，可用在说客游说技术中。第三段讲捭阖之术如何运用？作者提出“捭”就是开，主要针对对方而言，让对方“开”，暴露真实意图，从而为我方所利用。“阖”则是针对己方言论，己方要“合”，要密而自保。即捭之贵周，阖之贵密，周密之贵微，而与道相追。这是运用捭阖之术的总原则。后半部分即最后两段，在讲捭阖之术在游说中如何具体运用。纵横策士主要依靠口来谈游说，口有开有合，口之开合与捭阖相似。捭，即开，即言；阖，即闭，即默。捭阖之术可用于游说。开口即阳，曰“始”，言善以始其事；闭口即阴，曰“终”，言恶以终其谋。人群分为“阴阳”两类，与阳言者，依崇高，以高求大；与阴言者，依卑小，以下求小，这样就可以说人说家说国说天下。“为小无内，为大无外”是再说阴阳可以消长，可以让阳者更壮，也可以让阴者更小，所以就有了益损、去就、倍反之差别，也就是借用阴阳消长来御事。“阳还终阴，阴极反阳”则在说阴阳互推互生，自己或以阴结阳，让对方夸夸其谈，得到自己想要的让对方做的事情；自己或以阳求阴，以谈变之辞让对方退而却之，终结自己不想要的阻止对方做的事情。如何让对方跟随自己的步调走，都是利用阴阳之道及阴阳的捭阖之中产生游说之词。故天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户由捭阖也。联想到鬼谷子整个思想体系以开阖枢来架构，那开即为捭，即阳；合即为阖，即阴；道为枢；圣人管理天地万物，是以阴阳为开阖之理，以道为枢，驱动制动阴阳变化来捭阖万物。口为心之门户，心为神之主，口为言之使，所以圣人也可借助口之门户来管理人类，即策士们对君王进行言辞游说以立事。

二 、背诵捭阖、反应、内楗、抵巇、飞钳、忤合六章已上传至微盘。

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第十六周  总结 第五天
一、第二章反应的中心思想和操作要点是什么？
反应篇紧接捭阖篇，说明反应术在本经全文的重要性，反应术是本经全文中“枢”的位置，那就是承前启后、承上启下之作用。反应篇的中心思想是专门论述得到对方情报信息工作的重要性，也就是如何使用反应术。因为这些情报是策士们游说或者设谋献计的基础。
其操作要点有：1.操作原理：动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。2.操作方法种类：（1）“钓语”：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”（2）“象比之辞”：运用象比或者变象比之辞。“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”（3）“反听”：即从正反两方面反复倾听，或反观对方，或审察自己；或反回站在对方立场，或回到自己的做法来反思。“变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默；欲张、反敛；欲高。反下；欲取、反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。此听真伪，知同异，得其情诈也。”（4）“见微之类”，即类推法，以类知。“虽非其事，见微之类。若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失。”（5）使用以上反应术，需“皆以先定，为之法则。”使用反应术应当以“知己知彼”为原则，“故知之始己，自知而后知人也。”

二、背诵揣、摩、权、谋、决、符言六篇已上传至微盘。

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第十六周  总结  第六天
一、捭阖、反应两章联合起来把握，你觉得有些什么要点和心得？
捭阖和反应两章合起来就是开阖枢的结构模式，以反应（阴阳合一，即道）为枢，捭为阳面为开，阖为阴面为合。在门枢的控制下，门的开合中以捭阖之道变动阴阳，阳还终阴，阴极反阳，皆以阴阳御其事；圣人管理天下用捭阖阴阳的方式主宰万物生杀；同样，圣人或者策士也可以用此术来御人御己，主宰别人以及自己的命运。因为捭阖者，道之大化，说人之变也。口者，心之门户也；心者，神之主也。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其合，终始其义。与阳言者，依崇高，以高求大；与阴言者，依卑小，以下求小。道贵制于人而不贵制于人，制人者，握权；被制于人者，失命。握权还是失命关键在于捭阖之道的正确及熟练使用情况。反应就是制人的开关，也就是机，反应是机危之决，反应术使用好，作意执取顺利，动机正确，心的输出行为到位，就能转危为安，亡转为存。

二、背诵本经十二章已上传至微盘。

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第十六周  总结   第七天
一.回顾本周的复习，你有些什么话想说？
看了一下本周的作业，先通过对鬼谷子全文四部分做树形图的总结，然后发现其优点及不足之处的修改。最后对捭阖及反应篇的中心思想及其关系做总结。总结总结，天天总结，虽然有些厌烦，但总着结着发现会生出更多的理解和反思。这也是总结的意义之所在吧。没有最好只有更好。在一次次的细微调整中体会到自己作品的改变中成型了。审视最终定型后的成品，在欣赏过程中生出满意，原来自己还可以做的更好。因为心里装着这个会更“好”的信念在，结果也确实是更好了。对之前不断修改的隐忍和厌烦情绪有所抵消。突然想到甲方一方的角色，我算是体验了一把做乙方的感觉。以上是本周个人持续写总结作业的感受。接下来说说这一周复习和总结的收获。通过这一周的复习及总结修改，我对于鬼谷子整个思想体系的结构由模糊逐渐到清明的过程。鬼谷子师承关尹子，关尹子师承老子，所以其文章中心思想都在论“道”。道是什么？老子说“道生一，一生二，二生三，三生万物。”道就是天地以及万物包括人在内都要遵循的大道，可以说是天理，四海八荒天上地下都要循此道而为，此道唯一无二。天地万物的大道如何和人道相吻合匹配，确切的说如何用天道去管理驾驭人类这个万物之灵万物之长所以自以为是的物类，这就从天道中衍生出了人道，所以人道之纲纪必须遵从天道，老天爷是个“懒汉”，循天道自化而化，无为而治，待人与万物无同异。 人类这个物种过于庞大并处于万物食物链的顶端，为了不糟心就就派出了精通天道和人道的使者-圣人来代为管理人类。圣人如何管理人类和万物，圣人为人却精通天地之道和人道，因为圣人以类知，以修通心术的方法获得了通天接人物的道术。这个道术就是以道为一，道生阴阳，用阴阳两极的动态变化及其互生共存的存在方式来对万物和人做生杀予夺。鬼谷子想到门的结构以及开合功能和天地阴阳开合有异曲同工之妙，将大道的玄妙精微用通俗易懂的门及开合的形象来替代，更方便众人理解和修炼此道术。所以看到捭阖就想到阴阳，捭为阳，阖为阴，再联想到门的开合。捭阖之道就是阴阳之道，就是门之开合，开门向外为阳，阳面或者阳气由小到大的转化过程；门合向内为阴，阴面或者阴气由小到大的转化过程。门完全打开是阳气最盛的时候；门完全关闭就是阴气最盛的时候。而物极比反，阴阳互根，所以阴阳转化互生就在门的开合间转化互生。天地有道门，天地以变动阴阳开闭四时以化万物。人身上也有心门，即口，口为心之门户，心，神（道）之主也。人言者（捭之者），开也，动也；阳也；人默者（阖之者），闭也，静也，阴也；人与人之间的互动表面上是通过言为心声来实现的，实际上是也是通过变动阴阳开闭人心以制于人。所以懂得了天道和人道，就是明白了阴阳之术，进而掌握了制人之术，制人的目的是为己所用。制人之术在我看来，使用好只需要做到两点：以下求小，以高求大；为小无内，伟大无外。这两点来自于阴阳互动的原理。所以小到修身养性，管理家庭，大到治理国家平定天下都是同一个道理。所谓治大国如同烹小鲜是这个理；天下所有的事都是一件事也是这个理；天下所有的人际关系不过是你和另一个人的关系，或者说就是你和你自己的关系。如果把自己修通好理顺了，你怎么可能和他人、和社会相处困难那！制人之术是变动阴阳之术，如何变动阴阳就在反应术中，反-复-应-反就是一个闭合圆环或者路线图，或者说是阴阳图，由反求复，由复得应，由应再回反。就这样来来回回的反复循环，其操作手法就是重之，袭之，反之。复之。结果就是同声相呼，实理同归--听真伪、知同异、得其情诈也--符应不失--事有反而得复者，万事不失其辞，圣人之意也。任何道术的使用都有一个最基本的原则就是己之先定，先知己而后知人也，为之法则。然后才能以反求复，观其所托。如何己之先定，这是内在修身之基础，具体就是本经阴符七术中的养神法五龙以及具体如何养五龙，得五龙之法则心术通，心术通，则得通天之道。天道合人道，天人合一成为圣人及真人，人成神了还有什么事是做不成的那。
二.背诵本经十二章已上传至微盘。

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第十七周  总结 第一天  
一、内揵章的中心思想和操作要点是什么？
内楗章的中心思想是如何建与君王立信任关系，目的是进行游说和进献计谋所用。
操作原理（阖）：事皆有内楗，素结本始。
操作原则（枢）：欲说者务隐度，计事者务循顺。
操作目的：得其情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开。
操作流程（开）：正（内合事合）：阴虑可否，明言得失，以御其志。---方来应时、以和其谋。---详思来楗，往应时当也。
                         非（内不合，不合事）：夫内有不合者，不可施行也。---乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。                                                  
                         逆（内合或不合，事不合）：事有不合者，有所未知也，圣人不为谋也。---言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
操作注意事项：1.欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。2.计谋执行中出现问题，需及时修补，若无效则做好退的准备。

二、背诵本经全文已上传至微盘。

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第十七周 总结 第二天  

一、抵巇章的中心思想和操作要点是什么？
抵：可为击也；可同”坻“，堵塞之谓。巇：缝隙。故抵巇之意有两层含义：一是击打缝隙，即攻击对方的缝隙、弱点以达到目的。在忤合术中有用到。二是弥缝缝隙之意。
本章取自第二种意思为本章的中心思想：即通过内楗术建立彼此信任的关系后，还需要持续的主动管理管理以使关系更长久的运行下去。在关系运行中回出现缝隙或者漏洞，这时候需要使用抵巇术来做修补巇隙或者堵塞漏洞。
抵巇术原理（阖）：物有自然，事有离合。抵巇术原则（枢）：巇--罅--涧--隙。巇始有朕，可抵而 塞--却--息--匿--得。抵巇之隙，为道术用。
抵巇枢操作程序（开）：独保其身，因化说事，通达计谋，以识细微。--经起秋毫之末，挥之于太山之本。--其施外，兆萌芽孽之谋，皆有抵巇。
抵巇术结果：世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。
抵巇术注意事项：世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。
抵巇术效用：此道可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

二、背诵本经捭阖-忤合前六章已上传至微盘。

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第十七周 总结 第三天
一、把内揵和抵巇两章联合起来把握，你觉得有什么要点和心得？
内楗主要讲如何谋士如何与君主建立紧密的信任关系，像把锁把君王和谋士的心锁在一起牢固不可破。建立信任的关系是为了游说及献计，而关系的建立也是游说的目的和实施计谋的前提条件。建立关系的原理就是素结本始，对方有什么样的品行和爱好，就投其所好。游说和献计需要遵循的原则欲说者务隐度，计事者务循顺。以静制动，顺着对方的话回应和揣摩对方的心思 。内楗的目标是求合，合的越紧越好。关系自然就更牢固。但是物有离合，事有自然，这是天道运行的规律，也是阴阳变化的规律。 所以单使用内楗术建立长久稳定的信任关系是不可能的，关系出现由合转变离或者无法内合的情况又该怎么办那？这时候就要使用抵巇术来救场了。抵巇术就是发现缝隙后弥缝或者堵塞缝隙，使原有的节或者隙变得无缝或者密实。就像树的枝节未完全折断再固定后其节处就很结实了，墙出现裂缝立马用泥巴添堵缝隙后墙就不会继续裂开了。抵巇术就是为修复关系持续运行过程中可能出现的嫌隙或者漏洞及时发现并做好修补，关系就能继续稳定的运行下去了。内楗建立关系，抵巇修补关系中的缝隙，二者是同一战壕中的战友，其目的都是求合减离。这确实是适用于内部组织或者家庭建设的。

二、背诵本经捭阖-忤合前六章上传至微盘。

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第十七周 总结 第四天

一、飞钳章的中心思想和操作要点是什么？
飞箝术主要运用于组织外的联盟关系建设上，之所以是组织外，也就是我和你是有别的，我们不是一路人，在本质上是由区别的，或者说是无法内楗为组织内部的人。但因外界形势所需或者所迫双方需要联合起来共同制敌，所以双方结合在一起是因为利驱使，势所迫。一旦利益不合或者形势有所转化甚至反转后，其中一方就会率先解除合作关系，联盟关系破裂。如何建构这种因利或者势所需的暂时性的联盟合作关系，飞箝术就应运而生。所谓“飞”就是方向相通但步调可以不同，和而不同，重在求“和”。内楗是和且合，重在求“合”。“箝”是用竹钳夹拑物体。强调借助“利”，在这个外力驱使下，是为了实现或者得到某种相同的利益才在一起，不求神同有貌合就可以。这就是飞箝术的应用背景。
飞箝章的中心思想就是“度权量能，征远来近，立势而制事。”其操作要点有三个：一是如何“度权量能，征远来近”。操作程序是“必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。”，首先判断对方是敌是友以及敌、友的各自厉害非常关键，否则后面就是白做功或者给自己挖坑往里跳。二是引“钩钳之辞，飞而钳之”。其操作原则是“其说辞也，乍同乍异。“具体方法有：1.捧摔法：”或先征之，而后重累；而先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”2.投其所好法：“其用，或称财货，琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。”3.量力而行法：”或量能离势以钩之。“4.抵巇法：”或伺候见涧而钳之。“三是”用之于天下“和”用之于人“的的操作要点，不管对象大小，都要从天地人三方面来考察和运用此术。
二、 吟诵本经全文上传至微盘。